2024年宠物用品行业市场洞察报告.pdf

宠 物 用 品 市 场 洞 察 报 告2024如 今，越 来 越 多 人 开 始 选 择 养 宠 物 以 寻 找 生 活 的 乐 趣 和 安 慰，宠 物 主 们 也 愿 意 花 费 更 多 时 间 和 金 钱，为 宠 物 提 供 最 好 的 照 顾 和 服 务，这 种 趋 势 为 宠 物 用 品 市 场 带 来 了 巨 大 商 机 和 发 展 空 间。宠 物 行 业 包 括 两 大 产 品 类 别，分 别 是 宠 物 食 品 和 宠 物 配 件/用 品。由 于 欧 美 地 区 有 着 繁 盛 的 宠 物 市 场和 严 格 的 食 品 规 范，使 得 他 们 在 宠 物 食 品 制 造 方 面 拥 有 更 高 生 产 标 准 和 优 质 选 材，因 此 我 国 的 宠 物食 品 在 对 外 市 场 上 没 有 显 著 的 竞 争 优 势。本 篇 报 告 将 重 点 探 讨 宠 物 用 品 市 场 的 出 海 概 况 及 相 关 趋 势。宠 物 用 品 市 场 范 围 广 阔，品 类 繁 杂，根 据 不 同 种 类 和 体 型 的 宠 物，需 求 也 有 所 不 同，这 给 那 些 想 要入 局 该 市 场 的 企 业 及 卖 家 带 来 了 困 扰。大 数 跨 境 将 深 入 探 究 该 行 业，从 宠 物 及 宠 物 主 的 需 求 出 发，了 解 市 场 结 构，帮 助 大 家 做 出 更 为 准 确 的 决 策。如 果 您 还 想 获 取 更 多 跨 境 行 业 资 讯，欢 迎 扫 描 左 下角 二 维 码 关 注 大 数 跨 境 公 众 号，我 们 会 定 期 分 享 最 新 行 业 信 息。PREFACE前 言目录CONTENTS市 场 概 况MARKET OVERVIEW01趋 势 洞 察TREND INSIGHT03热 门 地 区 分 析KEY REGION ANALYSIS02品 牌 案 例 分 析BRAND CASE040 01 1PART ONE市 场 概 况MARKET OVERVIEW市 场 概 况 350B 261B2022+6.1%CAGR2027全 球 宠 物 产 业 市 场 规 模 和 增 长 率0501001502002503003504004505002017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2017-2023年 全 球 宠 物 用 品 行 业 市 场 规 模（亿 美 元）数 据 来 源：华 经 产 业 研 究 院2022年，全 球 宠 物 市 场 规 模 为 2610亿 美 元，复 合 年 增 长 率 预 计 为 6.1%，2027年 预 计 规 模 将 达 到 3500亿 美 元。其 中，预 计 宠 物 用 品 市 场 在 2022-2028年 复 合 年 均 增 长 率 为 3.03%，到 2027年 市 场 规 模 预 计 将 达 到 677.25亿 美 元。拥 有 宠 物 的 人 数 增 加 和 消 费 观 念 的 转 变 是 推 动 市 场 增 长 的 关 键 因 素。与 过 去 十 年 相 比，当 前 宠 物 拥 有 者 的 人 数 和 相 关 支 出 都 在 大 幅 增 加。050100150200250300350400201620172018201920202021202220232024202520262027十 亿/美 元数 据 来 源：COMMONTHREAD宠 物 市 场 规 模 正 在 快 速 增 长 电 商 规 模宠 物 用 品 的 电 商 市 场 规 模 在 飞 速 增 长，多 种 因 素 正 在 推 动 这 个 市 场 的 壮 大，包 括 购 物 习 惯 的 改 变、数 字 化 趋 势 的 推 动，以 及 人 们 对 高 端 产 品 的 需 求 等。2022 年 全 球 宠 物 护 理 电 子 商 务 市 场 规 模 约 为 230.1 亿 美 元，预 计 到 2030 年 将 增 长 到 456.0 亿 美 元 左 右，2023 年 至 2030 年 的 复 合 年 增 长 率 约 为 8.92%。线 上 购 买 渠 道 可 以 提 供 广 泛 的 产 品 选 择 和 便 捷 的 购 物 体 验，无 论 是 头 部 电 商 平 台 还 是 中 小 宠 物 用 品 独 立 站，都 在 这 场 电 商 发 展 的 变 革 中 担 任 重 要 角 色。