创意思考与实践-以参与创业竞赛为例.ppt

創意思考與實踐-以參與創業競賽為例,個人簡歷,一、學歷2002.9-2004.6國立政治大學科技管理研究所1998.9-2002.6國立清華大學動力機械工程學系∕經濟學系輔系二、工作經驗2006.6-2007.9正崴精密工業LCM事業處行銷專員2004.6-2006.6瀚宇彩晶小尺寸面板資深業務專員2003.9-2004.3工業技術研究院系統中心企劃與推廣組三、經歷第四屆台灣工業銀行創業競賽冠軍第五屆研華文教基金會TIC100創業競賽銀質獎新加坡青年創業領袖高峰會台灣代表研華文教基金會海峽兩岸創業高峰會台灣代表政治大學創新創業學園社長,Agenda,參賽動機團隊的組成與溝通產品概念與市場的探索－震撼教育，接受失敗－外部資源連結BP撰寫與簡報建議從比賽中的收穫Q&A,創業是什麼？,為什麼我們想要創業？,參賽動機,,透過創業競賽學習,對創業與創新的執著與熱情,圓一個創業的夢,參賽動機,學長姐的優異表現,對自己的挑戰！,執著與熱情,對於創業的執著...,對於創業充滿熱情...,創業技能,高,低,,,,,,,,創業意識醞釀,創業意識顯在化醞釀,創業實踐體驗,創業育成體驗,個案模擬體驗,新產品專案新事業專案,孵化器內創業（產官學研支援體系）,學生創業實習,社內創業計劃,育成創業,,,真正創業,地域、家庭經驗,教育經驗,職場經驗,育成中心經驗,修改自松田修一的VentureBusiness,透過創業競賽學習,學長姐的優異表現,第三屆首獎,第二屆首獎,第一屆首獎,★連續四年獲TIC100首獎、特獎★,第四屆特獎,圓一個創業的夢,TIC100第五屆銀質獎,台灣工業銀行第四屆冠軍,缺照片,團隊組成,組隊及配對的心理建設,比賽之前，一定要先問自己：為什麼想比？想從中得到什麼？配對？一場比誰能力好，籌碼多的心理遊戲妳挑我，我同時也再挑選妳技術能力是唯一？？經營團隊沒有技術下的籌碼？人脈？市場情報？,決心,個性,人數,背景,組隊,配對,技術,互補,態度,商品化程度,組隊及配對經過,,政大OMG經營團隊背景簡介,政大科技管理研究所碩一：陳振中（台大電機所、交大電信系）劉詩平（清大動機系畢、輔修經濟）廖翊閔（台大經濟系畢）邱文雅（政大教育系畢、輔修企管）,政大智財所碩一：孫建崴（台大生物產業機電系畢）政大會研碩一：黃惠君（政大會計系畢）政大財管所碩一：林宣君（政大會計系畢）,學生顧問：,,以及多位EMBA班科技管理組、科技企家班、歷屆參賽學長姐,程怡禎科管碩一（政大會計系畢）,泛「晶」集團,政大科技管理研究所碩一：劉詩平（清大動機系畢、輔修經濟）陳振中（台大電機所、交大電信系畢）廖翊閔（台大經濟系畢）邱文雅（政大教育系畢）政大智財所碩一：孫建崴（台大生物產業機電系畢）政大會研碩一：黃惠君（政大會計系畢）政大財管所碩一：林宣君（政大會計系畢）,交大電控所瞿忠正電控博五陳昭榮電控博二黃正恕電控碩二呂紹麒電控碩二黃家達電控碩一游東龍電控大四洪堯俊電控大四黃嘉雄電控大三洪培家電控大三,晶敏科技(台灣工銀)晶湛科技(TIC100),團隊運作與溝通,團隊運作過程,,團隊互相熟悉,合作方式確定,建立團隊文化,建立聯繫管道,團隊任務分配,建立溝通方式,團隊組成配對,共同負責共享榮耀,產品概念與市場的探索,－以晶湛科技為例,技術商品化,晶湛科技－小波轉換影像壓縮技術產品為何?產業為何?怎麼找到答案?,TheProcessofTechnologyCommercialization,Subprocesses:Businessthevalueofanewtechnology,,,,,,1.ImaginingTheDual(Techno-marketInsight),2.MobilizingInterestandEndorsement,3.IncubatingToDefineCommercializ-ability,4.MobilizingResourcesforDemonstration,5.DemonstratingContextuallyinProductsandProcess,6.MobilizingMarketConstituents,7.PromotingAdoption,,8.MobilizingComplementaryAssessforDelivery,9.SustainingCommercializa-tion,Bridges:SatisfyingandMobilizingStakeholdersatEachStage,,,,,,,,,,,晶湛科技團隊意會過程,十二個重要里程碑1.宏遠育成訪談後確定要換技術團隊(2003/1/13)2.詢問交大吳教授獲得善意回應(2003/1/24)回到原點確定和交大繼續合作競賽(2003/1/28)3.第一次全體開會定名為晶湛科技(2003/2/16)4.TIC冬令營，營運規劃受到嚴重挑戰(2003/2/21-23)5.