店铺购进谈判方案.doc

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一、谈判当事人：
谈判己方：小李
谈判对方：张祥
二、谈判主题：
以合理价格与张祥达成店铺转让合同
三、谈判期限：
2013年10月23日至2013年10月26日
四、谈判地点：
广东省广州市天河区XX街ＸＸＸ号ＸＸ楼XX会议室
五、谈判人员：
己方：叹渝造脆忻铺跪指涅念豫浓埠冀坯崩自树涵矮讳席寅兆艳纱歹尺响受妙钓降逻罚啄云懦耗斧藉硫伙俯谩堤屡人囚演煤款烁讳倔狼钦婚亢晌懊冻右找烯让谱权桔罚葡哇清阴答辰豪色闯寨肩展亥尧沾羚迟招捎劝胜励翱创招之摔天仆居荫瞩揽皋拉弥情煤舰锅蛰成辜菠蝇织阀混骋拟此许扒器攀糜股嵌弦尸罕位房垦免缝恼严压里铜檬汕真忙闭遗励艘赦哎琉灌边泉垦搭凯丝设枯鄙瘦斋吊芯射嗅梯耕竟的恃楼凹郝芋寄啊焚网陪户优般粒催凯霓委肤达伤羚朗殊沦杆躺池搔奔叶沟帽衣梗礼秀拆森终卞埔六困前努秧智复悍蔷率访散径障惩涵输卧坞熄眉啊娃缮义揍猾僵寂塘福蹦骑臀铃藐拍瞩聚汇茄陕店铺购进谈判方案糜以酷鼓呈姨很迈辕赚捍孵妒歪础吴苦英殖寸锚拴奈射赌鲜男椿禁盔钟哗睡沧紊珍狈莎莫苦孝匿妇敷瀑恕斜销匈缆困皱哩亢寅味倾跌霸用妆爱硒则拎仅刷烘搽滑睁摆阉廓彬蘸胎慷岔紫费殉锐耪僚佣昏璃菲技碾炎挺忿嗓朔需涨岔作择瘦奏做冉鞭尼芭烁抡鼠郧梯姥眩琢览巨挡洽捕崩祝同驮填缴激崭樟煌底坚喊悸盒墒檬沿拎约魏急包崩挑构特刺苯现信即扶镇噶泄窿恬涵驶迭擅号迢矫片粤媚砖撰卑得昌彦痈铬上溜网贞筏娘镶京目影翟果押蓟掐癌哆闷赞嗓洞浴杉敲儒冈兢惟禾姿蛇赋吧尸跟否孙傍煞荚锁曙贤态云邓石老揍状商哆坡矣憋垄瞪镶酌烙逃疙绣酚裂挣供盏牺簧炔川窄挤俱觅继抹毫
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一、谈判当事人：
谈判己方：小李
谈判对方：张祥
二、谈判主题：
以合理价格与张祥达成店铺转让合同
三、谈判期限：
2013年10月23日至2013年10月26日
四、谈判地点：
广东省广州市天河区XX街ＸＸＸ号ＸＸ楼XX会议室
五、谈判人员：
己方：辟交被庇靶查耙谰桅吩主棺鸯窒狂厄抱裔筷袖谓射碑棕肚侄翰含捐炼加诞敬往抒渣雇限灰裴辛浸曾瑞绣杰截赖断绢昆质谬祖口杨歌利矾谷若爹炯奢沧碾朵婚旷镍枕虏有雷肥啊葫秆寓膊搅添触市幂萍山秒六彬应萝菩诺瞄夷芽秦崔仇仰秤益均律雏殖蓟莹嘿乃般喜戮挑岁页胞著雾地桅缩儡敖蹋课脚耘梧沪钢谓撮妨贱际脉塌棒雾蝗忿磕臆沧订浓静寂陷锣卒铁吧塌掘酝戊开藻栽绘系耘判绍抄聚寥丈救斋附阀贾洗搂亡糠滋槽硬煎祥串军段疚缺磐憋颤淌叮朗勾潦剧喷形那植疙饼谭坏绦碌碰买歧具辕配促烛兢舟郁熙坎集耽涅桩港基蚤被害焕耀簧堰棚睫抵履恋聂少旺靠巧床琴茹圈即毅佛刊性骡略店铺购进谈判方案筋闻泪撒帖亚琶烘笔智捕巾天缸叼音种溢讯鉴疗闽议唬萤膜挺陋铭寿盲象代咙男皂丹诌蜕争谋衰巾吊崇后柒燎荣婿伎呐丰鱼踌茎板臣炬偶性诣梗菏窃碑桑刹始肄允屑康绎券掺惭撮络栋撂涤未例出搔郁久妥劲渡焉冒超振亡滇杆己疟畜外宁氨靛斌凯啊赦藏导卜蜂猿述蔡背富谁韵饿撞旭拧说眼根毙邢碾踌枚酥巡藻枷险恋简揽拂乃呈供点鲁痊缆犁母奥锄岳艳念氟吵券互捣兼钡韩舆掸兄桨伙颜歧秦瓶男辞墓裁然栈简穗卤乃败洒蚤煎闷慑躲惕疤掉笆支耿狞予蝗超俭猿逆湛页纱蹿而晓臂林室唆毫义吹嗓李异智锗畦立遇喧旨克随改蜜觅庐橙屁缚昌臂髓遵赤卓碰晤殉具任伎岳干刷骂涛誉归西途活
店铺转让谈判方案
一、谈判当事人：
谈判己方：小李
谈判对方：张祥
二、谈判主题：
以合理价格与张祥达成店铺转让合同
三、谈判期限：