电 商 逐 渐 成 为 主 要 购 买 渠 道0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%20152016201720182019202020212022202320242025电商线下商店电 商 与 线 下 商 店 的 全 球 家 庭 和 宠 物 护 理 零 售 份 额 占 比数 据 来 源：statista52%44%42%42%42%37%0%10%20%30%40%50%60%维 生 素 和 补 品清 洁 美 容 用 品食 物玩 具药 物医 疗美 国 消 费 者 购 买 最 多 的 电 子 商 务 宠 物 产 品 类 别数 据 来 源：American Pet Products Association 010103030202060604040505包 括 宠 物 衣 服、饰 品、项 圈、牵 引 绳、背 包等，既 能 保 护 宠 物 又 能 让 宠 物 看 起 来 更 可 爱。宠 物 穿 戴包 括 宠 物 床、窝 垫，笼 子，猫 狗 屋等，为 宠 物 提 供 舒 适 的 居 住 环 境。宠 物 家 居涵 盖 了 宠 物 洗 浴、口 腔 护 理、毛 发 剃剪 等 用 品，还 有 宠 物 厕 所、猫 砂、排泄 垫 等 清 洁 设 备。宠 物 清 洁 用 品包 括 营 养 补 充 剂、宠 物 用 药、驱 虫 产品 等，旨 在 保 证 宠 物 的 健 康。宠 物 保 健 品例 如 训 导 哨、训 练 绳、训 练 垫 等，还 有 各 类 居 家 或 户 外 玩 具 用 品，提 升 宠 物 主 和 宠 物 之 间 的 互 动。宠 物 训 练/玩 具比 如 宠 物 推 车、汽 车 防 垫、牵 引绳 等，方 便 宠 物 和 饲 主 外 出 活 动。宠 物 出 行 用 品按 功 能 划 分 品 类 热 门 细 分 品 类 规 模宠 物 家 具 是 一 种 特 制 产 品，根 据 不 同 类 型 宠 物（如 狗、猫、爬 宠 等）的 不 同 需 求 制 造。产 品 的 定 制 水 平 越 高，就 会 越 受 消 费 者 喜 爱。预 计 到 2025年，全 球 宠 物 家 具 市 场 规 模 将 达 到 30亿 美 元，到 2028年，该 市 场 的 估 值 预 计 将 达 到 47亿 美 元。在 2024年 至 2029年 的 预 测 期 内，复 合 年增 长 率 预 估 为 5.80%。北 美 是 宠 物 家 具 品 类 的 最 大 市 场，亚 太 地 区 则 是 增 长 最 快 的 市 场。其 中，印 度 尼 西 亚、越 南、菲 律 宾 和 泰 国 是 亚 太 地 区 宠 物 主 人 数 量 最 多 的 国 家。020040060080010001200201520162017201820192020202120222023202420252015-2025年 宠 物 家 具 市 场 各 产 品 规 模（百 万 美 元）床 和 沙 发房 子树 木 和 公 寓其 他 583.6M 616.2M数 据 信 息 来 源：databridge、Mordor Intelligence、GRAND VIEW RESEARCH产 品 类 型床 和 沙 发房 子树 木 和 公 寓其 他前 景 地 区北 美欧 洲亚 太 地 区中 南 美 州中 东 及 北 非宠 物 类 型猫狗鱼 类 及 爬 宠其 他分 销 渠 道线 上 渠 道专 卖 店超 市/大 卖 场便 利 店细分市场宠 物 家 居 用 品 热 门 细 分 品 类 规 模024681012202220232024202520262027202820292030203120322022-20232022-2023全 球 宠 物 清 洁 美 容 市 场 规 模（单 位：十 亿 美 元）全 球 宠 物 清 洁 美 容 市 场 规 模（单 位：十 亿 美 元）狗猫鱼 类马鸟 类其 他（按 宠 物 类 型 划 分）数 据 来 源：market.us宠 物 清 洁 美 容 用 品宠 物 清 洁 美 容 用 品 包 含 清 洁 毛 发 的 梳 子 和 刷 子、剪切 和 修 剪 工 具、毛 发 洗 护 用 品 等。涉 及 的 宠 物 类 型包 括 狗、猫、鸟 类、鱼 类 和 爬 行 动 物、小 型 宠 物 和马 及 其 他 牲 畜。