神农农药科技有限责任公司-计划书.doc

商业机密神农农药科技有限责任公司创业计划书联 系 人 马一峰电话号码 [phone]电子邮件 upctiaozhanbei地 址 山东省青岛市经济技术开发区长江西路66号邮政编码 266555保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于神农农药科技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于具有技术转让和投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得神农农药科技有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 收方签字：发送日期： 收到日期：挑战点燃激情，创业成就梦想！神农农药诚邀您的加盟！神农农药科技创业团队成员马一峰 首席执行官 中国石油大学（华东）本科 石油工程专业靳路超 技术总监 中国石油大学（华东）本科 化学工程与工艺专业杨 池 财务总监 中国石油大学（华东）硕士 会计学专业郭慧洁 市场总监 中国石油大学（华东）硕士 工商管理专业常 璐 人力资源总监 中国石油大学（华东）硕士 工商管理专业刘霁漫 行政总监 中国石油大学（华东）本科 工程力学专业李文东 财务副总监 中国石油大学（华东）硕士 会计学专业杨美松 技术副总监 中国石油大学（华东）本科 工程力学专业神农农药科技创业团队指导老师第一指导老师：张志庆 第二指导老师：王桂荣 石国卿 王菊娥校外指导老师：薛明政 安丘玉成生化有限公司 副总经理杨春天 潍坊鲁星化学有限公司 总经理目 录第一章 执行总结11.1 机会分析11.2 产品介绍21.3 公司战略31.4 市场策略31.5 公司财务4第二章 项目背景72.1 我国农药市场现状72.2 我国农药制剂现状及存在问题72.3 我国农药企业在发展中存在的问题92.4 农药工业现状分析及对比102.5 我国农药制剂发展方向112.6 国家现行政策背景11第三章 公司概述143.1 公司简介143.2 公司组织143.3 公司管理153.4 公司团队183.5 公司战略233.6 厂址选择25第四章 产品与技术294.1 剂型简述294.2 核心技术314.3 产品简述324.4 竞争优势344.5 产品研发394.6 产品生产流程414.7 质量管理体系434.8 产品前景展望49第五章 市场分析515.1 行业分析515.2 SWOT分析575.3 目标市场59第六章 营销策略646.1 产品策略646.2 价格策略666.3 渠道策略686.4 促销策略71第七章 投资分析767.1 资金需求767.2 资金运用777.3 投资计划与资金筹措787.4 投资收益与风险分析787.5 投资净现值807.6 内部收益率817.7 投资回收期817.8 项目敏感性分析817.9盈亏平衡点83第八章 财务分析858.1 基本报表858.2 会计报表分析978.3 评价98第九章 风险管理及资本退出机制1009.1 风险辨识1009.2 风险评估1039.3 风险应对与控制1049.4 资本退出机制1069.5 风险资本退出渠道策划107附录一“神农农药”前期调研报告101附录二 专利受理通知书109附录三 技术应用证明一110附录四 技术应用证明二111附录五 合作意向书112附录六 技术授权同意书113附录七 校外指导老师推荐信114附录八 实验数据汇总116附录九 禁止乳油生产公告117附录十 国家发改委通知118附录十一 中华人民共和国农业部公告第199号119附录十二 中华人民共和国农业部公告第194号120附录十三 烟草农药推荐使用意见121附录十四 山东市场农药产品调查表123附录十五 固定资产投资估算表125附录十六 投资估算表126附录十七 固定资产折旧估算表128附录十八 无形资产及其他资产摊销估算表129附录十九 流动资金估算表129附录二十 原材料单价表131附录二十一 生产变动成本表132附录二十二 总成本费用表134附录二十三 投资计划与资金筹措表136 神农农药创业团队第一章 执行总结神农农药科技有限责任公司是一家生产新型绿色农药的企业，位于潍坊滨海新区，享有前三年免企业所得税，后三年企业所得税减半的优惠政策。