后疫情时代服装出口企业发展策略研究.pdf

经济师 2023 年第 08 期摘要：后疫情时代，疫情的反复和全球防疫措施的分化，降低了工业生产和物流的效率，削弱了市场信心和消费能力，这些市场变化正在对我国的纺织服装出口行业产生深刻的影响。文章分析了服装出口行业面临的市场变化及自身存在的问题，并提出了相应对策。关键词：服装出口市场变化问题对策中图分类号：F721.8文献标识码：A文章编号：1004-4914（2023）08-287-03纺织服装产业关乎国计民生，是我国传统优势支柱型产业，也是我国产业链最完整、国际竞争力最强的行业之一。自 2020 年以来，全球经济在多轮疫情冲击下艰难复苏，在低基数效应、多国经济刺激政策、疫情限制措施减弱、消费需求反弹等多重因素共同作用下，全球纺织服装业迎来了向疫情前回归的曙光；同时，面临疫情反复、经济增长放缓、通货膨胀严重、供应链瓶颈、逆全球化、地缘政治等诸多挑战，复苏存在较大不确定性，全球纺织服装供应链格局面临调整重塑。在国际贸易环境错综复杂的当下，我国纺织服装出口企业应当对自身发展现状进行分析，找出当前发展所面临的问题，在后疫情时代，结合实际情况制订对应的发展策略，构建全新的发展模式，确保自身在激烈的世界贸易市场上占据一席之地。一、后疫情时代，服装出口行业面临的市场变化疫情持续、贸易保护主义和单边主义加剧、全球范围供应链受阻等因素，加速了全球纺织服装贸易格局的重构趋势。（一）采购基地更加分散据麦肯锡公司 2021 年服装采购趋势报告，45%的国际采购商计划将拥有国际布局的供应商数量增加至 25%。拥有国际布局的供应商可以让品牌商和零售商平衡某些国家或地区的生产风险，以建立“B 计划”生产基地，有助于实现一季双、多国采购战略。未来一段时期，国际服装采购模式将会形成“中国+越南+众多亚洲低成本生产国”格局。享有人口红利和贸易优惠安排的低成本国家将成为劳动密集型制造业的新采购基地。包括中国在内的现有采购基地须向高端消费品和高增值生产活动转型，在较长时期内，亚洲仍将是强劲的时装产品制造基地。（二）供应链趋于近岸化及区域化由于成本上升、贸易摩擦等因素，采购活动不断从中国转入亚洲其他国家（包括越南、孟加拉国、柬埔寨及缅甸）。鉴于快时尚及个性化产品在电商驱动下兴起，近岸采购及供应链区域化的重要性将进一步提高，以满足消费者对更短供货期的需求。中国是全球增长最快的服装消费市场，在中国采购意味着可以更贴近当地消费者需求，并将产品快速推向市场。（三）原材料和中间产品供应成为核心竞争力对关键原材料、部件及中间投入消耗品将更多采取双地或多地采购模式。虽然从中国转出的趋势仍将持续，但有赖于中国的完整产业链和综合优势，中国仍将保持一定份额。在采购转移的过程中，中国作为亚洲服装出口国的原材料和中间产品供应商，将扮演愈发重要的角色。（四）供应链数字化转型加速由于实时了解生产和发货状态变得越来越重要，68%的品牌商计划增加与数字化程度较高且投资于半自动化、人工智能和工业 4.0 的供应商合作，还计划增加能够提供小批量交货服务的供应商数量，以满足季节性快速反应、快时尚胶囊、“试单补单”采购模式的要求。（五）产业链整合和多国布局趋势明显47%的公司计划将其供应商数量减少，利用规模效应，建立一套数量更少、规模更大、更成熟、更值得信赖的供应商体系。超过 50%的采购商计划增加多国布局的一体化产业链供应商数量，这有利于缩短产品开发周期、避免交付延迟、确保原材料供应。二、服装企业出口贸易中存在的问题（一）国际贸易形势低迷，市场需求不足国内外经济发展形势及政策的制定将对纺织服装行业的投资与需求产生周期性的影响。2018 年，美方宣布对来自中国的 1000 多种产品、总额 500 亿美元的商品征收高达 25%的关税，这一政策直接影响纺织服装产品出口到美国市场的商品数量。此外，随着 2020 年全球经济的衰退，国际经济环境的不确定性因素增加，采购意愿降低。多数纺织服装生产企业陷入订单取消的困境，表明国际市场的需求不足，国内经济下行压力较大。（二）行业内部竞争激烈，优势不断弱化纺织服装业属于劳动密集型产业，其生产成本会受到劳动力成本的强烈影响。一方面，随着中国向老龄化社会转型的步伐加快，劳动力成本持续上升，该行业的竞争优势逐渐弱化。最新的调查结果显示，中国内陆地区的劳动力成本平均上升了 20%，沿海地区则上升了 25%。