小红书车友总动员招商通案.pdf

小红书携手全国一线汽车品牌，共建汽车社区生态，创造车主社区营销新模式小红书携手全国一线汽车品牌，共建汽车社区生态，创造车主社区营销新模式营销中心营销中心车友总动员车友总动员RED STEERS STORY小红书不仅仅是优质的内容社区，小红书营销团队更是能够通过数据的挖掘、用户的协同、内容的反哺、趋势的预测小红书不仅仅是优质的内容社区，小红书营销团队更是能够通过数据的挖掘、用户的协同、内容的反哺、趋势的预测更加前置的帮助品牌洞察用户需求、挖掘赛道、孵化产品，成为品牌的产品市场战略合作伙伴更加前置的帮助品牌洞察用户需求、挖掘赛道、孵化产品，成为品牌的产品市场战略合作伙伴2亿月活用户4300万分享者50%一二线城市3:7男女比例竞媒：2.72亿MAU竞媒：1083万投稿量UGC/PUGC沃土下一个品牌的用户口碑阵地72%90后占比口碑生态新矩阵：2亿爱生活也爱分享生活的人*数据来源：小红书内部数据数据来源：小红书内部数据汽车品类汽车品类搜索增长搜索增长趋势趋势20222022年年4 4月月 vs 2021 vs 2021年年4 4月月同比增长率同比增长率102102%2 2倍倍主机厂客户入驻主机厂客户入驻5.25.2倍倍汽车客户入驻汽车客户入驻汽车圈入驻小红书：抢占赛道抢占赛道汽车内容及用户主动搜索：用户用户渴望汽车内容渴望汽车内容*数据来源：小红书内部数据数据来源：小红书内部数据汽车品类汽车品类阅读增长阅读增长趋势趋势20222022年年4 4月月 vs 2021 vs 2021年年4 4月月同比增长率同比增长率8686%小红书整体增长高增速高增速2亿月活用户1亿月活用户增速增速100100%2020年底2021年底用户展现真实的生活观明星褪去光环后的真实品牌具有真实人感形象先利TA 后利己以2021年12月的平台笔记评论洞察为例：用户主动了解、询问信息心智较强，其中包含“怎么买”、“好用吗”、“值得买吗”、“怎么办”字样的笔记合计81w81w篇内容营销新打法：真的能帮助到TA们81%的小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望Source：尼尔森调研数据小红书媒体价值洞察白皮书2021年6月小红书用户的小红书用户的TOP5TOP5使用场景多围绕着使用场景多围绕着“种草种草”展开，是一部浓缩的种草进化史展开，是一部浓缩的种草进化史从熟人到陌生人，从线下到线上，从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合从熟人到陌生人，从线下到线上，从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合主动搜索自己感兴趣的产品或话题对某种产品产生兴趣后查看网友的使用评价了解潮流趋势寻找灵感等待被种草因他人分享了小红书笔记而进入小红书浏览40%36%33%30%40%种草转化新场景：TA们的“生活宝典”与“消费指南”TA们需求旺盛舍得消费TA们追赶潮流、看重品质个人月均消费支出不含贷款4.1 K每季度至少买一次服装鞋帽91%91%箱包眼镜63%63%珠宝首饰50%50%彩妆85%85%香水65%65%美妆工具60%60%护肤87%87%餐饮/食品运动健身旅游出行心理健康服饰/美妆社交娱乐家居/日用自身成长子女教育兴趣课程小红书用户未来愿意提升生活品质的领域（Top 