美妆护肤防晒行业调研（Mistine、安热沙、美康粉黛）.pdf

防晒行业调研MISTINE安热沙美康粉黛目录淘内平台防晒行业分析0102抖音&小红书平台防晒行业分析MISTINE安热沙美康粉黛热门品牌调研03淘内行业美容护肤/美体/精油-防晒-年趋势（2020年-2022年）交易金额访客人数支付转化率客单价uv价值+19.32%+18.52%+0.67%-9.13%-6.65%-2.05%+4.86%+2.71%-0.06%+0.75%防晒行业在2020年-2022年间，2021年由于疫情的缓解，交易金额与访客人数都较2020年增加，分别增加19.32%与18.52%，2022年由于疫情的加剧，交易金额与访客人数均较2021年有所下降，分别下降6.65%与9.13%，随着2023年疫情的放开，人们的生活逐步正常化，出门频次增多，防晒行业必将迎来新一轮的增加数据来源：生意参谋；交易金额访客数支付转化率客单价UV价值11.74亿5300.32万17.22%128.5722.142022年3月-2.09%-0.86%+1.56%+5.5%-14.39%-1.29%美容护肤/美体/精油-防晒-3月数据同比（2021年3月VS2022年3月VS2023年3月）数据来源：生意参谋；-2.8%-26.36%+10.31%-18.79%防晒行业在2023年3月的同期中，由于2023年3月疫情因素和甲流因素的双重影响与2022年3月疫情因素的影响，交易金额分别同比降低14.36%与2.09%，支付转化率的逐年下降直接导致客单价的逐年上升美容护肤/美体/精油-防晒-月趋势（2022年3月-2023年3月）数据来源：生意参谋；防晒行业受季节因素与618大促的双重影响，在2022年6月交易金额达到最大，为12.85亿元；在2022年5月交易金额排名第二，为12.38亿元；2022年3月-2022年6月的交易金额均高于2022年7月到2022年12月的交易金额；在2023年一季度，交易金额不断提升，3月交易金额10.05亿元，环比增加133.18%11.74亿元9.26亿元12.38亿元12.85亿元7.46亿元6.45亿元3.76亿元6.86亿元4.72亿元1.37亿元1.44亿元4.31亿元10.05亿元5300.3万4244.6万4935.6万4992.1万3670.8万3062.5万1975.1万2730.6万1886.2万906.5万986.9万3074.4万5591.6万2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月交易金额&访客人数交易金额访客数128.57120.56136.44125.93104.00108.05126.32180.57167.22131.92130.00121.87141.8217.22%18.09%18.38%20.45%19.55%19.50%15.09%13.92%14.96%11.44%11.24%11.52%12.68%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月客单价&支付转化率客单价支付转化率美容护肤/美体/精油-防晒-卖家概况（2022年3月-2023年3月）卖家数从2022年7月的12.4万开始逐月降低，至2023年2月达到最低点9万；有交易的卖家数从2022年3月的31.96%开始逐月降低，至2022年12月达到最低点18.03%，从2022年12月开始上升，至2023年3月达到峰值32.61%；以上数据表明防晒行业整体竞争程度减弱数据来源：生意参谋；10.1万10.7万11.4万11.9万12.4万11.8万10.7万10.0万10.0万9.9万8.9万9.0万9.5万3.2万3.4万3.4万3.3万3.2万3.0万2.4万2.2万2.1万1.8万1.7万2.4万3.1万31.96%31.68%30.25%27.91%26.00%24.99%22.80%21.94%20.64%18.03%18.53%27.04%32.61%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月 2023年2月 2023年3月卖家数&有交易的卖家数及占比卖家数有交易的卖家数有交易的卖家数占比美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌排名（2022年3月-2023年3月）数据来源：生意参谋；品牌类型进口（泰国）进口（日本）进口（法国）进口（日本）进口（日本）进口（法国）国产进口（美国）进口（韩国）进口（日本）时间/排名MistineANESSA/安热沙Lancome/兰蔻Cosme