艾度·巨迪产品营销计划书.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,艾度,巨迪产品营销计划书,制作人：熊琼珊,材,料收集,：周睿,吴小晴、,雷诗,4,目标与问题,产品的概述,社区能做什么,4,1,2,3,目录,竞争对手描述,Swot,分析,5 营销战略,6 行动方案和费用预算,产品的概述,艾度巨迪是一家从事中、高档橱柜、卫浴、移动门衣架的开发、生产销售为一体的专业化民营企业。该企业拥有先进的工艺，制作设备及专业化一条龙的生产线，有从事品牌家具生产二十多年、丰富经验的技术行家，一流的设计设备及顶尖的的创意设计人才，为客户提供全面化的个性化的优质产品。并且在湖南质检检测局获得无毒、无公害、无辐射、绿色的环保的合格产品，也是中国橱柜行业的前十强知名品牌。,竞争对手描述,随着经济脚步的加快，需求趋于平缓，行业集中度的提高，各行各业之间的竞争也十分地激烈，橱柜行业也不例外。,当前我们主要的竞争对手：欧派,市场占有率,30%,，知名度更强，生产标准化程度优于艾度巨迪；捷西,-,市场占有率,20%,，利用其高度的专业化赢得较大的市场份额。为了在这一动态竞争的环境中获得市场份额，我们必须仔细地锁定细分市场，为每一个顾客群提供他们所看重的属性。,市场描述,目标市场,顾客需求,价格,装修公司,材质高档，风格优雅，与他们的装修风格相得益彰,50008500/,套米,房地产商,价格优惠大，产品符合装修风格，达到一致化,35007500/,套米,个人,不同的顾客其产品需求是格方案也有所不同。我细介绍。,有差异的，因而我们的价,们将在后面为大家进行详,1.,行业领先，知名品牌。,2.,物美价优及实行先请设计师设计 方案，专门上门勘察。,3.,先进的开发团队，优秀的合作商，与房地产商及装修公司直接合作。,4.,实行特别的售后服务，,1,个礼拜包换，,5,年内保修，产品终身维护的服务承诺。,1.,企业网站建立时间较晚，未起到较好的宣传作用。,2.,销售渠道渗透不够，网点分布较少，存在和其他品牌的同质化现象。,橱柜被普遍接受并应用于厨房，相对一些城镇地区而言，橱柜行业还有很大的发展空间。,1.,原材料的涨价及金融危机的到来，橱柜行业风波不断，许多企业已支撑不住了。,2.,房地产销售不景气，购房量少,3.,较大一部分中小橱柜企业凭感觉办厂，忽视财务风险控制，导致企业高死亡率。,优势,劣势,机会,威胁,swot分析,目标与问题,为加强品牌的推广，提速企业的扩张，争取企业的第二次飞跃，力争打造中国厨柜行业的杰出品牌。我们制定了积极而现实的目标,今年的目标：,巨迪将实现销售额突破,1500,万的目标，且巨迪的品牌形象将得到进一步提升。,明年的目标：,销售额在去年的基础上上浮,60%,，实现品牌形象的飞跃。,要解决的问题：,在产品上市方面，我们的主要问题在于必须树立一个令人信任的品牌，以及明确一个有意义的市场定位。我们将在营销上大量投资，以创建一个突出创新、品质和价值的难忘而独特的品牌形象。我们还必须测量品牌知名度和反应，从而在必要的时候有针对性地调整营销方向。,营销战略：,分销商：,它们主要分布在湖南省的各大市、区等的中心地带。为一些社区及楼盘提供一套完整的橱柜设计方案，主要以中档的产品为主，实现一个共利的目的。,装修公司：,主要是与各大装修公司联盟，将艾度巨迪的品牌植入他们的装修内，为他们带来方便的同时，也给我们带来利润。,个人：,还有一部分顾客有自己独特的想法，希望自己来布置、选购一些材料，这时，我们还有我们的单独销售策略。相对前面两种方案来说，我们提供的都是整体橱柜，而对于个人而言，我们又有单选政策，可以供他们任意挑选或者是制作他们心目中的橱柜。