10）对潮流商品不感兴趣追求时尚愿购买潮流商品更愿买满足当下需求的商品愿为提升生活品质额外消费习惯购买惯用品牌的商品愿尝试购买新品牌的商品17%63%21%61%26%51%小红书用户的消费理念数据来源：尼尔森调研数据小红书媒体价值洞察白皮书2021年6月（左、中），小红书数据中台 2021.11.22-28（右）21222324272931313234餐饮/食品运动健身旅游出行心理健康服饰/美妆社交娱乐家居/日用自身成长子女教育兴趣课程消费态度新人群：全网Top级用户消费能力人真实的内容真实的理性的决策真实鲜活个体个性充分表达真实体验分享友好表达互助围绕需求场景聚焦真实反馈小红书社区：真诚氛围，助力理性消费决策新营销时代的新价值汽车出行种草价值行业行业价值价值用户用户价值价值流量流量价值价值圈层圈层价值价值内容内容价值价值行为行为价值价值*数据来源：小红书内部数据数据来源：小红书内部数据汽车品类汽车品类阅读增长阅读增长趋势趋势20222022年年4 4月月 vs 2021 vs 2021年年4 4月月同比增长率同比增长率*数据来源：小红书内部数据数据来源：小红书内部数据汽车品类汽车品类搜索增长搜索增长趋势趋势20222022年年4 4月月 vs 2021 vs 2021年年4 4月月同比增长率同比增长率8686%102102%行业价值：飞速增长的汽车品牌营销宝库全区域覆盖Z世代来临汽车兴趣用户年龄分布汽车兴趣用户年龄分布90后是小红书汽车内容的主要消费用户，同时也是当下购车主力人群，年轻群体蕴含着庞大庞大的汽车消费潜力的汽车消费潜力汽车兴趣用户地域分布汽车兴趣用户地域分布小红书汽车兴趣用户57%分布在一二线城市，汽车作为重要的出行工具，都市青年的购车需求旺盛购车需求旺盛一线城市14%新一线城市23%二线城市20%三线城市17%四线城市14%五线城市8%国外4%数据来源：小红书内部数据数据来源：小红书内部数据新车增量人群新车增量人群Z Z世代世代=汽车销量增量空间汽车销量增量空间用户价值：Z世代全域覆盖爱爱直接搜索直接搜索汽车汽车品牌名或产品名品牌名或产品名主搜索主搜索23%23%主浏览主浏览24%24%浏览浏览+搜索搜索53%53%爱看爱看汽车介绍和汽汽车介绍和汽车生活车生活相关内容相关内容*数据来源：小红书内部数据数据来源：小红书内部数据20222022年年5 5月汽车兴趣用户内容消费渠道占比月汽车兴趣用户内容消费渠道占比发现页+搜索页双引擎，一站式种草平台发现页广泛触达兴趣用户，搜索页深度影响用户消费决策发现页广泛触达兴趣用户，搜索页深度影响用户消费决策汽车介绍汽车生活汽车其他摩托车汽车知识汽车装饰道路交通*数据来源：小红书内部数据数据来源：小红书内部数据20212021年年4 4月月-2022-2022年年4 4月汽车品类阅读分布月汽车品类阅读分布*数据来源：小红书内部数据数据来源：小红书内部数据20212021年年4 4月月-2022-2022年年4 4月汽车品类搜索热词月汽车品类搜索热词流量价值：50/50的浏览偏好，内容/生活偏好不止于汽车，TA们兴趣广泛除汽车品类外，小红书汽车兴趣用户还爱除汽车品类外，小红书汽车兴趣用户还爱消费美食、时尚、美妆消费美食、时尚、美妆等内容等内容教育教育出行出行美食美食母婴母婴家居家居家装家装兴趣兴趣爱好爱好美妆美妆科技科技数码数码时尚时尚回家回家做饭做饭潮流潮流圈层价值：破圈种草切实可行，跨界内容圈粉数据来源：小红书数据中台 