灵雁摩托品牌策略提案报告-.ppt

1灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案报报告告卓越形象品牌卓越形象品牌传传播事播事业业机构机构二二一年六月二十八日一年六月二十八日灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案目目 录录市市场场状状况况分分析析自自身身状状况况分分析析品品牌牌策策略略规规划划灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案市市场场状况分析状况分析现现状状及及特特点点发发展展趋趋势势区区域域市市场场研研究究灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案现现状及特点状及特点 摩托摩托车车市市场竞场竞争激烈，争激烈，273273个厂家，个厂家，390390多个品牌逐鹿中原；多个品牌逐鹿中原；前十大品牌雄霸市前十大品牌雄霸市场场占占90%90%，其余份，其余份额额被大量品牌追逐瓜分；被大量品牌追逐瓜分；三大三大阵营阵营：国有大型企国有大型企业业，规规模大，模大，产产量大，量大，实实力雄厚；力雄厚；合合资资私私营营企企业业，由于大多是原装，由于大多是原装进进口日本口日本发动发动机，因而有机，因而有 较较高的技高的技术术含量，也因此含量，也因此产产品价格大多不菲；品价格大多不菲；乡镇乡镇企企业业，规规模不大，机制灵活，模不大，机制灵活，产产量不多，量不多，产产品大多采品大多采 用国内生用国内生产产的一般的一般发动发动机，因而售价低，机，因而售价低，质质量相量相对对不不稳稳定。定。灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案发发展展趋势趋势 合合资资、私、私营类营类企企业业由于技由于技术术新、机制灵活在高端市新、机制灵活在高端市场场中占据中占据 主要份主要份额额，由于，由于进进到各城市限牌限制，目前到各城市限牌限制，目前处处境境艰难艰难；乡镇乡镇企企业业由于机制更活，成本低，由于机制更活，成本低，产产品价格更便宜，因而其品价格更便宜，因而其 占据着占据着乡乡村市村市场场的主要市的主要市场场份份额额，但良莠不，但良莠不齐齐，因而，因而处处在大浪在大浪 淘沙淘沙阶阶段；段；大型国企企大型国企企业业由于自身原因，机制不灵活，技由于自身原因，机制不灵活，技术渐渐术渐渐落伍，落伍，其既不能占据高端市其既不能占据高端市场场也不能占据低档市也不能占据低档市场场，因而市，因而市场场在在渐渐渐渐 萎萎缩缩，处处境最境最为为危危险险，有被淘汰的可能；，有被淘汰的可能；灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案发发展展趋势趋势（续续）农农村基本村基本趋趋向向骑骑士式，城市基本士式，城市基本趋趋向踏板式；向踏板式；由于考由于考虑环虑环境、交通、市容等境、交通、市容等综综合合问题问题，全国目前几乎所，全国目前几乎所 有城市都开展了限牌有城市都开展了限牌发发展，特展，特别别是大城市限制力度更大，是大城市限制力度更大，这这 使得大多摩托厂家不得不向中小城市及使得大多摩托厂家不得不向中小城市及乡乡村村发发展。展。灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案区域市区域市场场研究研究 摩托摩托车车的的销销售与区域售与区域经济经济条件密切相关，比如江条件密切相关，比如江苏苏，苏苏南南 地区一般消地区一般消费费是在是在1 1万以上，而万以上，而苏苏北受北受经济经济条件制条件制约约一般消一般消 费费就在就在1 1万以下，南京由于高万以下，南京由于高额额的的竞竞牌限制（摩托牌限制（摩托1.51.5万，万，轻轻摩摩7 7千），因而也在千），因而也在1 1万以下；万以下；由于地域文化等方面的影响，款式的由于地域文化等方面的影响，款式的选择对选择对于区域市于区域市场场特特 别别明明显显。灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案自身状况分析自身状况分析产产 品品品品 牌牌市市 场场目目 标标灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案产产品品 无明无明显优势显优势，车车型：型：150-38/24150-38/24，价格：，价格：3500-55003500-5500；闪闪光点：光点：纳纳米技米技术环术环抱抱节节能、冷光源能、冷光源电电子指子指针针式式仪仪表，但不表，但不 足以作足以作为为整体整体卖卖点；点；调调整之中。整之中。灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案品牌品牌 初入市初入市场场，沧沧海一粟，无品牌效海一粟，无品牌效应应，竞竞品极多；品极多；以往广告以往广告杂杂乱无章，无系乱无章，无系统统性；性；自身无明确品牌定位；自身无明确品牌定位；原广告原广告语语：灵敏高雅，：灵敏高雅，飞驰飞驰如雁。如雁。灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案市市场场 年初起步，年初起步，处处于启于启动阶动阶段，通路有待完善；段，通路有待完善；售后服售后服务较务较好；好；可利用点：美国安中公司可利用点：美国安中公司监监制，香港恒德海外制，香港恒德海外总经销总经销。灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案目目标标 短期：年度短期：年度销销售售5000050000辆辆（15001500万万辆辆33。33）；）；长长期：品牌形象的建立和提升。期：品牌形象的建立和提升。灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案品牌策略品牌策略规规划划目目标标市市场场目目标标消消费费群群品品牌牌定定位位品品牌牌基基因因品品牌牌联联想想核核心心广广告告语语品品牌牌代代言言人人视视觉觉表表现现灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案目目标标市市场场 建建议选议选取取1-21-2个重点省份精做区域市个重点省份精做区域市场场，研究其独特需求，研究其独特需求，完完 善善销销售通路，加售通路，加强强铺货铺货力度，待品牌效力度，待品牌效应应及市及市场经验场经验有一定累有一定累 积积后再拓展至全国市后再拓展至全国市场场；重点重点为县为县市市级级以下，以下，乡镇乡镇及及农农村市村市场场。灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案目目标标消消费费群群 性性别别：男性相：男性相对为对为主；主；年年龄龄：18-3518-35岁岁；地域：地域：县县市、市、乡镇乡镇及及农农村；村；文化：初中及高中；文化：初中及高中；收入：收入：800800元左右元左右/月；月；灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案目目标标消消费费群（群（续续）消消费费特征：盲从潮流，受文化特征：盲从潮流，受文化层层次局限，欠缺次局限，欠缺审审美情趣，无美情趣，无 法表达自我个性，无高气法表达自我个性，无高气质质及高品及高品质质要求；要求；心理特征：一方面受外部世界（文化及心理特征：一方面受外部世界（文化及经济经济）冲）冲击击，蠢蠢欲，蠢蠢欲 动动，渴望更大改，渴望更大改变变；一方面受自身局限，找不到；一方面受自身局限，找不到 明明显显的出路，既的出路，既兴奋兴奋又苦又苦闷闷，急需，急需寻寻找方向和寄找方向和寄 托。托。灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案品牌定位品牌定位 渴望改渴望改变现变现状的年状的年轻轻人的最佳人的最佳选择选择。灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案品牌基因品牌基因 年年轻轻、渴望、梦想、自由；、渴望、梦想、自由；热爱热爱生活、朴素的信念生活、朴素的信念;不屈不不屈不挠挠、破坏力与、破坏力与创创造力；造力；命运靠自己掌握。命运靠自己掌握。灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案品牌品牌联联想想 一种寄托感、情一种寄托感、情绪绪的表达；的表达；知心朋友，理解我，知心朋友，理解我，给给我方向和力量；我方向和力量；有些有些东东西是可以冲破的，更自由了；西是可以冲破的，更自由了；看到了方向、找到了自我、不再苦看到了方向、找到了自我、不再苦闷闷、对对生生活活 充充满满信心。信心。灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案核心广告核心广告语语 自信自我，灵雁摩托；自信自我，灵雁摩托；灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案核心广告核心广告语语（续续）把握自我，灵雁摩托；把握自我，灵雁摩托；自由掌握，灵雁摩托；自由掌握，灵雁摩托；改改变变来自灵雁。来自灵雁。灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案品牌代言人品牌代言人 大雁；大雁；具具备备人格化的品牌个性；人格化的品牌个性；通通过过广告塑造。广告塑造。灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案视觉视觉表表现现灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案视觉视觉表表现现（续续）灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案视觉视觉表表现现（续续）灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案视觉视觉表表现现（续续）灵雁摩托品牌策略提案灵雁摩托品牌策略提案以上思考以上思考请请各位各位领导领导指正！指正！谢谢谢谢！