TikTok for Business年末大促营销手册.pdf

C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 年末大促营销手册Agenda 2012023年末促最新营销洞察02 年末促达营销策略全解03 年末促告产品解决案04年末促全周期运营指南qRwOmRnPqQrOzRtQtNxOtM7NbP9PsQpPmOnOlOpOrRkPoPxP6MmNrRMYmMmNNZpNpR、2023年末促最新营销洞察31.1 市场趋势1.2 平台趋势1.3 洞察01年末大促季都包含哪些节日？星期五11.24络星期11.27圣诞节12.2510111211011121每年11第四个星期四“感恩节”后天的“星期五”是年中购物最疯狂的，商家们推出量的打折和优惠活动“星期五”之后的第个星期，延续周五的购物热潮，海外消费者购买热情持续不减在全球众多市场中，在年末到来的圣诞节是全年相当重要的购物和消费季之更大的全球市场规模更早到来的消费热情Source:2022 Holiday Retail Survey,Deloitte,Oct 2022.523%的购物预算会在10底前花费38%受访者会在今年提早开始为年末促季购物$1.3万亿2023年年末促季零售总额预计达到20%2023年的零售总额中，电商线上消费总额占到助力把握消费新趋势赢取节点消费力TikTok 是年末大促期间用户必选娱乐平台Sources:1.Source:TikTok Marketing Science US Holiday Research 2022,conducted by Material.|2.data.ai data,9-12月 20222022 年年末大促季全球用户日均手机使用时长视频 A社交 A社交 BTikTokTikTok 对于今年即将到来的年末促季感到兴奋79%相较其他平台，TikTok 更加认为他们在使的平台有更强的娱乐氛围1.6x全球 TikTok 社区将大规模庆祝年末大促季美国加拿大英国德国墨西哥菲律宾年末大促迎来长时间的内容热度高峰Source:TikTok Internal Data,Sep 2022-Dec 2022TikTok 通过 For You Page 观看假促活动相关内容1/210.110.1511.112.1星期五12.15TikTok 平台“年末促”相关内容观看趋势11.15圣诞节TikTok 与社群中的年末促相关内容互动23%TikTok 娱乐化商品内容场景全方位打造节日购物体验礼物灵感#giftideas(48亿观看)举办派对#Hosting(1.49亿观看)购物分享#Haul(74亿观看)假日装点#christmasdecor(59亿观看)寻找折扣#blackfridaydeals(12亿观看)内容关注转化为消费热情TikTok 用户积极寻找好物灵感Source：TikTok Marketing Science Post-Purchase Analysis conducted by Fairing,2022的好物发现从TikTok 上开始15%TikTok 是全球好物发现新阵地寻找 时尚 灵感寻找 美妆 灵感寻找 家居生活 灵感在线上，线下和社交媒体平台购物2.1x2.0 x1.6x1.2x对比其他平台用户，TikTok 用户更积极TikTok 通过平台内容寻找礼赠灵感78%TikTok 社群热情礼赠他从种草到转化TikTok 贯穿年末期间用户消费路径每一步年末大促期间TikTok 用户最热衷消费的品类时装配饰游戏个护美妆40%的购买了他们在 TikTok 上看到的圣诞相关商品Source:TikTok Marketing Science US Holiday Research conducted by Material May 2022(n=2,000)75%的表 TikTok 在去年的年末促季购买中起到关键作年末促达营销策略全解3.1 达洞察3.2 达资源02品牌应抓住达人种草能力 实现年末大促弯道超车五+圣诞作为全年最后的营销节点，是各个出海品牌需要抓住的年终战役，达营销作为其中营销链路的种草环节，能够从连接及内容传播上助品牌弯道超。