2021.1-2021.11240%274%179%200%251%575%194%445%361%214%时尚美食美妆出行家居家装兴趣爱好母婴教育科技数码运动健身各品类内容增长趋势图飞速增长的内容赛道中，出行行业跃升至飞速增长的内容赛道中，出行行业跃升至Top4Top4 衣#食#住#行#情感#美#内容同比增长160%内容价值：高增速下的高回报：爆款内容打造 00 00后用户爱看后用户爱看驾考相关驾考相关笔记笔记 95 95后爱看后爱看新车购买新车购买相关笔记相关笔记 90 90后对后对自驾游和汽车生活内容自驾游和汽车生活内容感兴趣感兴趣 80 80后对后对房车旅行及新能源车房车旅行及新能源车感兴趣感兴趣 行为价值浏览：精准人群种草：兴趣-达人/品牌-笔记*数据来源：小红书内部数据，数据来源：小红书内部数据，20212021年年4 4月月-2022-2022年年4 4月汽车类热搜词月汽车类热搜词渴望被种草渴望被种草热衷汽车装饰热衷汽车装饰爱按价格搜索爱按价格搜索直接搜索产品直接搜索产品希望在搜索页看到博主笔记内容作为决策参考TOP1000热搜词中有69%是汽车品牌名或者产品名小红书用户搜索汽车相关词时提及最多的是汽车装饰类TA有明确的购车预算范围希望精准获取到种草信息小红书用户汽车品类搜索行为特征行为价值搜索：高潜粉丝抓取：搜索-笔记-品牌浏览行为：精准种草搜索行为：圈粉+线索收集搜索增量=品宣ROI提升内容增量=口碑营销提效增量带来的营销红利期增量带来的营销红利期新车用户=精准触达并建立好感赠换购用户=激发互动并促成转换汽车汽车/交通的增长可能交通的增长可能搜索流量=车型产品力输入+用车场景种草浏览流量=品牌高曝光+新车强种草助力营销目标达成助力营销目标达成行业价值用户价值流量价值破圈大事件合作信心破圈大事件合作信心平台跨界IP破圈营销达人矩阵跨界种草圈层价值投其所好通过兴趣内容为品牌/车型圈粉结合TA人群偏好&小红书用户偏好打造爆款内容实现口碑打造内容价值助力圈粉！做口碑！助力圈粉！做口碑！汽车交通汽车交通行业种草洞察行业种草洞察行为价值投其所好投其所好促进种草促进种草/收割收割这次，我们与社区联手，与更多真实用户站在一起这次，我们与社区联手，与更多真实用户站在一起为爱车站台，为用户提供真实车辆购买、驾驶、售后、体验分享为爱车站台，为用户提供真实车辆购买、驾驶、售后、体验分享打造联动品牌打造联动品牌&平台平台&用户三方共赢的创新合作用户三方共赢的创新合作车友总动员车友总动员RED STEERS STORY项目定位：一场三方共创的汽车行业创新战略合作社区社区&商业化商业化车主联盟车主联盟&新用户新用户汽车主机厂汽车主机厂&汽车经销商汽车经销商三方共赢三方共赢场域破圈场域破圈小红书社区&小红书商业化举全站之力打通社区与商业化平台流量矩阵&运营资源车生活社区生态车生活社区生态共建 全新一线一线汽车品牌汽车品牌联动全国 与经销商资源经销商资源优质车主优质车主扶持优质车主创作者扶持优质车主创作者打造品牌车主社区打造品牌车主社区项目简介：车友总动员1 1主机厂主机厂+经销商经销商向车主发起号召向车主发起号召活动规则活动规则1.