光雾山整合营销方案V6.pptx

光光雾山山项目目年度媒介年度媒介传播整合方案播整合方案2光雾山淡季营销逻辑梳理光雾山淡季营销逻辑梳理完成目标的四个关键任务一核、双翼、四季营销体系总体规划的逻辑闭环3具体营销开展具体营销开展一核：如何找到文化符号双翼：线上线下内容生产及推广方式四季：四季主题活动及亮点4媒体投放规划及整体预算媒体投放规划及整体预算全年媒体投放规划和节奏全年营销预算预估1景区传播方式分析景区传播方式分析景区主要人流量分析目标受众分析目目录CONTENTS第一部分景区景区现状及状及传播方式分析播方式分析旺季人流量：旺季人流量：2017年，红叶节期间，周末高峰日接待量40000人左右；2018年过去节期间，旺季周末高峰日接待量突破50000人；主要游客来源：主要游客来源：主要游客以成都、重庆、西安三个城市及其周边巴中、汉中等二三线城市人口为主，全国其他地区游客比例较少。主要游客组成：主要游客组成：根据红叶节期间停车场的数据统计，93%是私家车或租车自驾游，7%是旅游大巴。旅游大巴带来的乘客多为河北、广东、河南等地的旅游者；总结：总结：光雾山在周边3省的游客心中的熟知度和认可度较好，但对于更远的湖南湖北贵州云南等地的影响力较小。景区人流量及组成景区人流量及组成光雾山发展现状光雾山发展现状1 1、从消费能力看、从消费能力看游客大多是城市新中产阶级：游客大多是城市新中产阶级：光雾山景区大部分游客都采用自驾游的方式，显示主要消费者是具有一定消费能力的城市新中产阶级。2 2、从消费时间看、从消费时间看20492049岁的职场核心人群：岁的职场核心人群：光雾山景区淡旺季人流区别明显，可见目标消费人群主要受限于职业时间，不同于峨眉山景区（退休人群居多）和海南三亚（结婚/蜜月人群）等特殊文化功能的景区的全年人流曲线波动较小。消费者洞察消费者洞察主要人群主要人群目标受众分析目标受众分析从淡旺季景区接待人数的数据，以及游客的主要所在区域，分析游客对光雾山景区的主要人群如下：第二部分光光雾山淡季山淡季营销逻辑梳理梳理梳理现有景区文化资产，选择一个核心定位，进行集中引爆。找到核心定位找到核心定位找到光雾山淡季的游览理由，并通过四季IP打造强化淡季的旅游特色。营销体系支撑营销体系支撑赋予景区契合可信的文化定位，给予目标人群除了“观景”之外的需求，增加观览人数和频次。赋予文化符号赋予文化符号根据目标定位、主题活动，以及景区主要构成人群，进行精准渠道选择。精准广告投放精准广告投放实现景区淡季客流提升的实现景区淡季客流提升的4 4个关键任务个关键任务“首先梳理当地的历史文化资源，快速进行品牌DNA挖掘和IP价值分析，随后通过引爆业态吸引高消费客群，用空间创意吸引新业态聚集，然后实现持续性的IP增值”。代旭国家文化科技创新服务联盟主席如何完成如何完成“光雾山淡季引流光雾山淡季引流”的任务的任务“一核一核+双翼双翼+四季四季”景区营销体系景区营销体系 一个核心一个核心打造核心文化符号，建立有优势的景区品牌打造核心文化符号，建立有优势的景区品牌集中所有资源和精力，找到并打造一个核心文化符号，为光雾山建立同定位下有绝对竞争优势的品牌资产和品牌口碑。1 四季强化四季强化四季四季1212月玩法不断，有效提升淡季营收月玩法不断，有效提升淡季营收通过一年四季不断的开展活动，不断强化核心主题，同时提升以往淡季的人流量，并增强品牌资产。23 双翼支撑双翼支撑线上内容打造及投放线上内容打造及投放+线下渠道合作线下渠道合作光雾山与情感主题的线上内容打造，配合与各类旅游渠道结合，提升消费者的游览兴趣，并降低游览阻力。