大学生网上创业的心得与体会.doc

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大学生网上创业的心得与体会
随着因特网的迅速开展，人们对网络的认识不断提高，网络不仅是信息的流道，更重要的，它也是财富的集散地；阿里巴巴年交易量超过千亿，已足以证明电子商务的时代已经盛行，在中国，能够直接进行货币交易的网站已开展上百家。
现在大学生毕业就等于失业，上班就是为别人打工，要知道打工是不能打出一个将来的，或是打一个富翁出，与其为别人做打工仔，还不如自己去创业！ 只有创业才能实现你的梦想自己创业。恰巧我们又因为网店经营与管理这门课程需要开一个网店，因此我便借着这个时机来感受了一下网上创业的一系列过程。通过对这门课程的学习，我收获颇丰。
一、开店前的准备工作
其实网店分为很多个平台，例如卓越，当当，淘宝，拍拍等等。因为平时买东西用的都是淘宝，比拟熟悉，而当当和卓越都是卖书的平台，所以经过我的一番思量，还是决定开淘宝店。
二、开店流程
1．如何开一家网店
只要有了网银，经过淘宝考试，实名认证，填写注册的店铺信息就可以了。网银在我高中的时候就已经有了，这一步很轻松的跳过。而在认证这一步我走的有点曲折。在认证个人信息的时候我的照片上传了几次才成功，前几次都说我的照片有被编辑过的痕迹，可是我很确定我什么都没有做过。还好的是最后一次终于成功。
2.卖什么宝贝？宝贝哪里来？
接着，问题出现了。想卖什么宝贝，宝贝哪里来？众所周知，现在的男女比例严重失调，女性消费市场潜力是无穷的。俗话说得好：女人的钱最好赚。最终我选择了彩妆类的宝贝。然而我也知道，对于我们这些没有任何货物来源的人来说，必须找一个供给商，自己做代理或者自己批发等等，而我选择了代销。可是由于我的信誉等级是零，在天猫上很多招募代理的条件我都不符合，至今还在寻找中。
3．网店装修
在某种程度上来说网店是个无底洞，有了宝贝之后需要的是装修。虽然上个学期学过网页设计，但是到了现在根本忘完了。然后我想到了直接从淘宝上买装修，可是这个也是治标不治本啊。每个月都需要付费，是个无底洞。因此我的店铺至今是清水装修。
4. 店铺推广与宣传
〔1〕通过QQ聊天、QQ签名和QQ空间等向自己熟悉的朋友家人进行宣传，每个星期都更新一下店铺动态，吸引更多人来访问，增加网店客户流量和交易量。
〔2〕通过发表博文，不断更新有关店铺动态更新的日志，希望赢得博友们的支持，争取他们的关注，并得到他们的口卑宣传。
〔3〕要每个星期都坚持在各大论坛里发帖和回帖。帖子要有创意和新鲜感，吸引网民的眼球，提高店铺的浏览量。
〔4〕多发布新品。一个月内至少要进行一次网店宝贝更新，吸引客户到访。
〔5〕去他人店铺留言。每天我们都可以选择一些浏览量大的钻石店铺留言，并含蓄地推荐自己的宝贝，吸引该店顾客的关注。
〔6〕宝贝推荐。当买家在看你的某一个宝贝描述时，或多或少会注意到下面的宝贝推荐。我们要把性价比高的，独特的产品放上去，吸引他们进一步进入小店参观。因此要定时更新最值得推荐的宝贝。
上面的这些方法都是我从前辈那里或者淘宝大学上面学到的，但是由于我们现在主要以学习为主，根本就没有太多的时间和精力去管理和经营它。所以我在店铺的推广与宣传这一块做的并不好。但是，我决定在我有空闲时间的时候好好地去打理一下，如果有时机的话我会选择将它长期开展下去。
三、开网店的体会和收获
淘宝就像一个非常大的商品市场，而我们就是在那个商品市场里面摆摊的小商贩，淘宝给我们提供了很多的摊位让我们摆。现在在淘宝注册的网店已经太多了，如何在这些店铺中脱颖而出，做出自己的特色，这是需要仔细考量的，想清楚你的优势在哪里，然后找到性价比最高的装备方案，开展自己网店的特色，争取更好的成绩。
网店的经营是一种持久而艰辛的付出，没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠，其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚，所以让更多人相信坚信付出就有回报，既要胆大心细，善于观察，善于分析市场需求，也是在网店经营中所总结的成果的表达。
开网店以来，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验。没有人会告诉你走什么路是最好的，是最快到达成功的，唯一可以做的就是吸取别人失败的经验，不断的进行自我总结，自我反省，自我创新，这样才能走出一条属于自己的道路。而且这并不是一个结束，用一句广告语来说：成功，我们才刚上路呢！
在这期间，我体会到了爸妈赚钱的艰辛。你不努力，钱不会自动跑进你的口袋，就算你很努力，钱也不一定会走进你口袋。父母把我从一个婴儿养到二十多岁，花了多少时间和精力，特别是对于大学昂贵的学费，他们没有一句怨言。我会怀着一颗感恩的心去努力学习和开网店，不会辜负他们的期望的。
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