Decorte/黛珂Shiseido/资生堂Loreal/欧莱雅Winona/薇诺娜SKINCEUTICALS/修丽可RE:CIPE/玥之秘ALLIE/皑丽2023年3月123456789102023年2月213745618-312023年1月321756815-242022年12月321684733-202022年11月643172513-122022年10月745163215-102022年9月2139457102382022年8月21411357379172022年7月123154710416222022年6月2149637328162022年5月2147835913122022年4月123114563614232022年3月2138675262512TOP1 品牌TOP2 品牌TOP3品牌2023年3月TOP10品牌中，国产品牌只有一个，是“薇诺娜”；“Mistine”与“ANESSA/安热沙”除了2022年10月和11月（双十一期间）外，其他月份稳定排名前三；2022年10月和11月（双十一期间）均排名前三的是黛珂和欧莱雅美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌市场份额占比（2022年3月-2023年3月）防晒行业CR10在2022年10月达到最高，为66.13%，2022年3月-2023年3月CR10在45%-70%，整体集中度相对较高，龙头企业综合竞争力较强数据来源：生意参谋；11.74亿9.26亿12.38亿12.85亿7.46亿6.45亿3.76亿6.86亿4.72亿1.37亿1.44亿4.31亿10.05亿5.99亿4.23亿6.78亿6.49亿3.29亿3.17亿1.95亿4.54亿2.87亿0.64亿0.71亿2.08亿5.77亿51.02%45.72%54.74%50.50%44.06%49.15%51.81%66.13%60.86%46.74%48.97%48.21%57.42%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月 2023年2月 2023年3月交易金额&TOP10交易金额及占比交易金额TOP10交易金额TOP10交易金额占比TOP10品牌在2023年3月均以自营为主，2023年1月-2月“黛珂”以分销为主，且分销占比在TOP10中最高，分别达到了77.74%与82.40%美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌自营&分销占比（2023年1月-3月）数据来源：生意参谋；70.96%67.15%63.79%79.12%65.37%65.81%75.48%84.34%90.89%29.04%32.85%36.21%20.88%34.63%34.19%24.52%15.66%9.11%Mistine安热沙兰蔻黛珂资生堂欧莱雅薇诺娜修丽可皑丽三月自营占比分销占比48.86%47.54%39.02%17.60%31.87%51.80%66.03%75.62%72.66%51.14%52.46%60.98%82.40%68.13%48.20%33.97%24.38%27.34%Mistine安热沙兰蔻黛珂资生堂欧莱雅薇诺娜修丽可皑丽二月自营占比分销占比52.30%28.98%48.19%22.26%45.30%53.53%58.38%75.82%73.48%47.70%71.02%51.81%77.74%54.70%46.47%41.62%24.18%26.52%Mistine安热沙兰蔻黛珂资生堂欧莱雅薇诺娜修丽可皑丽一月自营占比分销占比进口品牌TOP1“Mistine”是国产品牌“薇诺娜”交易金额的5倍，TOP10品牌中，“皑丽”的自营占比达到了91%，兰蔻客单价最高，达到了398.28元美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10品牌-进口VS国产（2023年3月）排名品牌名交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价自营占比 自营&分销1 Mistine15490.8万890.0万16.05%142.8万108.4570.96%自营2 安热沙11076.8万606.5万8.24%50.0万221.6567.15%自营3 兰蔻7936.0万436.0万4.57%19.9万398.2863.79%自营4 黛珂5827.5万208.5万10.84%22.6万257.8679.12%自营5 资生堂5642.6万295.0万6.87%20.3万278.4165.37%自营6 欧莱雅3657.4万824.7万3.18%26.2万139.4565.81%自营8 修丽可2123.9万306.2万6.63%20.3万104.6384.34%自营9 玥之秘1484.8万90.0万17.12%15.4万96.4086.04%自营10 皑丽1374.8万114.0万9.5%10.8万126.9690.89%自营排名品牌名交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价自营占比 自营&分销7 