宁波鱼骨头文化传媒有限公司计划书.pdf

项目简介 1.1公司简介 公司创业顾问导师团队 姓名 单位 担任公司职务 金 晖 浙江赛伯乐宁波基金 宁波创新创业学院 宁波股权投资与创业投资行业协会 浙江塞创未来创业投资管理有限公司 创始合伙人 联席董事长 秘书长 总经理 赵春来 宁波创新创业学院 院长 蔡骊媛 浙江赛伯乐投资管理有限公司 投资总监 王海波 中国西安电子科技大学校友会 秘书长 王扬眉 浙江万里学院 创业学副教授 应铭世 宁波市湖畔文化创意园市级文化园区 董事长 李 刚 浙江万里学院产学合作办 合作办主任 金晖（左六）、李志彬（左七）、王海波（左八）、赵春来（右一）、王扬眉（右二）宁波鱼骨头文化传媒有限公司成立于2017年1月，坐落于浙江省宁波市东钱湖旅游度假区，实缴注册资本500万人民币。公司员工规模达25人，拥有自己的技术设计、软件开发团队并且拥有业内相对高水平的导演、前期创作、后期制作等班子，此外公司的合作伙伴有包括爱奇艺（北京）、浙江横店影视制作有限公司、浙江东阳横瑞影视传媒有限公司、天津蓝蓝蓝蓝影视传媒有限公司等在内的共计25家。公司主营影视策划及制作发行、并亲自参与影片的投资、制作及出品环节。公司主要资产包括已上线影视作品著作权、软件著作权、文学IP著作权等无形资产；现金资产；车辆、办公器材、摄影器材等固定资产。2017年，公司实际产值1450万元人民币，上线网络大电影和网络电视剧共计12部，广告业务毛利收入60余万元，UI设计毛利收入130余万元，影视制作及分账毛利收入280余万元，实现净利润380余万元。2018年公司预计有效产值将超4000万元。图图1-1宁波鱼骨头文化传媒有限公司宁波鱼骨头文化传媒有限公司 图图1-2宁波湖畔文化产业园宁波湖畔文化产业园 1.2商业模式及盈利模式商业模式及盈利模式 宁波鱼骨头文化传媒有限公司主营影视策划及发行，与北京爱奇艺科技有限公司及浙江横瑞影视进行合作并亲自参与影片的投资、制作及出品环节致力于打造精品网生内容，争做国内领先的数字内容创作平台。立足于互联网及移动互联网平台进行资源整合利用。我们自建鱼骨映画摄影基地，占地一千五百平方米，基地在制片过程中提供了拍摄场地节省大量成本，并且我们在高校及其他平台寻找摄影爱好者进入基地培训和文化创造，在基地体验到与学校不一样的氛围和能力提升。我们希望通过这些年轻的团队年轻的思想给网剧市场带来不一样的作品。对待剧本采取共享IP，在其为小说的时候便开始关注创作并同时拍摄，其中我公司已买入多部具有粉丝基础的作品，在作品投入市场后将产生粉丝效应推动发行。我们致力于打造更多原创优秀文化，使得在传统的 C2F 模式客户需求为导向影响 IP 流量数据逐渐消退的同时让更多优质的内容进入市场，促进网络电视剧市场回归理性。在影视作品的盈利模式上，采用了与视频平台的付费用户收入及视频广告切片投放分账的盈利模式。鱼骨头传媒的所有作品均与爱奇艺独家合作，遵循了爱奇艺平台根据作品质量由高到低依次设置的 ABCD 四档分级。其中评级为 A 类有效付费点播收入为 2.5 元每次，B 类有效付费点播收入为 2 元每次，C 类有效付费点播收入为 1.5 元每次，D 类有效付费点播收入为 0.5 元每次。如宁波鱼骨头文化传媒公司担任的白衣校花与大长腿系列电影在评级中有两部直接评为A类，并且点击量已突破三千万次，宁波鱼骨头文化传媒公司自进行影视剧制片与拍摄以来累计获得营业额达 1500 万元，并且与爱奇艺签订百部网大发行合同使得业务量愈加稳定，营业额将不断上升。1.3团队及带动就业情况团队及带动就业情况 图图1-3团队成员集体照团队成员集体照 图图1-4公司组织结构图公司组织结构图 自发展之初，公司目前正式员工达25人，在与爱奇艺、横瑞影视、公安部金盾影视等行业先驱进行合作并且在发展过程中受到宁波市政府、东钱湖管委会等大力支持。公司拥有自己的开发策划团队及制作班子，我们团队中包含一名爱奇艺A级导演，并签约摄影师及华为设计师团队，我们与高校及其他平台进行合作，将一批摄影爱好者吸纳至鱼骨映画摄影基地，由基地进行培训和提供创作的场景，为带动高校就业提供一定帮助。宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 1 目录目录 第一章项目摘要.3 1.1 公司简介.3 1.2 商业模式及盈利模式.6 1.3 团队及带动就业情况.7 1.4 财务状况及未来预期.9 第二章项目背景.11 2.1 网剧市场非理性发展.11 2.2 项目背景.11 2.2.1 加大“双创”人才培养.11 2.2.2 加大文创建设.12 2.2.3 减税红利.12 2.2.4 万众创新.12 2.2.5 提速降费.13 第三章商业模式.14 3.1 商业模式及盈利模式分析.14 第四章产品介绍.16 第五章行业及市场情况.24 5.1 中国网络影视剧的产生背景.24 5.2 网络影视剧产业可持续发展分析.25 5.3 网络影视剧产业发展阶段分析.25 5.4 网络影视剧产业市场分析与前景预测.26 宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 2 5.5 行业壁垒分析.28 5.6 行业竞争分析.28 第六章营销策略.30 6.1 营销策略分析.30 6.2 合作宣发照片.33 第七章财务分析与预测.35 7.1 基本情况及赢利分析.35 7.2 财务分析.36 7.2.1 资金的需求与来源.37 7.2.2 资金的运用.37 7.2.3 未来利润预测表.43 第八章团队及合作伙伴.45 8.1 公司管理方法.45 8.2 主要团队构成.46 8.3 带动就业情况.50 8.4 合作伙伴说明.50 第九章附录.55 9.1 公司证件.55 9.2 场地购买及租赁合同.56 9.3 公司部分业务合同.62 9.4 公司主要负责人其他奖项信息.67 9.5 政府政策发放说明.69 宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 3 第第一一章章 项目摘要项目摘要 1.1 公司简介公司简介 公司公司创业创业顾问顾问导师导师团队团队 姓名姓名 单位单位 担任担任公司公司职务职务 金 晖 浙江赛伯乐宁波基金 宁波创新创业学院 宁波股权投资与创业投资行业协会 浙江塞创未来创业投资管理有限公司 创始合伙人 联席董事长 秘书长 总经理 赵春来 宁波创新创业学院 院长 蔡骊媛 浙江赛伯乐投资管理有限公司 投资总监 王海波 中国西安电子科技大学校友会 秘书长 王扬眉 浙江万里学院 创业学副教授 应铭世 宁波市湖畔文化创意园市级文化园区 董事长 李 刚 浙江万里学院产学合作办 合作办主任 金晖（左六）、李志彬（左七）、王海波（左八）、赵春来（右一）、王扬眉（右二）宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 4 宁波鱼骨头文化传媒有限公司成立于 2017 年 1 月，坐落于浙江省宁波市东钱湖旅游度假区，实缴注册资本 500 万人民币。公司员工规模达 25 人，拥有自己的技术设计、软件开发团队并且拥有业内相对高水平的导演、前期创作、后期制作等班子，此外公司的合作伙伴有包括爱奇艺（北京）、浙江横店影视制作有限公司、浙江东阳横瑞影视传媒有限公司、天津蓝蓝蓝蓝影视传媒有限公司等在内的共计 25 家。公司主营影视策划及制作发行、并亲自参与影片的投资、制作及出品环节。公司主要资产包括已上线影视作品著作权、软件著作权、文学 IP著作权等无形资产；现金资产；车辆、办公器材、摄影器材等固定资产。2017年，公司实际产值 1450 万元人民币，上线网络大电影和网络电视剧共计 12 部，广告业务毛利收入 60 余万元，UI 设计毛利收入 130 余万元，影视制作及分账毛利收入 280 余万元，实现净利润 380 余万元。2018 年公司预计有效产值将超 4000万元。图图 1-1 宁波鱼骨头文化传媒有限公司宁波鱼骨头文化传媒有限公司 宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 5 图图 1-2 宁波湖畔文化产业园宁波湖畔文化产业园 宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 6 1.2 商业模式及盈利模式商业模式及盈利模式 宁波鱼骨头文化传媒有限公司主营影视策划及发行，与北京爱奇艺科技有限公司及浙江横瑞影视进行合作并亲自参与影片的投资、制作及出品环节致力于打打造精品网生内容造精品网生内容，争做国内领先的数字内容创作平台数字内容创作平台。立足于互联网及移动互联网平台进行资源整合利用。我们自建鱼骨映画摄影基地，占地一千五百平方米，基地在制片过程中提供了拍摄场地节省大量成本，并且我们在高校及其他平台寻找摄影爱好者进入基地培训和文化创造，在基地体验到与学校不一样的氛围和能力提升。我们希望通过这些年轻的团队年轻的思想给网剧市场带来不一样的作品。对待剧本采取共享 IP，在其为小说的时候便开始关注创作并同时拍摄，其中我公司已买入多部具有粉丝基础的作品，在作品投入市场后将产生粉丝效应推动发行。