达人营销热度不减广告主认可达人在节日营销价值达给予节选礼灵感TikTok 达激发购买告主将会在节点增加达营销预算89%93%告主通过与达合作创造节相关内容以促进销售47%消费者在节的选礼灵感来源于达推荐因为 TikTok 达的推荐购买了商品+38%达人能够帮助品牌在大促期间发挥种草价值通过 TikTok 达了解圣诞/五相关的活动/产品TikTok 达内容有效提升告记忆度2.1X61%Source:TikTok内部数据,2023 年 9 48%YoY 增长十万粉以上 TikTok 创作者各垂类达人资源充裕，商业化合作经验丰富97%YoY 增长千粉以上 TikTok 创作者60%YoY 增长千万粉以上 TikTok 创作者综艺明星账户摄影探店手势舞育儿英语教学Cosplay生活记录吃播萌宠手工健身喜剧二次元情侣电子产品萌娃特效艺术户外1.094亿+节点相关视频发布400+内容创作类别视频博客动画舞蹈穿搭采访美妆游戏解说Source:TikTok 内部数据,2023 年 9 年末大促期间如何布局达人策略黑五预热11 月 8 日 11 月 17 日达人类型20%层级：中腰部达人（US 市场 500K-1M）圈层：核心圈层垂类（3C家电tech；美妆/服饰颜值舞蹈）特点：专业度较强人群垂直，为品牌直接积累粉丝达人使用推荐，增加背书无缝展示产品亮点活动优惠预告，向爆发期引流AwarenessConsiderationConversion品牌力建设效果传达说服培养转化品牌认知品牌互动转化黑五+圣诞两个节点时间相近，圣诞可利用黑五的蓄势及达人互动人群做精准营销，实现脉冲式增长。达人预算40%层级：头部达人（US 市场1M5M+）圈层：泛娱乐+多圈层、多垂类（lifestyle、entertainment）特点：强表现力/传播力，配合贴纸、种草等破圈内容广泛触达内容类别多元多样示范清晰，符合品牌调性富有表现力，前 3 秒吸睛10%层级：腰尾达人打造内容量级（US 市场 100K500K）圈层：交叉垂类达人（游戏tech；3C颜值达人；美妆游戏）特点：在黑五传播的基础上，寻找差异圈层进行破圈传播打破圈层，送礼推荐圣诞趣味玩法软性植入产品活动优惠预告，向爆发期引流30%层级：头部达人（US 市场 1M5M+）圈层：泛娱乐+多圈层、多垂类（lifestyle、entertainment）特点：强表现力/传播力，配合贴纸、种草等破圈内容广泛触达圣诞专属氛围/活动表现力品牌传播引爆黑五爆发11 月 18 日 11 月 27 日圣诞预热11 月 28 日 12 月 4 日圣诞爆发12 月 5 日 12 月 24 日营销阶段内容策略适合年末大促氛围的优质达人内容灵感01.圣诞礼赠灵感02.必买清单型03.折扣宣传/购物指南l玩法玩法：从送礼难、选礼难等切，推荐单品/多品，配合氛围感产品特写/使过程，加上节折扣&下单 CTA，精准狙击送礼困难。l特征特征：适合实体且适合作为礼物的产品需要质感好的画呈现，契合送礼的理可以通过短剧的形式展现收礼 reaction，从放观众下单欲望l玩法玩法：通常为多品推荐；狙击新年焕新、新年采购的理；内容具有强卖货导向。l特征特征：适合电商购物平台、有多产品线的品牌采圣诞 BGM 或动感 BGM 助购物冲动；产品try-on 放购买欲达播需显得中（可以有褒有贬，之成理即可），脑的模式化推荐会劝退观众l玩法玩法：契合消费者对众多品牌的促销从下的理，达担当类似“导购”的，给出选购-下单的全流程指引。l特征特征：适合电商、快消品、电器业客时尚、美妆、种草类达内容契合度五线上线下都在疯狂打折，需达具有较强的感染和播影响从购买理由到购买步骤全流程指导，观众看完后即可站式下单适合年末大促氛围的优质达人内容灵感04.过节气氛组05.过节风俗 Vlogl玩法玩法：从服化道到乐都充满过节氛；通常都有孩出镜；众熟知的圣诞 BGM 如 All I Want for Christmas Is You 是牌氛组选。l特征特征：家庭类、泛娱乐类达，做温馨/搞笑的情景剧，或对型/舞蹈常适合本就有圣诞主题产品、涉及家庭使场景的品牌；可励达让家（尤其是孩/宠物）出镜，营造热闹、团圆的感觉l玩法玩法：从圣诞扫除、圣诞餐等经典过节俗切，基于过节场景放需求，结合促销折扣说服观众购买。