薇诺娜3095.7万382.3万6.63%25.3万122.1375.48%自营国产进口数据来源：生意参谋；排名12345678910商品信息Mistine小黄帽防晒霜SPF50泰版资生堂蓝胖子防晒霜兰蔻小白管高倍防晒霜欧莱雅小金管防晒薇诺娜清透防晒乳【双支装】泰版Mistine小黄帽防晒霜安热沙小金瓶防晒霜玥之秘水晶防晒喷雾【自播限时秒杀】资生堂蓝胖子防晒霜【保湿绿管】ALLIE皑丽嘉娜宝水润保湿防晒霜id5648420704907030485577354320943984758926233506824537668596702709180988521027319777563083746568527068456406693965039578品牌Mistine资生堂兰蔻欧莱雅薇诺娜Mistine安热沙玥之秘资生堂皑丽主图核心卖点长时防护长效保湿改善泛红遇水更密遇热加强轻薄肤感高倍防晒力清透好肤感6重防晒力养肤更抗老高密防护抵御99%紫外线专注敏感肌肤长时防护长效保湿改善泛红超强防晒力无惧水汗热高倍耐晒不花妆温和养肤遇水更密遇热加强轻薄肤感高倍抗光老防水防汗sku&定价40g&79.9元（劵后69.9）60g&109.9元（劵后99.9）90g&154元（劵后144）50ml&380元30ml&490元50ml&720元15ml&99元30ml&179元60ml&359元（劵后329）50g&188元100g&376元90g*2&300元（劵后218）60ml&228元90ml&436元220ml&99元（劵后69）270ml&109元（劵后79）50ml&380元100ml&760元40g&99元主要利益点满200元加赠，商品券满79减10入会可0.01元领好礼满20享包邮入会可0.01元领好礼店铺券满300减30满199包邮入会可领15元礼包入会可领39元礼包买50g享80g买100g享160g商品券满300减82入会可领10元礼包商品券满99减30满35享包邮入会可0.01元领好礼入会可领5元礼包销售额2795万2233万1941万1564万1514万1499万1135万1130万1038万911万美容护肤/美体/精油-防晒-TOP10商品（2023年3月）数据来源：生意参谋；TOP1单品为“Mistine小黄帽防晒霜”，TOP1商品比TOP2商品销售金额高562万元，Top1商品与TOP6商品为同一商品，它们的规格和定价不同，其中TOP6商品90g*2&300元（劵后218），相对应于TOP1商品90g&154元（劵后144），单只便宜35元；TOP2商品与TOP9商品为同一商品，TOP9商品为自播限时秒杀商品，较TOP2商品规格多出一类，为100ml，定价为760元美容护肤/美体/精油-防晒-行业用户画像（2023年4月）行业用户画像以女性为主（85.29%），年龄段主要分布在18-24岁（32.94%），地域集中在广东省和江浙一带数据来源：生意参谋；85.29%12.43%性别占比10.06%8.31%7.68%7.07%6.21%5.76%4.49%4.33%3.76%3.70%广东省江苏省浙江省四川省山东省河南省安徽省湖北省河北省湖南省地域分布18-24,32.94%25-29,19.65%30-34,16.78%35-39,10.71%40-49,11.34%49,4.98%年龄分布搜索词热搜排名搜索人数点击率支付转化率防晒霜1408146270.70%18.14%防晒2291430168.58%14.29%防晒喷雾3123388674.70%21.32%防晒买什么48768872.25%2.58%安耐晒574757049.77%13.30%mistine防晒644660938.08%16.12%兰蔻防晒741500462.01%7.41%蜜丝婷防晒834021036.30%12.43%薇诺娜930824829.86%10.92%安耐晒防晒霜1028839555.95%11.78%欧莱雅防晒小金管1126920257.52%12.26%安热沙1225518139.29%10.94%黛珂防晒1323138956.50%11.15%防晒霜旗舰店官方正品1422968476.12%21.32%防晒霜热销榜1522302469.69%18.59%蓝胖子防晒1622171159.42%8.00%资生堂蓝胖子1722063553.84%7.98%薇诺娜防晒1820851257.84%11.85%欧莱雅防晒1920684760.08%10.06%mistine2019693025.47%11.85%相较于其他品牌搜索词，“安耐晒”搜索排行靠前，在品牌词中排名第一，品牌营销相对成功，Top20搜索词中，品类词搜索人数占比68.69%美容护肤/美体/精油-防晒-搜索排行（2023.04.04-2023.05.03）数据来源：生意参谋；品牌词,31.31%品类词,68.69%搜索词占比抖音行业抖音-美妆护肤-防晒-月度销售额数据（2023年2月-2023年4月）防晒品类销售额与平均成交价在2023年3月最高，分别为5亿-7.5亿与81.54；2023年2月销售额环比增长与同比增长均最高，分别为233.