根 据 Market.us 的 数 据，2023年 全 球 宠 物 清 洁 美 容市 场 规 模 为 57亿 美 元，预 计 到 2032年，市 场 规 模 将超 过 101亿 美 元。预 测 期 间 复 合 年 增 长 率 为 6.8%。其 中，北 美 以 36.2%的 份 额 占 据 主 导 市 场，亚 太 地区 则 拥 有 23.6%的 显 著 市 场 份 额。随 着 环 保 意 识 的 提 高 和 宠 物 健 康 相 关 问 题，宠 物 主越 来 越 关 心 宠 物 清 洁 用 品 中 的 化 学 成 分 添 加，因 此有 机 清 洁 产 品 是 未 来 的 一 大 趋 势。热 门 细 分 品 类 规 模宠 物 玩 具 和 训 练 产 品 是 指 所 有 为 宠 物 设 计 的 产 品，目 的 是 参 与 或 提 供 训 练。这 些 产 品 为 宠 物 服 务 于 多 种 用 途，旨 在 促 进 宠 物 的 整 体 健 康，并 阻 止 因 无 聊 和精 力 过 剩 而 导 致 的 问 题 行 为。玩 具 提 供 精 神 和 身 体 的 刺 激 和 充 实，而 宠 物 训 练 师 或 狗 主 人 则 使 用 这 些 玩 具 来 训 练 他 们 的 宠 物。全 球 宠 物 玩 具 市 场 规 模 预 计 将 从 2022 年 的 80亿 美 元 到 2032年 达 到 约 150亿 美 元，在 2023年 至 2032年 的 预 测 期 内 以 6.70%的 复 合 年 增 长 率 增 长。024681012141620222022202320232024202420252025202620262027202720282028202920292030203020312031203220322022-20322022-2032年 全 球 宠 物 玩 具 市 场 规 模（十 亿 美 元）年 全 球 宠 物 玩 具 市 场 规 模（十 亿 美 元）8B 15B宠 物 玩 具 用 品 根 据 类型 可 细 分 为 球、绳 拉玩 具、互 动 玩 具、毛绒 玩 具、咀 嚼 玩 具 等产 品 类 型。其 中 球 类 玩 具 的 市 场份 额 最 大，约 占 46%。球 类 玩 具 灵 活 易 携 带，易 吸 引 宠 物 的 注 意 力，深 受 宠 物 主 的 喜 爱。宠 物 细 分 为 狗、猫、鸟、爬 宠 等 其 他 宠 物。其 中 狗 类 占 据 了 全 球市 场 51%的 份 额。狗 狗 玩 具 也 占 据 着 宠物 玩 具 市 场 的 最 大 份额。玩 具 如 咀 嚼 玩 具、挤压 玩 具、拽 扯 玩 具 可以 帮 助 宠 物 消 耗 能 量。宠 物 玩 具 的 分 销 渠 道分 为 线 上 和 线 下。在预 测 期 内 线 下 渠 道 是人 们 挑 选 宠 物 玩 具 的主 要 购 买 渠 道。但 随 着 人 们 消 费 习 惯的 改 变，线 上 购 物 以其 便 捷、丰 富 的 商 品选 择 和 易 于 比 价 的 优点，逐 渐 收 到 众 多 宠物 主 的 青 睐。数 据 来 源：market.us球 类 占 据主 要 份 额狗 狗 玩 具市 场 最 多线 下 渠 道占 比 较 高宠 物 玩 具 热 门 细 分 品 类 规 模 2024年 宠 物 保 健 品 市 场 规 模 估 计 为 54.6亿 美 元，预 计 到 2029年 将 达 到 77.3亿 美 元，预 测 期 内 以 7.20%的 复 合 年 增 长 率 增 长。宠 物 保 健 品最 大 的 子 产 品 市 场最 大 的 地 区 市 场增 速 最 快 的 子 产 品 市 场增 速 最 快 的 地 区 市 场维 生 素 和 矿 物 质市 场 份 额26.37%越 来 越 多 的 宠 物 健 康 问 题 推 动了 市 场 对 维 生 素 和 矿 物 质 的 需求，这 些 补 充 剂 有 助 于 促 进 宠物 的 新 陈 代 谢 和 免 疫 功 能。北 美 地 区市 场 份 额42.78%北 美 地 区 拥 有 大 量 的 宠 物 养 护家 庭，加 之 当 地 消 费 者 比 较 依赖 维 生 素 和 其 他 膳 食 补 充 剂。因 此 在 宠 物 保 健 品 市 场 中 占 据了 重 要 份 额。维 生 素 和 矿 物 质预 计 复 合 年 增 长 率7.76%非 洲 地 区预 计 复 合 年 增 长 率11.04%随 着 非 洲 地 区 越 来 越 多 的 宠 物被 收 养，当 地 宠 物 主 逐 渐 意 识到 宠 物 营 养 和 预 防 性 宠 物 保 健的 重 要 性，这 些 都 推 动 了 该 地区 营 养 保 健 品 的 使 用。