另一方面，新兴的发展中国家也在积极利用自身的资源和优势开拓出口市场，如部分东南亚国家、部分中东国家及地区。劳动力成本的上涨直接导致以低廉劳动力取胜的纺织服装企业的利润空间急剧下降，当下尽快寻找新的出口优势以提升行业市场竞争力迫在眉睫。（三）缺乏品牌建设意识，转型升级缓慢中国的纺织服装产业链相对来说比较完整，但高附加值产品很少，中低价位的产品仍是其主要的利润来源。我国纺织服装产品在质量、种类和档次等方面都远远落后于与国际领先水平，纺织服装品牌数量少，品牌知名度不高，是纺织服装业发展的一大障碍。缺乏品牌认知度是限制全国纺织服装业发展的一个主要因素，而提升企业的创新能力是提高其竞争力的关键前提。三、我国服装出口企业应对市场新变化的对策（一）优化出口市场布局美国是我国纺织服装出口最大的市场，在 20092018 年一直保持着年7%左右的需求增幅。中美贸易战打响后，我国输美纺织服装份额严重下滑，短时间内不会有所好转。欧盟面临经济增长缓慢、英国脱欧、美欧贸易摩擦、复苏乏力，内部需求持续低迷，2019 年以来纺织服装进口量一直下降。日本对我国纺织服装进口已接近饱和。需要改变过度依赖这三大市场的状态，必须多元后疫情时代服装出口企业发展策略研究陆君子荫经济师论坛287要要经济师 2023 年第 08 期摘要：跨境电商的从业人员都深知选品的重要性，选到一个“好品”至少成功了一半。这也是跨境电商从业人员必备的基础技能。选品是动态的，它将贯穿整个跨境电商的从业生涯。因此，跨境选品技能的养成，是系统性工程，也是进入跨境电商行业的必修课。文章以新冠疫情期间的热销品为例，按照与疫情强相关、次相关、弱相关关系提出选品的思路。关键词：跨境电商选品分析强相关次相关弱相关中图分类号：F76文献标识码：A文章编号：1004-4914（2023）08-288-02近几年来，传统外贸受加工成本、人工成本等多方因素影响，大幅下滑。国际上一些技术含量相对较低的品牌企业，将生产基地往综合成本更低的东南亚转移，也给中国外贸行业带来了一定程度的影响。跨境电商行业就是在这样的背景下发展起来的。一、传统外贸萎缩，跨境电商成为新宠中国加入世贸组织以后，“中国制造”一度大放异彩。但进入 2012 年后，增速逐渐放缓。2020 年，据海关总署 7 月 14 日发布的数据显示，受疫情影响，一季度我国外贸大幅下滑，但海关跨境电商监管平台进出口增长 26.2%，其中出口增长28.7%，进口增长 24.4%，增速远高于外贸整体水平，为稳定外贸做出了重要贡献。跨境电商正逐渐成为经济发展的重要推动力。（一）传统外贸现状萎缩新冠疫情火上浇油新冠疫情影响下，全球各国之间的贸易受到重大影响，中国传统外贸销路受阻。据商务部网站消息,2020 年 15 月,我国进出口总额 11.54 万亿元,下降 4.9%。其中,出口 6.2 万亿元,下降 4.7%;进口 5.34 万亿元，下降 5.2%。一季度我国外贸大幅下滑，2020 年前两个月我国外贸进出口 4.12 万亿元,下降9.6%。进入二季度后，随着我国在全球率先控制住疫情，全面复工复产，外贸进出口逐步企稳回升，出口连续 3 个月正增长。（二）跨境电商逆势发展根据海关总署 2020 年 7 月 14 日数据，在外贸大幅下滑的情况下，跨境电商逆势增长，增速达 26.2%。2021 年中国跨境进口零售电商交易规模预计将达到 4943.7 亿元人民币，且市场规模还会进一步扩大1。随着多项跨境电商支持政策的陆续出台，跨境电商作为新型贸易业态，发展日趋稳定，前景可观，相信跨境电商的优势和潜力在未来将得到进一步挖掘和释放。二、疫情期间选品策略关于跨境电商选品，业界流传着“七分靠选品，三分靠运营”。吴娉娉从跨境电商运营平台入手，提出了出口选品的具体建议2，朱淑颜分析了选品中存在的问题及影响选品的主要因素，提出一些选品策略3。郑小莹，耿庆峰将选品的从维度、季节、参数三方面进行分析，提出选品需要长远考虑，不可一蹴而就4。陈婷，陈岳提出采用技术选品法、试错选品法和市场选品法5，朱君然,王保鲁通过对影响跨境电商买手平台选品决策的主要因素进行研究，总结归纳出 5 大类 15 项影响因素6，构建了基于 BP 神经网络的跨境电商买手平台选品模型。所有这些都给跨境选品带来了宝贵的意见。疫情期间，出口商品种类主要是防疫物资、“宅经济”产品出口增长。从海关统计的数据来看，2020 年 3 月下旬以后，我国出口疫情防控物资增幅比较大。