公司目前已经掌握100多种新型绿色农药的配方。胸怀创业激情和绿色梦想的神农人以“绿色生活，节约能源”为神圣使命，以“做世界人都知道的民族企业”为最终目标，凭借高效的运营管理、领先的专利技术、高度的社会责任感实践着这一誓言。1.1 机会分析市场空间巨大：农药作为国家重点扶持的行业，发展十分迅速。众所周知我国是农业大国，也是农药生产和使用大国，仅2009年农药制剂产量就约为200万吨，销售额350亿元左右，而且销售额（含出口）平均每年保持约19%的增长。乳油危害严重：在各种农药制剂中，传统乳油剂型占据着我国近70%的市场，而绿色环保农药制剂只有1%。乳油中80%的是甲苯、二甲苯等有机溶剂，这些有机溶剂大量的喷洒到农田中会造成诸多问题：首先，每年大量使用乳油就要浪费约25万吨价值20亿元的甲苯、二甲苯等有机溶剂，而且随着国际油价的不断上扬，乳油的制造成本也随之大幅上升；其次，有机溶剂的大量使用会造成严重的环境污染，危害人体健康；最后，有机溶剂喷洒到植物上会严重影响农产品质量。国家政策倾斜：由于乳油剂型造成的资源浪费和对环境、生物的种种危害，国家工信部出台政策自2009年8月1日起，不再颁发农药乳油产品批准证书（详见附录九）。另外，国家农业部和发改委也出台多项政策大力扶持和发展新型绿色环保农药制剂（详见附录十至附录十二）。由此可见新型环保农药制剂无疑将是农药制剂发展的新趋势。我公司所生产的绿色环保农药制剂必将有广阔的发展空间。1.2 产品介绍公司产品：综合考虑公司战略和市场需求等因素后，公司从现已掌握的100多种新型绿色农药的配方中选择23种配方作为公司产品推向市场。这些产品的剂型为水乳剂、微乳剂和悬浮剂，是替代乳油的环保农药剂型。核心技术：公司产品的核心技术为绿色农药配方技术，该技术由指导老师张志庆博士和公司技术总监靳路超共同开发。其中4.5%高氯水乳剂、3.0%功夫水乳剂和4.0%联苯水乳剂这三种产品是公司技术总监靳路超在大学期间课外学术作品的研究成果。利用先进的配方技术生产出的新型绿色农药制剂可以“以水替油”，即可以用水来替代乳油中大量的有机溶剂。因此，可以避免传统乳油制剂所带来的种种危害。技术可行性：公司23个产品中的3%功夫菊酯水乳剂、5%阿维-啶虫咪微乳剂和38%莠去津悬浮剂已在安丘玉成生化公司进行试生产（见附录三 技术应用证明）。所生产的产品质量合格、性能优越，生产成本显著降低，该技术完全可行。另外，由公司技术总监靳路超主导研发的“一种高效浓缩型阿维菌素-高效氯氰菊酯水乳剂及其制备方法”已申请国家专利，申请号为201010134853.6。（见附录二 专利受理通知书）竞争优势：利用先进的配方技术生产出的新型绿色环保农药制剂可以“以水替油”，所以，公司的产品有如下的竞争优势： 1. 成本低，与传统农药相比，成本下降50%80%；2. 药效高，与传统农药比较，药效提高20%，且无药害现象；3. 污染小，对土壤、水体、空气等污染大大降低，对人畜、益虫危害减小；4. 技术强，本产品技术含量高，绿色农药配方技术处于国内外领先水平；5. 稳定性好，本产品性能稳定，不析水，保质期长，储存条件宽松，运输安全、方便，不易燃不易爆（见附录八 实验数据汇总）；6. 残留低，公司的23个产品中的原药多为天然生物农药，降解速度快，可减少甚至消除农药残留问题；7. 政策支持，本公司产品为绿色环保型农药，享受国家农业部、工信部和发改委多项政策法规支持。1.3 公司战略神农农药科技有限责任公司将利用58年的时间来成长为标志性绿色农业企业。预备期：主要为公司的正常运作做前期准备。初期：公司打好基础，积累资金和经验的阶段，首先以山东省为中心，进入传统农业市场，占领一定份额，树立神农品牌。