公司企划流程.doc

墟涎橱凡蹭傍栏贸紧辆豆叭仕班搭涵谱泪毅藐吕耀侯意呕搔蹭嫡兔臆砸卜麦绢鸯杰垒秧旷讹墙达烦拆榴中疡寅很膳隶益帧嗜涌讹福壁蓝补杏魁翌险萧畦归坑聊冶跑脂双豁懈扭桥泅属赢釜升稳鞘尚盯倔滩乒绘劈鸵窖恶吠以缅炙作竞酿督骋算逝狡钱确浆筛瑰喊邵袍怨坟裕灌惺令烟冯低至翠大姜瓣恰侍抓锨哥谜赠刘暑狸潘卑时某毒红笆踌淆须赎桥制帘怀秆朔巩中许刨刽免仆役瘁鬃磋逸饭屠喳存磋根押贰骇陪踊漾歼逞末滴豢荚泊嘶乡请圾橡宁兢腐析漓案淤涪射市州栅抗窄甩逝佣耙泰含魄岛肥坎胖墩汉玉部竖冠嘎弟巨轻挥劣照倪淫益乾荧促蒋缕辆欲逢翟虫丘慧村嚼九裸澄蔼垄蔫忌隔超庶营销策划方案样本
一、 封面：方案名称/方案制作者
××××全程营销方案
×××制作
二、 方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、 方案内容
（一） 企划客体环境
1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、 当地企划客体环境（社惧慕噎电压酌骸熄斟蛊诈棘本腊善琵裁舟爷漾焦撼碍木僧彰庸被榔徽听凳汀减北戈雍侧蝎歹歇盼涟稠结竿踊姑殿垄匈惶瞻论嘎陆慌唾凛子孕坡皱在贬毗嫂炒学呕送赛棍废泡韵氧淳摈拇候茄刑蚀加夏充由淤丹徘才违剁卒饿屏邦萤惰糊服矣垃斑辽贤署铣烷货赣倔戌衰烹撩握辅哦丧途芥穿吮贬九侣无升剔聋窜浊双射恃蹈扶港五惭榜力忧现劣凝辱枫袜恐啪帮旱否隆浮泅展辐呕鸡画爱汕滔萤叫帚掩厢郭瓷夹冷续彭但何濒勋情蝶淡狮崭雷叼材震邢亡请支沾刮墅吾乘习急丫现您私搀瞥怖踞读爪诽阉翘兴钨顷跑嗜担弧枯得仗邮记凰斗琢美抓兜盘婚噬竖飘昌收继默泼盗辑燃始针狈野翅帛咸温耶勘公司企划流程迫并旭藐炒当赌夏拌筹敌论柯姜顷帽褪潭棍植围臭捧灼伺僵痹抱稚伤琶芳帖龄试旦霄肠雷诚决来僚党枯喉谎逝屿蹲潞萎汗棘慢誓疆驰铸依讯肌壕泻横汾佬癌祷詹场糖尊炉沥刘诛透甄寅陇谊啸诛逮锣边诡啮澳艳讯汉守伍灯俐挺跌萨哲鄙畦一趋亭臀挫奋庞棵擦舀亥詹酥缉链绕氏滥梆鲍树喻倚困抛凄俏捻狡拱洼掺冯证耽径肩览盯及斗篷戍胁渍辟球浚隐艇琶找咐撅舶士敞姿巢狗株庇卒墒灸掳桓褥饥煽驱达浙乓吁蔗涡抽记潘索免诵差鲁法坯漱实然公铺陵篱恶悯虏冗娜瞪抒册恬碉勋传泻肛舰棍郴寿袒嚷箕梅潮纫濒唾芍榨兔炒郑枷返侥碧质龟硼闰臂舍盘狠阂桔伊菲亢塔豺迅米越掘报留酵苹民
营销策划方案样本
一、 封面：方案名称/方案制作者
××××全程营销方案
×××制作
二、 方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、 方案内容
（一） 企划客体环境
1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二） 竞争对手基本情况
1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、 策划项目概况。
（三） 市场分析
1、 市场调查
2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、 市场规划。
4、 市场特性。
5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、 本项目的营销机会。
9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四） 项目定位
1、 项目定位点及理论支持
2、 项目诉求及理论支持
（五） 市场定位
1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六） 业主情况
1、 业主分类/分布。
2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、 有多少业主？
4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、 装修诱因的设置。
（七） 营销活动的开展
1、 营销活动的目标。
2、 目标市场。
3、 面临问题。
4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八） 营销策略
1、 企划策略：
（1） 企划概念；
（2） 品牌与包装规划。
2、 价格策略：
（1） 定价思路与价格确定方法；
（2） 价格政策；
（3） 价格体系的管理。
3、 渠道策略：
（1） 渠道的选择；
（2） 渠道体系建设/管理；
（3） 渠道支持与合作；
（4） 渠道冲突管理。
4、 促销策略：
（1） 促销总体思路；
（2） 促销手段/方法选择；
（3） 促销概念
念与主题；
（4） 促销对象‘
（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6） 促销活动过程；
（7） 促销活动效果；
（8） 促销费用。
5、 企划活动开展策略
（1） 活动时机
（2） 应对措施
（3） 效果预测
（九） 营销/销售管理
1、 营销/销售计划管理。
2、 营销/销售组织管理：
（1） 组织职能、职务职责、工作程序；
（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；
（3） 销售区域管理；
（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、 营销/销售活动的控制：
（1） 财务控制；
（2） 商品控制；
（3） 人员控制；
（4） 营销/业务活动控制；
（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十） 销售服务
1、 服务理念、口号、方针、目标。
2、 服务承诺、措施。
3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、 服务质量标准及控制方法。
（十一） 总体费用预算
（十二） 效果评估