我们致力于打造更多原创优秀文化，使得在传统的 C2F 模式客户需求为导向影响 IP 流量数据逐渐消退的同时让更多优质的内容进入市场，促进网络电视剧市场回归理性。在影视作品的盈利模式上，采用了与视频平台的付费用户收入及视频广告切片投放分账的盈利模式。鱼骨头传媒的所有作品均与爱奇艺独家合作，遵循了爱奇艺平台根据作品质量由高到低依次设置的 ABCD 四档分级。其中评级为 A 类有效付费点播收入为 2.5 元每次，B 类有效付费点播收入为 2 元每次，C 类有效付费点播收入为 1.5 元每次，D 类有效付费点播收入为 0.5 元每次。如宁波鱼骨宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 7 头文化传媒公司担任的白衣校花与大长腿系列电影在评级中有两部直接评为 A类，并且点击量已突破三千万次，宁波鱼骨头文化传媒公司自进行影视剧制片与拍摄以来累计获得营业额达 1500 万元，并且与爱奇艺签订百部网大发行合同使得业务量愈加稳定，营业额将不断上升。1.3 团队及带动就业情况团队及带动就业情况 图图 1-3 团队成员集体照团队成员集体照 宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 8 图图 1-4 公司组织结构图公司组织结构图 自发展之初，公司目前正式员工达 25 人，在与爱奇艺、横瑞影视、公安部金盾影视等行业先驱进行合作并且在发展过程中受到宁波市政府、东钱湖管委会等大力支持。公司拥有自己的开发策划团队及制作班子，我们团队中包含一名爱奇艺 A 级导演，并签约摄影师及华为设计师团队，我们与高校及其他平台进行合作，将一批摄影爱好者吸纳至鱼骨映画摄影基地，由基地进行培训和提供创作的场景，为带动高校就业提供一定帮助。宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 9 1.4 财务状况及未来预期财务状况及未来预期 表表 1 1-1 1 鱼骨头传媒鱼骨头传媒 20172017 上半年上半年-20182018 上半年利润对比表上半年利润对比表 单位：元单位：元 项目 2017 年（第二季度）2017 年（第三季度）2017 年（第四季度）2018 年（第一季度）一、营业收入 108,400.00 2,345,600.00 6,671,700.00 3,273,300.00 二、营业利润 780,800.00-3,663,887.00 3,636,191.00 2,252,496.00 三、利润总额 780,800.00-3,663,887.00 3,636,191.00 2,252,496.00 减：所得税 0.00 0.00 0.00 0.00 四、净利润 780,800.00-3,663,887.00 3,636,191.00 2,252,496.00 表表 1 1-2 2 未来五年利润预测表未来五年利润预测表 项目 2018 2019 2020 2021 2022 营 业 收入 35,679,000.00 42,814,800.00 51,377,760.00 61,653,312.00 92,479,968.00 营 业 利润 11,104,362.00 40,495,554.00 48,789,190.80 58,222,059.76 87,693,757.44 净利润 11,104,362.00 40,495,554.00 48,789,190.80 58,222,059.76 87,693,757.44 特别特别说明说明：企业税金无法推算，因政策扶持，2016-2022 年免除符合产业要求的企业产生的所得税，故暂定为 0。宁波鱼骨头文化传媒有限公司将在原有的网剧拍摄业务及与淘宝合作产品宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 10 短视频拍摄的基础上，致力于打造精品网生内容打造精品网生内容，争做国内领先的数字内容创作数字内容创作平台平台。从制作水准、卡司阵容、投资体量、IP 开发等各个方面进行升级，为市场输出更有深度的作品。业务结构将延伸至网大平台、制作、传播、文学、游戏、广告等网生生态圈，分别对应服务平台、内容自制、IP 孵化、影游联动、项目投资和广告招商业务。在 2017-2018 完成网剧拍摄制作发行十余部，并完成鱼骨映画摄影基地建设；在 2018-2020 年公司内部实现蜕变，进行创作内容升级，产业布局调整优化服务内容，打造鱼骨头原生优秀团队；在 2020 年-2025 年，实现泛娱乐产业链建设，业务延伸并完善到除网大和淘宝产品拍摄外的其他方面，在传播、文学、游戏等均产生一定影响力，实现营业额突破 5000 万。宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 11 第二章第二章 项目背景项目背景 2.1 网剧市场非理性发展网剧市场非理性发展 2017 年新的网剧审查制度，加强了对网剧选材的限制和对网剧内容的把控，采用线上线下同一的标准，不仅加强了对现有网剧企业的监管，还通过对选材及内容的把控提升了网剧制作的门槛，只有符合社会主义核心价值观且优质的作品才能存活，净化了网剧市场的环境，避免了为了以擦边球去博取观众眼球的低质量网剧这种“以小博大”的情况，减少了这种情况造成市场的恶性竞争。将网剧的趋势导向重投资化、类型化。重投资化，是指 6000 万以下的投资项目风险加大，回收能力有限。因为资金投入过少的话，很难确保其质量；类型化，是针对网剧以 VIP 收费为主，针对用户群越清晰，越容易吸引用户付费。回顾 2017 年，流量红利消退，IP 神话破灭，优质内容成为各个细分领域的关键词；投资泡沫褪去，溢价估值、天价收购大幅减少，优质的企业和项目才是资本的宠儿；内容和资本运作双向政策监管趋严，野蛮生长的时代结束，回归理性。头部内容成为行业领头羊，收益持续创造高峰;制作精良、定位精准的“腰部内容”将会成为行业主力军;投机、低俗、粗制滥造等尾部内容将持续被高频淘汰迭代。显然，2018 年这些趋势还将进一步凸显，并且随着青年电影人才和成熟团队的持续进入，优质网络电影或将在满足用户需求、拓宽市场空间、探路电影融资、制作、发行、营销等领域新可能等方面创造更多新惊喜。2.2 政策支持政策支持 2.2.1 加大“双创”人才培养加大“双创”人才培养 党的十八大明确的提出，要加大创新创业人才培养支持力度。习近平总书记多次做出重要指示，要求加快教育体制改革，注重培养学生创新精神，造就规模宏大，富有创新精神、敢于承担风险的创新创业人才队伍。自主创业大学生可共享学校面向全体学生开放的大学科技园、创业园、创业孵化基地、教育部工程研究中心、各类实验室、教学仪器设备等科技创新资源和实验教学平台。参加全国大学生创新创业大赛、全国高职院校技能大赛，和各类科技创新、创意设计、创业计划等专题竞赛，以及高校学生成立的创新创业协会、创业俱乐部等社团，提宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 12 升创新创业实践能力。我们作为一个年轻的大学生创业团队，在政府的“双创”政策指导下可以最大化的应用大学科技园、创业园、创业孵化基地、教育部工程研究中心、各类实验室、教学仪器设备等科技创新资源和实验教学平台。2.2.2 加大文创建设加大文创建设 文化部明确了“十三五”时期文化改革发展的总体思路：一是以社会主义核心价值观为引领，创作生产更好更多的优秀文艺作品。二是以基本公共文化服务标准化均等化为抓手，加快构建现代公共文化服务体系。三是以文化产业转型升级为突破口，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。四是以培育市场主体、激发市场活力、加强市场监管为重点，建立健全现代文化市场体系。五是以有效保护为前提，全面加强文化遗产工作，着力推动中华优秀传统文化创造性转化和创新性发展。六是以提高文化开放水平为着力点，推动中华文化走向世界。我们作为一个文化传媒公司，正在不断的努力生产更好更多的优秀文艺作品，推动中华文化走向世界。2.2.3 减税红利减税红利 新一届中央政府刚刚成立，减税政策再出重招。李克强总理 3 月 28 日主持召开国务院常务会议，确定深化增值税改革的措施，进一步减轻市场主体税负。会议决定实施的三项减税措施，全年将减轻市场主体税负超过 4000 亿元。“要向全社会释放一个明确信号：这次减税政策对制造业企业全面开放！”李克强强调，“只要在中国注册的企业，不管是中企还是外企，我们一视同仁对待，都能同样享受此次减税红利！”过去五年通过实施营改增累计减税 2.1 万亿元。按照党中央、国务院部署，为进一步完善税制，支持制造业、小微企业等实体经济发展，持续为市场主体减负，当天会议决定，从 2018 年 5 月 1 日起统一增值税小规模纳税人标准。将工业企业和商业企业小规模纳税人的年销售额标准由 50 万元和80 万元上调至 500 万元，并在一定期限内允许已登记为一般纳税人的企业转登记为小规模纳税人，让更多企业享受按较低征收率计税的优惠。随着营业额的上升，公司也逐渐成为东钱湖纳税大户，在减税政策的支持下可以享受更多的优惠。