校园SNS网站的商业计划书样本.doc

校园SNS——学生嘴嘴网商业计划书

 第一章         摘要

SNS(Social Networking Service)网站因其能够浏览并发觉陌生人、并产生深入交互行为，而在美国大获成功，经过这两年发展，并经过市场细化，校内网，5Q校园网等网站出现填补了这种模式在中国空白。这类针对大学生群体交互式小区，正是利用了现在最新Web2.0技术。而提到Web2.0，我们不得不提到现在最受关注Web2.0企业Facebook，三年高速增加正让Facebook成为一个新互联网奇迹。正如S专栏作家Christopher Beam所说：“这家网站日益增加用户们，全部是含有良好声誉和洁净社会形象来自企业精英们。”更关键是，不像通常网站用户只是个抽象概念，在Facebook，你确切地知道她们分别是谁。Facebook成功模式让我们看到了一个新天地——校园SNS。

第二章 行业背景

一、为何是大学生SNS？

（1）首先，我们先看两个大学生群体很显著特征：

1、大学生是互联网活跃用户绝正确主力军。捕捉到这个人群和她们未来，几乎捕捉到了中国互联网关键高价值用户。

2、大学校园市场能够按班、按年级、按专业、按宿舍。进行细分，更关键是，天天全部圈在校园里，一个小消息能在1天传遍整个学校。这么市场聚合性极高，很有传输价值。

（2）SNS解释：

SNS——社会网络：Social Network Service，社会性网络小区，依据六度理论，以认识好友好友为基础，扩展自己人脉。

（3）互联网上大学生用户群体属于“病毒传输”“易感人群”。大学生全部住一块儿，现实生活中她们就是“强链接”群体，在这种人群中，推广SNS应用比较轻易快速见效。谷歌搜索“大学生”结果
网页约有24,500,000项符合大学生查询结果，以下是第1-10项。 （搜索用时 0.16 秒）相关大学生网页已经突破万。大学生这块蛋糕已经被各路sns豪杰虎视眈眈良久。

二、大学生到底有没有市场？

（1）在校生是潜在消费群体，也将是未来消费主力军。中国在校社会性网络要做，就是利用较低成本将在校生眼球吸引到自己网站并让她们留住。新生代市场监测等调查机构做出中国大学生消费和生活形态研究汇报指出，校园市场含有了消费市场圈封闭但却活跃、市场容量大、开发成本低、消费特点集中、消费文化独特等特点。

（2）广告主青睐在校社会性网络关键原因还在于，大学生群体代表一个巨大市场。依据专门针对年轻一代营销市场企业Alloy统计，大学生在消费金额是2314亿美元，比增加了10.8%。

（3）市场调查企业ComScore Media Metrix研究指出，假如不采取传统形象广告而想要在用户中传输对于某一产品好评，则采取社会性网络站点渠道网络广告效果愈加好。这就意味着，在MySpace、Facebook等诸如这类社会型网络上，能够发掘出大量针对年轻人文本广告、图片广告和富媒体广告形式。

第三章 市场分析

一、 市场介绍

1、   现代大学生需要一个完全针对在校大学生，能够很好满足大学生群体集体心理需求，相对封闭亚文化圈。

在校大学生是一个极具青春活力群体。广大风华正茂大学生，对于结交志同道合好友、寻求理想知心恋人十分热衷，而且含有很强自我展示欲望和被她人关注心理渴望。网络快速发展，让大家经过QQ，MSN等即时通讯软件，联络上了久未联络老友，不过，QQ、MSN等即时通讯软件点对点通讯方法，已经无法满足大学生们越来越强烈交友诉求，一个能为大学生提供点对面交友模式网站，为大学生找到失去联络同学好友，结交志同道合好友，甚至经过这么网站在广袤互联网上寻觅到男女好友提供了极大方便。

2、   在网络发展日益飞速条件下，现代大学生需要一个新路径结交好友，对现代大学生日常交往模式进行一个有效补充。

伴随高等教育改革不停深入，教育教学方法推陈出新，学生学习方法愈加灵活。选修课程不一样，自习时间地点差异，使得大学生不再像高中生一样天天有很长时间共处。相反，现代大学生所处社交环境中真正意义上长久共处是寝室室友，而寝室室友毕竟有限。所以，在某种程度上，大学生社交模式是一个自由选择较为松散联络模式。正是在这么一个松散模式下，大学生群体渴求从网络中寻求新模式增加大学生之间相互了解机会，成为对大学生日常交往模式是一个很好补充，有利于大学生走出狭小自我圈子，拓展交际面，丰富业余生活。

二、 目标用户

1、   在校大学生
2、   刚走出大学校门毕业大学生

第四章 产品和服务

一.    产品功效计划

本网站采取实名会员制，会员方可进入网站并浏览内容，会员必需为在本网站学校名目中在校或毕业学生，并进行具体资料填写经认证后方可成为会员，会员需上传真实照片，所填资料为公开会员基础个人资料。