l特征特征：适合家居装饰、服饰、家电器家庭类达（结合聚餐等场景演绎产品/基于过节俗延展游戏主题活动/肤/乐）适合然植，娓娓道来的格有助于种草产品TikTok for Business 达人团队 全链路服务达人营销选品策略本地化达人洞察整合服务体系领先产品测试全球优质资源合作数千位达人，覆盖超 30+市场，优中选优，为广告主匹配最优质达人TikTok 平台数据洞察，集合用户、达人、本地市场、内容趋势等洞察，最大化赋能达人策略和内容创意协同 TikTok 产品团队，帮助广告主率先尝鲜达人平台新产品功能，提供专业指导和操作执行，助力抢占新产品红利TikTok 达人营销团队一站式全流程白手套服务，提升达人项目执行效率，优化广告主合作体验优化流程提升效率科学选号提升效果履约确定交易保障内容力商业力创意力粉丝力效果力达人评估维度Tier1：强势市场 美国、英国、德国、日本、印尼、马来西亚、中国台湾Tier 2：已上线市场 法国、意大利、西班牙、马来西亚、越南、泰国、新加坡、菲律宾、墨西哥、巴西、埃及、沙特、阿联酋、哥伦比亚、伊拉克、巴基斯坦、哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、格鲁吉亚、阿根廷、秘鲁、加拿大Tier3：已经有资源市场 厄瓜多尔、南非、澳大利亚创新达人营销产品 Invite Link定制化需求与任意达人合作详细的数据报告和全面的投后分析方便 高效 人性化年末促告产品解决案2.1 落地解决案2.2 TikTok Shop 解决案Shop Ads03基于引流站外、TikTok Shop，选择针对性解决方案用户在 TikTok 通过短视频&直播内容种草站内场景TikTok Shop跳转站外场景落地页电商平台品牌网站购买转化点击/跳转落地解决案Web AdsVSA for CatalogTikTok Shop 解决案VSALSAGMV optimization01/优化点击（CPC）寻找更容易点击广告的用户02/优化落地页访问量（LPV）寻找更容易访问落地页的用户03/优化转化（Web Conversion）寻找更容易在落地页完成指定动作的用户04/优化价值（Web VBO）寻找更易发生高价转化的用户对应网站漏斗的由浅到深，广告推荐/优化的手动到自动，TikTok提供访问量、网站转化量、商品销量推广目标，可以帮助客户达成投放目标。落地效果告解决案访问量Traffic网站转化量Web Conversion商品销量Product Sales05/视频购物广告(VSA Catalog)千人千面商品推荐的视频购物广告Upper FunnelLower Funnel01/优化点击（CPC）寻找更容易点击广告的用户02/优化落地页访问量（LPV）寻找更容易访问落地页的用户访问量Traffic大促期间通过 lower funnel 解决方案拉动销量03/优化转化（Web Conversion）寻找更容易在落地页完成指定动作的用户04/优化价值（Web VBO）寻找更易发生高价转化的用户建议考核ROAS表现的客Web Conversion&Web VBO双开网站转化量Web Conversion商品销量Product Sales05/视频购物广告(VSA Catalog)千人千面商品推荐的视频购物广告Open Beta 测试中，需开名单建议有测试预算的告主尝试24Web Conversion/VBO告主动选品1条落地TikTok Pixel,Events API告主在平台上传视频素材/图轮播素材View Content/Add To Cart/Purchase/Value商品推荐用户跳转Signals创意优化目标VSA for Catalog模型千千推荐多商品落地跳转TikTok Pixel,Events API,商品库告主在平台上传视频素材或通过商品库拉取图作为轮播素材/批量成视频素材View Content/Add To Cart/Purchase/Value*全球全量上线全球Open beta 测试中Web Ads vs VSA for Catalog 如何选择爆品售卖使用场景全库/尾商品售卖产品定位短平快获得转化动化千千推荐和优化通过千人千面的自动化推荐获得更好的营销效果更多的转化量级Conversions+15%*All metrics are based on initial global success from the first round of VSAs Beta test更低的 CPA 成本CPA-13%VSA Catalog 数据表现促期间使Retargeting 推动商品销量最化增为什么通过范围对潜在买家的定向实现获取新客怎么做寻找过去和类似商品互动过的潜在消费者。