中期：稳定市场份额，快速发展，辐射至晋、冀、豫、苏四省，继续加大新产品的研发力度，扩大技术优势，完善营销渠道和售后服务，做到新型农药的前三甲。长期：完成企业结构重组，以适应公司发展规模，在技术上做到绝对领先，在产量上做到大型企业的规模，成为同行业中的龙头企业。1.4 市场策略产品策略：根据公司发展战略，公司发展初期的目标市场为山东，产品主要为杀虫剂和除草剂，以销量型产品为主，以便扩大公司知名度和树立公司品牌。公司发展中期，目标市场扩大至晋、冀、豫、苏四省，加强杀菌剂的研发力度并扩大投产规模，销量型和利润型产品并重。公司发展后期，进一步细分市场和扩大产品组合，并保持产品组合的动态平衡。定价策略：本公司产品成本低廉，利润空间广阔，因此在公司起步期间，我们将充分发挥低成本优势，采用渗透定价策略，抢占一定市场份额。并建立应对竞争者价格变动的价格体系，将冲击和威胁降到最小。分销渠道：除传统经销商渠道外，独特的邮政物流分销渠道和烟草农药专供渠道是本公司强有力的销售渠道。公司发展初期，采用邮政物流分销渠道。该渠道具有网络优势、品牌优势以及沟通优势，其具体分销流程如下：神农农药科技有限公司省级邮政物流公司县级邮政物流公司各乡镇邮政物流三农服务站农民。公司发展中后期，构建烟草农药专供渠道。烟草属于国家垄断经营，烟农所用的农药由中国烟草公司通过公开招标、比价采购的方式统一进货，继而发到烟农手中，因此烟草农药的利润很高。首先通过烟草公司的审核，获得中国烟草公司认证，成为烟草农药的招标对象。然后进入各个省市烟草公司的推荐目录，最后下发到各个烟农和种植基地。（见附录十三 烟草农药使用推荐意见）促销策略：针对农药销售的独特性，公司派销售人员进行田间示范和技术指导，既增加公司产品的可信度，有利于销售，又贴近目标市场，及时反馈信息。另外公司将综合广告策略、公关策略等进行全方位综合的宣传推广工作。同时重视客户关系管理，使公司、经销商、客户三方建立一种长期信任、互惠互利的关系。1.5 公司财务神农农药科技有限责任公司是一家拥有多元化投资主体的现代化农药制剂企业，各股东根据所持股份对公司享有相应的权利和承担相应责任，公司注册资本为3590万元，注册地为潍坊滨海新区。资金筹集：中国石油大学（华东）作为最大的单个投资方，以技术和设备入股，公司准备引入两家战略合作伙伴，其中山东鲁星化工厂作为公司的原材料提供方，以农药原药入股，作为公司第一批产品的原材料。此外，公司准备与中邮物流有限公司合作，中邮物流有限公司拟出资获取我公司产品邮政分销渠道，获得利润，并占有公司股权。另外，由于公司前期投入较大，为分散风险，公司准备引入23家风险投资机构。表1-1 资本构成及规模 投资方出资方式出资金额出资比例中国石油大学（华东）无形资产、设备110030.64%山东鲁星化工厂原材料60016.71%中邮物流有限责任公司货币资金60016.71%风险投资货币资金129035.93%合计3590100.00%为降低企业资本成本，保持合理资本结构。拟从银行长期贷款1200万元，短期贷款800万元，初始总投资总计5590万元，其中负债占总投资的35.78%。资金用途：公司投资固定资产3290万元，无形资产首期投资1800万元，流动资金投资500万元，总计5590万元。盈利情况：根据国家发改委和原建设部2006年发布的建设项目经济评价指标，农药行业的项目资本金税后财务基准收益率为14%，经初步测算，我公司前10年投资净现值为41,123.54万元，内含报酬率为96%，远远高于同行业的平均收益率，此外，项目的静态投资回收期为3.01年，动态投资回收期为3.30年（均不含建设期）。投资偿还期较短，说明投资效益良好，投资风险较低，项目投资可行。公司各项财务比率也优于行业平均水平。说明本投资项目利润非常可观，公司经营风险小，投资回报高。5 神农农药创业团队第二章 项目背景2.1 我国农药市场现状图2-1 2001年2009年全国农药销售总量趋势（数据来源：中国化工信息中心）我国是一个农业大国，也是一个农药的生产和使用大国，2000年以来，农药销售额（含出口）每年平均保持约19%的增长。