,产品的定位与战略,产品的定位：,利用产品的差异化，我们将艾度巨迪定位为适合家人使用，最方便，最易于清洁，最健康的橱柜，我们的营销活动将专注于健康、高质量、少油烟、防辐射、少死角的功能于一身的橱柜，并且以,1,个礼拜包换，,5,年内保修，产品终身维护的服务承诺作为艾度巨迪与众不同的特征。,产品的战略：艾度巨迪销售时将有从购买日期起的终身售后服务，并且实行上门装修、整理的政策。而且我们将在下一年度推出一种前所未有的采用欧洲特殊环保健康材料制作，将会掀起中国整个橱柜行业的一阵狂风。建立艾度巨迪的品牌是我们构建产品战略不可缺少的一部分。他的标志将展示在产品的包装上。,定价策略和分销策略,定价策略：艾度巨迪根据不同的顾客需求来制定相应的价格策略。其中：中档，,2500-3500,；,3500-5600,；（,顾客更注重产品的实用性，耐用，少死角、易清洁,）,高档，,6000-8500,；,8500-13000,(,顾客相对在意产品的风格、用料的考究、是否彰显身份、是否环保,),分销策略,：,A.,对于分销商而言，我们实行的是：统一售价，上门量尺寸，专门设计，一对一地专门销售手段,B.,对于装修公司而言，我们实行的是营销外包、促进分工。,1,月，我们启动,200,万人民币进行一系列的促销活动和展销会，来激发分销商、房地产、个体商对我们产品的购买欲望。为,2,月份的产品推出做个铺垫。聘请著名设计师及行业人士来对这些产品做一个鉴定，提高知名度。以便更好的进行产品宣传。,2,月，针对分销商、房地产、个体商进行广告宣传活动，主要目的是为了介绍产品的功能，让消费者更加了解我们的产品。并且重点突出艾度巨迪给我们带来高品质、舒适、无毒、无公害、无辐射的健康、舒适的生活环境，我们将通过分销商的现场展销体验来吸引消费者的注意。并且在电视、广告、报纸等媒体进行产品的广告宣传来支持这次活动的运行。,行动方案,3,、,4,月，随着广告媒体活动的运行，我们还会增加一些消费者的促销活动，邀请我们的新、老顾客一同拍摄他们家中我们艾度巨迪产品的视频。这样可以展示出我们设计师独特的家庭设计风格。以便于消费者更加信任我们的产品。,5,月，我们公司还推出,5,月巨献，在前,100,名预定我们艾度巨迪产品可以有相应的奖品，我们的礼品有消毒柜、电饭煲、微波炉、面包机等。我们以不同的方式让利给我们的顾客，让更多的顾客都享受到我们公司的优惠。,6,、,7,、,8,月，我们通过大众媒体的宣传后，将会在这个季度举行展销会，向我们的合作伙伴提供销售辅助，达到行业与行业之间的互助作用，形成一个巨大的销售商资源共享。此外，我们进行市场调研、分析顾客的满意度的结果，为下半年的促销活动做一个铺垫。,9,、,10,月，我们计划在,10.1,国庆节推出我们的特大回馈，凡是当天在我们公司购买橱柜系列的产品的顾客都可以参加我们的现场抽奖活动。并且还有机会参加我们的品牌形象大使选拔。,11,、,12,月，将重心转移到与经销商，房地产商，装修公司的来年产品预订项目上来。,费用预算：预算今年实现销售额突破1,500,万元，为明年的销售扩增做好前期工作。（单位为,:,万元）,月份,收入,费用,利润,一月,140,200,-60,二月,150,35,1,15,三、四月,180,45,135,五月,210,75,135,六、七、八月,230,60,170,九、十月,240,75,165,十一、十二月,200,65,135,控制,为密切监控质量和顾客的服务满意度，我们计划了严格的控制措施。这将使我们能够对任何可能发生的问题马上的作出反应。同时，我们也将进行监控预警信号，例如每月销售额和每月支出额，以判断是否偏离了既定目标。,制作人员,熊琼珊,吴小晴,周睿,雷诗,Thank You!,