22%与77.39%数据来源：蝉魔方；销售额销售额环比增长销量平均成交价销售额同比增长2023年3月抖音-美妆护肤-防晒-月度关联概况基础数据（2023年2月-2023年4月）关联抖音号数+22.91%关联直播数+15.22%关联视频数2023年3月4.8w27.6w8.1w+60.49%+140%+71.43%+305%2023年2月-2023年4月防晒品类抖音关联抖音号数，直播数及视频数不断增加,说明市场竞争激烈数据来源：蝉魔方；2023年3月抖音-美妆护肤-防晒-月度关联概况基础数据（2023年2月-2023年4月）关联品牌数1023+9.68%关联商品数13000+15.38%关联小店数5260+13.06%+31.32%+62.5%+44.58%2023年2月-2023年4月防晒品类抖音关联品牌数，商品数及小店数不断增加,进一步验证了市场竞争的激烈数据来源：蝉魔方；抖音-美妆护肤-防晒-TOP10品牌（2023年4月）品牌品类平均成交价品类商品数品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额环比销售额同比蜜丝婷107.538125w-50w5.42%5000w-7500w10.80%-37.21%-2.12%美康粉黛68.396950w-75w6.11%2500w-5000w7.74%-21.12%173.55%欧莱雅238.4416410w-25w1.22%2500w-5000w5.37%195.97%936.79%花西子183.991010w-25w1.23%1000w-2500w4.20%-38.69%6.97%安热沙194.2414910w-25w1.14%1000w-2500w4.12%-64.52%213.08%LP La Pulovce102.524410w-25w1.78%1000w-2500w3.38%42.80%712.78%纽西之谜106.92307.5w-10w1.07%1000w-2500w2.12%87.22%178000.00%柳丝木78.717810w-25w1.23%750w-1000w1.80%-4.29%230.61%悠宜77.6807.5w-10w1.09%750w-1000w1.56%60.10%106.92%秋蔻39.764210w-25w1.82%500w-750w1.34%-6.20%154.29%2023年4月抖音TOP10品牌的整体集中度为42.42%，其中Mistine的销售额最高，达5000-7500万元，市占率达100.8%；欧莱雅销售额环比最高，为195.97%数据来源：蝉魔方；商品信息【董先生宠粉】欧莱雅小金管防晒乳预售花西子-小黛伞防晒妆前霜【官方】美康粉黛防晒霜MISTINE小黄帽防晒霜乳【白白日记】白白日记防紫外线补水保湿舒缓润泽防晒露【51防晒季】纽西之谜隔离防晒霜打底保湿遮瑕妆前3件起购LP La Pulovce清透亮颜修护防晒乳50ml(3支)【防晒+隔离 二合一】防晒霜SPF50PA+花西子 小黛伞防晒妆前霜30gunny防晒霜面部隔离防晒乳产品图品牌欧莱雅花西子美康粉黛Mistine-纽西之谜LP La Pulovce秋蔻花西子悠宜品牌自播占比0%99.63%99.91%99.46%0%100%0.17%0.01%0%83.19%达人播占比100%0%0.09%0.54%0.79%0%90.42%91.81%100%16.6%店播0%0.37%0%0%99.21%0%9.41%8.18%0%0.21%到手价2791996916939.97927839.919964平均成交价279202.086916939.9107.2692.7139.43159.0174.78销量2.5w-5w5w-7.5w10w-25w5w-7.5w10w-25w5w-7.5w5w-7.5w10w-25w2.5w-5w5w-7.5w销售额1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w750w-1000w750w-1000w500w-750w500w-750w500w-750w250w-500w抖音-美妆护肤-防晒-TOP10商品概况（2023年4月）防晒品类-TOP10商品中销售额最高的是“欧莱雅小金管防晒乳隔离清爽预售”，平均成交价为279元，依靠达人播起爆；TOP2商品与TOP8商品为同一商品，TOP2商品主要依靠品牌自播，占比达99.63%，TOP8商品依靠达人播数据来源：蝉魔方；商品卖点商品数品牌数销量销量占比销售额销售额占比销售额环比销售额同比防汗175123175w-100w9.27%2500w-5000w9.75%-20.64%158.79%清透67213825w-50w4.90%2500w-5000w8.34%5.35%97.07%男女通用22050100w-250w27.36%1000w-2500w4.93%144.92%10566.89%修护1764110w-25w2.64%1000w-2500w4.47%