带#车主联盟计划车主联盟计划 发布首期合作品牌的车生活笔记，笔记内容包括但不限于：提车笔记、用车心提车笔记、用车心得、爱车潮拍、出游大片、得、爱车潮拍、出游大片、车型改装车型改装等。2.参与笔记创作车主除获得现金奖励外，还可瓜分百万流量。提车提车仪式仪式用车用车心得心得汽车汽车周边周边分享分享汽车汽车内饰内饰分享分享出行出行车生活车生活后备箱后备箱分享分享最大化激活车主参与度最大化激活车主参与度2 2小红书小红书+汽车品牌汽车品牌搭建活动阵地搭建活动阵地平台常驻资源构建入口阵地平台常驻资源构建入口阵地3 3众车主组成联盟众车主组成联盟分享车生活分享车生活车主创作者联盟释放圈层粉丝影响力车主创作者联盟释放圈层粉丝影响力4 4小红书社区小红书社区提供流量扶持提供流量扶持活动福利机制刺激优质活动福利机制刺激优质P/UGCP/UGC内容内容百万百万流量扶持流量扶持官方官方APPAPP、小程序、小程序、官方公众号通知官方公众号通知车友群、展厅展板车友群、展厅展板短信通知、公众号通知短信通知、公众号通知#车友总动员车友总动员汽车薯汽车薯B Banneranner跳转跳转H5H5主阵地主阵地三方合作整体路径汽车主机厂汽车主机厂&汽车经销商汽车经销商用户流量扶持用户流量扶持&黄金资源导流黄金资源导流&活动内容聚合运营活动内容聚合运营资源资源品牌品牌方合作达人方合作达人&经销商车友社群经销商车友社群资源资源 小红书小红书品牌商业专区品牌商业专区 品牌优质品牌优质P/UGCP/UGC笔记沉淀笔记沉淀 老带新促活老带新促活&目标人群导流目标人群导流完善小红书电商完善小红书电商转化渠道转化渠道品牌品牌收获收获车主车主/用户用户优质优质PGC/UGCPGC/UGC笔记笔记资源资源车友总动员-品牌核心权益车友总动员主阵地聚合车友总动员主阵地聚合品牌笔记前置坑位品牌笔记前置坑位社区助力汽车行业内容运营社区助力汽车行业内容运营社区流量支持优质笔记曝光社区流量支持优质笔记曝光车友总动员品牌专属分会场车友总动员品牌专属分会场品牌专属营销玩法品牌专属营销玩法预热视频预热视频-车友召集令车友召集令商业化流量、资源助推商业化流量、资源助推社区固定入口社区固定入口-主会场主会场品牌车友阵地品牌车友阵地-分会场分会场跳转承接跳转承接车友总动员-站内联动链路社区官号搜索拦截资源导流主会场固定入口原生笔记品牌笔记品牌专属分会场跳转品牌笔记&原生笔记聚合品牌专属分会场单品牌内容笔记单品牌原生内容笔记预热视频：车友召集令车友认证答题结束后，分享自己与爱车的瞬间即可完成认证。同步设计车友徽章盲盒线上认证，线下拥有颜值性能安全体验四大维度聚合品牌相关内容，同步运营站内已有的优质笔记聚合用户对品牌车型的一切内容全方位解答从购车决策、购车流程、车辆养护，驾驶体验的全链路疑问数字藏品福利暗号社区密令线下车友会多抽屉玩法任意组合，形成品牌车友专属玩法用户发布笔记商业化官号搜索拦截资源导流项目核心玩法0303尊重需求尊重需求以公开奖励和表扬，获得身份认可和晋升以公开奖励和表扬，获得身份认可和晋升0202社交需求社交需求流量助力，扩大社交分享阵地流量助力，扩大社交分享阵地0101基本基本需求需求以实物激励，具有直接的激励效应以实物激励，具有直接的激励效应现金激励现金激励礼品激励礼品激励身份激励身份激励流量激励流量激励车友总动员，pick你的品牌，为爱车站队品牌相关笔记数转化为品牌热度，在分会场前置位展示设置现金瓜分奖励机制，品牌可发布现金任务激励用户参与，获奖用户可在“钱包”提取现金；品牌车主认证盲盒徽章品牌提供车辆保养。