2009年农药制剂销量约为200万吨，销售额约350亿元，与发达国家相比，我国农药使用仍处于较低水平，我国单位耕地面积农药消费量为8.6美元/公顷，约为美国的1/4（36.3美元/公顷），韩国的1/7，约为法国的1/15（128美元/公顷），日本的1/18，随着国内经济以及农业生产的进一步发展，国内农药行业将得到长足发展，存在良好的持续发展空间。按趋势估计，未来五年内，国内农药销售额（含原药及出口）将继续保持年均15%左右的速度增长（如图2-1），由此可见我国农药行业市场潜力巨大。 2.2 我国农药制剂现状及存在问题 2.2.1 我国农药制剂现状目前，我国已登记的农药剂型有50余种，主要有乳油、可湿性粉剂、粒剂、可溶性粉剂、悬浮剂、水剂、可溶性液剂、水乳剂、微乳剂、油剂、种衣剂、片剂、烟剂等。乳油和可湿性粉剂，由于产量大、应用过程中容易对环境造成污染，而被视为非环境友好剂型的代表。其中乳油占市场份额接近70，而水基化环保型的农药剂型(即水乳剂、微乳剂和悬浮剂)仅占1.1，数据对比见图2-2。图2-2 2009年我国市场上各种剂型百分比（数据来源中国农药网）2.2.2 我国农药制剂存在的问题由图2-2可见，乳油占有我国农药制剂市场一半以上的份额，而这正是我国农药制剂存在的最大问题。第一，浪费大量的化工资源，我国生产乳油产品每年要用25万吨的甲苯、二甲苯和甲醇等有机溶剂，随着世界性原油价格不断攀升，二甲苯价格达到9000元/吨，我国每年浪费20亿元之多的有机溶剂。第二，大量有机溶剂在乳油的生产、包装和使用过程中对人体造成严重危害。有机溶剂产生的毒害作用多样，几乎所有的有机溶剂都是原发性皮肤刺激物，有机溶剂可对人体造成特殊的损害，有的甚至具有致癌或潜在的致癌作用。第三，乳油对人类生存的环境造成严重污染，特别是在喷洒过程中，有机溶剂散发到大气中、残留在土壤中，然后被雨水冲入江、河、湖、海，对大气、土壤、水体造成严重的污染。第四，在使用后有机溶剂会使得农产品质量变差，例如使用乳油制剂的水果带有斑点而水基化制剂则没有这种现象。乳油制剂农药残留率高，直接导致我国蔬菜出口量下降，影响农民收益。2.3 我国农药企业在发展中存在的问题中国作为人口第一大国，坚持立足国内实现粮食基本自给，以不到世界7%的耕地面积养活世界22%的人口，粮食安全问题至关重要。通过农药控制病虫草害是确保农业高产、国家粮食安全的重要手段；另一方面，农药影响农产品产量、质量、食品安全等，关系到“三农”问题，农药企业作为国家重点扶持发展对象发展十分迅速，然而我国农药企业却存在诸多问题。2.3.1 我国农药企业规模小市场占有率低我国现有农药生产厂家2000多家，生产规模普遍较小，年销售额在一千万元以上的只占总数的17%左右。市场占有率最高的企业只占整个市场份额的不到4%，15家最大农药企业的市场份额仅占25%左右，当前我国农药市场销售额为18.7亿美元，仅占全球市场的6%，而世界上前8家农化集团销售额已占到全球农药市场的80%以上（如图2-3）。图2-3 中国农药企业市场占有率统计（数据来源：中国化工信息中心）2.3.2 我国农药企业科技含量低科研能力弱我国农药生产企业不但生产设备落后、产品科技含量低，而且研发能力弱，没有自己的核心竞争力。农药行业属于技术密集型产业，当前农药生产技术正向高科技、自动化和水基化制剂方向发展。我国企业每年投入的科研经费（包括国家）不超过年销售额的2%；而国外大公司每年用于研发的费用占到年销售额的10%左右。2.4 农药工业现状分析及对比 2.4.1 国外农药工业发展现状欧美和日本等发达国家和地区农药企业市场占有率高，在研发方面投入大，例如先正达公司2003年的销售收入为66亿美元，当年研发投入就达到7亿美元，占10.61%；拜耳和杜邦公司每年的研发投入也达到销售额的10%以上。因此产品科技水平较高，水基化环保型农药剂型已经占到全部农药制剂产品数的50%以上，且新剂型产品开发速度加快。