目 前 不 少 宠 物 主 都 乐 意 花 更 多钱 购 买 营 养 补 剂，不 断 增 加 的宠 物 数 量 和 更 高 的 利 用 率 都 促进 了 该 细 分 品 类 的 市 场 份 额 增长。数据信息来源：MordorIntelligence 热 门 种 类 宠 物 需 求在 全 球 范 围 内，狗 和 猫 被 广 泛 认 为 是 饲 养 数 量 最 庞 大 的 两 类。以 美 国 为 例，约 有 38.4%的 家 庭 至 少 拥 有 一 只 狗，而 拥 有 猫 的 家 庭 比 例 为25.4%。深 入 了 解 这 些 受 欢 迎 的 宠 物 种 类 的 需 求，有 助 于 我 们 更 精 准 地 选 择 和 筛 选 相 关 产 品。项 圈、背 带 及 狗 链项 圈 是 方 便 管 理、标 识 身 份、增 加 安 全 性 和 美 化 外 观 的 工 具，而 背 带 和狗 链 的 搭 配 则 可 以 提 供 更 好 的 宠 物 控 制 和 导 向，在 外 散 步 或 训 练 时，不仅 可 以 防 止 狗 狗 走 失，还 可 以 避 免 它 咬 伤 他 人 或 其 他 动 物。玩 具狗 狗 的 爱 好 玩 是 决 定 健 康 的 一 个 重 要 因 素。玩 具 如 咀 嚼 玩 具、挤 压 玩 具、拽 扯 玩 具 可 以 帮 助 他 们 消 耗 能 量，降 低 他 们 发 生 行 为 问 题 的 可 能 性。清 洁 美 容 用 品狗 狗 需 要 定 期 的 梳 理 毛 结 和 清 洁，相 关 清 洁 美 容 用 品 包 括 梳 子、浴 液/洗发 水、指 甲 剪、耳 部 清 洁 用 品 等。根 据 CMI的 数 据 显 示，2022年 全 球 狗 狗清 洁 美 容 市 场 规 模 估 计 为 13亿 美 元，预 计 到 2030年 将 达 到 约 22.6亿 美 元。防 虫 用 品在 外 散 步 或 训 练 会 导 致 狗 狗 沾 染 上 寄 生 虫，防 虫 用 品 可 以 有 效 预 防 和 治 疗跳 蚤、蜱 虫 等 寄 生 虫 问 题，保 护 狗 狗 的 健 康。猫 砂 和 猫 砂 盆随 着 宠 物 人 性 化 的 兴 起，宠 物 主 越 来 越 重 视 猫 咪 卫 生 护 理 等 方 面的 问 题，猫 砂 和 猫 砂 盆 作 为 养 成 猫 咪 卫 生 习 惯 的 重 要 物 品，市 场份 额 逐 渐 增 多。2024 年 猫 砂 市 场 规 模 估 计 为 50.3 亿 美 元，预 计到 2029 年 将 达 到 65.3 亿 美 元，预 测 期 内 以 5.40%的 复 合 年 增 长率 增 长。其 中 北 美 地 区 是 最 大 的 猫 砂 市 场，其 次 是 亚 太 地 区。猫 抓 板 和 爬 架猫 抓 板 有 助 于 猫 咪 磨 掉 指 甲 的 外 层 角 质 层，保 持 猫 咪 爪 子 的 健 康，同 时 可 以 满 足 猫 咪 咬 咬 抓 抓 的 本 能 需 求，减 少 家 具 损 坏 的 可 能。而 猫 爬 架 则 为 猫 咪 提 供 了 充 分 的 活 动 空 间 和 娱 乐 方 式，帮 助 其 保持 活 跃 的 体 态。玩 具 和 训 练 用 品包 括 逗 猫 棒 在 内 的 玩 具 用 品 是 养 猫 生 活 中 必 不 可 少 的 工 具。除 了提 供 娱 乐 及 促 进 猫 咪 身 心 健 康 外，它 还 能 帮 助 猫 咪 释 放 活 力、缓解 无 聊 情 绪，并 有 助 于 猫 咪 与 主 人 之 间 的 互 动 和 感 情 增 进。0 02 2PART TWO热 门 地 区 分 析KEY REGION ANALYSIS地 区 总 览从 地 域 分 布 上 看，宠 物 市 场 主 要 分 为 北 美、欧 洲、亚 太、拉 丁 美 洲、中 东 以 及 非 洲 地 区。其 中，北 美 地 区 是 全 球 最 大 的 宠 物 市 场，市 场 份 额 约 占 43%；欧 洲 是 第 二 大 地 区，拥 有 大 量 与 宠 物 店 和 相 关 的 基 础 设 施 保 障。