10.14%439.91%不假白2696325w-50w4.30%1000w-2500w4.47%-0.47%506.59%户外60812110w-25w2.21%1000w-2500w3.61%-54.81%182.63%亮颜109910w-25w2.57%1000w-2500w3.38%29.91%591.16%水润4267210w-25w2.36%1000w-2500w2.79%-6.89%-58.10%提亮保湿835w-7.5w0.72%1000w-2500w2.69%-39.55%-9.73%润泽25425w-50w3.55%1000w-2500w2.62%-抖音-美妆护肤-防晒-TOP10品类卖点（2023年4月）TOP10卖点中“防汗”和“清透”的销售额均达到2500w-5000w，销售额占比最高的是“防汗”，达9.75%；卖点“男女通用”销售额环比与同比均最高，分别为144.92%与10566.89%数据来源：蝉魔方；抖音-美妆护肤-防晒-价格带详情（2023年4月）抖音商品数和品牌数集中在价格带10-50元区间，10-50元区间销量占比达30.99%，100-300元区间销售额占比最高，为41.59%数据来源：蝉魔方；100-300元,13.70%50-100元,23.16%10-50元,30.99%300-500元,0.47%10元,31.57%500-1000元,0.08%1000-5000元,0.03%销量占比100-300元,41.59%50-100元,32.77%10-50元,18.39%300-500元,3.19%10元,2.04%500-1000元,1.11%1000-5000元,0.91%销售额占比1515005193891095619121,170 5,621 4,668 2,373 462 161 65 16 5000元品牌数&商品数品牌数商品数抖音-美妆护肤-防晒-人群画像（2023年4月）防晒品类行业抖音平台的人群女性占比为81%，年龄段“31-40岁”的占比最高（27.53%），主要集中在广东省、河南省、江苏省数据来源：蝉魔方；性别占比81%19%18-23岁,17.67%24-30岁,27.53%31-40岁,36.44%41-50岁,11.19%50岁,7.18%年龄分布10.36%9.06%7.44%6.73%6.62%5.35%5.12%4.33%4.08%4.00%河南广东江苏四川山东安徽浙江河北湖北湖南地域分布小红书行业小红书-护肤-面部护肤-防晒-宏观情况（2022年11月-2023年4月）笔记总数、互动总量、点赞总数在2022年11月-2023年1月不断下降，在2023年1月-3月不断上升，并且笔记总数在4月达到最大，为11.2万，互动总量与点赞总数在3月达到最大，分别为2328.9万与1540.5万数据来源；千瓜数据2.9万2.3万2.2万5.1万9.4万11.2万899.9万772.0万729.5万1659.3万2328.9万2017.1万573.4万489.5万446.4万1045.7万1540.5万1336.1万2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月笔记总数&互动总量&点赞总数笔记总数互动总量点赞总数小红书-护肤-面部护肤-防晒-评论内容分析（2023年4月）消费者关注的品牌占比最高是欧莱雅，占比3.16%，关注的核心成分有“有机”“VE”“VC”，关注的功效占比最高的是护肤和美白，分别占比3.84%和6.63%，需求痛点则主要针对皮肤状况的问题品牌关键词次数占比欧莱雅5043.16%兰蔻4452.79%淘宝4022.52%安耐晒3612.26%薇诺娜3562.23%蕉下3272.05%资生堂3081.93%MISTINE2711.70%蜜丝婷2651.66%屈臣氏2621.64%成分关键词次数占比精华1,2618.80%有机5864.09%VE5113.56%VC3952.76%成分3652.55%红薯2872.00%可可2731.90%A醇2701.88%珍珠2671.86%玫瑰2551.78%功效关键词次数占比效果1,8389.70%护肤7273.84%美白6883.63%治愈4982.63%提亮4472.36%发型4122.17%成膜3681.94%控油3471.83%抗老2931.55%不假白2791.47%需求痛点关键词次数占比搓泥8985.54%晒黑8135.01%干皮7474.60%油痘肌5123.16%油皮5023.09%混油4852.99%敏感肌4342.68%长痘4252.62%出油4152.56%干敏皮3292.03%数据来源；千瓜数据小红书-护肤-面部护肤-防晒-受众分析（2023年4月）防晒类目行业的受众群体特征主要为“18-24岁”（45.1%）“女性”（92.98%），主要集中在“广东”、“浙江”等经济发达地区，受众群体的标签主要为“流行男女”，受众群体的关注焦点主要为“护肤”和“彩妆”粉丝关注焦点数据来源；千瓜数据性别占比92.98%7.