2.2.4 万众创新万众创新 在十八大会议上，习近平明确得指出“要加快建设创新型国家。把握世界新宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 13 一轮科技革命和产业变革大势，深入实施创新驱动发展战略，不断增强经济创新力和竞争力。加强国家创新体系建设。强化基础研究、应用基础研究和原始创新，启动一批科技创新重大项目，高标准建设国家实验室。鼓励企业牵头实施重大科技项目，支持科研院所、高校与企业融通创新，加快创新成果转化应用。落实和完善创新激励政策。改革科技管理制度，科研项目绩效评价要加快从重过程向重结果转变。赋予创新团队和领军人才更大的人财物支配权和技术路线决策权。”公司自成立以来，就一直坚持创新，不断发展原创优质文化，大大增强公司的经济创新力和竞争力。2.2.5 提速降费提速降费 政府工作报告提出，加大网络提速降费力度，实现高速宽带城乡全覆盖，扩大公共场所免费上网范围，明显降低家庭宽带、企业宽带和专线使用费，取消流量“漫游”费，移动网络流量资费年内至少降低 30%，让群众和企业切实受益，为数字中国建设加油助力。“提速降费有利于实现各种创业资源和创新要素的互通及共享。”王嘉鹏代表说。网络提速降费将在科技教育和信息消费领域产生蝶变效应，大幅降低科技知识传播的成本。“降费后，公众获取科学知识的成本降低了，有助于刺激大众的求知欲，撬动信息消费，让互联网+更快推动社会公众进步。”该政策使得民众获取网络信息科技的成本降低，促进文化产业的发展。宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 14 第三章第三章 商业模式商业模式 3.1 商业模式及盈利模式分析商业模式及盈利模式分析 宁波鱼骨头文化传媒有限公司主营影视策划及发行，与北京爱奇艺科技有限公司及浙江横瑞影视进行合作并亲自参与影片的投资、制作及出品环节致力于打打造精品网生内容造精品网生内容，争做国内领先的数字内容创作平台数字内容创作平台。立足于互联网及移动互联网平台进行资源整合利用。我们自建鱼骨映画摄影基地，占地一千五百平方米，基地在制片过程中提供了拍摄场地节省大量成本，并且我们在高校及其他平台寻找摄影爱好者进入基地培训和文化创造，在基地体验到与学校不一样的氛围和能力提升。我们希望通过这些年轻的团队年轻的思想给网剧市场带来不一样的作品。对待剧本采取共享 IP，在其为小说的时候便开始关注创作并同时拍摄，其中我公司已买入多部具有粉丝基础的作品，在作品投入市场后将产生粉丝效应推动发行。我们致力于打造更多原创优秀文化，使得在传统的 C2F 模式客户需求为导向影响 IP 流量数据逐渐消退的同时让更多优质的内容进入市场，促进网络电视剧市场回归理性。在影视作品的盈利模式上，采用了与视频平台的付费用户收入及视频广告切片投放分账的盈利模式。鱼骨头传媒的所有作品均与爱奇艺独家合作，遵循了爱奇艺平台根据作品质量由高到低依次设置的 ABCD 四档分级。其中评级为 A 类有效付费点播收入为 2.5 元每次，B 类有效付费点播收入为 2 元每次，C 类有效宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 15 付费点播收入为 1.5 元每次，D 类有效付费点播收入为 0.5 元每次。如宁波鱼骨头文化传媒公司担任的白衣校花与大长腿系列电影在评级中有两部直接评为 A类，并且点击量已突破三千万次，宁波鱼骨头文化传媒公司自进行影视剧制片与拍摄以来累计获得营业额达 1500 万元，并且与爱奇艺签订百部网大发行合同使得业务量愈加稳定，营业额将不断上升。宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 16 第四章第四章 产品介绍产品介绍 有人会问，我们作为一个文化传媒公司，与技术又有什么关系呢？其实不然，影视制作也是一门技术。我们就好比是一条鱼，在梦想的长河中遨游，其实每个人都应该是一条鱼，当我们被啃得一干二净的时候，鱼骨头（梦想）也就显露出来了。宁波鱼骨头文化传媒有限公司自成立以来，已拍摄了十余部影视作品，还收藏有众多储备 IP。包括：青春爱情系列：白衣校花与大长腿系列电影 警匪纪实系列：极恶必诛 法网铁拳 邪不胜正 罪不可逭 穿越亲情系列：重返 1997 虐心爱情故事：斯德哥尔摩情人 冷血帅特工 特工小萌妻 冒牌空少大人 储备 IP：倾世谋妃 远岛魅影 太子殿下有喜 阳间巡逻人 白衣校花与大长腿第四季 宁波鱼骨头文化传媒有限公司发展至今，不光上映多部优秀作品，还储备了以白衣校花与大长腿系列为代表的爱奇艺十大超级 IP 之一，并且作品点击量已超十亿次，拥有近 600 万的基础粉丝。