截至 4 月 4 日，已经有 54个国家（地区）以及 3 个国际组织和中国企业签署了医疗物资商业采购合同，另外还有 74 个国家和 10 个国际组织正在与中国企业开展商业采购洽谈。同时，疫情期间有的产品销量急速增加，特别是和疫情相关联的产品，由于需求旺盛，表现抢眼，也给跨境电商行业的选品带来了许多启示。（一）强相关产品根据海关总署最新发布的数据，2020 年上半年我国包括口罩在内的纺织品出口增长 32.4%，医药材及药品、医疗仪器及器械出口分别增长 23.6%、46.4%7。从 3 月 1 日到 4 月 4日，全国共验放出口主要疫情防控物资价值 102 亿元，主要包括口罩约 38.6 亿只，价值 77.2 亿元；防护服 3752 万件，价值9.1 亿元；红外测温仪 241 万件，价值 3.3 亿元；呼吸机 1.6 万台，价值 3.1 亿元；新型冠状病毒检测试剂 284 万盒，护目镜841 万副8。1.口罩。口罩是疫情预防的基础产品，不仅直接可以隔离飞沫，对漂浮在空气中的病毒也有一定的防护作用。疫情初始，口罩价格飞涨，出现一罩难求的现象。跨境电商平台销售也如此。据 Jungle Scout 的调查显示，与医疗和外科口罩相关的搜索和销售出现了大幅增长。医用口罩和其他相关疾病预防产品在亚马逊上销售一空。在亚马逊，n95 口罩的单价原来仅为 13.28 美元左右。后来价格涨到了 63.95 美元，增长了582%。新冠疫情期间跨境电商选品分析江华鹏化出口市场布局。把握东盟国家大力发展纺织服装产业的趋势，引导这些国家产生对我国上下游纺织服装产品的需求，加大研发合作实现与我国产业间的融合，使我国和东盟在纺织服装双边贸易领域实现“双赢”。此外，应该将目光更多转向“一带一路”、拉丁美洲和非洲消费者的需求，根据当地偏好进行有针对性的设计，布局这些地区的产品影响力和品牌价值，以多元化出口市场减少市场动荡风险和增强发展可持续性。（二）加大对外投资力度鼓励企业实行“走出去“战略。在境外投资设厂，企业不仅可以利用当地较低劳动成本的优势，还可以利用发达国家对发展中国家的关税优惠以及绕开各种专门针对我国的关税壁垒。这需要政府和行业协会给这（下转第 291 页）荫经济师论坛288要要经济师 2023 年第 08 期（上接第 288 页）些企业提供必要的政策扶持和信息共享，帮助企业在当地站稳脚跟和避免法律纠纷。另外，在“一带一路”倡议的推动下，“一带一路”沿线国家在我国对外纺织服装贸易中所占的比例也越来越大，地区人口 46 亿、GDP 总量 23 万亿美元的体量表明其具有极大的发展潜力，但是这些地区却普遍存在基础设施和配套工业相对不完善的问题，因此，我国可以通过加大对这些地区的投资力度，结合当地需求和条件，与各个国家开展基础设施建设投资合作，短期内不仅可以拉动我国出口增长以及去产能，还可以培育我国长期出口的增长动力。（三）推动跨境电子商务发展中非合作论坛北京行动计划（20192021 年）指出我国将与非洲国家在数字经济、新基建、互联网等领域开展合作，共同推动跨境电子商务发展；2020 年 11 月 15 日，我国与亚洲主要经济体签署 区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）明确将跨境电子商务纳入合作范畴；“十四五”数字经济发展规划 强调我国要扎实推进跨境电商综合试验区建设，积极鼓励各业务环节探索创新，打造跨境电商产业链和生态圈。数字经济时代跨境电子商务能够成为我国对外贸易新增长点。首先，跨境电子商务具有交易扁平化特点，企业和消费者通过网络平台直接达成交易，有利于降低成本、提高效率。其次，跨境电子商务具有实时性，企业和消费需求的信息可以实时双向传递，一定程度上消除了信息不对称，能够有效激发市场交易的活力。因此，我国应该大力推动跨境电子商务的接续发展，利用跨境电商的诸多优势，挖掘出更多的出口增长动力。（四）构建品牌及掌握话语权我国纺织服装长期以来没有世界性品牌，只能承接品牌商订单进行贴牌生产，不具有发展可持续性。但我国拥有完整成熟的纺织服装工业生产链，完全有能力建立纺织服装高质量品牌。政府、社会、教育、行业等层面都需要合力，通过学习国际知名品牌的发展经验并结合本国国情尽快探索出一套可行的品牌发展战略，为有能力的本土品牌培育土壤，并助其配套相关制度。