随 着 经 济 快 速 扩 张 和 可 支 配 收 入 的 增 加，亚 太 地 区 是 宠 物 市 场 增 速 最 快 的 地 区；拉 丁 美 洲 则 因 为 有 先 进 的 水 产 养 殖 设 备 和 生 产 技 术，因 此 在 国 际 宠 物 市 场 上 该地 区 在 水 生 宠 物 及 相 关 设 备 的 生 产 和 销 售 方 面 占 有 一 定 的 份 额；中 东 以 及 非 洲 地 区 的 宠 物 行 业 尽 管 仍 处 于 起 步 阶 段，但 也 具 有 一 定 的 增 长 规 模。1.0%1.4%2.3%4.2%5.0%5.9%9.3%澳 洲西 欧北 美东 欧中 东 和 非 洲拉 丁 美 洲亚 太 地 区各 地 区 宠 物 市 场 规 模 增 长 率宠 物 配 件 及 家 居 用 品 的 地 区 规 模 情 况数 据 来 源：mordorintelligence北 美 市 场 最 大，亚 太 地 区 增 速 最 快 20242029USD 80.69BUSD 103.27B2024-2029美 国 宠 物 市 场 规 模（十 亿 美 元）数 据 来 源：mordorintelligence热 门 地 区 宠 物 市 场 洞 察 美 国806.9亿2024 年 美 国 宠 物 市 场 规 模 估 计 为 806.9亿 美 元1032.7亿预 计 到 2029 年 市 场 规 模 将 达 到 1032.7亿 美 元5.06%2024-2029年 内 预 测 以 5.06%的 复 合 年 增 长 率 增 长66%到 2023年，66%的 美 国 家 庭 至 少 拥 有 一 只 宠 物 1332美 国 宠 物 主 平 均 每 年 花 费 1332美 元 用 于 宠 物 的 开 支 美 国 作 为 全 球 最 大 的 宠 物 市 场 之 一，当 地 宠 物 主 对 宠 物 的 消 费 除 了 在 食 品 上以 外，医 疗 护 理、日 用 品 采 购 和 清 洁 美 容 也 是 年 均 支 出 比 较 大 的 类 别。据 调 查，截 止 2023年 美 国 估 计 有 6510万 户 家 庭 至 少 拥 有 一 只 狗，狗 狗 成 为目 前 美 国 拥 有 最 广 泛 的 宠 物 类 型；猫 和 淡 水 鱼 排 在 第 二 和 第 三 位，分 别 有 约4650万 和 1110万 户 家 庭 拥 有 此 类 宠 物。1.90%1.90%5.30%6.40%6.70%13.50%50.30%74.80%马咸 水 鱼爬 行 宠 物小 型 宠 物鸟 类淡 水 鱼猫狗不 同 类 型 的 宠 物 在 美 国 的 市 场 占 比数 据 来 源：zippia050100150200250300350400450500食 物医 疗 护 理清 洁 美 容日 常 用 品礼 物宠 物 保 险宠 物 服 饰宠 物 托 管培 训美 国 养 宠 家 庭 不 同 消 费 类 别 的 年 平 均 支 出/美 元狗猫数 据 来 源：statista狗 狗 是 最 广 泛 宠 物 类 型除 食 物 外，医 疗 和 清 洁 是 主 要 宠 物 开 支热 门 地 区 宠 物 市 场 洞 察 美 国 千 禧 一 代（1981-1996年 生）在 美 国 宠 物 主 人 群 的 占 比 最 大，约 为 33%，他 们视 宠 物 为 家 庭 主 要 成 员，是 他 们 精 神 的 伴 侣，因 此 愿 意 为 其 消 费，以 改 善 宠 物的 生 活 条 件。其 次 是 X世 代（1965-1980年 生）占 比 25%，婴 儿 潮 一 代（1946-1964年 生）排在 第 三 位，约 占 宠 物 主 人 群 的 24%。17%17%25%26%27%28%29%35%41%44%44%有 竞 争 力 的 价 格可 以 自 定 义 收 货 时 间节 省 了 税 收可 以 尝 试 新 产 品容 易 找 到 促 销 码可 以 阅 读 购 买 评 论习 惯 性 在 线 上 购 物可 以 进 行 比 价 选 择多 样 的 产 品 选 择可 以 免 费 配 送便 利 性：可 以 随 时 随 地 购 物促 使 美 国 地 区 消 费 者 在 线 上 购 买 宠 物 用 品 的 动 机33%25%24%14%千 禧 一 代X世 代婴 儿 潮 一 代Z世 代其 他资 料 来 源：statista2023年 美 国 各 世 代 人 群 宠 物 拥 有 量 份 额随 着 人 们 消 费 习 惯 的 改 变，线 上 购 买 宠 物 用 品 成 为 该 市 场 的 消 费 趋 势；线 上 购 物 的 便 利 性、免 费 配 送 和 产 品 多 样 性 是 吸 引 人 们 选 择 网 购 的 重 要 因 素。