在告投放时考虑商品品类、兴趣、为。定向过往对商品产兴趣但未转化的，千千推荐商品，进提升 ROAS 和成交量基于商品互动数据来定向曾经访问过站的，如加购物未购买，对推荐个性化定制的商品。可选择普通视频素材，或者图转视频模板/轮播告（Beta），补充素材成能提升效率。VSA Catalog-重点功能介绍重点测试方向Prospecting 拉新Retargeting 重定向用户在您的网站上浏览产品并添加到购物车1未购买就离开了2访问 TikTok3用户看到 VSA 重定向广告，展示完全一致的商品4与广告互动并返回您的网站5用户访问您的网站并做出购买决策6重定向(Retargeting)千人千面商品推荐助力大促转化VSA Catalog Retargeting 投放逻辑ProspectingRetargeting信号!商品库数据回传高级匹配事件匹配商品数量匹配率基础#Pixel 或 Events API动&动级匹配(AM)CookiesIP&UA(若使Events API)事件打点参数配置少回传3个基础事件：浏览产品内容、加购物、完成付费回传额、货币、商品类型、商品ID完成 Pixel or Events API 和商品库的绑定，相关事件为浏览产品内容、加购物、完成付费最少1个SKU40%+匹配率70%+匹配率ProspectingRetargeting推荐$Pixel 和 Events API动&动级匹配(AM)CookiesIP&UA(通过Events API)少回传4个基础事件：浏览产品内容、加购物、开始付费、完成付费回传额、货币、商品类型、商品ID、转化事件 ID完成 Pixel or Events API 和商品库的绑定，相关事件为浏览产品内容、加购物、完成付费全量商品库1k+SKU40%+匹配率90%+匹配率大促前完善基建 大促期间收获完整功能受众量级-过去14天100K以上群-过去14天500K以上群受众建议截图保存对应不同位置、形式的流量资源，全位覆盖直播、视频、商城等不同场景，帮助客找到符合告主推诉求的群，实现GMV最化。Shop Ads 效果告解决案直播场景短视频场景GMV Optimizationu Video Shopping Adsu 视频购物告u 基于短视频载体为核u 提升短视频电商锚点u 转化效果LIVE Shopping Ads直播购物告基于直播载体为核引流直播间优化效果u 帮助提升告成交总额（GMV），优化告出回报率（ROAS）实时性触达打造互动丰富样式选择原锚点点击更ROAS更强促表现直播购物广告|LIVE Shopping AdsTikTok 信息流中通过直播实时画面或者短视频的广告形式，吸引用户进入直播间。提升直播间流量和销量，获取有购买意向的顾客。创意样式&购物旅程-使直播实时画作为告创意，节省制作成本，提升告点击效率。-使短视频引流直播间，获取对品牌和商品有购买意向的顾客。-直播间内pin住的商品将实时成商品卡，点击商品卡的同时进直播间，并打开商品详情，让整个购物旅程更顺畅。广告优化报表洞察自定义受众带货场景-成交总额成交总额（GMVGMV）优化）优化标标，已已全量上线全量上线。帮助您帮助您最最程度提升程度提升告成交总额，告成交总额，尽可能实尽可能实现现最的告最的告出回出回报报率率(R ROAS)OAS)。-持点击数，观众留存率，直播中商品点击数，开始结账数，付费数优化标，优化直播间和店全购物流程上的关键为，帮助您找到意向购物群。-TikTok Shop 全链路数据动追踪，减少信号损失，最化告投放优化和报表洞察能。-持直播间和TikTok Shop 店铺内全购物路径追踪，归因，和报表展。-持商家投放告：为店铺的官直播间、或帮助本品牌带货的达直播间，进引流投放。（投放需选择shop)。-持达/MCN 机构投放告：为特定达账号直播间投放，货品不局限于某个店铺（投放不需要选择shop）。-TTAM 平台持创建“商店活动”群包，该功能前已全量。可以打包浏览商品/发起结算/付费等为的然和告群。