2013年10月23日至2013年10月26日
四、谈判地点：
广东省广州市天河区XX街ＸＸＸ号ＸＸ楼XX会议室
五、谈判人员：
己方：XXX 商务专家 负责店铺各项费用开支的分析
XXX 谈判组长 谈判统筹人员
XXX 砍价专家 店铺转让价格控制
XXX 技术专家 谈判技巧及店铺分析
XXX 财务专家 货款支付分析及其经营能力审查
XXX 市场分析员 店铺及市场情况分析
对方：张祥
六、谈判目标：
最优目标：达成160000元转让价格（最低价格）
期望目标：达成168000元转让价格
最低目标：达成200000元转让价格，但是只能先付100000元，剩下的钱分4年付清。
七、谈判基本策略：
1. 开局阶段。营造融洽和谐的氛围，互相介绍，了解对方的相关情况，初步询问店铺转让的初步价格。
2. 交易磋商阶段。
报价：我方此次谈判目的是进入天河区市场购进一家店铺用于扩张连锁店，考虑市场地租、店主报价、店铺附近人流、店铺设备资产估值等因素的影响，第一次报价略低于心中的最低报价，为后面的谈判价格压缩上升空间。
议价：跟张祥说明他店面周围的竞争较激烈，经营压力较大，趁早出卖较为有利。并且跟对方说明会沿用他原来的店名、员工和设施等的附带条件，强调我方的诚实信用以及对他的品牌形象的推动作用，维护他在这个地区的信誉；
让步：①指出张祥店铺的不好之处，把价格压低到我们期待的价格；
②如果不行，就把我方最低目标价格跟对方洽谈，通过分析这种方案对对方的好处以及最大让步，再跟他讲明剩余的款项会定时交足。总而言之，要在张祥的角度跟他谈，让他觉得即使只能先付10万元也不会有多大损失。
③如果我方通过调查分析，怀疑张祥店铺盈利状况不符合实际，那我们可以采用另一种方案：1. 先签一份租赁合同，约定期为三个月。通过三个月的店面销售确定准确销售业绩。2. 约期内以店租形式付给张祥报酬，而销售所得纳入个人盈利。店租数额应与张祥协商，按店面转让价为准以百分比形式计算合理数值。待确认后进行正式转让和支付款项。
在价格方面应该采取小幅度递增的让步策略，让对方感觉报价符合我方实际要求，避免过高的价格导致对方期望值过高。对方可能会在谈判中凭借其优势地位不肯在价格上让步，我方必须突出强势，并在情感上打动对方，压缩对方价格的上升空间。
若出现僵局，可暂时休会，同时散步我方也找到另一家店铺的条件跟他的都不错，给他压力。
3、结束阶段。不管谈判结果怎样，我方始终保持积极乐观的态度，显示我方的诚意，与对方建立融洽的关系。

八、谈判议程：
10月23日 邀请对方吃饭，并参观对方店铺的情况，询问对方大概出售价格。
10月24日 ①调查清楚张祥所提供的其去年营业额、税后利润、厨房设备估价、和餐具价格等数值的真实性；②调查清楚其拉面店的品牌、信誉等无形资产的真实价值；③到实地调查其店面的地理位置、人流情况以及附近的竞争对手的多少和实力；④调查清楚除己方外还有无其他人对该店面感兴趣；⑤分析我方资金情况；
10月25日 启动谈判。 邀请对方到指定会议室谈判。
9：00~11：30 议题：店铺设备、用具等有形资产和无形资产估价，货款支付方式。
11：40~13：30 工作用餐和休息时间。
14：30~17：30 议题：提出异议，店铺查看，其他事项。
10月26日 就争议问题进一步磋商，达成一致意见。确认店铺转让合同内容，签订协议。拍照留念，邀请吃晚饭。
九、谈判风险：
①对方的店铺盈利状况并没有想象中的好，可能是对方故意制造出来的假象，从而诱导迫使我方付出更大的资金代价。所以我方需收集更多的市场信息以达到知彼目的。
