耐克的独特营销策略.doc

一个王国神话
——读《耐克营销》有感
提到“耐克”，就让人想到鞋子，想到那个风靡全球的标志。耐克的品牌闪烁着一个梦幻的光环,在美国，高达七成青少年梦想拥有一双耐克鞋。耐克之说以有现在的成就，与其独特的营销策略密不可分。
耐克公司提出概念营销。即提出并推销某种概念，在消费者心中渗透,在推出产品，引导消费潮流。它认为：人是构成市场营销的根本要素，是企业营销活动的最终对象.这种概念营销更深入人们心理和消费导向。它这种概念，本着以人为中心的原则，注重消费者需求，设计迎合大众心理的产品.耐克并不是简单地仅定位于鞋业制造，而且还发展全球体育事业.耐克最重要的营销手段是“耐克化”，耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。它把运动这个抽象的概念物化为商品.它独具慧眼，发现“市场”,制造运动鞋及体育产品,提倡一种生活方式，提倡健身革命.在耐克的词典里，运动是一种具有全世界共通性、对物质欲望解放的一种普遍性媒介。没有人会拒绝健康，而运动能够带来健康，耐克在“运动”上大做文章，积极倡导运动生活与“无穷的运动精神，全球运动持续成长,耐克风行世界.
耐克的营销还注重发现消费者的需求。通常，运动产品大都跟男性有关，似乎在设计者眼里,运动只与男性挂钩，大都忽略了女性市场。耐克是以一位女性—-希腊神话中的胜利女神的女子命名的，产品绝不能单一地为男性设计。所以，耐克就要在女性市场上赢得份额。于是,耐克公司组织一支销售队伍，直接与零售商合作,一边找出增加女装及女鞋销量所需的改进方法，另外，还想妇女们展开广告攻势。渐渐地走进了妇女的真正生活,一套新广告表现了妇女对自己身体的看法。耐克一则“精品”牌旅游鞋广告这样揭示道:“你并非女神，可能永远也不会成为一位女神.大并不意味着，由于你是凡人我们就不该拜倒在你脚下。”一些女性对广告词产生了共鸣,并要求得到一份副联。耐克还举办一些活动来吸引女性顾客。在中国，继续连两年成功举办女子健身活动后，“耐克”又以“绝对女人"为主题，倡导全新的运动生活方式，共同体验生活新主张.女性市场对于运动产品来说也是一个很有潜力的市场.大多女性消费通常以感性消费为主，喜欢就会去买。现在很多女性都喜欢运动，她们大多会为自己喜欢的运动挑选一双相对应的鞋子。或者有些女性喜欢看体育比赛，为了喜好运动球星，买一些相应的运动产品.耐克捉住这两点,专为女性设计运动产品.耐克，善于发现消费者的需求,不断地更新自己的产品，用独特营销策略攻占市场.
耐克是一个神话，不仅用优质产品赢得世界人的青睐，还以其独特的营销策略攻占世界市场。它是一个不老神话，还继续发光。
黎妙斐
09级市场营销（国际营销）
0940406117