滴眼液市场营销的策划方案总结课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,滴眼液市场营销,的策划方案,目录,一、,概要,二、,营销策划目的,三、,市场环境：,市场现状,市场发展趋势,四、,SWOT,分析：,我们的威胁,我们的机会,我们的劣势,我们的优势,五、营销目标,六、营销战略,七、费用预算,八、附录,一、概要,眼睛是心灵的窗户。对于当代大学生和各种上班族，每天,工作常常对着电脑萤幕,，对眼睛所产生的影响非常大，各种眼干、眼涩、眼疲劳、极度近视等不适的症状，严重的困扰着大家。,随着人们的生活方式和工作条件的改变，用眼的时间越来越多，在不同程度上会感受到不适，眼药水在不知不觉中成为了大家工作台上才常备物品，我们该如何选择适合自己的眼药水的确成为了很多人的困扰,二、,营销策划目的,通过市场调研，了解目前市场对眼药水的需求量。,通过市场调研，了解消费者对眼药水的购买意向和习惯。,通过市场调研，了解消费者对眼药水的认知和看法。,三、市场环境,目前现状,市场发展趋势,目前现状,目前使用眼药水的消费人群较少，一般集中于学生，或者用眼过多的职业人群，还有一部分则是用来治疗眼疾的，这一部分人群所占的比例也不小。但总的来说，用来缓解眼疲劳的消费者占多数。,市场发展趋势,目前市场上的眼药水琳琅满目，各种眼药水广告和市场销售基本都是针对学生和办公用眼过度的视疲劳类型的群体。市场还没有饱和，品种细分也很少。对于广大过敏人群还没有好的产品出现。现在的人们工作强度越来越大，视疲劳越来越严重。人们也日益开始关注眼健康，办公族对眼药水的需求日益加大。学生和办公族依然是眼药水的主要消费者,。,四、,SWOT,分析,机会：人群量稳定，市场上的专一市场稳定,问题：老百姓对眼药水的认知度低，对眼药水的认知只限于治疗眼睛疾病,SWOT,分析,优势,S,弱势,W,1,、实力雄厚、品牌广为人知,2,、销售系统完备,3,、绿色消费,技术含量低，市场进入壁垒低，易造成产品同质化，竞争者较多,机会,O,SO,战略,WO,战略,1,、市场前景好,2,、市场上消费需求膨胀,各个品牌都有着自己的专利优势（核心竞,争,力），且面对的人群市场不同，在占据单个市场的优势打响品牌的影响力。价格定位能让消费者很容易接受。,由于在这块市场上每个品牌都想占有一块香饽饽，在新的经济环境下，在提供了市场空间的同时又使得竞争压力增大。虽然在滴眼液市场上，中国的品牌技术已经成熟，但是相比国外的同类产品（如托百士、氧氟沙星），还是又一定的差距。,威胁,T,ST,战略,WT,战略,在占据单个市场的优势使得品牌的影响力受到了局限性，无法很快取得其他顾客范围的认可。要与其他前期定位在其他消费市场的产品争夺这部分市场，无疑竞争是非常激烈的。,继续加强专一市场的消费主导，不要把中心全部投入到别的市场。,吸收国外先进技术为己用，同时采用稳扎稳打的策略进驻别的消费市场,五、营销目标,六、营销战略,2,、销售网点策略,（,1,、）眼镜店附加销售：可以在顾客购买眼镜的同时，告知他们要注意用眼的保健，可以捆绑的形式进行促销。,（,2,、）校园营业网店销售：学生永远是消费大户，现在的学生大多不注意注意用眼保健，这块市场很好开拓。,（,3,、）医院，药店推荐销售：多少会有些人因为这样那样的眼睛问题要去医院或者药店咨询，所以，医院和药店必不可少的提醒着消费者用眼保健，然后进行推荐合适自己的滴眼液。,3,、宣传策略,（,1,、）投放广告（如露天,LED,屏幕、网吧友情提示、电视黄广告插播、）。,（,2,、）进行校园互动游戏销售（如派出形象大使、征广告词）。,（,3,、）进驻行业针对宣传。,（,4,、）网页电子商务宣传。,1,、产品定位价格策略,针对不同的群体，用不同的价格吸引顾客的消费,（,1,、）中学生群体：以低端价格来吸引他们对品牌的青睐，以及对使用滴眼液的习惯，一般定价在,4-12,元较为合适。,（,2,、）大学生群体：稍高端价格，满足他们对追求时尚，高品味的心理享受需求来获得对滴眼液的需求。价格定位为,8-20,元,（,3,、）,社会群体：如司机，,IT,行业工作人员,;,定位中端,价格，,司机长时间的开车，以及,IT,行业用电脑对眼睛的,辐射，,都有着很大的影响。价格已经对他们影响不大，,他们注,重品质的需求，所以价格定位于,10-25,元。,（,4,、）,老年人：随着人口老龄化的日趋增长，老花,眼，白,内障，青光眼等眼科疾病也跟着增多。老年人习,惯节俭，,但更注重功效，在这样的情况下，价格定位也,略同中,学生群体，定位于,4-10,元。,六、费用预算,调研费用（总计,20,元）,车费（,18,元）,七、附录,(,一,),1.,您的职业是：,A,、学生,B,、教师,C,、,IT,行业，常接触电脑的工作人员,D,、其他,2.,平时工作、学习中您会时常感到视力疲劳吗？,A,、会,B,、偶尔会,C,、不会,3.,您时常注意护理您的眼睛吗？,A,、经常护理,B,、视力疲劳时才护理,C,、有人提醒时才护理,D,、从不注意,4.,您会选择使用眼药水吗？,A,、经常,B,偶尔、,C,、很少,5.,您会在什么情况下使用眼药水？（可多选）,A,、视力疲劳,B,、眼睛干涩,C,、湿润眼睛,D,、保护视力,E,、医生建议使用,F,、治疗眼睛疾病,G,、其他,6.,您通过什么途径购买眼药水？,A,、广告宣传,B,、朋友介绍,C,、店员推荐,D,、其他,7.,您喜欢哪种品牌的眼药水？,A,、珍视明,B,、闪亮,C,、润洁,D,、曼秀雷敦,E,、其他,8.,在同类用途眼药水中，您心中的理想价位是：,A,、,10,元以下,B,、,1015,元,C,、,15,元,20,元,D,、,20,元以上,9.,您认为眼药水有什么功效？,A,、消除疲劳，预防近视,B,、消除炎症，解决干涩,C,、缓解眼睛充血，清凉提神,D,、其他,10.,您认为您使用过的眼药水功效如何？,A,、非常好，使我的眼睛更明亮,B,、还不错，基本解决了眼睛疲劳问题,C,、无所谓,D,、不好,谢谢您在百忙之中抽出您宝贵的时间来配合我们完成调查，谢谢！,感 谢 您 的 关 注,由于策划人水平有限。时间仓促，不足之处在所难免，敬请大家不吝赐教。,