整体营销规划的逻辑闭环整体营销规划的逻辑闭环品效合一品效合一光雾四季，光雾四季，4 4大大IPIP景区主题活动景区主题活动线上内容打造线上内容打造强化景区品牌符号强化景区品牌符号线下渠道合作线下渠道合作精准传播，刺激消费精准传播，刺激消费信息传播和扩散信息传播和扩散打造品牌符号，提升旅游亮点打造品牌符号，提升旅游亮点旅游产品设计和嫁接旅游产品设计和嫁接品牌传播销售拉动第三部分 光光雾山山营销体系之体系之“一核一核”：找到光找到光雾山的核心文化符号山的核心文化符号总结消费的核心心理需求，并根据现有的文化资产寻找匹配：游客核心心理需求和光游客核心心理需求和光雾山山现有的文化有的文化资产核心心理需求核心心理需求现有及所需文化资产现有及所需文化资产匹配程度匹配程度吃喝生理体验、基础生理需求本地餐饮配套弱弱玩乐娱乐体验梦境光雾山夜游项目较好较好秀自我表现、自我实现、优越感梦境光雾山夜游项目景区特色：云雾、高山、红叶、白雪等较强较强信仰归属感需求、控制感需求暂无弱弱亲情/爱情人性固有需求梦境光雾山夜游项目，情侣谭、仙女谭、金童山，情侣峰、大小兰沟强强发掘景区资源，找到文化符号发掘景区资源，找到文化符号02.光雾山有相关文化积累，主题曲、夜游项目、大小兰沟的故事等常年宣传都与爱情有关，消费者已经有相关认知基础。有多年文化积累有多年文化积累01.在光雾山的文化母体认知中，有梦幻和浪漫的元素，容易引发认同，便于品牌传播。认同度高，说服成本低认同度高，说服成本低03.从情感角度出发，可以衍生多种可刺激重复观览的场景，如纪景区四季不同的意义，以及消费者的各种念日，家庭出行等。刺激重复游览刺激重复游览04.便于多种线下活动的频繁开展，如音乐节、交友旅行、线上主题内容制作等。便于开展营销活动便于开展营销活动05.可以基于当下硬件条件，仅通过主题活动，协调本地商户提供情侣房间、招牌菜等，即可快速有效低成本的提升消费体验，引发口碑传播。便于提升景区体验便于提升景区体验以以“爱情爱情”为核心定位的好处为核心定位的好处光雾山景区的年度主题文化符号以“美丽、梦幻、浪漫“的文化母体出发，将“浪漫、爱情”的人类永恒话题融入光雾山的旅游文化之中，以以“爱情爱情+旅行旅行”的模式的模式，将光雾山打造成单身交友、情侣度假、家人陪伴的旅游胜地。爱情打卡地爱情打卡地浪漫光雾山，一生永相伴浪漫光雾山，一生永相伴发掘景区资源，找到文化符号发掘景区资源，找到文化符号第四部分光光雾山山营销体系之体系之“双翼双翼”线上部分：上部分：线上内容打造上内容打造规划划“文化符号文化符号+内容打造内容打造”对景区的拉动作用对景区的拉动作用“内容打造内容打造”对文旅产业的影响力：对文旅产业的影响力：以2018年统计，抖音用户在各地打卡总计2.6亿次，足迹遍及全世界233个国家和地区。抖音平台上文化旅游相关政务号在官方账号中的占比达到9.8%。案例：稻城亚丁案例：稻城亚丁“最后的香格里拉最后的香格里拉”+”+内容打造内容打造截止2018年11月底，抖音平台上与稻城县相关的视频播放量达到17.4亿次;有关稻城亚丁的视频数量也迅速增加，并在8月份达到高峰。稻城县接待国内外游客约70万人次，亚丁景区游客量同比增长55.6%。来稻城亚丁打卡的游客中，有39%的用户选择用抖音记录美景，也有40%的用户选择在抖音上分享民宿和酒店等住宿服务。围绕文化符号，进行内容打造围绕文化符号，进行内容打造光雾山“线上内容“生产模式共分为三种：“文旅KOL直接投放模式”、“自主的内容生产模式”和“热门综艺植入”光雾山光雾山“线上内容线上内容”传播模式传播模式线上内容生产模式线上内容生产模式线上内容生产KOL直投自主内容制作热门综艺植入“大大V V投放投放”模式内容生产模式内容生产关键关键KOLKOL内容制作和投放内容制作和投放邀请文旅类核心邀请文旅类核心KOLKOL，制作景区内容，制作景区内容，在抖音在抖音/快手的快手的#光雾山光雾山#相关主题下相关主题下进行发布和传播。