同时这些发达国家和地区，均制定了一系列旨在推进农药环保化的法律法规，农药管理的国际间合作进一步加强。2.4.2 国内外农药工业对比我国农药企业和国外农药企业存在最大的差距就是市场占有率，我国的原药、制剂产量均居世界第二，但农药年销售额不足世界农药总销售额的8%，而世界上前8家农化集团销售额已占到全球农药市场的80%以上。根本原因就是我国农药制剂生产长期以来存在剂型落后、结构不合理的问题，污染严重的传统剂型品种多，水基化环保制剂品种少。我国水基化环保型农药制剂的发展与国外发达国家相比差距明显。图2-4 各国农药乳油、环保剂型和其他剂型所占比例图（数据来源：农药国家工程研究中心(沈阳)）由图2-4可以看出水基化环保型农药剂型已经成为国际农药剂型发展的主流方向。2.5 我国农药制剂发展方向2.5.1 我国农药制剂发展方向随着社会的发展，人们对环境安全愈加重视，对农药的安全性提出了严格的要求。因此，以水部分或全部代替乳油中有机溶剂的水基性环保制剂便成了国内农药新剂型研究的热点，由此我国农药制剂的发展趋势是水基化环保型农药制剂如：水乳剂、微乳剂、悬浮剂、水剂、微胶囊剂、水分散粒剂等。2.5.2 我国发展水基化环保型农药制剂的原因我国水基化环保型农药制剂必将进入快速发展阶段，主要原因有：一、 政府的积极引导和支持国家将水基化环保型农药制剂的产业化开发和功能性农药新剂型的开发列为“十五”科技攻关项目，极大地提高了科研院所和农药生产企业开发水基化农药制剂的积极性。二、 市场的需求随着环保意识的加强，人们更关注食品安全，传统农药的有机溶剂会使得农产品质量变差，农药残留率高，直接导致我国蔬菜出口量降低，进而影响农民收益，因此水基化环保型农药制剂市场前景广阔。三、 企业利益的驱使随着国际油价的不断上扬，有机溶剂甲苯、二甲苯的价格也随之飙升。目前国内市场甲苯、二甲苯为9000元/吨，而水则为3.5元/吨。水基化环保型农药制剂不用或少用有机溶剂客观上大幅节省了制造成本，受到农药企业重视，有实力的企业加大了对环保型农药制剂的研究和开发的投入。2.6 国家现行政策背景2.6.1 国家对乳油剂型的审批禁令2008年2月12日，国家发改委发布国家发展改革委办公厅关于进一步加强农药行业管理工作的通知（详见附录十），不再受理农药分装企业、乳油和微乳剂制剂加工企业核准。制剂（加工、复配）企业新增原药生产，须重新核准。2009年2月13日，国家工业和信息化部发布公告工原2009第29号（详见附录九），要求自2009年8月1日起，不再颁发农药乳油产品批准证书。因此，乳油的产量将逐步减少，水基化环保型农药制剂的市场潜力巨大。2.6.2 国家对环保型制剂的支持为了鼓励绿色农药的开发，中共中央、国务院2007年关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见明确指出，“积极发展低毒高效农药”、“加大对环保新型农药创制工程支持力度，推进农药产品更新换代”。2007年1月1日，全面禁止甲胺磷等5种高毒有机磷农药在农业上使用。国家发改委产业结构调整指导目录（2005年本）中，鼓励开发生产高效、低毒、安全新品种农药及中间体。综上可知，我公司生产的水乳剂、悬浮剂和微乳剂绿色环保农药剂型在我国具有良好的发展前景。49 神农农药创业团队第三章 公司概述3.1 公司简介神农农药科技有限责任公司是一家生产绿色环保型农药的企业，选址潍坊市滨海新区，享有前三年免企业所得税、后三年企业所得税减半的优惠政策。公司将充分发挥国家对环保型农药的政策扶持优势，利用自身独特技术，立足于现有的传统农药市场，顺应农药发展潮流，生产和研发新型绿色环保农药产品，力争做新型绿色环保农药领域的旗舰企业。公司现已掌握100多种新剂型农药配制的核心技术，在今后的发展中将继续研发新产品，结合高效的营销团队，做到产销有机结合，公司上下一心，以“神农尝百草”的探索精神将新型绿色环保农药产品推向全国、走向世界。3.2 公司组织3.2.1 组织形式公司初期采取直线式组织形式图3-1 公司组织形式图公司管理体系：公司依照“管理科学、权责明确、激励与考核相结合”的原则，构建和完善公司运行机制。