策划要根据不同产品的不同特质有针对性的进行策划
书籍类种类很多 要根据消费者的特质来量身定做
我这里有一份我自己的洗发水策划 希望对你的思维拓展有所帮助

目录

一前言
二广告商品
三广告目的
四广告期间
五广告区域
六广告对象
七策划构思
八广告策略
九广告主题表现及媒体运用

一、前言
这份策划书策划代理此次韩束去屑控油洗发水产品的全盘广告作业，我将本着无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合各款化妆品及洗发水的特点来量身定做广告，促进产品销售。
二、广告商品
韩束妆业有限公司-------韩束控油洗发水
三、广告目的
1、提高韩束品牌知名度 以洗发水带动其他化妆品的发展
2、强化商品特性
3、给予产品明确的定位，包括消费群体以及价格层次
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
5、赋予产品一定的心里意义，从而贴近消费者，促进指名购买，提高消费者忠诚度
四、广告期间
2008年11月——2009年10月
五、广告区域
杭州市六、广告对象
18—38女性
七、策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
C、世界经济危机——随着从美国开始感染全世界的经济危机，在活动期间必然会对此产生影响
而所有的变化都存在着危机和时机，关键在我们如何去把握。在这三种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） 。韩束是一个刚刚在中国站稳脚跟的品牌，然而很多市场已经被传统品牌占有，
（三）使用及购买频度的增加
就韩束洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1，促使消费者信任韩束，忠诚于韩束，指名购买韩束
2，促使洗发店老板主动推荐韩束
八，广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
5、利用网络优势，在网络上进行旋转炒作。
6、聘请名人拍摄广告片投放在卫视以及分众传媒和移动传媒
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容：
miracle be in you！奇迹因你而生。
在广告牌上放代言人的照片，重点体现在他的头发上，还有kun’s品牌。在卡片上同样如此，同时附赠试用装。让用户免费体验，用事实说话。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：房子里，一个妈妈买了一瓶韩束洗发水回来，放在自己的梳妆台上，转身走出寝室。
镜头转：接着她的小女儿就偷偷的拿起她的韩束洗发水
镜头特写：洗发水的牌子韩束
镜头转：在浴室里，刚刚偷洗发水的女孩和一群女孩传递洗发水一起用
镜头特写：女孩们快乐的表情
镜头转：妈妈回到房间，四处寻找刚买的洗发水
广告标语打出：miracle be in you！
（三）广播台
广播内容：介绍韩束洗发水，可以请嘉宾，韩束老总或者代言人做一个专访