进行发布和传播。0101中小文旅账号运营者邀请中小文旅账号运营者邀请招募并筛选成都、重庆、西安三城招募并筛选成都、重庆、西安三城的抖音的抖音/快手中小文旅类账号主播快手中小文旅类账号主播100100名，在淡季进行旅游、点评及名，在淡季进行旅游、点评及制作攻略。制作攻略。0202线上内容生产模式线上内容生产模式可投放的抖音文旅类可投放的抖音文旅类KOLKOL及粉丝统计及粉丝统计KOLKOL名称名称相关视频数量相关视频数量粉丝数量粉丝数量地球村讲解员1441008.2万ItsRae64928.6万地理老师王小明100764.1万秦鹏P的话122396.1万牛肉夫妻出逃记110175.6万爱冒险的Angelina109160.7万小魔旅Suke兽的心路历程45149.8万天涯【记录中国】202147.8万线上内容生产模式线上内容生产模式01 st02 nd03 th04 th05 th剧本征集：剧本征集：全网悬赏好剧本全网悬赏好剧本筛选剧本，筛选剧本，邀约编剧邀约编剧偶像短剧偶像短剧全国选角全国选角取景光雾山取景光雾山标注取景地标注取景地内容成型，全网发布，内容成型，全网发布，抛砖引玉，重复开展抛砖引玉，重复开展“内容生产”模式的优势在于：1、内容可控，可植入景区文化属性；2、除了内容本身，内容制作的整个流程都可以引发传播；内容核心主题爱情+光雾山“自主内容生产自主内容生产”模式操作流程模式操作流程线上内容生产模式线上内容生产模式内容核心主题：内容核心主题：爱情、记忆、光雾山剧集形式：剧集形式：35分钟短剧，每集不同编剧，10集1季。选角等流程直播平台：选角等流程直播平台：斗鱼、熊猫、虎牙内容投放平台：内容投放平台：抖音、快手、爱奇艺、优酷、哔哩哔哩；固定取景地：固定取景地：光雾山景区及周边民宿内容辅助传播方式：内容辅助传播方式：项目众筹相关网站，线下合作渠道相关KOL“自主内容生产自主内容生产”模式执行细节模式执行细节线上内容生产模式线上内容生产模式线上内容生产模式线上内容生产模式景区综艺植入景区综艺植入蚂蜂窝旅行网联合中国旅游研究院发布全球旅游目的地分析报告报告显示：24.5%的游客在看综艺影视的时候，会想去取景地亲自看看镜头里的风景，走相同的游玩路线。数据显示：贵州兴义在网络热播综艺爸爸去哪儿第五季第五期播出后，景区热度增长高达79%；白鹿原播出一周后，陕西的旅游热度增长达82%；亲爱的客栈开播后，其取景地泸沽湖的热度增长了56%；今年以来热播的餐饮、住宿类综艺节目，通过明星效应带动目的地旅游客流增幅至少是200%线上内容生产模式线上内容生产模式节目名称节目名称所属电视台所属电视台合作模式合作模式极限挑战第6季东方卫视单集取景及游戏设置奔跑吧兄弟第八季东方卫视单集取景及游戏设置向往的生活第四季湖南卫视当季定点拍摄亲爱的客栈第四、五季湖南卫视当季定点拍摄一路成年第二季芒果TV单集取景青春环游记第二季浙江卫视单集取景音乐类乐队的夏天歌手2019蒙面歌王等江苏卫视及各网络综艺节目收尾线下演唱会承办奇遇旅行第二季腾讯视频单集取景20202020年预计热门综艺节目年预计热门综艺节目（包括但不限于）第五部分光光雾山山营销体系之体系之“双翼双翼”线下渠道：下渠道：渠道引流模式渠道引流模式设计广告投放广告投放1、提升景区知名度；2、植入景区文化符号；3、提升景区本身吸引力；渠道合作渠道合作找到目标人群的主要出行渠道，直接通过优惠、礼赠等活动，促使消费者赴光雾山旅游。渠道合作的定渠道合作的定义“渠道合作渠道合作”与与“广告投放广告投放”的区别：的区别：广告投放的目标是提升景区知名度，强化景区文化符号，长期提升景区价值，以及影响尽量广泛的人群长期提升景区价值，以及影响尽量广泛的人群，；渠道引流的目标是通过与目标人群常用的渠道合作，开展优惠活动，短期内直接促使消费者来景区消费的短期内直接促使消费者来景区消费的动作，以及影响尽量精准的人群。