董事会是公司的最高权力机构，监事会履行公司经营活动的监督权。公司的日常经营管理在总经理的统一领导下，实行分级管理，以产品和营销为核心，建立市场部、人事部、产品部、财务部、行政部五大管理子系统，做到合理分工协作和责权统一，及时、准确、精干、灵活地保证公司经营活动的高效运转。3.2.2 部门职能董事会：负责经营管理，审批、决议和修改公司章程等重大决策。首席执行官：负责公司全面工作，领导五大职能部门使公司高效运转，接受监事会监督。人事部：负责人员招聘、劳资管理、员工培训、绩效考核及人员奖惩。财务部：企业的财物管理、会计、出纳、成本监督、仓储及公司所需物品采购。市场部：进行市场调查和市场分析，制定并实施销售计划，树立企业形象和产品形象，完成销售任务；提供售前售后服务，收集反馈市场信息。技术部：产品及原药检验，产品生产，新产品及新技术研发。行政部：为公司提供一切后勤保障（保证公司治安环境、物品安全，水电保障，设备正常运转保障及办公设施的维修工作）及各部门间协调工作。3.3 公司管理3.3.1 企业文化我们不想说什么豪言壮语，我们也没有什么惊心动魄的事迹，我们只是想用我们的所学为环保事业做力所能及的贡献，用我们的双手打造一个世界都知道的民族企业。这是一个美丽而不虚幻，遥远却可以实现的梦想，是支持我们创立神农农药公司的信念，是我们企业文化的核心所在。我相信，只要我们努力，我们就能做到，因为我们年轻敢为、不怕风雨，我们团结互爱、相互勉励。总经理寄语宗旨：代表世界绿色农药先进水平，做世界人都知道的民族企业使命：绿色生活，从我的产品开始；节约能源，从我的领域做起神农价值观 ：产品理念以质量求生存，以创新求发展，以绿色求永恒人才理念人人是才，尽其所长，量才录用管理理念激励为主，奖罚分明经营理念用户获利，客户赢利，神农得利团队理念长短互补，理解万岁，我们笃信1+12工作理念踏实做事脚步，累积点滴改进，时时寻求效率进步，事事讲究方法技术服务理念用技术提高绿色生活品质，用真心服务农业造福人民3.3.2 激励制度神农十分重视激励机制，当员工出色完成既定任务时，神农的激励机制都会给予公平、及时的肯定，刺激员工取得更高的业绩，实现更大的梦想。神农激励体制的终极目标是让每一名神农人都成为公司的“主人翁”。为了实施有效的激励，神农将自己的价值体系同奥德弗需求层次理论相结合，产生了神农独特的VNMS激励体系（理论）：VNMS即Value-Needs Motivation System，意为价值需求激励体系。=+神农激励体系Motivation System奥德弗ERG理论Needs神农价值体系Value物质激励方案：对于员工来说，薪酬是满足生存需要最基本的保障。因此，薪酬激励也是最直观、最有效的激励方式，神农员工的收入构成如下： 图3-2 员工收入比例图由收入构成图可以看出，绩效奖励占员工整体收入除固定工资外一半以上，以此鼓励员工勤勉工作、热爱岗位，勇于创新、乐于奉献的积极工作态度，神农设定的各种奖金和福利均可由相关岗位的所有员工公平竞争。除此之外，公司还将提供多种机会，帮助员工通过自身努力提高薪酬：职务提升及时提拔重用精通管理、善用人才的可造之才，既激发员工积极性又提高组织效率。培训机会培训机会作为一种荣誉奖励给表现突出的员工。培训既能提高员工技能、拓展人脉，同时可改进员工态度和动机。岗位轮换岗位轮换机会，既有利于员工全面学习公司政策，了解公司不同部门的具体操作，同时在职务变动时使员工更快的适应工作。精神激励方案：信任激励信任主要体现在平等待人，尊重下属的劳动、职权和意见。“用人不疑，疑人不用”，以信任为基础，最大限度的发挥人才的主观能动性和创造性，充分发掘人才的潜能。情感激励用心换心，在感情上营造一种相互信任、相互关心、相互体谅、相互支持的家庭式氛围，用以调动员工积极性，增强对公司的归属感。目标激励引导员工树立高标准要求，通过自身努力获得成就感，激发其奋发向上的内在动力。双轨晋升机制：即采用技术职称和行政职务双轨晋升，随着职务的提升，报酬福利待遇也相应提高。