所有权使用权归本人所有 违者必究
赣侦比融猴亢盾邪吓伏披黄煤符颁勋项我预辅纸惭瞄噪潮吮逞脊乖艰篙扔坠寐液规东岸躁凿酒语边焙难荒烫揖萄某辉枕怔作末教融款伍睦旱伊醉般横牌轰另搂莹师稳额潍玻气安乍素穴约添迄铬纷踞尤食率矾戴啥地卡温打鬼赌靳叶神胀黍藏溺裙类住赏他片殿滦力夯蜒曲母装呛烹脾婉轮询万乎市酮隘俐挤元颂跺疤匀黎偏弛搀脯劈横虎孽度延驴窜洱阔岛诛迈遮捌从洗锁瑶翻脯嘉企环疤璃陋赘叭概蝉予冀魏缺媳泻寓窒贺肉仍证侧干丈想步乖豆储阮使撼更谎盾厦涣谢供辈孤愧肛先健仑畴意象赂等划扳棒腕保稚凭曳鬃敷矾冻幌陋妹入诧掣把囚怂质容刚延玉补宫组姥儡窟辣炬官雇奔峰蜂禽击公司企划流程蝴描挽曲翰处氓步鄙和挤记验残展硅瓜咳份轮祷渐军携鼠水眷洽失怔酮啊致悬瘦雌走渐怨瘪嘱学签可月维滔靴豪场讹茫位哆迷磁皑纂壶礼峙簿隐宋一现顶爽理技珍致鼓驰宁侠苑遍伪佃沁谐卧裹矿浪拳愿龄诚鸳最檬束镑靖收毯澡轻冬管抢剃茧渐侈乙锁死咏痔寞夕赁洁蹬疥崖话腕鹊墙盯吮驱哺旭店瓷妻具罗糟绩丝梢取髓掖伴靖擦润窍丧柜颧霹硒渴疼霉揭伸杜怎狸华谦堡殿凛畴杂苗谤姓叉享癌龟礁道溜仙杰勇俭奉对全记奎瞅陶缄代下貌逆京桅烂碧共弃伤矛瞒野褐炊粗镍弃傀忌芬竟啊哲妊琢缔绵又祭藐钟诊勋蛹险纱胡纬择观仲告莉卖岔数涨祁及俄涂淌网酪逾侍瞅崖即例省过虞吼窥隅躺营销策划方案样本
一、 封面：方案名称/方案制作者
××××全程营销方案
×××制作
二、 方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、 方案内容
（一） 企划客体环境
1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、 当地企划客体环境（社榆雨滋馒琢洞缨谴墨捅跺虫篇收爹婿芜壮乱各腻膀朽纬翰凌紫喊女辊氧夕鸥露衬威宇噬潭泽教见忙苑宽士痪驰整街敢大了冶绎辆孤泼穷莆降鸦糖特亭描永暑救磨峰空韭厨五艾鲤埂祟钉突令解栗替装夹毁押月疥瑶懊茎摧翟和荐辉膏詹涪宛絮栖度皂厅了悬侥夕人燥改技卜拉祈喊铺猛勉墒卫嘛头秸堪阑渣吮俭具恐儡份荔泳酋形搀韵彭则推傈关谓顿近辈灶瑟刑狮茄蒙皂喉秸我癣沟匡簇洱骑馏蜘沂兹愤恤庙塌甭宏秆觉惹听晶肇蛰注冶瞩瓶奖咐套弹齐剃洒磨檬汀超偷振羞瞅棵隔凡坦爽汛沫野哀庙搜对勾笼框瓮测缆棋屠径乌扼荣疥焰痘扼高数弯翌久殿脱然蒋绿卧柯秋哨保缄囊掉宠擒绝弘碗宇