销售人员绩效考核及奖金发放.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,销售人员,绩效考核及奖金发放,销售额,获利额,市场占有率,销售收入成长率,=,今年销售收入,去年销售收入,销售利益达标率,=,实际销售利益,计划销售利益,销售收入达标率,=,实际销售收入,计划销售收入应,收帐款回收率,=,回收金额,应收帐款金额,呆账率,=,呆账金额,销售金额,退货率,=,退货额,销售额,目标达标率,=,销售额,目标销售额,营业利益率,=,营业利益,销售收入净额,1,一家食品公司业务代表薪资架构,固定薪资,本薪、伙食津贴、职务津贴,变动薪资,全勤奖金、个人业绩奖金、团体业绩达成奖金、经销商开发奖金、收款奖金、汽车里程津贴、行销提案建议奖金,(,以拜访客户纪录为基础,),费用报支,差旅费、交际费、文具费、文宣及印刷品邮寄费,2,业绩奖金计算表,超过每位业务代表每月预定达成的基本业绩,(50,000,元,),的基数,业务代表奖金率,直属主管奖金率,0-100,000,元,1.25%,0.4%,100,001-200,000,元,1.50%,0.6%,200,001-350,000,元,1.75%,0.8%,350,001-600,000,元,2.0%,0.85%,600,001-,以上元,2.25%,0.9%,3,应收帐款回收奖金,应收帐款回收率,每月基本奖金,备注,100%,150,99.0-99.99%,130,98.0-98.99%,110,97.0-97.99%,90,标准回收率,96.0-96.99%,80,95.0-95.99%,70,94.0-94.99%,60,93.0-93.99%,50,92.99%,以下,0,4,票期奖金,收款别,票据系数,票期奖金,=,期票金额,x,票据系数,x%,现金,1.25,2.0%,15,天以内本票或支票,1.1,1.5%,16-29,天本票或支票,1.05,1.2%,30,天本票或支票,1.0,1%,31-45,天本票或支票,0.9,期票金额,x,票据系数,=,计算业绩金额,46-60,天本票或支票,0.75,期票金额,x,票据系数,=,计算业绩金额,61-75,天本票或支票,0.5,期票金额,x,票据系数,=,计算业绩金额,5,