动作，以及影响尽量精准的人群。渠道引流模式景区人群分析及合作渠道景区人群分析及合作渠道选择在之前对景区人群的观察中所得的数据分析得出，光雾山景区的游客多是自驾游光雾山景区的游客多是自驾游，所以，自驾游的相关渠道，是本阶段的主要合作对象，具体如下：车辆销售/售后渠道（4S店车友会、汽车俱乐部）自驾游兴趣渠道（自驾俱乐部、房车俱乐部）线上票务渠道（携程及旗下相关网站自由行板块）渠道引流模式渠道合作模式渠道合作模式渠道引流模式核心模式：景区主题活动+为渠道的活动提供赠票/门票减免/设计门票套餐+刺激分享主题活动持续开展合作渠道优惠刺激分享，影响圈层开展月度活动，强化景区吸开展月度活动，强化景区吸引力：引力：配合季节主题开展各类主题活动，强化景区自身的吸引力渠道优惠，刺激出行：渠道优惠，刺激出行：与渠道合作，开展赠票、优惠，设计门票套餐等活动，刺激目标群体的出行动力。刺激分享，影响圈层刺激分享，影响圈层通过景区活动，刺激和引导目标人群通过朋友圈、微博、抖音/快手等自媒体平台进行分享，将信息传播至其自身的圈层中，刺激更多人来光雾山旅游。第五部分光光雾山山营销体系之体系之“四季四季”：“光光雾四季四季”年度推广年度推广规划划避暑仙境避暑仙境红叶节红叶节 红叶节+梦境光雾山夜游项目热情如火热情如火超级红人季超级红人季网红推荐，避暑仙境，诱导分享，带动周边冰雪奇缘冰雪奇缘冰雪牵手季冰雪牵手季川内雪国+美丽故事+险峻栈道，情侣携手共度，单身心动邂逅。年度推广四大主题年度推广四大主题围绕核心定位，全年量身定制四大情感主题活动，每季主推一个“情感主题+大型活动”引爆热高推广，并形成系列常规爆款产品，进一步强化消费者对光雾山的文化符号的认知和认同。浪漫春色浪漫春色粉红少女季粉红少女季每年春天必去一次的粉红天堂渠道配合活动主题旅游产品旅游产品情侣特惠主题路线和情侣套票旅游产品旅游产品1、单人邂逅之旅套餐；2、情侣放松之旅套餐；3、亲子避暑之旅套餐；主打主打“杜鹃花之旅杜鹃花之旅”主打主打“红叶红叶”相关相关主打主打“网红盛典网红盛典”旅游产品旅游产品情侣红叶套餐（景区特惠门票+主题房间）主打主打“冰雪大冒险冰雪大冒险”旅游产品旅游产品冰雪奇缘主题路线和特惠套票。冰雪牵手季冰雪牵手季南方雪景南方雪景+冰雪大冒险节冰雪大冒险节冬冬 冰雪情缘冰雪情缘每年12月次年2月冬冬 冰雪奇缘冰雪奇缘冬季，气候虽然寒冷，确实人与人之间最温暖的季节，冬季，气候虽然寒冷，确实人与人之间最温暖的季节，在南方少见的雪景之中手牵着手，在南方少见的雪景之中手牵着手，才能最好的体现光雾山才能最好的体现光雾山“爱情爱情”的核心主题的核心主题观雪景观雪景+冒险冒险+携手完成，携手完成，才能充分表现出光雾山的才能充分表现出光雾山的品牌主题；品牌主题；搭配光雾山本身的独特的地理位置和气候特征搭配光雾山本身的独特的地理位置和气候特征把光雾山本身，打造南方观雪的必去景区之一；把光雾山本身，打造南方观雪的必去景区之一；光雾光雾 冰雪情缘冰雪情缘 活动规划活动规划活动目标：活动目标：将光雾山打造为目标区域内（即光雾山周边最远400公里范围内城市），冬季必去景区之一；打造“光雾冰雪奇缘”冬季旅游IP.活动主要模式：活动主要模式：1 1、景区内活动、景区内活动冰雪情缘大闯关：冰雪情缘大闯关：以”爱情“为文化主轴，对光雾山景区内进行游玩路线设计，并设置关卡和线上游戏寻宝模式，强化游玩体验，给予配套优惠并诱导分享；2 2、景区周边活动、景区周边活动冰雪情缘小镇：冰雪情缘小镇：配合“冰雪奇缘”内容主轴，联合光雾山镇的餐饮和民宿经营者，共同提供配套服务（特色套餐及情侣套房)和各类优惠政策，并在小镇内设置灯带、冰雪奇缘人物塑像等固态氛围塑造工具，配合冰雪主题，带动周边业态。