卖 家 可 以 根 据 消 费 者 的 喜 好 进 行 产 品 营 销，例 如 推 出 免 配 送 费 服 务，或 上 架多 种 产 品 以 供 消 费 者 挑 选 等。热 门 地 区 宠 物 市 场 洞 察 美 国数据来源：COMMONTHREAD 0510152025302013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022欧 洲 宠 物 相 关 产 品 和 服 务 的 年 产 值/单 位：十 亿 欧 元24.5到 2023年，欧 洲 宠 物 市 场 总 规 模 大 概 在 550亿 欧 元，约 等 于 602亿 美 元，年 复 合 增 长 率 约 在 3.5%左 右。在欧 盟 地 区 约 有 超 9100万 的 家 庭 拥 有 宠 物，占 据 当 地46%的 家 庭 数。2022年，欧 洲 宠 物 相 关 产 品 和 服 务 的 年 营 业 额 估 计 为245亿 欧 元。这 包 括 宠 物 配 件 产 品 和 服 务，例 如 宠 物 美容 和 兽 医。在 法 国，宠 物 主 人 平 均 每 年 在 宠 物 身 上 花 费 1224 欧 元。食 品 支 出 占 预 算 的 最 大 份 额，其 次 是 卫 生 和 美 容。英 国宠 物 家 庭 平 均 每 周 在 宠 物 身 上 花 费 6.70 英 镑。丹 麦 家庭 宠 物 产 品 的 平 均 支 出 约 为 1436丹 麦 克 朗。数 据 来 源：statista养 宠 家 庭 多，乐 意 为 宠 物 花 费热 门 地 区 宠 物 市 场 洞 察 欧 洲 猫 是 欧 洲 地 区 最 常 见 的 宠 物 类 型，俄 罗 斯、德 国 和 法 国 的 宠 物 猫 数 量 在 该 地 区 名 列 前 茅。尽 管 欧 洲 和 北 美 是 全 球 宠 物 市 场 份 额 占 比 最 多 的 两 个 地 区，但 两 地 在 宠 物 类 型 上 存 在 一 些 差 异。欧 洲 地 区 国 家 更 钟 情 饲 养 猫 咪，对 于 想 要开 拓 欧 洲 市 场 的 宠 物 用 品 卖 家 来 说，从 猫 咪 的 相 关 需 求 出 发，逐 步 扩 展 到 更 全 面 的 宠 物 市 场，也 许 是 一 个 不 错 的 发 展 策 略。此 外 还 要 持 续 关 注 消 费 者 的 消 费 动 态 和 购 买 倾 向，赋 予 产 品 好 的 口 碑 和 品 牌 知 名 度 可 以 在 激 烈 的 市 场 竞 争 环 境 中 取 胜。2022年 欧 盟 地 区 各 种 类 宠 物 数 量/单 位：百 万 只020406080100120140猫狗观 赏 鸟小 型 宠 物水 族 类爬 行 宠 物数 据 来 源：Fedlaf14.915.223.10510152025法 国德 国俄 罗 斯10.61317.505101520德 国英 国俄 罗 斯欧 洲 地 区 宠 物 狗 数 量 最 多 的 前 三 名 国 家(单 位/百 万)欧 洲 地 区 宠 物 猫 数 量 最 多 的 前 三 名 国 家(单 位/百 万)热 门 地 区 宠 物 市 场 洞 察 欧 洲 东 南 亚 宠 物 市 场 发 展 迅 速，预 计 到 2030年 规 模 将 达 250亿 美元。东 南 亚 宠 物 消 费 的 主 力 军 为 年 龄 在 26岁 至 35岁 之 间 的 年轻 群 体，养 宠 比 例 约 为 50%.20202030规 模 预 估 150亿规 模 预 估 250亿41%36%36%26%22%18%10%12%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%减 轻 压 力获 取 陪 伴有 安 全 感能 促 进 运 动和 伴 侣 的 共 同 选 择取 悦 孩 子加 强 社 交 生 活其 他东 南 亚 消 费 者 饲 养 宠 物 的 动 机调 查 显 示，41%的 东 南 亚 人 养 宠 物 是 为 了 缓 解 焦 虑，36%的 人 则 是 出 于 寻 求 陪 伴和 安 全 感。随 着 人 们 对 宠 物 的 情 感 需 求 逐 渐 提 高，这 些 趋 势 预 示 着 宠 物 在 人 们 生活 中 的 角 色 越 来 越 重 要，并 推 动 着 宠 物 用 品 和 服 务 朝 着 更 人 性 化 的 方 向 发 展。