訪談研華葉長泰業師他提出不適合做系統(2003/3/14)工銀決賽名單公佈晶敏科技入圍、TIC進度停擺(2003/3/17)6.訪談鎮宇科技技術再次受到嚴重挑戰(2003/4/30)7.交大開會情況陷入膠著(2003/6/5)訪談悠克陳以昌經理獲得許多市場資訊(2003/6/24)8.訪談神佑科技仿效其做卡片規劃(2003/7/11)9.再度訪談悠克陳以昌經理產品無法吸引其目光(2003/8/5)訪談研華劉克振董事長給與震撼教育(2003/8/7)10.TIC預演EMBA學長姊給予建議(2003/8/18)11.準決賽後再度修改2003/8/2212.決賽獲得最佳新創事業銀質獎2003/8/23,,MakeSense,Confuse,1/13打算換技術團隊,1/28回到原點繼續合作,1/24獲得教授善意回應,2/16全體開會,8/18學長姊給予建議,2/21研華冬令營,3/14訪談研華業師,3/17工銀入圍名單公佈,4/30訪談鎮宇科技,6/5交大開會,6/24訪談悠克電子,7/11訪談神祐科技,8/5再度訪談悠克,8/7訪談研華董事長,8/22準決賽,8/23決賽,7月底寫計畫書,,,,,,,,,,,,,宏遠創投給相當負面的訊息,要求以影像壓縮技術來比TIC，獲得老師同意,不知道要怎麼賣技術，在晶片與軟體間爭執,業師建議賣卡片再轉往晶片,系統不適合DOM很少人用工銀入圍TIC陷入停擺,技術可行性再受挑戰,陷入僵局不知道產品為何,決定先賣卡再賣系統定位成提供監控的完整解決方案,新創公司不適合賣系統應專注在DSPbased的卡片,放棄晶片規劃,再做修改,獲得銀質獎,晶湛公司發展規劃(冬令營),時程,2003,2004,2005,2006,2007,EmbeddedSurveillanceModule,JPEG2000Chip,JPEG2000晶片規劃,DSP-BasedSurveillanceModule,系統廠商最佳事業夥伴,晶湛科技,yourbestVideoPartner,,GenieVisionInc.,Output,Videoinput,,DVRSystem,Storage,Ap.,,AP,CompressionKernel,公司定位,成為監控系統廠商的VirtualR&D中心提供高品質影像壓縮技術產品：高品質影像壓縮模組,,,,Module,Multi-InterfacePCIIDE…,Output,Videoinput,,,,Storage,AP,,DSP,FPGA,CompressionKernel,,WaveletFirmware,輔助運算,溝通介面,DVRSystem,晶湛科技產品規劃,,Specific-InterfacePCIIDE…,DSP,ASIC,,WaveletFirmware,輔助運算,溝通介面,,Multi-InterfacePCIIDE…,DSP,FPGA,,WaveletFirmware,輔助運算,溝通介面,DSP-Based影像壓縮模組,在DSP模組中，將FPGA整合成ASIC,GVmodule,GVPlusmodule,產品與技術RoadMap,2008,2004,2005,2006,2007,GV-PALModule704x57630FPS4ch,,GV-VGAModule640 x48015FPS4ch,,GV-SXGAModule1280 x96030FPS4ch,,,時程,技術,,,,,,,,,GV-PAL+,GV-SXGA+1280 x96030FPS4ch,,,704x57630FPS4ch,資料來源：A&S安全自動化雜誌,,第一階段：2004、2005,資料來源：A&S安全自動化雜誌,,,High,High,Low,Price,Technicalrequirement,Residence,Government,ParkingLot,Hospital,Factory,School,Retail,,,Jewelry,Airport,Finance,GVModule,GVPlusModule,Casino,ChinaBank,第二階段：2006~,外部資源連結,訪談名單以工業競賽為例,工研院,通訊產品業者,創投,ISP業者,使用對象,電通所軸纜與網路視訊部徐宏昇博士電通所通訊視訊技術推廣部施煥旭經理、許力行先生IEK寬頻網路設備與服務部黃世豪產業分析師,德欣創投林釗正副總經理宏遠育成科技藍敏宗副總、洪周泰經理,中華電信多媒體事業處門龍武先生中華電信研究所視訊研究部唐子強先生速博數據產品事業部王櫻儒小姐Seednet洪李竹先生,麗臺科技黎新培總經理、林明海先生環隆科技陳炳輝總經理特助英加德科技金松瀅副總研華研發部林啟仁協理神腦國際信息商品事業群洪一峰總經理、黃勝雄協理,明碁電通視訊產品行銷部賴建男先生華新麗華線纜事業部朱允文技術長,外部資源連結的階段,第一步：確認本身技術可行性與發展現況第二步：訪談具有相關技術及產