3 3、目标城市线上营销活动、目标城市线上营销活动“神游光雾山，扫码赢优惠神游光雾山，扫码赢优惠”：扫码即可在手机上查看VR模拟光雾山景区H5，游览完毕之后可直接抽取折扣价权限（58折），并引导分享；渠道合作模式：渠道合作模式：合作渠道：驴妈妈、马蜂窝、周边游/自驾游公众号、携程合作方式：广告位投放，旅游攻略制作，售票内容配套制作：内容配套制作：邀约抖音/快手平台上，成都、重庆、西安等光雾山周边400公里范围内，旅游类相关且粉丝超过10万的小V，共同制作并发布有关光雾山景区的视频内容。1、将景区分为”观景区”（即光雾山景区）和“冒险区”（即米仓山大坝景区）两个部分，分别设计“冰雪奇缘”主题游戏互动活动，完成互动内容赢得积分；2、观景区主要是“拍照地打卡”类，冒险区主要是运动挑战类；3、所有游客入园即随票附赠一张“光雾山冒险护照”，用于标出游戏点位，并可以免费体验部分付费项目一次。闯关互闯关互动动观景区拍照打卡观景区拍照打卡冒险区运动挑战冒险区运动挑战“冰雪奇缘大闯关冰雪奇缘大闯关”游戏设计游戏设计观景区观景区光雾看雪光雾看雪NN景景（数字根据实地情况调整）选出几处冬季看雪视角独特，地势安全，便于拍摄的地点，合并成“光雾看雪N景”，并在出路处设置打卡站，到过此地即可获得一个贴纸/钢印，能够有效的提升游客对景区的体验。冒险区冒险区互动挑战互动挑战设置大众便于参与的，互动活动项目，让游客进行体验和挑战，收费项目可凭“冒险护照”免费体验一次，并由工作人员为其“打卡”，之后需要收取费用，包括：1、冰壶投掷挑战：胜过对手或得分超过10分（投掷3次，最高分12分）；2、冰滑梯：体验即可；3、旋转飞碟：体验即可；4、雪圈广场：雪圈拖行，体验即可；5、雪地自行车：体验即可6、冰上碰碰车：体验即可内内容容：光雾山“冰雪奇缘冒险护照”是一本类似护照的定制打卡本。内容包括：1、景区游览导图；2、光雾N景的简述及打卡位置；3、冒险区打卡位置；权限：权限：冒险区的付费项目(除滑雪或其他需租用专业设备的项目之外），可免费体验一次；光光雾雾山山“冰冰雪雪奇奇缘缘 冒冒险护照险护照”的内容和权限的内容和权限冬季旅游的核心因素之一既是“旅游配套服务条件”。“冰雪情缘小镇”的包装和打造既是为了强化游客体验，更重要的是向游客展示光雾山镇的配套情况。冰雪情缘小镇的打造主要是3个方面：1、视觉效果灯光和人造景观的设计。2、住宿情况选择条件较好的民宿进行合作、推荐和补贴，同时带动民宿发展；3、便民服务提升餐饮以及外卖服务延长营业时间，为游客提供便利；”光雾山镇光雾山镇 冰雪情缘小镇冰雪情缘小镇“配套打造配套打造活活动动目目标标群群体体：光雾山镇内民宿，不包括知名酒店和镇外民宿。需达到当地政府规定的卫生标准，不达标的民宿和客栈不能参与活动。活动目的：活动目的：短期效果：配合主题打造情侣房，提升景区吸引力；长期效果：借活动的名义，提升光雾山本地民宿的配套水平，并形成集中区域；活动方式和政策：活动方式和政策：1、活动期间，根据本公司所出具的民宿布置标准手册冬季情侣间所列的标准进行布置；2、对于所需的氛围营造基础物料（如花瓣、香薰、室内照明设施等）进行补贴，对于其他收费物料（如巧克力、香槟等）不进行补贴。3、补贴金额约为3000元/间。（仅补贴光雾山镇内的达到卫生标准的民宿的大床房）民宿配套打造及补贴政策民宿配套打造及补贴政策活活动动模模式式：模拟VR全景，让游客通过手机端即可提前体验光雾山的雪景和游乐设施，之后可以进行分享即可抽取门票折扣。门票折扣可在官方售票平台使用，也可在现场购买时使用。