-通过再营销，排除投放，创建相似受众等式满不同营销需求。创意样式&购物旅程-短视频结合 Product Anchor Link（电商锚点），原购物样式提升告点击率。锚点样式持单商品和多商品推场景，同时可以定义搭配Product Card/Display Card,Countdown Sticker/Voting Sticker 等附加互动样式。视频购物广告|Video Shopping Ads原生短视频搭配商品锚点和商品卡等丰富广告样式，支持单品和多品推广，吸引用户进入商品详情和店铺进行购物。广告优化报表洞察自定义受众带货场景-成交总额（GMV）优化标，已全量上线。上的关键为，帮助您找到意向购物群。帮助您最程度提升告成交总额，尽可能实现最的告出回报率(ROAS)。-持“点击数”、“观众留存率”、“直播中商品点击数”、“开始结账数”、“付费数”优化标，优化直播间和店全购物流程。-TikTok Shop 全链路数据动追踪，减少信号损失，最化告投放优化和报表洞察能。-持直播间和TikTok Shop 店铺内全购物路径追踪，归因，和报表展。-TTAM 平台持创建“商店活动”群包，该功能前已全量。可以打包浏览商品/发起结算/付费等为的然和告群。-通过再营销，排除投放，创建相似受众等式满不同营销需求。-持商家投放告：为店铺的官&渠道账号，或者合作达带本店货的短视频引流。（选择商品数据源为TikTok Shop)。-持达/MCN 机构投放告：为特定达账号引流，货品不局限于特定店铺。(选择商品数据源为橱窗-Creator Showcase Ads)。-【告类型】该优化标已对视频购物告（VSA），直播购物告（LSA)，商品购物告（PSA）全量上线。-【竞价策略】持Highest Value（最成交总额）和Minimum ROAS（设置ROAS 下限），适配跑量和严格控制ROAS 的投放诉求。-【使场景】单商品推和多商品组合售卖场景都适，通过精选品和搭配商品，提升GMV 和ROAS。20%65%20%ROAS提升平正向率促表现成交总额优化标|GMV Optimization成交总额优化对付费数优化，平均提升 ROAS 20%以上。65%的视频购物告和直播购物告达成更的 ROAS。促期间使成交总额优化，平均提升 ROAS 达到20%。*请知悉：以上数据基于产品测试阶段的内部数据统计，不代表所有客户的情况。成交总额优化标帮助您提升告成交总额（GMV），优化告出回报率（ROAS）。测试期间数据表现年末促全周期运营指南333.1 年末促筹备期3.2 年末促预热期3.3五冲量期3.4过渡期3.5圣诞冲量期04把握年末大促节奏 抓住转化机会年末大促筹备期年末大促预热期黑五冲量期过渡期圣诞冲量期双节点商品测试黑五/圣诞热推品预热冲量，提前发力避免高峰期流量挤压全面冲刺集中发力黑五&网一热销品返场弃购用户再触达启动圣诞筹备圣诞集中发力黑五热度结束before 11.711.8-11.1711.18-11.2711.28-12.412.5-12.24年末大促筹备期货品、素材准备就绪行业抢跑、流量蓄水明确规划冲量节奏关键词：选品制胜年末促预热期五冲量期过渡期圣诞冲量期商品测试五/圣诞热推品预热冲量，提前发避免峰期流量挤压全冲刺发五&热销品返场弃购再触达启动圣诞筹备圣诞集中发五热度结束before 11.711.8-11.1711.18-11.2711.28-12.412.5-12.24年末促筹备期注重大促选品制胜黑五圣诞了解热门商品类目，找准发力点提前至少 1 个月测品，留充分时间接受消费者反馈多商品持续测试，避免单个爆品衰退，导致广告效果下滑备货冲刺，物流及时，能跟上长达 1 个半月的持久战选对赛道持续发力套装捆绑提升客单价，抓住转化机会采用全店打折/免费礼品/买赠/包邮/捆绑折扣/会员专享等方式吸引购买通过素材与文案呈现卖点商品头图 赠品/折扣/优惠券等商品标题关键卖点+促销节点信息组合策略信息指引选品策略营销策略年末大促筹备期黑五期间热门选品洞察年末大促筹备期 气泡大小=周消耗$100 以上素材数（竞争程度）重点品类GMV 增速GMV机会品类驱动品类保量品类美妆个护时尚配饰家居用品厨房用具箱包男装&男士内衣宠物用品鞋靴户外运动用品软装类家居玩具女装&女士内衣行业平均行业平均其他品类 