可口可乐-餐饮渠道开发方案.ppt

关于餐饮渠道的开发,主题：可口可乐—美食好搭档,在适当的场所推广符合消费习惯的包装,抓住可口可乐与美食的联系,生动化工具，加强商标的可见度,策略,消费者沟通,适当的甜度中和了食物的咸味,碳酸饮料帮助消化,,,推荐包装,,玻璃瓶,即饮包装,现调机,推荐品牌,生动化展示,合作店牌,立式菜单,挂墙菜单,吸管盒,餐桌牌,落地牌,合作店牌,挂墙菜单,落地牌,餐桌牌,立式菜单,吸管盒,玻璃瓶项目,目的,目标,时间,推广美食好搭挡概念，培养RB在餐饮场所的饮用习惯。,以烧烤店、火锅店、快餐店及中低档餐馆为主,2004年2-4月,铺货,,每个目标餐饮售点至少铺5套瓶箱作为周转，建议零售价1元/瓶鼓励火锅店使用我司RB作为免费饮料提供其顾客饮用，按此方式经营的火锅店可投放水柜等优惠，建议签订专卖协议。集中投放瓶箱挂牌、菜单海报、墙面海报生动化物品，并鼓励客户参加餐桌陈列奖励活动,目的：推动餐饮服务员向消费推荐可口可乐系列产品，增加销量；培养消费者在餐馆饮用RB的习惯。渠道：已铺货的RB餐饮售点，包括烧烤店、火锅店、快餐店、中小中餐馆。时间：2004年2月7日-4月9日，共12周。,服务员推荐奖励,方法：通过特选的精致礼品鼓励服务员向消费者积极推荐我司RB；服务员在活动期间收集指定数量RB瓶盖，可换取相应礼品：30个瓶盖，换取可口可乐钥匙扣1个50个瓶盖，换取可口可乐背包1个80个瓶盖，换取挂钟1个200个瓶盖，换取手表1块各类礼品限量，由业代/市拓代定期拜访促销售点并兑奖。,服务员推荐奖励,执行规范制作活动介绍单页，由市拓代/业代在拜访中向目标售点服务员传递活动信息，并展示活动礼品；市拓代/业代每周拜访时回收瓶盖、兑换奖品，并填写《礼品签收表》；目标售点必须保持RB生动化标准陈列，否则取消该活动资格；活动前，市拓代/业代登记促销售点RB库存；活动中需关注促销售点的RB销量，以监控活动正常开展；渠道专员全面统筹活动执行及关注进展。,服务员推荐奖励,