油卡等相关实用礼品品牌周边礼品-车钥匙。车辆收纳，号码牌小红书周边礼品认证认证车主车主品牌野生代言人品牌野生代言人活动期内全网打榜，每个品牌分会场下的榜一用户将会获得“品牌野生代言人”身份，获得品牌福利及社区官号-汽车薯的官方公布更有机会登上小红书APP开屏社区原生流量助力优质社区原生流量助力优质笔记笔记为优质创作者发放曝光量，助力笔记获得更大为优质创作者发放曝光量，助力笔记获得更大曝光曝光迈出百万博主迈出百万博主第一步第一步活动阵地活动阵地&流量篇流量篇车主车主参与篇参与篇品牌品牌权益篇权益篇车友总动员车友总动员RED STEERS STORY 社区主阵地：活动专区+话题页+活动H5 共同打造注：资源仅为示意，具体以执行为准矩阵式矩阵式入口打造入口打造全域流量导流全域流量导流活动长线主阵地活动长线主阵地用户搜索用户搜索商业流量商业流量官号笔记官号笔记品牌笔记品牌笔记达人笔记达人笔记优质车主笔记优质车主笔记社区黄金流量社区黄金流量活动主话题活动主话题OneboxOnebox活动活动主主H5H5前往车友阵地前往车友阵地社区固定入口社区官号搜索拦截资源导流直达车友总动员-主会场原生内容优质笔记&符合社区内容调性的品牌优质笔记聚合社区主阵地H5页面DEMO品牌原生内容优质笔记&符合社区内容调性的单品牌优质笔记活动活动H5H5主阵地主阵地品牌专属品牌专属分会场跳转入口分会场跳转入口社区主阵地笔记内容示例社区原生内容社区原生内容笔记笔记汽车相关干货知识，无需区分汽车相关干货知识，无需区分品牌品牌符合社区内容调性的符合社区内容调性的品牌笔记品牌笔记真实分享，与品牌真实分享，与品牌强关联强关联品牌专属分会场承接链路车友总动员车友总动员-主会场主会场品牌专属分会场品牌专属分会场优质笔记破圈传播优质笔记破圈传播活动话题页活动话题页内容聚合内容聚合车主车主奔驰流量推广流量推广用户搜索用户搜索活动品专活动品专品牌品牌商业商业话题页话题页品牌私域导流品牌私域导流优质车主笔记优质车主笔记活动活动主阵地主阵地H5H5奔 驰品牌分会场品牌分会场H5H5品牌分会场品牌分会场H5H5品牌专属分会场-车友召集令授权品牌线上线下（含经销商渠道）全渠道通发正式邀约车主前来集结带有强烈小红书视觉风格，为品牌定制专属宣传片车友召集令车友召集令品牌专属分会场-多维度内容支持颜 值 篇-热度破圈性 能 篇-干货沉淀安 全 篇卖点梳理体 验 篇核心阵地抓取站内热度趋势，以车辆改色、车辆特别原厂色，内饰质感、轮毂改装、车钥匙改装等，将车辆本身作为最大的时尚单品，从视觉效果打造破圈态势。结合品牌车辆突出的性能优势，聚合汽车相关如电车续航，百米加速，新车解读，发动机参数等垂类干货内容，卷动更多用户参与讨论，沉淀品牌硬核笔记。深挖用户购车决策的关键节点，帮助潜在用户梳理品牌RTB，在好看、好开的基础上，展现品牌守护每一位车友的安全。道路千万条，安全第一条。以用户最容易切入、分享的视角，邀请用户分享与爱车在一起的各种瞬间与体验，展现每一辆一样又不一样的爱车。打造车主核心笔记发布阵地，聚合车主真诚内容。