其中阳间巡逻人在喜马拉雅 FM播放量已经突破 2 亿次。宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 17 图图 4 4-1 1 储备储备 IPIP 现有流量现有流量官方官方数据图数据图 宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 18 下面是鱼骨映画摄影基地、影视剧照及影视花絮的展示：下面是鱼骨映画摄影基地、影视剧照及影视花絮的展示：图图 4-2 宁波鱼骨映画摄影基地宁波鱼骨映画摄影基地宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 19 宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 20 宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 21 图图 4-3 宁波鱼骨映画摄影基地宁波鱼骨映画摄影基地宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 22 图图 4-4 部分作品剧照合集部分作品剧照合集作作品：白衣校花与大长腿品：白衣校花与大长腿 重返重返 19971997 济公神扇济公神扇 极恶必诛极恶必诛 法网铁拳法网铁拳 邪不胜正邪不胜正 罪不可逭罪不可逭 宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 23 图图 4-5 影视花絮影视花絮 宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 24 第五章第五章 行业及市场情况行业及市场情况 5.1 中国网络影视剧的产生背景中国网络影视剧的产生背景 中国网络影视剧产生背景 1：院线电影产能无法满足快速增长的观影需求 虽然院线电影上映率逐年上升，但国产院线电影总产量止步不前，始终没有达到 2012 年的水平；同时，观众观影需求快速上升，造成中国院线电影供需指数逐年下降。对比中美院线电影供需指数，2013 年开始，中国每单位观影人次可供给影片数低于北美，且差距在拉大。中国网大产生背景 2：中国电影市场的特殊环境 1、中国的 B 级片市场和 DVD、付费电影发行渠道基本为空白 中国电影主要首轮发行渠道：（1）院线电影：中国执行电影审查制度，拍摄前需要由各省级广电部门对本行政区域内所属电影制片单位摄制的各类影片进行审查，对部分题材有一定限制，审查通过方可发放电影拍摄许可证，完成后需要向广电总局申请电影公映许可证，手续复杂，中间每一个环节都有可能造成影片难产。而网络大电影没有拍摄前审查，只需要在完成拍摄后通过放映平台的自审即可。（2）电视电影：自上世纪 90 年代起，电影频道每年都会投资制作近百部低成本电影，在电影频道播出。截至 2015 年底，电影频道电影创作部共制作出品1700 多部该类电影。但电视电影市场规模小，制片公司只赚取少量承制费，不利于出精品，属于垄断市场，且年轻人正在远离电视机，移动观看成为趋势。因宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 25 此，互联网电影应运而生。2、竞争环境 网络大电影 vs.院线电影 网络剧 vs.电视剧、电视综艺 网大面向中众，院线电影面向大众 网大在类型、观影群体方面可走差异化路线 用户对电影有付费习惯，可支撑付费商业模式，可实现规模化、持续性的成功 均面向大众，必须做头部内容 投入大，严重同质化 网综付费习惯没有养成 网剧在中国难实现规模化、持续性的成功 5.2 网络影视剧产业可持续发展分析网络影视剧产业可持续发展分析 用户需求方面，电视剧和少量头部网络剧制作周期长、成本高，可以拉新，却无法持续生产，院线电影类型单一、产量低，无法满足视频网站用户需求；网大满足可量产、类型与院线电影互补，可满足部分用户需求。资金方面，院线电影投资门槛高、风险大，项目少，民间资本投资无门；网大单个项目投资低，相对风险较小，还可以通过多个项目分担风险，提高投资回报率。商业模式方面，会员付费模式在 2015 年可以让接近 60%的网大片方赚钱，2016 年竞争激烈，不过盈利比例也远超院线电影的 10%；对于平台来说，按所有会员有效点击付费的模式有一定财务压力，因此产生了买断、保底等补充合作模式。