名匠世家营销方案ppt..ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,营销策划方案,指导老师,：吴红,小组成员：朱桃 黄彩霞 曹大艳,彭小琳 朱晓敏 张艳梅,付腾飞,（香港）金虹国际投资有限公司是一家从事设计、生产、制作、销售、连锁经营、国际贸易的多元化投资的国际企业。旗下拥有名匠世家、璐易宝马两个品牌。其公司生产、制作基地，座落在美丽的羊城（又名花城）,广州。名匠世家皮具主要从事钱夹、男包、女包、皮带等皮具的生产、销售。生产工厂员工五百多人，拥有一批技艺精湛、设计一流的高级人才。,企业文化：信守,“,打造文化盛宴，匠凿皮具精品,”,的,宗旨，勇于创新，缔造经典，精益求精。,2,目录,营销现状分析,1,2,3,4,3,4,5,6,7,8,SWOT,分析,营销费用总预算,营销战略与策略,具体行动方案,策划目标,任务概要,3,一、任务概要,名匠世家介绍,定位：中低端,产品：女式包、男士包、,皮带、钱包、其他,销售范围：国内为主,国外为辅,缺乏品牌推广力度,广告名宣传不到位,销售渠道窄，需拓宽渠道和开发新客户,拟定计划方案,进行营销总体策划,分析营销市场状况,选择合理的市场定位,策划原因,制定可行性的营销方案,策划过程,任务概要,策划任务,提升公司整体形象,5,二、营销现状分析,1、当前市场状况及前景,1.,中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在,国内消费市场上未来潜力也十分巨大。,2.,据统计，,2009,年中国箱包行业产值近,700,亿元，其中国内市场容量接近,200,亿元。可见，,箱包市场是巨大的。,6,根据,7,高端和低端市场过剩,营销现状分析,2、包包市场竞争状况,国内竞争对手甚多,国内外品牌影响力深,8,结论,国内市场需求急增,中端市场存在机会,加强生产管理，,扩大营销资金,提升品牌影响力,扩大市场范围,三、,SWOT,分析,优势,劣势,机会,威胁,1,.,位于广州发达地区；,2.,产品销售物美价廉，款式众多,风格独特、简约完美；,3.,具有忠诚的顾客,1.,缺乏人才，销售网络不广；,2.,资金不足，广告投入小；,3.,品牌影响力不广泛,零售业与旅游业的不断发展，同时促进了箱包行业的发展。,中端市场存在空缺和机会,市场质量管理存在不足；,品牌包众多，名匠世家品牌力难以与强势品牌抗衡,10,分析调查依据,依据,1,：,全球皮革总需求量约为,1.0,亿平方米，,相当于,3,亿张牛皮,(,标准皮,),的产量；,中国皮革产量折合标准皮近,7000,万张，,约占全球皮革产量的,23.33%,。,11,皮革厂商,62.75%,集中在华东,地区其中广州占主要部分,依据,2,12,策划目标,2011,年终达到,100,万,利润空间达,20%-35%,销售目标,市场目标,发展目标,提高市场占有率,1%-3%,增强品牌知名度,加强投资，提高生产数,科技生产，减少成本,13,五、营销战略与策略,目标市场的确定,1,、中等大众消费水平,2,、皮包批发家和皮包专卖 店及潜在需要批发的客户,14,营销组合策略,产,品,策,略,价,格,策,略,销,售,渠,道,促,销,策,略,营销策略,15,单击,单击添加,产品策略,牛皮主打，质量第一,款式多变，种类繁多,包装精美，颜色多样,设计简约，时尚大方,16,一元,秒杀,价格,策略,化整,为零,吉祥,数字,有小数点的价格给顾客实惠的感觉，买家会感觉比整数价格低,设计直接,1,元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销,定价尾数用,6,、,8,、,9,17,销售渠道,1.,订单制批发,2.,主打电子商务和网络直销,:,建立自己的电子商务销售平台,3.,网络资源交换营销方法：,a,可以与女装女化妆品进行共同营销,b,礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附带销售。,4.,发展分销商：,在一些城市开设自营转卖店每地只设一个专柜，坚持唯一性。货源配置由总公司统一调货，退货，配货。,18,一、档口促销,促销策略,二、网络促销,19,1.,批发,够买包包,30,个以上,每个包包优惠,5,元,（一）档口促销,2.,零售,a.2,个以上给予,9,折优惠,b.,特价处理包包不给予优惠,20,（二）网络促销,网上赠,品促销,网上折,价促销,网上变相,折价促销,限期折,会员折,1.,买,A,送,B,2.,买,A,，加,m,元送,B,满,2,个以上，包平邮,/,快递,21,22,六、具体行动方案,23,活动宣传,活动对象,活动整体规划,活动内容,活动目的,活动准备,活动控制,费用预算,24,提升品牌形象,1、活动目的,挖掘潜在客户,扩大市场范围,扶老，引新,建立长期合作,25,单击添加标题文字,“,名匠世家,”,专卖店以及潜在的经营皮革类店,中高收入家庭水平的,18,岁至,48,岁年龄阶段,主要针对中等收入水平群体,2、活动对象,名匠世家，一路相随,1,、活动主题,2,、活动系列,系列一：节假日活动，抽奖有喜,系列二：批发销售，优惠全场,3、活动内容,27,时间：,2011,年,5,月,1,日,至,5,月,8,日,地点：,淘宝店铺之,名匠世家,对象,:,主要针对广州、,深圳的中等,收入水平群体,内容：,满,488,元抽奖一次,满,988,元抽奖两次,满,1688,元抽奖三次,系列一,28,时间：,2011,年,5,月,1,日,至,5,月,8,日,地点：,中国广州市,三元里大道,中港皮具城,2088,号,对象,:,全国及国外各皮,包批发家和皮包,类专卖店及潜在,需要批发的客户,内容：,1,、批发数量折扣,2,、批发累计折扣,3,、会员积分折扣,系列二,29,网络宣传,电视媒介,杂志宣传,腾讯、淘宝.,新闻、电视剧,车身、移动电视.,时尚、瑞丽.,4、活动宣传,户外广告,30,（,1,）,.,现场布置,现场格局突出,服装统一,渲染活动气氛,积极热情,5、活动前期准备,31,（,2,）,.,人员配对,安排工作到位,员工责权明确,工作协调互助,32,挑选优秀员工并给予奖励,早到,交流,接受安排,工作人员举,止要大方得体,查看商品,6、活动控制,33,7、活动费用预算,总计：,85800,元,34,2,、广告对象：,本地及周边适合年龄阶段的客户及潜在客户,3,、广告目标：提高品牌知名度，宣传活动主题，,加强活动印象。,1,、广告主：,“,名匠世家,”,媒介广告方案,设计,35,4、广告,创意,惊喜篇,优惠篇,时尚篇,36,（,1,）、惊喜篇,惊喜不断，好礼相待！,37,来名匠世家，更多的优惠等着您,！,（,2,）、优惠篇,38,（,3,）、时尚篇,好心情拉动你我距离！,39,七、营销费用预算,6000,元,礼品费用：,3000,元,人员推销费用：,4000,元,策划费,主题活动花费,广告投放费用,电视频道：,50800,元,户外：,12000,元,杂志：,23000,元,海报：,3000,元,网络：,3700,元,总计：,105500,40,感谢您的关注！,