形成高曝光、深种草，真分享的品牌舆论阵地品牌专属分会场-车友专属热聊群真实车主的真实讨论有品位的车友聚合地车友总动员专属群聊由小红车社区&商业化联手运营，邀请品牌人格化账号入驻，与车友们聊在一起，接收车友们的真实反馈（不可作为品牌售后群运营）车友总动员车友总动员RED STEERS STORY品牌专属分会场-抽屉式玩法组合多玩法随意组合，可根据品牌预算及营销偏好，组合成为品牌方案卷动更多车主入驻，发布笔记，助力车友总动员数字藏品福利暗号趋势密令定制线上游戏车友party另可根据品牌需求定制玩法数字藏品品牌专属分会场-抽屉式玩法示例打造线上品牌icon的数字NFT单一编号，永久留存，促产用户笔记福利暗号线下4s店搜集福利暗号集齐后可解锁购车福利（可转增）趋势密令定制线上游戏品牌专属分会场-抽屉式玩法示例裂变式卷动用户搜索站内相关笔记，获得密令，为心仪的品牌投票定制化小游戏直接嵌入品牌专属分会场加入品牌阵营，累计人数为品牌助力品牌专属分会场-常规商业化合作H5任务&福利互动激励用户参与任务激励用户参与任务浏览品牌页面浏览品牌页面浏览品牌话题浏览品牌话题品牌福利墙展示品牌福利墙展示发布品牌笔记发布品牌笔记车友联盟车友联盟车友联盟车友联盟车友联盟车友联盟车友总动员项目资源开屏开屏第一眼拦截第一眼拦截活动话题页活动话题页聚拢话题内容聚拢话题内容品牌专区品牌专区助推活动声量助推活动声量信息流信息流原生感吸引用户原生感吸引用户火焰话题火焰话题锁定热门搜索锁定热门搜索惊喜盒子惊喜盒子助阵活动搜索助阵活动搜索活动阵地活动阵地&流量篇流量篇车主车主参与篇参与篇品牌品牌权益篇权益篇车友总动员车友总动员RED STEERS STORY车友卷入路径品牌公众号品牌车友群全渠道品牌官号经销商线下推广联动4s店相关活动车友感知车友感知并参与活动并参与活动官号预热信息流助推宣传片触达社区运营站外宣发商业化支持站内开屏车企短信主阵地分会场用户创作内容方向颜 值 篇车辆改色特别原色轮毂改色品质内饰车钥匙改装围绕“好看”一切车辆变美指南都在这里氛围灯性 能 篇用户创作内容方向围绕“好开”突出品牌车辆性能优势为潜在购车群体汇总车辆专业数据测评电池续航百米加速行业干货硬核知识安 全 篇用户创作内容方向围绕“安全”梳理品牌核心RTB作为车辆购买决策的重点之一，助力用户消费决策安全保护设计安全辅助驾驶摄像头哨兵防撞抗压碰撞测试体 验 篇用户创作内容方向围绕“瞬间”记录下与爱车共同有的体验与经历沉淀为车友核心笔记发布阵地提车日记后备箱经济OOTD驾驶体验自驾露营车友福利充足空间注：资源仅为示意，具体以执行为准创作学院培训课程|手把手孵化汽车垂直领域KOL/KOC涨粉！涨粉！爆文！爆文！账号运营！账号运营！车友尊享好礼|激励优质车友笔记 干货干货扶持扶持好礼好礼刺激刺激人人都是爆文创作者人人都是爆文创作者！用户参与权益下一个品牌下一个品牌“野生野生”代言人代言人社区流量扶持优质笔记助力爆文创作者爆发式增长品牌官方发布“野生代言人”平台官号同步官宣注：资源仅为示意，具体以执行为准3大激励亮点 最大化激活车友内容潜力优质车友开屏展示优质车友开屏展示黄金激励黄金激励 1 1让让2 2亿小红书用户看见！亿小红书用户看见！激励激励更多优质车友发布笔记！更多优质车友发布笔记！官方翻官方翻牌牌优质车友笔记优质车友笔记黄金激励黄金激励 2 2社区流量助推扶持社区流量助推扶持黄金激励黄金激励 3 3黄金黄金开屏开屏官方官方账号账号社区社区流量流量收获流量密码！