增速计算周期：2022.11.1 11.25 vs 2022.10.7 10.31珠宝配饰家居用品时装服饰玩具黑五选品灵感品类：服饰配饰年末大促筹备期热销产品女士腕表节日定制首饰加热围巾项链+手镯百搭 T 恤女士塑身衣无钢圈舒适内衣内增高运动鞋黑五选品灵感品类：家居生活热销产品电动/遥控玩具宠物玩具仿真/休闲玩具拼装玩具收纳用品床上用品地毯/坐垫清洁工具年末大促筹备期圣诞期间热门选品洞察年末大促筹备期 气泡大小=周消耗$100 以上素材数（竞争程度）重点品类GMV 增速GMV机会品类驱动品类保量品类行业平均行业平均其他品类 增速计算周期：2022.12.1-12.25 vs 2022.10.1-10.25功能服饰时尚配饰家居生活玩具女装&女性内衣玩具箱包鞋靴厨房用具宠物用品家用电器家居用品时尚配饰美妆个护男装&男性内衣圣诞选品灵感品类：服饰配饰热销产品项链首饰假发发卡节日印花袜子塑身内衣节日小礼服户外服饰保暖功能服饰年末大促筹备期圣诞选品灵感品类：家居生活年末大促筹备期热销产品电动/遥控玩具宠物玩具玩偶公仔婴幼儿玩具装饰灯具收纳用品厨房用品清洁工具广告素材审核温馨提示年末大促筹备期MI Policy以下内容摘自 TikTok 商务帮助中心。有关行业、创意和区域广告政策的更多信息可以在 TikTok 商务帮助中心找到。电商信息电商广告必须在落地页上显示完整、准确的信息。当地法律要求的有效信息包括但不限于：联系方式（例如，电话号码、电子邮箱地址、传真号码（可选）等）公司名称公司地址营业执照（注意：不得伪造、涂改、出租、转借或转让营业执照。）以当地货币显示的价格条款与条件、配送信息隐私政策、退货政策和退款政策。广告语言和定向广告“设置语言”是广告定向语言。根据经验，广告创意和落地页的语言需要与设置/目标语言或目标市场可接受的语言一致。如果未指定设置语言，那么广告创意和落地页的语言必须采用目标市场可接受的语言。否则，就必须添加定向市场可接受的语言的字幕。特定市场的限制可能适用。广告创意和落地页的语言必须是便于广告定向市场用户理解的语言，或者添加相应语言的字幕.美国/US：英语、西班牙语（西班牙定向）加拿大/CA：英语、法语广告素材审核温馨提示年末大促筹备期MI Policy社区守则广告创意必须遵守 TikTok 的服务条款和社区守则。知识产权信息对比广告创意和落地页不得包含与其他品牌的恶意比较。例如：本产品比 ABC 网站便宜 XX。广告创意和落地页不得包含与促销、价格、折扣或任何此类信息不匹配或不一致的信息，包括缺少信息、遗漏免责声明或条款和条件。广告创意和落地页不得展示或侵犯违反任何第三方权利的内容，包括但不限于商标、标志、品牌 logo、品牌、服务标志、商号或其他个人或专有权利。广告创意和落地页不得展示或宣传假冒伪劣产品。广告投放政策：美洲年末大促筹备期MI Policy友情提示：以下不同行业的投放禁忌、许可，及相关事例将帮助你简要了解 TikTok 广告指引，但它不能替代 TikTok 的完整广告指引。请通读我们的 TikTok 广告政策准则，全面、详细地了解相关内容。建议您参考行业准入指南，详细了解您所在行业的区域适用政策。例如：禁止类行业Prohibited酒精类产品减肥瘦身相关产品成人服务及产品建议您参考行业准入指南，详细了解您所在行业的区域适用政策。满足一项或多项条件时，限制类行业在某些国家或地区是准予推广的。例如：限制类行业Restricted食物&饮品金融类服务制药、医疗保健等建议您参考行业准入指南，详细了解您所在行业的区域适用政策。推广限制&允许类行业的产品依然需要满足广告创意&LP 的政策审查要求。例如：允许类行业Allowed时尚服饰电子设备摄影装备等年末大促预热期优质素材打磨，抢占流量高低预热抢量，第一波人群转化并积累数据加大放量，拉新蓄水，开始储备成熟广告组关键词：爆款素材年末促预热期五冲量期过渡期圣诞冲量期商品测试五/圣诞热推品预热冲量，提前发避免峰期流量挤压全冲刺发五&热销品返场弃购再触达启动圣诞筹备圣诞集中发五热度结束before 11.711.8-11.1711.18-11.2711.28-12.412.5-12.24年末促筹备期自然流量&付费流量结合 持续打造内容热度 自然流量推荐算法仅限 72h，叠加付费流量加热可延续热度，延长优质内容生命周期 自然流量视频的点赞数，视频播放量与广告完播率、互动率存在正相关性。