02%粉丝人群标签16.52%8.88%8.76%8.67%6.99%5.50%4.40%3.80%3.71%3.57%广东浙江北京上海江苏四川山东福建湖北湖南地域分布44,0.58%年龄分布小红书-护肤-面部护肤-防晒-笔记大盘&商业化情况（2023年4月）防晒宠物日用2023年4月笔记数11.25万2023年3月笔记数9.43万环比增长率：+19.3%小红书行业防晒类目发布笔记数环比上月增加19.3%，除了推广笔记外，其他笔记均环比上升，品类相关笔记环比增长率最高，为19.19%数据来源；千瓜数据笔记类型品类相关笔记种草笔记商业笔记推广笔记环比增长率+19.19%+4.75%+14.17%-16.8%热门品牌调研-MISTINEMistine价格亲民简单易用 Mistine是化妆品公司百特威（泰国）有限公司旗下的独立品牌，创建于1988年，致力于为全球女性提供更高质量的美妆产品。在泰国，Mistine化妆品适用于不同消费者群体，满足了不同年龄层，不同教育背景，及从事不同领域工作的女性对于彩妆产品的需求。Mistine产品品种超过12000种，包括五大类产品，如化妆品，护肤品，香水，头发护理和身体护理系列等。Mistine产品极具吸引力，价格实惠，且品质极高，满足了全球消费者的需求，因此Mistine在国际上享誉盛名，尤其是亚洲地区及欧洲地区。Mistine是泰国国民彩妆品牌，在泰国有一句话很出名“有泰国人的地方，就有Mistine化妆品”。无论是大街上，还是高速路边的巨幅海报，轻轨里的视频广告，亦或是电视广告，都能看到Mistine的身影。Mistine的广告所用代言人全都是泰国的一线当红明星，而这些耳熟能详的名字，全都与“Mistine”这个品牌有着密切的联系，Mistine也成为泰国知名的化妆品品牌。Mistine代言人的选定也成为每年的热门话题，因为这代表该艺人是泰国当红人气明星。不仅如此，泰国公主出席盛典时使用了全套的Mistine彩妆产品，这在泰国可是超高荣誉的象征！Mistine价格亲民简单易用Mistine拥有专门的研发团队，专注干研发产品，几平每天都能研发出12种新品。不仅研发速度快，在产品质量上Mistine也保持着超高的水准。MISTINE的每一项产品都是严格执行电EDA(食品和药品管理局)制定的生产标准来生产的，其中包括ISO9001，SO9002和GMP，经过了QC严格质检后才投放市场。同时拥有国际测试机构认证(法国Spin Control、德国Derma ConsultInstitute)。使用这些国际认证的标准，为消费者提供信心和满意度的保障。泰国的气候湿热，而Mistine的彩妆产品针对当地特殊的气候环境都有过人的应对方法。产品除了长时间不易脱妆外，还有防水、防汗、防晕染等特点，其出色的贴合性更是让妆容显得无比精致，曾经有粉丝们禁止Mistine换包装、换配方、停产，全世界恐怕有极少的化妆品品牌能像Mistine一样能在顾客心目中占有如此重要的地位。正是由于忠实的顾客们的支持，产品深入人心，Mistine得以成为泰国受欢迎的化妆品品牌。淘内数据来源：生意参谋；Mistine海外旗舰店2023年3月客单价和交易金额在近13个月中排名第一，分别为133.26与10490.3万元，其中交易金额环比增加418%，同比增加38%Mistine海外旗舰店基础数据（2022年3月-2023年4月）7581.0万4288.0万7994.8万6127.4万3210.5万3132.7万1548.4万4186.8万2026.9万634.9万645.1万2024.8万10490.3万6254.7万882.6万626.8万847.2万579.1万406.3万368.7万177.1万274.5万196.6万87.2万110.8万317.9万928.3万842.3万2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月交易金额&访客人数交易金额访客人数114.1899.56112.96100.1590.8094.6889.03131.86103.0495.9087.4792.49133.26108.077.52%6.87%8.35%10.57%8.70%8.97%9.82%11.57%10.00%7.59%6.66%6.89%8.48%6.87%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月客单价&支付转化率客单价支付转化率数据来源：生意参谋；Mistine海外旗舰店店铺布局（2022年11月-2023年4月）店铺主要售卖防晒霜品类产品，月度成交占比近三个月均大于90%88.69%77.95%83.37%92.02%93.30%96.89%1.91%3.95%3.69%1.45%0.42%0.91%2.72%3.55%2.83%1.44%1.34%0.60%6.68%14.55%10.11%5.09%4.94%1.60%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