2024抖音服饰行业趋势报告.pdf

Clothing trend report时尚的云奔潮涌从未停歇。巨浪叠涌之后，是潮流新生。这些潮流正在以好的内容、场景为介质，变得更加有情绪张力和故事感，也在通过时尚风格、流行穿搭等具象名词，诠释出更多可被看见的主张。服饰则是这潮流场中永不可或缺的载体。它是向内悦纳自我、忠于自己的一种疗愈方式，也是向外寻求平等与被理解的个性表达。服饰潮流的美学变迁，背后是集文化内涵、理念元素、消费体验等于一身的时间沉淀。以抖音为代表的内容平台逐渐成为当下潮流时尚的传播与消费阵地，也在整个商业生态中，展现出强大的“发现力”和“转化力”。多元、交互的内容形式，即看即买的创新购物方式，为消费者带来悦己式的灵感来源与沉浸式的消费体验。对于业内更多角色而言，无论种草还是品效协同，一切都可被清晰度量。2024年，在新人群、新场景、新内容的碰撞之下，巨量引擎、巨量算数、抖音电商携手第一财经商业数据中心（CBNData）共同发布潮流新生2024抖音服饰行业趋势报告，2024服饰行业的八大潮流趋势应运而生城市趣野、复古腔调、极简静奢、赛博机能、国潮新风、混搭美学、松弛高智和自然蜜语。借助平台内容消费趋势洞察与访谈调研，我们从宏观的时尚潮流背景切入，基于消费人群与时尚穿搭品类等视角，深度洞察并梳理出服饰行业的八大风格趋势，以及背后的三大核心表达，助力生态伙伴在商业的海洋中实现趋势领航。序言PREFACEClothingtrend report衣以势行：服饰行业发展概况万变由你：服饰行业抖音消费人群洞察纷繁进化：抖音赋能服饰商家生意破局趋势领航：服饰行业风格趋势洞察1.1 时尚跃迁：服饰消费“正当时”，国民时尚追求跃上新台阶2.1 用户习惯：抖音等内容平台成个人时尚订阅宝地4.1 全域型商家：成熟品牌持续人群破圈，焕新品牌心智3.1 趋势一：Downtown walk|城市趣野3.4 趋势四：Cyber techwear|赛博机能1.2 渠道变革：内容电商加速服饰消费线上化进程2.2 用户理念：理性消费观大势所趋，质与价需求并存4.2 内容型商家：新锐品牌入局，善用内容素材3.2 趋势二：New vintage|复古腔调3.5 趋势五：Neo Chinese|国潮新风3.7 趋势七：Geeky casual|松弛高智1.3 抖音服饰行业：抖音成发掘时尚的重要阵地2.3 用户态度：不拘风格，走出个人时尚ootd4.3 广告型商家：大众品牌经营，品牌形象建设3.3 趋势三：Minimal art|极简静奢3.6 趋势六：Mixture fashion|混搭美学3.8 趋势八：Nature illusion|自然蜜语1.4 抖音服饰品类：即时性的短期热点，在抖音快速演变为时尚风潮目录CONTENTS三二一四01201720222027衣以势行：服饰行业发展概况一1.1 时尚跃迁：服饰消费“正当时”，国民时尚追求跃上新台阶不同年代的人们对于时尚的感知受到多方面因素的影响，时代背景、社会环境和生活状态共同构成了年代特有的时尚理念与偏好。“正当时”的时尚元素与实际的穿搭风格则是每个人表达与宣泄的具体言语。随着经济与社会等各方面的长期发展，同时基于五千年历史底蕴的承载，中国的时尚表达日益呈现出包容与自信的状态。时尚表达日趋个性化、风格走向多元化，每个人都在成为独一无二的时尚KOL。通过对抖音用户的调研，具体从其服饰消费月收入占比来看，调研人群呈现两极化的分布：5k以下与20k以上人群的服饰消费占比更高，中间收入人群的服饰支出占比相对更低。同时，结合调研得到的服饰消费金额变化情况来看，近半数的消费者在服饰消费上有所升级。时尚单品元素正装工装海魂衫、蝙蝠衫蛤蟆镜、健美裤牛仔、松糕鞋大垫肩文化衫运动鞋中式图案/元素Oversize冲锋衣西装、条纹街头嘻哈风港风后现代主义非主流日韩风国潮休闲运动户外、极简复古多样化怀旧风、经典风时尚风格1970s1980s1990s2000s2010s2020s资料来源：CBNData根据公开资料整理数据来源：bcg报告，中国时尚行业的下一个十年：高端化是否还能持续数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=28520%5%10%15%20%25%30%35%中国人均服饰消费支出抖音上不同收入用户每月服饰消费月收入占比1750元1600元2100元5k20k数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=2852相比于一年前，如今抖音上用户每月在服饰上消费水平变化分布13%7%22%26%32%消费大幅下降消费小幅提升几乎不变消费小幅下降消费大幅提升02一1.2 渠道变革：内容电商加速服饰消费线上化进程1.3 抖音服饰行业：抖音成发掘时尚的重要阵地大众触媒与休闲习惯的变化促使服饰购买渠道也开始发生转变，互联网成为消费者娱乐与购物的重要阵地。根据Euromonitor数据，过去五年，中国服饰消费线上渠道占比持续增长，已增至38%。服饰行业内容消费需求持续攀升，除短视频和直播观看/点击行为稳定增长外，用户主动搜索和与内容发生点赞、评论及转发等互动行为的趋势明显加剧，服饰商家/品牌可根据内容热搜趋势做好关键词的优化，同时增加优质内容供给持续激发用户讨论。全年内容消费趋势来看，大促型节点促销（618、双11、双12）的内容需求爆发性强且占比持续提升。此外，基于节日或季节性的平台活动（如年货节、抖in新风潮）则带来较多的消费需求扩容空间，增长潜力较大，服饰品牌/商家可基于季节性潮流趋势，配合平台活动做好货品供给和营销规划。