自然流量下数据越好，广告效果越好Best boost timing：原生视频发布第 4-5 天时加投 Spark Ads，广告完播率、点赞率、互动率最高1d2d3d4d5d付费流量的加持不会对自然流量造成影响，反而是延长放大器TikTok 视频平均在发布3天时达到最佳自然分发量，往后开始下跌6d自然流量付费流量年末大促预热期产品功能性介绍产品混剪巧用内容创意，烘托大促气氛明确受众群体痛点，通过真人试用+产品细节展示，加强生活场景的代入感，吸引潜在消费者的购买欲。可配合开箱测评、评论回应、教学教程等形式，进一步增强产品的可信度和吸引力。对于功能性较强的产品，可以搭配视觉吸引力（如动感画面）和听觉吸引力（如旁白/真人配音），清晰快速强调产品功能，突出产品卖点，吸引消费者注意力。对于功能性较弱的产品，可通过产品混剪形式，强调情感价值。注意视听角度配合，视频节奏配合音乐卡点，强化感官体验。真人展示/种草年末大促预热期紧跟热门话题风向标：黑五相关#blackfriday#blackfridaydeals#blackfridayhaul#blackfridayshopping超 90亿 观看超 1.55亿观看超 120亿观看超 8200万观看年末大促预热期紧跟热门话题风向标：圣诞相关年末大促预热期#christmasgifts#christmashaul#christmasshopping#christmasgiftideas超 14亿观看超 13亿观看超 11亿观看超 1.06亿观看黑五冲量期关键词：广告助力年末促预热期五冲量期过渡期圣诞冲量期商品测试五/圣诞热推品预热冲量，提前发避免峰期流量挤压全冲刺发五&热销品返场弃购再触达启动圣诞筹备圣诞集中发五热度结束before 11.711.8-11.1711.18-11.2711.28-12.412.5-12.24年末促筹备期 集中投放，激进拿量 品牌助力，人群破圈 基建夯实，刺激转化效果广告精准提效，助力 GMV 增长黑五冲量期TikTok Shop 商家LSA 直播购物广告VSA 视频购物广告 通过原生电商锚点加持提升 CTR 直投高价值人群提升 ROAS 提升直播间累计GMV，撬动自然流量 人货场持续优化提升 GPM黑五冲量期效果广告精准提效，助力 GMV 增长独立站商家落地页广告同一网站使用统一的 Pixel 积累数据，开启高级匹配，回传用户旅程全渠道全漏斗数据。信号定向不宜过窄，开启 Lookalike一键拓量历史互动人群打包二次营销 人群定向使用贴纸样式丰富创意样式优质素材测试+模型积累，实时调整助力账户稳定跑量 基建&创意设置 VBO 跑量，控制 ROAS结合单商品、多商品的锚点及商品卡等附加样式 价值优化目标黑五冲量期品牌广告引爆热度，R&F 破圈尝试持续曝光引流价值信息流价值保量*价值信息流版位贯穿用户路径塑造更强品牌故事性，引导更多用户行为可能性与电视媒体、其它电子流媒体相比，TikTok信息流内容更让人印象深刻For You用户对 TikTok 信息流广告内容vs 其他媒体形式的记忆度+23%vs TV+13%vs Digital Video打破竞价广告的价格局限以保量为原则，覆盖多梯队人群R&F:3$CPM2$Bidding1$Bidding5$Bidding4$BiddingAuction Ads支持各种导流能力商业化与原生流量结合，带动内容营销支持导流 TikTok 站内页与站外页产生更多用户引流价值支持 Spark Ads，加持商业化流量，并带动更多原生流量。保量*：5%浮动保量Source:Neuro Insight report TikTok:Successfully Advertise on the Worlds Hottest Content Platform,US,June 2021(N=57).In-person neuro methodology using a mock TikTok feed and/or TV/Streaming environment.