我国新疆生产的棉花具有轻盈、舒适、透气性好等优良品质，却因丧失话语权使我国蒙受巨大经济损失。因此，我国应尽早重视话语权并且主动参与行业标准制定，利用我国拥有的巨大市场和工业实力，积极争夺行业话语权，达到推动相关产业可持续发展的目的。参考文献：1 李文丽.我国纺织服装上市企业外贸出口竞争力影响因素分析D.北京服装学院，2021.2 张泽芳.中国纺织品出口贸易发展研究J.商场现代化,2021.3 王丽娜,张亚琴.我国纺织品和服装出口贸易的现状及发展对策J.对外经贸实务,2022.（作者单位：狮丹努集团股份有限公司浙江宁波315000）（责编：赵毅）安全风险分级管控告知牌的主要内容包括安全风险、可能引发事故隐患类别、事故后果、管控措施、警示标识、应急措施以及应急联系电话等内容，通常设置在具体的车间以及工作岗位醒目位置，确保各车间、各岗位职工以及进入工作区域的外来人员掌握安全风险的基本情况及防范、应急措施，增强安全意识，防患于未然。安全风险分级管控告知牌是企业安全风险分级管控工作的一项重要落实措施。“三牌”的设置从政府层面到企业层面，从企业主要负责人到基层一线员工明确了各个层面、环节上相关责任人的安全生产责任，对于企业建立健全安全生产横向到边、纵向到底的责任网络，依法落实安全生产主体责任，提高企业本质安全水平，具有重要意义，同时也为追究违法人员的法律责任，遏制和制裁各类安全生产的违法行为提供了有力的责任追究依据。（三）员工岗位风险告知卡员工岗位风险告知卡是将安全风险可视化的一项有效举措，主要内容包括岗位名称、岗位存在的危险有害因素、易发生的事故类型、应急处置措施、安全操作要点、需穿戴的防护用品、安全警示标识以及相关安全责任人等内容。企业需要针对不同的使用人群、不同的使用概率，按照风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制的思路，制作不同的风险告知卡，结合班前班后会等不同的宣传培训手段，防范控制企业的安全风险。岗位安全风险告知卡操作简单、通俗易懂，只需把本岗位可能出现的隐患或危险源逐项描述，并分析其是在何种状态下其持续发展的后果会怎样，并将对应的处置措施或方法加以标注引导便可。持卡者作业时可随时查看卡片对照执行。注明安全责任人，有利于增强作业现场安全管理的责任感和管理力度。同时检查人员也便于随机抽查，较为便利。（四）安全风险管控台账和隐患排查治理台账安全风险管控台账和隐患排查治理台账是企业安全生产管理思路应用的重要辅助实现工具，是构建安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制的有力抓手。通过台账的建立和运用，可以实现安全生产工作的可追溯管控和痕迹化管理，使重点工作内容不遗漏，有助于责任分解落实，同时也有助于安全生产全过程、全方位管理。具体来讲，安全风险管控台账应涵盖企业所有环节、部门，包括辨识部位、存在风险、风险分级、事故类型、主要管控措施、责任部门和责任人等内容，并关注运营状况变化后的风险状况，动态评估风险等级，及时调整管控措施和风险管控信息台账，确保安全风险始终处于受控范围。按照事故隐患排查清单开展定期排查和专项排查，对风险管控措施失效或弱化形成事故隐患的，列入隐患排查治理台账，内容应包括隐患名称、隐患等级、治理措施、完成时限、复查结果、责任部门和责任人等，并在整改方案中做到责任、措施、资金、时限和预案“五落实”，实施事故隐患发现、登记、整改、验收、销账的闭环处置，实现对本单位隐患自查、自改、自销的常态化管理模式，并依据隐患排查治理情况，定期完善风险管控措施。安全生产“1312”工作法采用图表、卡片、颜色等多种形式，逐级落实企业、车间、班组和岗位的安全生产责任，坚持风险预控、关口前移，对于企业安全风险分级管控和隐患排查治理能力提升具有重要的意义。参考文献：1 尹忠昌,唐小磊,赵冰.安全生产管理M.北京:应急管理出版社，2020.2 国务院安委会.推进构建安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制EB/OL.安全监管总局网站，2016.10.（作者单位：忻州市忻府区应急管理局山西忻州034000）作者简介：杜磊（1985），男，山西省忻州市忻府区人，毕业于广东外语外贸大学，本科，中级经济师，从事安全生产和应急管理工作。（责编：赵毅）荫经济师论坛291要要