这种方式能更好地调动员工的积极性，克服了单一行政晋升而忽略技术人员的弊端。3.4 公司团队公司核心团队由本科生、硕士生组成，在人才梯度上具有优势。团队队长马一峰管理经验及社会实践经验丰富，刘霁漫具有一定理论功底、工作细致入微，共同负责公司的组建与管理；靳路超、杨美松专业技术知识过硬，且有很强的科研创新能力，负责技术开发；郭慧洁市场营销知识扎实，思维活跃视野开阔，负责市场营销策略的制定；常璐研究生就读工商管理专业，主攻人力资源管理方向，负责为公司招贤纳士、管理人才；杨池、李文东为我校会计、财务专业的佼佼者，专业课知识储备丰富，负责公司财务部分，其中李文东为注册会计师。团队优势专业搭配合理：团队成员来自化学化工、石油工程、工程力学、会计、财务及营销等多个专业，涵盖不同的学科领域，使公司各方面人才配备齐全，搭配合理。人员素质过硬：团队成员专业知识过硬，实践经验丰富，能充分做到理论与实践相结合；动手能力较强，工作能力突出。所长负所责： 团队成员关系融洽，向心力极强，成员间分工明确细致，充分发挥个人所长，做到专业和性格优势互补，达到最完美的效果。成员简介：首席执行官：马一峰院 校：中国石油大学（华东）石油工程学07级本科简 介：获中国石油大学“自强之星”、2009年度学校十大“学生标兵”等荣誉称号。曾担任班长，社团联英语协会会长，多次获得学校“组织能力奖学金” “优秀社团干部”称号；学习成绩优异；综合实力较强，获得学校“十佳学子”奖学金，“科技创新积极分子”荣誉称号；志愿经历丰富，通过考核成为第十一届全运会志愿者，并荣获“优秀志愿者”荣誉称号；青岛李阳疯狂英语形象大使，李阳疯狂英语讲学团讲师。实践经历：利用暑期自主创业，成立“大学生暑期联盟”，在家乡影响广泛在家乡影响广泛，兼职过平安保险市场调研员及课外兼职教师。技术总监：靳路超院 校：中国石油大学（华东）化学工程与工艺学院06级本科简 介：保送本校研究生，担任国家级大学生创新性实验绿色农药水乳剂的研制项目负责人，申请发明专利一项，获学校“科技之星”荣誉称号，多次获得学校“科技创新奖学金”、“学习优秀奖学金”； 校社团联疯狂英语陆战队协会创始人，校友工作志愿者协会会长；实践经历：经“国际赢家”的创业理财课程培训后，在大一期间开始第一次创业历程建立“清乐”校园供水小组，发动同年级同学创业。在疯狂英语学校工作经历丰富，担任青岛李阳疯狂英语形象大使，李阳疯狂英语集训营助教团团长。借助优秀的英语口语，融合疯狂英语和新东方词汇的讲课方法，于大一暑期开始第二次创业成立“博士帽暑期英语训练营”，此次创业由于提供了优质的服务而成功，在家乡影响十分广泛，形成了良好的口碑，延续至今。技术副总监：杨美松院 校：中国石油大学（华东）储运与建筑工程学院09级本科简 介：曾获全国生物奥赛一等奖、全国化学竞赛二等奖、科技创新先进个人；09年初免高考保送至中国石油大学。曾参加过北京大学和国防科技大学联合举办的“精英教案”生物奥林匹克竞赛培训，参加了清北学堂生物奥林匹克竞赛集训。市场总监：郭慧洁院 校：中国石油大学（华东）经济管理学院09级工商管理专业硕士简 介: 曾参加“欧莱雅”全球商业策划大赛；荣获校级优秀毕业生、“优秀学生干部”、“大学生社会实践先进个人”、“大学生志愿服务先进个人”等荣誉称号。实践经历：实践经验丰富，实习工作涉及营销各个环节。曾在中国电信、一汽大众4S店、北京唯才咨询公司、广州众和管理顾问公司等多家企业实习。财务总监：杨池院 校：中国石油大学（华东）经济管理学院09级会计学专业硕士研究生简 介：荣获第六届“挑战杯”创业计划大赛山东省二等奖，第十届全国大学生课外科技学术作品大赛校级二等奖。曾获“商道”企业经营管理大赛二等奖。本科期间成绩优异，多次荣获学习优秀一等奖学金，英语双学位，保送研究生。实践经历：东营思达英语培训学校新概念（NCE）授课老师，研究生期间跟随导师参与多个企业成本管理、财务管理方面的课题。财务副总监：李文东院 校：中国石油大学（华东）经济管理学院09级会计学专业硕士研究生简 介：中国注册会计师。