产品种类
面向对象
服务性质
备注：
即时聊天工具
全部会员
无偿

会员服务
全部会员
无偿
提供博客，相册，课程表，活动招贴等实用化功效。
论坛
全部会员
无偿

游戏道具
全部会员
收费

交易平台
全部会员
收费
学生新旧物品交易
会员活动
全部会员
收费
组织同区域会员网下活动
广告
全部会员
收费
公布个人广告
信息服务
全部会员
收费
提供学生相关信息：论文数据库

二.    未来产品和服务

在含有庞大会员基础上。
1)       创办针对学校方面杂志，包含对学校研究和展示。
2)       和各地各行业如饭店、娱乐场所、书店、宾馆等挂钩，使会员得到一定折扣。
3)       增加就业信息交流平台。

三.    实施阶段

我们估计三年收回资本，关键以网站广告为关键收入起源，后经多元化产品作为收入起源，具体计划以下

时间
工作
第十二个月度
第二年度
第三年度
第四年度
1
2
3
4
1
2
3
4
1
2
3
4
1
2
3
4
项目设计和建设
ð

机构建设
ð

市场培育

ð

会员发展到100万

ð

会员发展到300万

ð

成本收回

ð

进入盈利期

ð

第五章 竞争性分析

一、 竞争者

现在在中国同类市场中，我们直接将会有以下多个竞争对手。
1、5Q校园网，亿聚网和校内网。
2、底片网，占座网，饱蠹网，ChinaY。
3、各大校友录。
4、博客，myspace

二、 竞争策略

从竞争者名单中来看，现在存在针对大学生互动交友网站，在某种意义上，只是简单复制了Facebook模式，并没有依据具体针对国情和大学生这一特殊群体。简单模拟Facebook这么一个功效，是含有很强替换性，也是我们进入这个竞争行列有效突破口。我们观念认为，网站存在价值很大意义上是提供一个休闲加交友，即打发时间而且取得新好友平台。首先从网站美工方面需要做得精巧，这也是大学生要求关键之一，愈加好是含有较强娱乐性，让用户产生认同感，于是加入关键用户行列。我们要改变就是不只是给用户带来访问量，不只是把陌生本校或外校一个同学加到用户自己好友名单里。

我们制订即定策路是：
1、坚持实名认证，走封闭式交流小区之路
2、设计建设良好网络交流平台，为用户提供更为强大交流功效和更为多元化服务。具体服务列表在产品服务部分。
3、以区域为单位，充足联络当地酒吧、俱乐部、旅行社等单位，组成战略合作伙伴关系，进行深入活动组织经验交流，做好网上交流很网下活动融合，为用户提供便捷娱乐服务。
4、开发含有自主性和智慧性娱乐游戏项目，含有较强别她性，符合大学生较高知识结构。
5、主动融入在校大学生现实生活中，认为大学生提供生活中便捷服务为宗旨。

第六章 市场和销售

一、市场计划

计划先在高校排名前200名大学开拓市场，深入到点，进行全方面宣传，这是最关键一步，因为将前200名高校市场抢占完成，本网站就能进入同类网站主流行列中。经过学生使用情况反馈完善自己，然后把市场铺开，深入其它大学、二级院校等。业务也由原来单一变得愈加丰富，加强各大学之间联络，使得大学生能在我们平台找回更多以前同学和好友。

二、销售策略

已注册用户活跃度是评判一个互动交友类网站兴衰关键指标，为刺激用户活跃度，必需引入积分模式，依据上线次数和发表日志等数量取得对应积分，经过一定积分能够购置本网站提供增值服务或更高权限，如加入扣记分制会员俱乐部，参与网下活动，取得游戏道具，取得交易权限等，若积分不足，则用现金购置积分，补足剩下金额。在网上进行拍拍同学能够交纳对应金额取得星级信用度，系统将在首页显示信用度最高，购置率最高用户。

三、销售渠道和伙伴

1、销售产品

大学生嘴爱网币 (ZAB)

2、   销售渠道

A、代理商：

在我们开拓市场过程中，假如我们设置直接组织部门不合算情况下，我们会考虑吸收代理商加盟。有我们提供统一个企业形象策划和活动组织，她们接收我们管理，接收我们培训，上交管理费给我们，我们能够每十二个月一次或六个月一次对她们市场开拓能力和进程进行考察。尤其是市场不是很成熟情况下，吸收代理商培育市场是一个很好措施。

B、电子化市场：

因为网络含有很高信息传输时效性，我们将以互联网为关键活动市场，充足利用论坛，bbs，聊天室等场所宣传自己，将极力开发能在互联网上运行活动类型和增值信息服务，比如在线棋牌游戏等。同时在收费上，也将在线收费作为一中收费类型。

四、定价策略
略
第七章 财务计划

一、资金需求和使用计划

我们估量我们项目标投资将可能抵达100万。其中包含了早期设备购置，建设费用，维护费用，运行费用等。
资金使用计划：
早期费用：设备购置费用和服务期租用（包含购置相关设备，服务器及管理费用）：20万
二年运行费用：50万
其它临时不能正确估量费用：30万

第八章 结束
Web2.0已经是讨论得沸沸扬扬，而以SNS概念为关键Facebook异军突起愈加增加了Web2.0出彩。在现在中国互联网环境中，SNS对现今大学生是最有诱惑力，和其把精力分散于整个互联网，不如就集中一点，服务好一群用户，已经够了。