活动载体：活动载体：H5+VR技术结合活活动动发发布布渠渠道道：大邑、汉中等光雾山周边城市的车友会、自驾游俱乐部、本地旅游相关公众号，驴妈妈自驾游频道、马蜂窝旅游网；”神游神游光雾山，扫码赢优惠光雾山，扫码赢优惠“目标城市营销活动目标城市营销活动参与人员：参与人员：抖音/快手玩家都可参加活动时间：活动时间：2019年12月1日2020年2月1日活动内容：活动内容：1 1、转转载载抽抽奖奖赠赠票票：抖音站内转载并分享官方发布的光雾山风景相关视频，即参与抽奖，有机会获得光雾山门票1张；2 2、集集赞赞得得赠赠票票：转载官方或自行拍摄光雾山风景相关视频，并获赞过500的主播，即获赠光雾山桃园景区门票1张；点赞过1000，可获得光雾山景区桃园+大坝景区门票1张；点赞过3000，获得桃园景区+大坝景区门票2张3 3、拍拍摄摄得得免免单单：拍摄并发布光雾山风景相关视频，关注光雾山官方公众号，点击相关板块，留下主播抖音账号和联系方式，即有机会获得本次门票全额返红包。抽奖过程在公众号内公示。；抖音抖音/快手短视频平台发布赠票活动快手短视频平台发布赠票活动“冰雪情缘冰雪情缘”冬季冬季IPIP打造时间轴打造时间轴20192019年年20202020年年十一月十一月十月十月十二月十二月一月一月二月二月活动活动 阶段阶段阶段主阶段主要工作要工作冰雪情缘活动开展期冰雪情缘活动开展期“抖音/快手平台赠票”和“神游光雾山”活动持续进行，民宿和售票窗口数据统计，车牌识别系统进行客户来源地同期对比。活动筹备活动筹备活动预热活动预热方案审批和修改，景区考察、信息发布渠道确定排期，物料和VR全景内容制作和采购，本地民宿沟通路演；抖音和VR全景宣传开展、目标区域各渠道广告信息发布。活动效果预期及效果统计方式活动效果预期及效果统计方式活动名活动名预计触达人数预计触达人数预计转化人数预计转化人数“神游光雾山”活动100002000抖音/快手转载赢门票活动3000000100000 “神游光雾山”活动的主要目标人群是巴中、广元、汉中、达州等周边城市的车友会、自驾游协会等精准人群，人群基数少，但转化率较高；“抖音/快手”转载赢门票活动目标人群是四川、重庆、陕西三省，乃至的所有抖音和快手用户，故触达人群基数较多，但转化率较低。核销方式：核销方式：项目最终效果统计，以”线上触达数+线下实际购票人数“进行综合统计。光雾山冬季光雾山冬季”冰雪情缘冰雪情缘“活动宣传预算活动宣传预算项目项目功能描述功能描述预算（万元）预算（万元）冒险护照设计和印刷进入景区人手一份，先印刷2万份，后续根据情况追加；5光雾N景的提取和设立考察景区，总结出光雾N景，文案设计，木牌或石碑制作和安装等；10光雾山镇镇内灯光设计镇内灯光的设计、规划、架设，布线及各类灯具购买等；15光雾山全景VR+H5制作全景拍摄、建模，制作H5，以及活动所需服务器购买（可长期使用）；20“神游光雾山”活动3个月预计赠票500张6快手抖音KOL邀请作为活动的初期传播核心节点，邀约已经有大量粉丝的KOL参与活动20快手抖音集赞转赠抽奖3个月预计赠票2000张36景区民宿情侣房打造补贴包括玫瑰花瓣、室内香薰、气球等固定物料，以及巧克力、香槟等顾客付费的产品的准备。包括情侣房布置的标准手册印刷；50旅游平台广告投放服务包括：A、线上硬广（品牌、活动宣传）：自驾游焦点图宣传旅游攻略焦点图宣传B、专题活动：头图展示活动信息100冬季活动总计262注：本次活动和预算中不含景区冰雪项目打造费用，冰雪项目以现有项目为主。粉红少女季粉红少女季粉红天堂粉红天堂+百变女生节百变女生节春春 浪漫光雾浪漫光雾每年4月初5月底春春 浪漫光雾浪漫光雾强化光雾山的密集的杜鹃花自然环境，引入强化光雾山的密集的杜鹃花自然环境，引入“粉红粉红”和和“少女心少女心”的元的元素，为原本的美景附加了额外的文化属性！