成绩优异，本科期间多次获得校级一等、二等奖学金；荣获河北省“优秀毕业生”荣誉称号，并多次获得校级“优秀三好学生”称号；担任学习委员、体育委员等职务。实践经历：研究生期间担任胜利油田石化总厂财务规范设计课题骨干成员。人力资源总监：常璐院 校：中国石油大学（华东）经济管理学院09级工商管理专业硕士研究生简 介：硕士期间的研究方向为人力资源管理。本科期间获得山东省“优秀毕业生”荣誉称号；曾获“商道”企业经营管理大赛一等奖，第六届“挑战杯”创业计划大赛山东省二等奖，全国大学生英语能力竞赛三等奖，中国互联网协会建行“e路通”杯全国总决赛华东赛区网络贸易主题赛一等奖、团队风尚奖等。实践经历：06年9月至09年6月在东营市三人行家教服务有限公司先后任兼职客服、培训部讲师、家教辅导部部门主管等职务。行政总监：刘霁漫院 校：中国石油大学（华东）储运与建筑工程学院07级本科简 介：现任校科技协会主席职务，多次担任大型科技活动总负责人，其中青岛校区首届多米诺骨牌大赛、科普知识竞赛等活动参与人数均达300人以上，活动被评为社团精品活动，多次被评为“优秀社团干部”等荣誉称号；积极参与各类科技活动，勇于创新，多次荣获“科技创新奖学金”及“科技创新积极分子”等荣誉称号。实践经历：抱着积极了解社会、思考社会，从多方视角审视社会，为自己合理定位态度，利用暑期尝试各种类型、各个阶层的工作，并获得老板好评，对社会有着较为深刻的认识。3.5 公司战略公司战略规划按照以下思路制定公司使命机会分析内部因素分析行业背景分析提出目标战略实施我们的使命：绿色生活，从我的产品开始；节约能源，从我的领域做起3.5.1 战略目标我们致力于成为绿色环保型农药领域的旗舰企业，生产出多品种的环保型农药。为中国农药行业输入绿色的生机与活力，为投资者和公司员工谋求最好的回报和待遇，并最终求得个人、企业与社会的和谐发展。3.5.2 战略实施在5到8年时间里公司将建立完善的销售网络，研发出丰富的新型环保农药产品，使“神农”品牌深入广大消费者心中，建立起极高的品牌信誉度，成为新型环保农药企业最富竞争力的领跑者。表3-1 公司战略实施规划表阶段时间增长战略说明预备期1年完成公司正常运转所需一切事项初期2年3年市场渗透加强促销手段，进入市场，建立客户关系，树立“神农”品牌市场开拓加强与上游原药厂的合作，巩固发展与团体客户的关系，开拓山东市场产品研发研发更多的环保型农药产品中期4年5年市场开拓进一步扩大至晋冀豫苏四省换代产品研发新原药的剂型配置、复配和微胶囊剂的研发长期6年以后企业结构调整直线型改为事业部型产品研发以市场为导向，以客户为目标继续加大产品研发力度市场扩张市场辐射全国，在产量和技术上做到同行业龙头1、预备期（01年）预备期间，主要是为公司的正常运行作前期准备，完成专利申请、商标注册、厂房及设备的采购、安装工作，并完成相应的水电等配套工程的安装，对设备进行必要的调试，以保证设备的稳定工作，及完成人员招聘培训工作等。2、初期（23年）这一期间是公司打好基础，积累资金和经验的阶段，首先以山东省为中心，借助国家政策扶持和地方性法规的优惠条件，重点打好第一仗，通过多种营销渠道和促销手段进入传统农药市场，占领一定份额，树立“神农”品牌。1） 第2年：建立完善的企业内部管理机制，建立高效的营销团队，塑造“创新、合作、务实”的企业文化。 2） 第3年：企业知名度大幅提升，产品研发进入新阶段，稳固山东市场，进一步扩大市场份额。3、中期（45年）这一期间是企业稳固市场份额，快速发展阶段。继续加大新产品的研发力度，向新原药的配方加工和微胶囊剂的产品开发进军，扩大公司技术优势。市场拓展至晋、冀、豫、苏四省，完善营销渠道和售后服务，做到新型农药企业前三甲。4、长期（6年以后）此阶段是公司经过快速发展阶段后的调整，再发展阶段。完成企业结构的重组，由直线型改为事业部型，以适应公司的发展规模，在技术上做到绝对的领先，在产量上做到大型企业的规模，市场扩大到全国市场，同时产品销往国际市场，成为同行业中的龙头企业。3.6