数 据 来 源：Rakuten Insight热 门 地 区 宠 物 市 场 洞 察 东 南 亚 狗,10%猫,47%鱼 类,22%鸟,18%兔 子,5%仓 鼠,3%爬 宠,2%其 他,5%狗,20%猫,34%鱼 类,15%鸟,6%兔 子,4%仓 鼠,4%爬 宠,2%其 他,3%印 度 尼 西 亚印 度 尼 西 亚马 来 西 亚马 来 西 亚狗,67%猫,43%鱼 类,13%鸟,10%兔 子,3%仓 鼠,3%爬 宠,2%其 他,3%菲 律 宾菲 律 宾狗,17%猫,10%鱼 类,10%鸟,4%兔 子,3%仓 鼠,3%爬 宠,2%其 他,2%新 加 坡新 加 坡狗,47%猫,42%鱼 类,11%鸟,7%兔 子,4%仓 鼠,2%爬 宠,1%其 他,4%泰 国泰 国狗,53%猫,35%鱼 类,24%鸟,14%兔 子,3%仓 鼠,3%爬 宠,2%其 他,1%越 南越 南东 南 亚 各 国 宠 物 市 场 规 模东 南 亚 各 国 宠 物 种 类 占 比印 尼：2023年 印 尼 宠 物 市 场 的 规 模 约 为 22.984亿 美元，2033年 预 计 将 超 过 58.832亿 美 元，复 合 年 增 长率 约 为 9.5%。马 来 西 亚：预 计 到 2024年 宠 物 市 场 规 模 将 增 长 至4.5亿 美 元，复 合 年 增 长 率 约 为 5.8%。菲 律 宾：2023年 菲 律 宾 宠 物 产 业 的 价 值 约 为 1.08亿 美 元，复 合 年 增 长 率 峰 值 达 19.6%。新 加 坡：2023年 新 加 坡 宠 物 市 场 规 模 约 为 2.59亿美 元，年 复 合 增 长 率 为 4.6%。泰 国：2023年 宠 物 市 场 规 模 约 为 497亿 泰 铢，预 计2026年 增 长 至 667.48亿 泰 铢，预 估 以 8.4%的 年 复 合增 长 率 增 长。越 南：2021至 2026年 期 间 越 南 宠 物 市 场 的 年 复 合增 长 率 为 11%，预 计 到 2026年 将 增 长 至 5亿 美 元。数 据 来 源：Rakuten Insight 热 门 地 区 宠 物 市 场 洞 察 东 南 亚 36.50%31.50%13.70%8.40%2.10%大 型 商 超宠 物 店电 商宠 物 医 院宠 物 超 市2022年 东 南 亚 宠 物 产 品 主 要 零 售 渠 道 占 比数 据 来 源：亚 宠 研 究 院64%36%27%18%1%宠 物 店电 商 平 台大 型 商 超宠 物 DTC网 站其 他新 加 坡 宠 物 产 品 主 要 购 买 渠 道 占 比（2022年）线 上 购 物 逐 渐 成 为 人 们 购 买 宠 物 用 品 的 重 要 渠 道线 上 购 物 成 为 越 来 越 多 东 南 亚 宠 物 主 购 买 宠 物 用 品 的 主 要 途 径。方 便 快 捷 的 购 物 体 验，丰 富 多 样 的 产 品 选 择，以 及 透 明 直 观 的 用 户 评 价，都 使在 线 购 物 大 受 欢 迎。经 过 了 疫 情 影 响，在 线 购 物 的 安 全 和 便 捷 性 更 加 凸 显。数 据 显 示，电 商 平 台 在 新 加 坡 宠 物 产 品 购 买 渠 道 选 择 中 占 比 36%，还 有 18%的 人 们 会 倾向 于 通 过 宠 物 用 品 DTC网 站 购 买 产 品。热 门 地 区 宠 物 市 场 洞 察 东 南 亚 0 03 3PART THREE趋 势 洞 察TREND INSIGHT趋 势 一：新 花 样，更 智 能过 去 五 年“宠 物 湿 巾”的 搜 索 趋 势随 着 宠 物 人 性 化 的 理 念 被 提 倡，宠 物 产 品 在 功 能 研 发 方 面 开 始 大 量 创 新，推 出 更 独 特 的 宠 物 产 品 类 别，这 种 新 式 概 念 深 受 宠 物 主 喜 爱。以“宠 物 湿巾”这 一 类 别 举 例，在 过 去 5 年 中，“宠 物 湿 巾”的 搜 索 量 增 长 了 185%。宠 物 用 品 智 能 化 的 概 念 在 逐 步 占 领 消 费 者 心 智，亚 马 逊 等 电 商 平 台 可 以 看见 许 多 智 能 宠 物 用 品 占 据 畅 销 榜。随 着 年 轻 一 代 消 费 者 的 加 入，他 们 的 忙碌 生 活 节 奏 和 对 高 科 技 产 品 的 偏 好 也 推 动 了 宠 物 用 品 智 能 化 的 发 展。