黑五冲量期不同发展阶段和预算情况下 R&F 购买策略定位全解*TF:Top Feed；*SF：Standard Feed；*TV:TopView绑定投放单独投放TopView+Top Feed/Standard FeedTop Feed+Standard FeedContent Ads+*TV/TF/SFAuction+R&FTop FeedStandard FeedReach&Frequency高性价比高品牌属性保量 Always on适合成熟且预算充足的客户适合所有客户黑五冲量期大促期间提升基建水平 使消耗达标Tips：在关注广告新建的同时，也请耐心等待优质广告组度过冷启动期（累计转化数 20）预算充足型客户日均消耗 2,000+每日上新指标大盘参考值新建计划数40-50 个新建去重素材数5-10 个新建去重素材数：新建计划数1:3-1:5小试牛刀型客户日均消耗 500+每日上新指标大盘参考值新建计划数15-30 个新建去重素材数3-8 个新建去重素材数：新建计划数1:2-1:5黑五冲量期过渡期+圣诞冲量期关键词：二次转化年末促预热期五冲量期过渡期圣诞冲量期商品测试五/圣诞热推品预热冲量，提前发避免峰期流量挤压全冲刺发五&热销品返场弃购再触达启动圣诞筹备圣诞集中发五热度结束before 11.711.8-11.1711.18-11.2711.28-12.412.5-12.24年末促筹备期 黑五回落，圣诞冲刺 爆品延续，二次转化 复盘沉淀，明年再来人群包二次追投 延续热度促进转化过渡期+圣诞冲量期预热期&冲量期广告数据沉淀再触达广告互动人群配合爆品再触达流失召回弃购人群配合利益素材再触达!已购人群配合新品再触达拉新已购人群Lookalike 进一步探索指标使用前%变化点击量5,846+24.73%CPA$40.20-66.27%CVR1.59%+189.94%转化量93+261.29%素材二次混剪 提效创意制作过渡期+圣诞冲量期视频洞察：分析创意表现，激发优质视频TikTok 告管理平台上的视频洞察是能够帮助告客客分析视频创意表现的具。在先进的视频分析具的帮助下，指导告主产出优质视频。9 模块，集于视频洞察首页行业排名比较分析关键帧分析趋势分析受众数据即时页面创新互动样式评论管理下表是使视频洞察个以来为 A 公司带来的变化：使用后7,292$13.564.61%336年末大促全流程执行总览年末大促筹备期年末大促预热期黑五冲量期过渡期圣诞冲量期before 11.711.8-11.1711.18-11.2711.28-12.412.5-12.24做足准备，行业抢跑预热抢量，拉新蓄水激进投放，爆发拿量流量返场，促进复购热度延续货品/物料/素材盘点黑五货盘，确认主推品。静态物料准备：黑五属性商详页、产品图等。制作储备多样化视频素材并进行初步测试。较平日量级 1.5 倍备货。增加黑五氛围标题/落地页。上线素材/落地页进行测试。根据播放量级、转化指标、成交金额筛选出优质素材/落地页。较平日量级 3 倍备货。淘汰转化差的视频，二次剪辑优质视频，并复用测试出的优质元素。上线大促利益点素材/商详页。较平日量级 1.2 倍备货。加大表现优秀的产品广告预算，再次测试有信心但没起量的产品。上线大促收尾利益点素材，再次促进转化。较平日量级 1.5 倍备货。继续加大前期测试效果较好的商品&素材预算。预算/出价账户基建品 VS 效广告预算分配出价方式预算分配品牌：效果=1:9品牌：效果=2:8品牌：效果=2:8品牌：效果=1:9品牌：效果=1:9LC：60%-70%CC：30%-40%LC：70%-80%CC：20%-30%LC：80%-90%CC：10%-20%LC：60%-70%CC：30%-40%LC：70%-80%CC：20%-30%预算充足型客户（日预算 2k）小试牛刀型客户（日预算 500）新建计划数：30-50新建计划数：40-60新建计划数：40-50新建计划数：20-40新建计划数：30-50新建计划数：15-30新建计划数：20-35新建计划数：15-30新建计划数：10-25新建计划数：15-30新建去重素材数：5-10新建去重素材数：5-12新建去重素材数：5-10新建去重素材数：3-8新建去重素材数：5-10新建去重素材数：3-8新建去重素材数：3-8新建去重素材数：2-6新建去重素材数：2-6新建去重素材数：3-8总结C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 最新营销资讯