素，为原本的美景附加了额外的文化属性！锁定情侣、年轻夫妻以及年轻锁定情侣、年轻夫妻以及年轻3 3口之家群体，给予目标客群足够的拍摄口之家群体，给予目标客群足够的拍摄和分享理由，提升景区关注度，提升五一长假期间旅游客群！和分享理由，提升景区关注度，提升五一长假期间旅游客群！将春节期间的光雾山，打造成周边区域内将春节期间的光雾山，打造成周边区域内“春天必带她去春天必带她去”的旅的旅游景点！游景点！亮点内容亮点内容1 1最美拍照地图最美拍照地图+美拍练习册美拍练习册拍出最美的她拍出最美的她 随票发放美拍练习手册，内容包括景区内最美杜鹃花拍摄景点，以及“男人如何排出美丽女神”的姿势动作指导，通过指导男生拍出美照，引导女生的拍摄欲望，并诱发分享欲望，提升景区影响力。亮点内容亮点内容2 2浪漫主题设施，体验浪漫桥段浪漫主题设施，体验浪漫桥段景区内设置浪漫打卡地，让游客在杜鹃花的映衬下，体会如同少女漫画里的浪漫桥段。同心锁栈道天长地久树爱情寄托邮箱亮点内容亮点内容3 3配套浪漫小镇，拉动周边商业配套浪漫小镇，拉动周边商业光雾山景区周边精品民宿和配套设施协同，提升游客游览体验，切实拉动小镇商业情侣套房情侣套房情侣入住享受优惠浪漫美食浪漫美食活动合作餐厅，确定情侣菜单，情侣点餐享受优惠浪漫小食浪漫小食在主要民宿聚集街区设置美食车，提供相关主题美食和饮品亮点内容亮点内容4 4花期直播花期直播 实时互动实时互动 在景区24小时直播+无人机航拍，可以通过各大直播平台随时观察景区的情况，并通过直播平台随时互动，促进游客实地观览的欲望。无人机航拍无人机航拍景区全景展示固定点位常规直播固定点位常规直播展示景区局部景色，提升观览欲望实时互动实时互动实时与游客进行互动亮点内容亮点内容5 5多渠道话题炒作，吸引游客眼球多渠道话题炒作，吸引游客眼球旅游相关网站撰写攻略+发起相关微博超话+抖音相关主题内容+票务渠道套餐设计+车友会、自驾游协会等关键KOL赠票，刺激信息传播，吸引目标游客。景区亮点引发二次传播景区亮点引发二次传播票务渠道合作票务渠道合作+票价优惠票价优惠信息发布信息发布+渠道合作渠道合作+内容打造内容打造超级红人季超级红人季清凉避暑清凉避暑+网红盛典网红盛典夏夏 避暑仙境避暑仙境每年6月初8月底夏夏 网红盛典网红盛典夏季的光雾山，夏季的光雾山，杜鹃花期已过，红叶还没来，小假不断杜鹃花期已过，红叶还没来，小假不断需要拉动力较强的活动刺激！需要拉动力较强的活动刺激！城里如火炉，光雾四月天，是得天独厚的自然环境！城里如火炉，光雾四月天，是得天独厚的自然环境！避暑仙境避暑仙境+网红盛典网红盛典，双核心需求共同拉动，双核心需求共同拉动，高颜值美人、高质量美景、旅游达人推荐、多种游戏互动高颜值美人、高质量美景、旅游达人推荐、多种游戏互动将夏季的光雾山，打造成周边区域内将夏季的光雾山，打造成周边区域内“夏日避暑必去旅游景点夏日避暑必去旅游景点“之一！之一！亮点内容亮点内容1 1打造潮玩小镇，拉动景区周边业态发展打造潮玩小镇，拉动景区周边业态发展以光雾山镇为基础，打造潮玩小镇，宣传当地餐饮美食，组织文创美食集市，拉动景区周边业态的发展；分散在全镇的创意大巴和美食车镇内文创美食集市亮点内容亮点内容2 2网红直播网红直播+自媒体内容打造，强势拉动景区人流自媒体内容打造，强势拉动景区人流 邀请100名高颜值网红到光雾山景区进行直播，精选旅游达人进行推荐，借助其巨大的影响力，强势拉动全国人群来光雾山旅游。