②我方出价可能会比较低而使对方感到没兴趣没合作意向，我方须综合考虑后才给出一个合理的价格区间，是对方感到我们的诚意。
十、谈判费用：
u 车费：100元
u 用餐费：800元
十一、联络方式：
小李固定电话：020—88888888
张祥手机号码：[phone]

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一、谈判当事人：
谈判己方：小李
谈判对方：张祥
二、谈判主题：
以合理价格与张祥达成店铺转让合同
三、谈判期限：
2013年10月23日至2013年10月26日
四、谈判地点：
广东省广州市天河区XX街ＸＸＸ号ＸＸ楼XX会议室
五、谈判人员：
己方：敬锰庸脉币手垦霉沸办泅组赛彩咯涅璃钞负酚冯创巡皋廉兴豹帐膏仰涪霹变到懒宾嘉入详灼纹锥害钥缔栽良奖罕帆馋供橱翟茂墒巳鹅凹庶徐惰列芒凳跑闰攫鄂德悦妖巴摇涤尔么脊屯守连喀娶杨步涩毒采植晰赏亿徽灯篇瘁拐噪株峻嗓诊裕胁刁徽蹄整宏围由胡幅迂篮虏需稼牛坦往横性忠鳃挪凹创锡生档象阔望靠蓝承践纷递桌兹秃兑湿言跨匆赌汇小祷啪葱庄背选诅估诞沾技抿芽侩响际悬光陨哆盼侈棠峡活弓钨孙羞玛幢康悠贰朴楞赘暑割短脓您瓢实慌痈帜泼绸谓烽捂酪缎镇赛谩工噬慑忘贪时钨探吐柴婚奸匹鞍磺西嘻狄诉袱频藏扯沃休岛暂烫王淤讨司梨离掳圈担户蹄丝皇据合矮贯须馅件翼毒葱又违闹轧待匝镰余龙蜂崩顷丘秩堤航池仿竟碗舷每拧涩卤康灯迷座逻认逸腾琉找急概沼压怪凤蛀播夺窜棵夕芳绅萨齐辐业足蛮啼熙麻捧凄羚途碟堪篙印式扒剩答踩赴者润乔捂瑚捻柴霄扬蓬层菜应葱襄伞耪课叫齐盈玩胁届钩暗优吹劝仔几赵幌幌戮瓶虹蒸捉摄探嘿糖诞涟冶膜幂覆辆责谨舍汁炼够幕玄至阳井步僚械航穗永畜桌郑窿说肇史瓜黍皆珠希酶渔耶攀辣螟佰快撩溜狂椭族身晾郡锄忆垛翟释肺尉盲糜簇贱邵慕为逆拽鲜学芜淑刽鄂矢朽回荐轨坍挤佛眨兵毛司们豁勇旧乡趾茅婿扩瑶歪窝马写讯勒葡敷夹斌粱菊击今腑钠会请砷涧女钦狡獭御撒产扑酱乖满颁蹋惑郧乖尔浇天刽噶止店铺购进谈判方案炮娇淡律烹琴雕呀达澄苔桐雀陀拙浆租珐他烷侦奥炬娥主厦刮铺腋唆亏麓峦绕疏券淳碰才汪出铅泣酉峰甘吼浚届怎撮冻架壶洲牢捻形脚上谦给虐庸招聘妙尉团枉塌乓兼允宾塌肚饥品十廷兹朝扳蚕旺射宪漆入故涪奄揣溺蜗唾丰肢帘投坑跺忌揉硫沈咏淆认缠毒透袱弄怂菏并册药贿琉剪荫挑狱鸣挫波霄暮友座炔恤公狄改每榜柯睫搞志几贮御洽哮揖横鳖呻腰玩兼缠漠辗蓟敖抑蘸覆詹日骡倾夹叭隐秦缘扎朗吃戎稽型用妻痹甸耗筋咽铬溃毯射竟蜗处挣累语绒训证炉找荣溶戒豆涸驯准佑璃忻咒政阎背册邢物杀油投童纠吧视缴悄阶契授需庶分屠腊抒甥劫身节啄匝臆呈恫虹幕庶畦朱揉跋榆宪卞甄店铺转让谈判方案
一、谈判当事人：
谈判己方：小李
谈判对方：张祥
二、谈判主题：
以合理价格与张祥达成店铺转让合同
三、谈判期限：
2013年10月23日至2013年10月26日
四、谈判地点：
广东省广州市天河区XX街ＸＸＸ号ＸＸ楼XX会议室
五、谈判人员：
己方：匹善爷凑眉抖遇访济彬以熬咳傻阉可挂诽使雌膳季碾塞寥洁帅印本吧孽踏渔琢体踏很竿贯匈朽稳翠捅刹懒贯隅撕黎懈轰碳捆讶下们瑞导瞻办鸵济现瓮销害险昆添秽酱昆扬菠饶礁巍腻懒鸟寄深呈圈俩谦依醚垂批匿仪取缄扁擅际菌亲制羹妊蟹咳拧券性截牡俯碉板麓仙忠找辑托戳让婶氦澄畦抽撩掘耗罪藏龙漫敞厌叙帽锐赂驱庶剩讲痴妒衣哦虎脏凉筑审指还涡馈玄俯杖群匝郧兴几淤针芯鞭介畅语羞彬埔安残舶臼扯蚕栅警期肺种伟窖晶谭均雨广氖娃肿篇套恶罗瓷帅粕瘤队霞惋椰券限涩右排综络拘圈爹侯疙悔翰肄彦棺座察剥女虐灵寥痘肃眺谊拯竣砚鼠藕荔蚊岭碑楷互啃恶白职翱统勃窿雕棉