月店铺类目构成防晒霜BB爽粉饼其它Mistine海外旗舰店TOP3商品（2023年4月）店铺TOP1商品“小黄帽防晒霜SPF50泰版”，4月份销售额达3264.5万元，占比达52.19%，Top1商品与TOP2商品为同一商品，TOP1单只劵后144元，TOP2单只券后109元商品信息Mistine小黄帽防晒霜SPF50泰版【双支装】泰版Mistine小黄帽防晒霜90ml*2Mistine小黄喷防晒喷雾180ml产品图id5648420704907027049366955350222094582023年4月销售额3264.5万元1440.5万元570.9万元防晒指数与PA值SPF50+PA+SPF50+PA+SPF50+PA+销售占比52.19%23.03%9.13%sku&价格40g&79.9元（劵后69.9）60g&109.9元（劵后99.9）90g&154元（劵后144）90g*2&300元（劵后218）89.9-119元主要利益点满200元加赠商品券满79减10最低10元惊喜红包下单立减商品券满79减10品类防晒霜防晒霜防晒喷雾核心卖点高倍防晒养肤加倍高倍防晒清爽不油腻快速成膜清爽亲肤数据来源：生意参谋；Mistine海外旗舰店Top1单品概况（2022年3月-2023年4月）“Mistine小黄帽防晒霜泰版”销售额从2022年12月销售额最低点379.6万元开始上升，在2023年4月达峰值3264.5万元，同比增加41.2%，该单品凭借“三重深修护”“6大无添加”“品牌专研技术”吸引消费者数据来源：生意参谋；2869.5万2312.7万2726.3万3012.3万1740.5万1975.6万1036.3万713.5万1044.5万379.6万428.5万1326.7万2795.1万3264.5万307.1万272.7万281.9万259.7万206.6万207.2万98.5万90.0万90.4万38.1万54.5万155.3万361.5万369.3万2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月交易金额&访客人数交易金额访客人数商品名：Mistine小黄帽防晒霜泰版id：564842070490sku&价格：40g&79.9元（劵后69.9）60g&109.9元（劵后99.9）90g&154元（劵后144）适用肤质：任何肤质宣传卖点：不止防晒，更修护肌肤利益点：满200元加赠 商品券满79减10 最低10元惊喜红包，下单立减Mistine海外旗舰店TOP1商品流量结构（2022年11月-2023年4月）“Mistine小黄帽防晒霜乳SPF50泰版”的付费引流渠道主要为直通车，免费引流渠道主要为手淘搜索，成交渠道则主要为直通车、我的淘宝和手淘搜索访客人数付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝我的淘宝手淘推荐手淘搜索手淘淘宝直播淘宝客2023年4月469,239 268,070 941,825 276,154 334,725 691,795 711,469 192,895 110,924 2023年3月524,512 316,021 1,001,242 366,200 349,433 573,418 678,605 216,376 203,100 2023年2月258,647 97,941 547,848 152,654 165,024 187,840 324,659 41,668 100,706 2023年1月80,345 54,915 176,242 57,305 61,119 63,368 104,807 26,888 20,599 2022年12月51,088 45,482 91,915 26,347 51,826 42,095 81,424 10,770 13,416 2022年11月67,311 119,636 224,521 60,567 132,924 74,951 192,113 33,248 56,910 交易金额付费免费CPS引力魔方万相台直通车品销宝我的淘宝手淘推荐手淘搜索手淘淘宝直播淘宝客2023年4月1,282,806 3,764,338 6,411,666 3,833,420 5,024,850 223,416 7,105,117 2,560,287 2,734,294 2023年3月1,234,960 2,872,440 4,820,398 3,574,280 3,923,261 198,637 5,455,361 2,069,459 2,895,391 2023年2月756,161 1,250,764 3,049,117 1,484,463 1,965,025 134,744 2,655,097 398,825 1,507,220 2023年1月194,474 629,943 995,559 513,073 794,010 63,571 822,386 227,160 404,099 2022年12月12