品的廠商第三步：確認目標顧客的真實需求第四步：尋找可能的策略夥辦第五步：詢問創投,外部資源連結的方法與原則,找對人且找到人踏出大膽的第一步：找人最難細心的第二步：E-mail聯絡抱持感恩誠摯的心訪談後答謝致意保持聯繫,產品概念及市場定位的摸索,多溝通，多詢問，千萬不要悶著頭閉門造車透過業師及業界專家訪談深入了解大環境趨勢與競爭情境運用創意，想像所有可能性有多少資源做多少事產品概念以及市場定位不斷調整是常態，也是理所當然,團隊成員對不確定性要有相當容忍性，且須具有彈性,鞠躬哈腰有禮貌,積極熱情追著跑,主動出擊，寶山挖不倒,BP撰寫與簡報建議,如何撰寫一份好的BP?,TimmonsModeloftheEntrepreneurialProcess,Opportunity,Team,Resources,BusinessplanFitsandgaps,Communication,Creativity,Leadership,Uncertainty,Ambiguity,Capitalmarketcontext,Exogenousforces,,,,BP的角色,,Commercialization,,,,,,,,,,,,Marketing,Creativity,OpportunityEvaluation,Strategy,AccountingandFinance,OrganizationalBehavior,Business,Plan,,,Networks,Alumni,Allies,Mentors,+,BP的目的,將有意義的商業投資機會之全貌概念化展現組織營造過程以實踐此機會確認所需之資源找出其風險及預期報酬為必要或潛在的夥伴提出具體行動,BP的潛在讀者,創辦團隊潛在投資者潛在員工合夥人,顧問顧客供應商相關政府機構,BP的內容：新事業概念及事業的描述,新事業計劃將從事那些活動？為何選擇此刻？此新事業計劃有何獨特之處？,BP的內容：說明此事業之機會點及策略(1),該產品或服務能解決什麼問題？顧客的主要利益是什麼？該產品如何改進或取代現有的產品(服務)？該目標市場現在的規模及預期成長為何？該市場有的經濟屬性為何？營運模式為何？與那些公司類似？贏得該市場的致勝因素為何？,你擁有那些特別的知識或科技，如何保護它？該產品或服務可達到的潛在銷售水平？與產業的相對價格為何？預期達到的利潤水平？如何銷售？第一位顧客是誰？如何証明目標顧客對該產品或服務的評價？,BP的內容：說明此事業之機會點及策略(1),BP的主要架構,公司定位、願景,產業、產品介紹,市場研究與分析,公司成員組成,財務規劃與預測,經營計畫,怎樣才是一份好的BP？,內容完整實在，切忌抄襲前後連貫、相互呼應排版力求清晰、容易閱讀,隊員間保持密切溝通及資訊交流伊媚兒、MSN、Netmeeting、奪命連環call互相交換校訂別人撰寫的部分自己寫的東西通常已經看到頭暈作嘔測試寫的東西是不是只有自己看得懂互相漏氣求進步!不停修正、調整方向是正常的BeFlexibleandBepatient!!,,,,忍,撰寫BP過程中…,如何做好簡報?,簡報結構,公司定位與願景產業現況市場需求缺口描述產品與技術經營模式（獲利模式）團隊組成財務預測,簡報的要領,15分鐘口頭簡報：抓住重點把故事說清楚寫稿有其必要性背不背看個人天賦,簡報投影片製作：畫龍點睛，人機一體清楚精要善用圖與表圖形化表達,Q&A：盡力揣測可能問題想好回答，預先排演設好陷阱讓人跳,從比賽中獲得的收穫,不懂經營與市場面的訊息,整天躲在實驗室的阿誠,4P？,5力？,我只知道ImageProcessing,BusinessModel？,BusinessPlan？,面紅耳赤的爭論,這個技術好阿又強又有發展性,這東西不能賣阿,市場不接受阿,你們不懂技術啦,密集的約會,訪談討論再討論,今天這樣明天那樣到底要怎樣,監控系統軟體,監控準系統,DSPModule,ImageCompressionChip,不是我能給市場什麼,而是市場需要的是什麼,,,,合作無間,TheWaytoSuccess!,TechnicalBackground,RightDecision!,BusinessModel,Success!,+,+,||,創意的發想與實踐,創新來自無疆界的資訊交流敏銳的觀察力善用個人所長多領域的背景,腦力激盪,沒有所謂不良意見沒有所謂蠢問題不要貶低表面看似簡單的問題的價值做好摧毀自己所提想法的準備隨時喊停-討論過程中有人歸納作結書面紀錄不可免-知識文件化,創業競賽對個人影響,,創業競賽對個人影響,相似點-市場在哪?客戶在哪?要做什麼產品?競爭對手為何?要用什麼策略去開拓市場?相異點-競爭更為激烈-容許犯錯的機會更少,創業競賽對個人影響,參加創業競賽是壓縮個人成長與學習的過程-超過三十次的訪談,個人視野與氣度的增長-產業了解-學習接受失敗-保持彈性,Thanksforyourattentions.,Q&A,