人才方面，院线电影将大量影视制作人员和爱好者拒之门外，大量年轻人没有参与电影项目的机会和作品；网大为这些青年演员、导演、制片人、编剧提供了锻炼和学习的机会。5.3 网络影视剧产业发展阶段分析网络影视剧产业发展阶段分析 网大正处于由生产要素驱动向投资驱动过渡的发展阶段，院线电影人才入场，拉高网大行业制作及营销成本，制作成本、营销发行成本推高投资成本，资源向宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 26 高成本网大倾斜，又会导致成本进一步提高，到平台、投资方不再能负荷，整个行业将进入创新驱动阶段，制作方将更用心研究内容和细分市场受众，用户需要对创新内容多些包容，平台鼓励创新，商业模式可能改变。当最终到财富驱动阶段，行业领导者可能寻求通过投资行业内外产业、兼并对手来减少竞争，获得更多财富，金融衍生产品不断创新，帮助网大行业获取更多增长，但应尽量推迟这一阶段的到来，延长创新驱动阶段。发展阶段发展阶段 生产要素驱动生产要素驱动 投资驱动投资驱动 创新驱动创新驱动 财富驱动财富驱动 主要增长主要增长动力动力 低制作成本 低营销发行成本 制作成本上升 营销发行成本上升 商业模式创新 内容创新 细分市场创新 宽容的用户 金融产品创新投资并购 社会条件社会条件 在线视频平台扶持 在线视频平台扶持+民间资本+大制作公司 宽容的用户，允许创新者试错 平台鼓励创新作品 5.4 网络影视剧产业市场分析与前景预测网络影视剧产业市场分析与前景预测 上半年网大出现爆发式增长，全年上映网大可达 2500 部，而 2016 年上映院线电影数量达 485 部；网大出品公司 2016 年上半年环比增长 130.3%，一举达到院线电影出品公司的 2.1 倍。艺恩业内深访及部分片方提供数据显示，中国在线视频会员市场规模可达 402 亿，2017 年网大投资规模将超 30 亿。宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 27 数据来源：艺恩智库 Enbase 在企业选择以会员制作为商业模式的背景下，具备了 4 大基础导向因素，借助这四大因素可以大规模放大企业作品的盈利能力。1、收入稳定性。2B 的广告招商模式客户数量少，收入不稳定，风险大，2C的会员模式收入显然更稳定；2、市场规模。2016 年一个用户消费的广告价值约 10 元/年，购买会员服务约 200 元/年，会员业务的市场规模可达广告业务的 10 倍；3、市场潜力。当会员渗透率增速放缓时，市场规模仍可依靠提高会员费继续维持高速增长，而观众可看的广告数量有限，难以增长；4、IP 开发。无论 IP 横向开发（院线电影、网剧、网综、网大、衍生品、主题公园、游戏、动漫等），还是产业纵向拓展（投资、制片、商务变现等）都变得更加可信和有想象空间。根据 2010 年国家第六次人口普查结果，大陆共有 401517330 家户，当大陆付费会员家户渗透率达到美国 2016Q1 的 50%时（假设一个家户共用一个账号），每个会员账号 200RMB/年，视频会员付费市场规模约 402 亿（不含单部点播收费），而目前会员付费业务市场规模仅有51.3亿，2015年中国院线电影票房438.7。宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 28 5.5 行业壁垒分析行业壁垒分析 1、政策准入壁垒 电影业属于国家管制较为严格的行业，国家在资格准入、拍摄、发行及放映等方面制定了一套严格且具体的法律法规体系以加强对该行业的行政管理。目前，电影业已经对民营资本放开；而在外资准入方面，虽然法律上允许其有限制地从事电影业务，但是目前仍然处于个案试点阶段，仅有个别中外合资电影公司及影院获准设立并开展业务。另外，目前只有中国电影集团公司和华夏电影发行有限责任公司获得行政许可允许经营进口影片发行业务。2、品牌壁垒 具有品牌影响力的电影企业具有较强市场号召力，不但能够吸引到一流的演职人才（导演、演员、监制等）加入创作、摄制和发行团队，还在获得资金支持和发行放映渠道资源等方面拥有更多的优势。3、专业人才和资本实力壁垒 电影业是典型的智力和资本密集型行业。制作影片不但对投资方的资金实力要求很高，而且对演职人员（包括编剧、导演、演员、监制等）的素质、公司的投资制作管理水平、市场推广宣传能力等方面均提出很高的要求，因此目前仅有少数几家电影企业具有策划、制作、发行国产大片的实力，国产大片这一电影细分市场也已经形成了较高的进入壁垒。