百名高颜值网红直播游览过程旅游达人旅行推荐亮点内容亮点内容3 3亲嘴打折节，情侣吃住全打亲嘴打折节，情侣吃住全打折折在光雾山镇的各类流动美食车、文创美食集市，以及所有与活动的餐饮店面和民宿，都有参与亲嘴打折节，只要男女双方按照要求接吻，即可享受商品和服务的相应折扣；亮点内容亮点内容4 4渠道精准投放，抽取门票或套房渠道精准投放，抽取门票或套房通过官微和合作网红/大V，发布景区体验H5，报名并分享即可参与抽奖，奖品为景区门票、或精品民宿情侣套房的免费入住。红叶节红叶节红叶胜景红叶胜景+光雾音乐节光雾音乐节秋秋 热情如火热情如火每年9月10月秋秋 畅爽民谣畅爽民谣秋季的光雾山，秋季的光雾山，红叶似火，临近国庆，是一年中人流量最大的时候，红叶似火，临近国庆，是一年中人流量最大的时候，是光雾山打造文化符号的核关键季节。是光雾山打造文化符号的核关键季节。民谣民谣+情歌、情歌、充分表现出光雾山的品牌特质；充分表现出光雾山的品牌特质；米亚罗红叶代表了米亚罗红叶代表了“香格里拉香格里拉”式的出世离尘；式的出世离尘；九寨沟红叶代表了纯粹的自然风光；九寨沟红叶代表了纯粹的自然风光；而光雾山红叶，代表了热情、奔放和不羁；而光雾山红叶，代表了热情、奔放和不羁；把光雾山本身，打造成代表成熟男人的性格的个性把光雾山本身，打造成代表成熟男人的性格的个性IPIP；亮点内容亮点内容1 1主主办办/承承办办方方式式：邀请国内民谣音乐人，围绕光雾山的“爱情”主题，开展音乐节活动。活动效果：活动效果：1 1、品品牌牌深深化化：将光雾山与“爱情打卡地”文化符号进一步融合；2 2、活活动动前前造造势势：通过对音乐节的前期宣传，借势民谣音乐界大V的影响力进一步为景区进行传播，提升景区文化属性；3 3、活活动动中中直直播播：活动中，采用付费直播的方式进行全国直播，让光雾山在全国圈层内曝光；4 4、活活动动后后发发酵酵：活动后，在斗鱼、熊猫等平台进行#音乐人访谈#、#民谣游光雾#等活动。“唱响光雾唱响光雾”秋季音乐节秋季音乐节热门节目乐队，强势降临热门节目乐队，强势降临网红乐队网红乐队/歌手强势助阵歌手强势助阵花粥马良烟把儿乐队宋扬赵雷好妹妹乐队亮点内容亮点内容2 2线上围炉音乐会，乐队访谈，活动预热线上围炉音乐会，乐队访谈，活动预热亮点内容亮点内容3 3音乐节之前，在各大直播平台、视频平台、音频平台进行乐队和歌手访谈，结合集赞活动抢门票活动，为活动进行预热第六部分基于季基于季节的全年媒体投放的全年媒体投放规划划全年媒介传播重点及区域规划全年媒介传播重点及区域规划20192019年年20202020年年十一月十一月十月十月六月六月九月九月十二月十二月八月八月一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月七月七月主要主要景观景观热情如火热情如火重点投重点投放区域放区域重庆、陕西、湖南、湖北、河北、甘肃冰雪情缘冰雪情缘四川南部、重庆、云南南部、湖南、福建、浙江、广东、广西浪漫春色浪漫春色四川、重庆、陕西、湖北。甘肃避暑仙境避暑仙境四川、重庆、湖南、湖北福建、浙江、广东、广西注1：“红叶”在川内有很多竞品景区，投放效果较差，所以减少对川内的投放；注2：“冬季冰雪节”期间，重点加强对全国无雪省份和地区的投放；注3：“杜鹃花节”期间，杜鹃花独特性不强，且花期短，所以重点加强对景区周边省市的投放；注4：夏季主打清凉避暑，此部分竞品也很多，所以重点在南方普遍偏热，且无避暑景区的城市投放；年度投放规划年度投放规划年度投放规划年度投放规划媒介投放渠道媒介投放渠道社交媒体社交媒体/自媒体自媒体新浪微博月活跃用户数为3亿微信注册用户数为3.5亿抖音月活跃用户数为5亿快手月活跃用户数为3亿目标受众常用的社交及自媒体平台，以及其活跃用户数如下：年度投放规划年度投放规划媒介投放渠道媒介投放渠道视频平台视频平台年度投放规划年度投放规划媒介投放渠道媒介投放渠道权威第三方旅游平台权威第三方旅游平台谢谢观看看