收获流量密码！成为汽车垂类内容成为汽车垂类内容KOCKOC活动阵地活动阵地&流量篇流量篇车主车主参与篇参与篇品牌品牌权益篇权益篇车友总动员车友总动员RED STEERS STORY品牌权益汇总-全链路品牌曝光品牌分会场品牌分会场品牌品牌活动品专活动品专品牌品牌活动话题页活动话题页内容聚合内容聚合品牌品牌商业商业话题页话题页品牌私域导流品牌私域导流搜索搜索拦截拦截活动活动主阵地主阵地活动主话题活动主话题oneboxonebox活动活动主主H5H5前往车前往车友阵地友阵地品牌品牌H5H5品牌权益汇总-内容沉淀内容种草、口碑沉淀优质车主内容持续种草，影响用户心智（自然流量触达、搜索触达）注：资源仅为示意，具体以执行为准优质优质KOCKOC笔记笔记展示展示车友赋能车友赋能1 1车友笔记车友笔记POIPOI展示赋能经销商展示赋能经销商车友赋能车友赋能2 2车友专属笔记封面车友专属笔记封面车友赋能车友赋能3 3专属专属封面封面提车仪式汽车潮周边后备箱大赏内饰分享出行日记自驾露营车友优质内容展现车友优质内容展现品牌硬实力！品牌硬实力！车友车友笔记笔记笔记笔记POIPOI北京奔驰车友会全球车友总动员|北京奔驰友友集合！为经销商直接引流为经销商直接引流潜在高意向新客户潜在高意向新客户POIPOI刺激经销商社群活跃度！刺激经销商社群活跃度！车友归属感拉满车友归属感拉满品牌品牌UGCUGC沉淀沉淀专属专属标题标题品牌权益汇总-内容沉淀品牌权益汇总-社区运营助力更加原生的内容运营，走进用户，杜绝大硬广社区流量瓜分社区助力运营线上热聊团借力运营站内品牌舆论氛围站内留资为品牌积累线索社区核心主阵地前置笔记位车友总动员 终极目标第一阶段规划第一阶段规划第二阶段规划第二阶段规划品牌私域搭建品牌私域搭建&公域抢占导流公域抢占导流经销商线索经销商线索+经销商涨粉经销商涨粉品牌、经销商、车主品牌、经销商、车主三方链路打通三方链路打通经销商矩阵加盟经销商矩阵加盟平台平台-到店试驾链路转化到店试驾链路转化品牌品牌车主入驻平台车主入驻平台双平台笔记分享双平台笔记分享小红书小红书流量扶持流量扶持车主车主KOCKOC计划计划达人达人车主效应车主效应潜在车主新用户导流潜在车主新用户导流车友车友优质笔记优质笔记内容赋能品牌内容赋能品牌话题页话题页&H5&H5内容聚合内容聚合活动持续宣发活动持续宣发汽车汽车频道固定入口频道固定入口品牌资产价值沉淀品牌资产价值沉淀以小红书特色私域运营模式，助力汽车品牌生意增长以小红书特色私域运营模式，助力汽车品牌生意增长经销商认证标识经销商认证标识经销商账号涨粉经销商账号涨粉三方价值升华，共建车生活社区生态车主车主价值价值平台平台价值价值车主车主体验分享体验分享&成为平台成为平台KOCKOC激活车主激活车主创作主动性创作主动性拓宽拓宽2 2亿用户亿用户的潮流生活选择的潮流生活选择用用车生活车生活打开精致人群新视界打开精致人群新视界品牌品牌价值价值重新定义重新定义汽车圈层生态汽车圈层生态车友会车友会升级至车主社区升级至车主社区爆文创作者爆文创作者计划计划品牌大曝光品牌大曝光&经销商引流经销商引流计划计划车友社区生态计划车友社区生态计划车主联盟计划-期待与您合作-营销中心营销中心GLOBAL STEERS STORY车友总动员车友总动员