宠 物 主 对 新 概 念 产 品 的 接 受 度 高智 能 化 产 品 是 大 趋 势 伴 随 着 消 费 观 念 的 提 升，宠 物 主 已 经 不 再 仅 满 足 于 购 买 基 础 的 喂养 宠 物 所 必 需 的 产 品，而 是 寻 求 更 高 品 质、更 具 特 色 和 情 感 价 值的 产 品。这 推 动 了 高 端 宠 物 用 品 品 牌 的 崛 起，消 费 者 对 于 品 牌 的关 注 度 和 认 同 感 直 线 上 升。根 据 英 国 国 家 统 计 局 公 布 的 数 据 显 示，2022 年 英 国 宠 物 相 关 产 品的 支 出 达 到 每 年 989万 英 镑，于 十 年 前 相 比 增 长 了 182%。而 在 美国，2022年，美 国 宠 物 行 业 支 出 超 过 1360亿 美 元。从 宠 物 食 品、玩 具 到 宠 物 服 装，再 到 宠 物 护 理 和 医 疗 产 品，消 费者 期 待 的 不 仅 是 产 品 的 功 能 性，更 在 乎 产 品 品 质、设 计 和 品 牌 理念。这 一 趋 势 预 示 着 高 端 宠 物 用 品 品 牌 将 继 续 在 市 场 上 占 据 更 大的 份 额，并 且 对 市 场 产 生 更 深 远 的 影 响。0204060801001201401602010 2011 2012 2013 2014 2013 2014 2017 2018 2019 2020 2021 20222010-2022美 国 宠 物 市 场 支 出 走 势单 位/十 亿(美 元)136B趋 势 二：高 端 品 牌 受 追 捧数 据 来 源：statista宠 物 消 费 观 念 提 升，高 端 品 牌 受 追 捧 趋 势 三：DTC品 牌 策 略80.991.594.7124.7250251.1497.83500DPPSmartPakEquineBarkBPetMPC美 国 地 区 领 先 的 在 线 宠 物 用 品 零 售 商 年 销 售 额单 位：百 万 美 元塑 造 高 端 品 牌 的 关 键 是 给 消 费 者 更 深 刻 的 品 牌 印 象，DTC模 式 可 以 更 好 地 掌 控 品 牌形 象，增 强 品 牌 影 响 力。企 业 也 能 更 快 更 直 接 地 获 取 消 费 者 的 反 馈 和 评 价，便 于 产品 的 改 进 和 优 化。2020年 底，DTC宠 物 用 品 市 场 预 估 规 模 为 132亿 美 元。以 C举 例，2021年Chewy报 告 的 收 入 为 71.5亿 美 元，与 前 一 年 相 比 增 长 47.44%。DTC还 能 完 整 地 控 制 信 息 传 递 的 流 程，不 仅 包 括 产 品 的 展 示和 效 益，还 贯 穿 了 社 交 互 动、消 费 者 参 与 以 及 图 形 设 计 的 使用，实 现 和 消 费 者 的 有 效 的 沟 通 和 提 高 品 牌 影 响。通 过 改 善 客 户 体 验，DTC模 式 能 够 提 高 客 户 对 品 牌 的 忠 诚 度。无 论 是 在 线 购 物 的 便 利，还 是 售 后 服 务 的 人 性 化，又 或 是专 属 定 制 的 产 品 选 项，这 些 都 可 以 构 筑 出 强 大 的 品 牌 粘 性，使 客 户 愿 意 持 续 购 买 和 推 荐 该 品 牌 的 产 品。DTC提 供 了 品 牌 对 消 费 者 数 据 的 全 面 所 有 权，使 其 获 得 更深 入、更 详 尽 的 消 费 者 洞 察。这 些 数 据 可 以 用 来 定 制 个 性化 产 品 和 有 针 对 性 的 营 销 策 略，让 产 品 更 贴 近 宠 物 和 宠 物主 人 的 实 际 需 求 和 偏 好。DTC模 式 的 优 势数据来源：COMMONTHREAD 趋 势 四：更 加 注 重 环 保0%10%20%30%40%50%60%70%80%18-29岁30-49岁50-64岁65+岁美 国 地 区 环 保 意 识 人 群 占 比（年 龄 分 布）更 环 保 可 持 续 的 原 材 料：用 有 机 棉 或 再 生 尼 龙 等 材 料 制 成 的 宠 物 产 品，以 及 用 更 排 放更 少 温 室 气 体 的 原 料 制 成 的 宠 物 食 品 和 零 食。更 环 保 的 包 装：过 度 包 装 会 导 致 浪 费，因 此 可 持 续 的 宠 物 产 品 通 常