5.6 行业竞争分析行业竞争分析 网络自制剧与传统电视剧竞争“SWOT”分析 StrengthsStrengths（优势）（优势）S1：审播的政策较为宽松 S2：单集时长可灵活控制 S3：边拍边播，与受众的互动性强 S4：制作类型的选择更多样化 WeaknessesWeaknesses（劣势）（劣势）W1：制作团队的专业性不足 W2：演员班底知名度较低 W3：使用过多不规范的网络用语 W4：影响范围较狭窄 宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 29 S5：PC 端、移动端的覆盖面较广 OpportunitiesOpportunities（机会）（机会）O1：互联网市场特别是移动互联网市场前景广阔 O2：电子产品等技术革新速度快，接收终端的多样化选择 O3：网络视频受众的接受度和宽容度较大 O4：广告植入模式的不断创新 ThreatsThreats（威胁）（威胁）T1：微电影、传统电视剧等的分流 T2：同质化日趋严重，网络自制剧行业竞争激烈 T3：网络自制剧行业和产业整体处于发展初期，未建立相应的行业规范 宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 30 第六章第六章 营销策略营销策略 6.1 营销策略分析营销策略分析 公司现阶段网络影视剧的营销主要采用 12 种营销手段：体验式营销、音乐营销、互动营销、节目联动、跨界与品牌营销、创意发布会、精准投放、超级路演、自来水营销、大数据营销、粉丝营销、借势营销。下面通过营销效果、营销定位、营销亮点、营销方式四个维度以案例的形式展现营销策略。微博营销微博营销 不可抗力之男仆的秘密 营销发行公司：新片场 片长：75 分钟 播映平台：全网 播放量：886 万（10 月 21 日）上线时间：2016 年 6 月 28 日 联合微博深度合作，通过微博微任务、演员微访谈、粉丝投票互动等形式，成功开拓“微博互动+视频观看”双网联动新模式，引起话题和播放双高峰。截止 7 月 31 日#不可抗力#主话题阅读量达 3.6 亿，讨论 28.1 万次，#不可抗力#相关微博短视频播放量近 2000 万次。网友热搜子话题 11 个，阅读总量高达 2.4 亿。线下发布会线下发布会 一路向南 营销发行公司：新片场 片长：80 分钟 播映平台：爱奇艺播放量：984 万（10 月 21 日）上线时间：2016 年 5 月 21 日 宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 31 发布会+艺人 IP+粉丝经济为影片铺垫坚实粉丝基础：5 月 15 日，一路向南在京举行上线倒计时发布会。到场粉丝人数为规定进场人数 4 倍，发布会现场观众反响热烈。上线倒计时发布会与一直播深度合作，直播观看人数 771.6 万，#冯建宇一路向南#话题登上微博热搜第三，发布会从线下火到线上。网综助力网综助力 无限斗界之暗夜双龙 营销发行公司：新片场 片长：89 分钟 播映平台：爱奇艺播放量：327 万（10 月 21 日）上线时间：2016 年 8 月 22 日 网大借势现象级网络综艺：主演王青、冯建宇担任爱奇艺直播栏目十三亿分贝嘉宾，影片也在该期节目上线后不久上线。影片主话题#王青冯建宇无限斗界#阅读量高达 26.9 亿，讨论 650.2 万次。影片相关热搜子话题 32 个，阅读总量高达 1.2 亿。精准投放、多屏联动、社群营销精准投放、多屏联动、社群营销 痞子兵王之特种使命 营销发行公司：新片场 片长：80 分钟 播映平台：乐视播放量：5080 万（10 月 21 日）上线时间：2016 年 5 月 21 日 围绕影片属性，类比同类型影视作品分析受众人群，锁定垂直目标人群，直男、军事、游戏爱好者，利用垂直领域 KOL、论坛、贴吧等进行精准化营销投放。在热门军事、游戏相关垂直社区发布精选影片推荐内容，eg:巅峰战舰吧、皇室战争吧、最后一炮吧、战争雷霆吧等，引发网友热议，圈内噱头炒作为影片导量。小米页端、PAD 端、TV 端多屏联动，同时进行大力推荐，给影片带来最大宁波鱼骨头文化传媒有限公司 “创青春挑战杯”（创业实践赛）项目计划书 32 程度曝光。微博活跃度极高的“战斗在法国外籍军团”大号转发影片推荐；微博63 万粉丝知名军事博主“防务君”转发影片推荐微博，一经发出，转发 92 次、评论 94 条、点赞 86 次。影游联动、粉丝营销、精准投放影游联动、粉丝营销、精准投放 僵尸英雄之魔王与公主 片长：65 分钟 播映平台：乐视播放量：8153 万（10 月 21 日）上线时间：2016 年 5 月 21 日 魔幻手游 IP“魔王与公主”改编影视作品，影视手游联动宣传，网大首次与手游跨界尝试