1.3.1 服饰行业内容生态日益完备，大促等节点引领平台内容增长数据来源：Euromonitor，2019年-2023年数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年1月-2023年12月0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%201920202021202220232019-2023年中国服饰消费零售额线上渠道占比2023年抖音服饰行业不同形式内容消费情况短视频直播搜索亿+2200亿+18070%+月均播放次数月均动销直播商品点击次数月均搜索同比增速1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月618大促双11大促双12大促1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月3/4月换新季抖in新风潮1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月换新季双11大促前夕双12/新年2022年2023年2022年2023年2022年2023年双11大促双12大促内容场景持续驱动之余，抖音电商服饰行业货架场景也贡献了越来越多的销售额，且增速高于平均水平，成为名副其实的新增量。在2023年12月期间，服饰行业日均货架GMV同比增长146，其中抖音商城同比提升150、搜索同比提升148、商品卡同比提升137。抖音电商服饰行业内容场继续加持注重打造爆品或新品，帮助品牌深度种草、拉动新用户、推动更多人完成首次购买；货架场则拓宽了商品品类的宽度，负责承接老客的复购和日常销售，形成持续增长、相互配合的矩阵。同时，抖音电商服饰也向上溯源，围绕产业带创造爆品增量。通过深入产业带，挖掘地域特色宝藏【供给】，助推服饰爆品诞生。目前，抖音电商服饰行业聚集了广东、江浙、福建、河北等省市，广州、苏州、杭州等核心服饰产业带商家，助力20多万个纺织制造业商家，实现生意的增长。爆品繁荣背后，是在抖音电商生态里不断增长的新力量品牌。大众服饰品牌的内容播放量同比攀升，围绕日常与节日氛围、细分场景、营销活动而展开的事件内容持续涌现。服饰细分品类正在茂盛增长，抖音电商已成为国际大牌、头部本土品牌、潮流时尚品牌、大众服饰品牌的趋势聚集地。2023年，服饰类直播间数量同比增长31%，19-23点是用户相对活跃的时间段，一线、新一线的年轻女性对该类直播间具有更高偏好。“新款”是直播推荐主题最多的关键词，越来越多服饰品牌/商家将抖音作为新品首发的阵地。1.3.2 货架场景持续增长，搭建商家经营从种草到留存的长期生态1.3.3 抖音成为时尚新品首发阵地，高线青年女性晚间直播蹲守第一手时尚资讯2023年12月抖音电商服饰行业日均GMV同比增速2023年时尚类兴趣看播用户小时活跃曲线大盘GMV货架场GMV搜索GMV抖音商城GMV货架场商品卡GMV数据来源：抖音电商，2023年12月 vs 2022年12月数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年 vs 2022年数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-12月12月日均GMV同比+31%服饰类直播间数同比增长10234567891011121314151617181920212223看播用户数占比看播用户数新款穿搭现货品质便宜划算时尚穿搭类Top50直播推荐主题及标题推荐时尚类看播人群画像性别占比及TGI年龄占比及TGI城市分布及TGI一线新一线二线三线四线五线及以下数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年12月数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年12月女18-2324-3031-4041-5050+男女TGI=12924-30岁TGI=120一线TGI=162 新一线TGI=135女24-3018-2341-5031-4050+男03穿搭话题持续霸屏，同时更风格化、个性化、场景化的话题内容也容易引起共鸣，展现了消费者在追求时尚表达的路上“既要又要还要”的丰富诉求。抖音服饰行业各品类内容播放量同比均增长，内衣裤袜、服饰配饰、女装、男装的内容需求量相对更大。女鞋目前内容体量相对偏小，但增速尤其显著，是服饰行业的高潜力赛道。1.3.4 多元内容展现独特的个人icon，激发消费者“购买欲”2023年服饰TOP热门话题日常话题场景化话题品牌/店铺/达人话题好物话题个性话题功能话题风格话题#穿搭#街拍#爆款热卖中#早秋新款#显瘦穿搭#加绒保暖#高级感穿搭#谁穿谁好看#五一出游穿搭#抖音好物年货节#她家衣服真好看质量好还不贵#穿出自己的风格#舒适透气又凉快#多巴胺女孩穿搭#ootd穿搭#秋冬穿搭#抖音618好物节#秋冬新款#微胖女生#面料柔软舒适#氛围感播放量：7378.8亿次播放量：1914.6亿次播放量：1152.1亿次播放量：569.1亿次播放量：2078.7亿次播放量：663.2亿次播放量：1683.4亿次播放量：3860.1亿次播放量：114.3亿次播放量：1354.1亿次播放量：307.2亿次播放量：732.5亿次播放量：249.7亿次播放量：128.1亿次播放量：2561.4亿次播放量：1023.9亿次播放量：1609.6亿次播放量：1485.9亿次播放量：2161.4亿次播放量：2231.0亿次播放量：1709.7亿次1.4 抖音服饰品类：即时性的短期热点，在抖音快速演变为时尚风潮2023年服饰细分品类内容分布及增速播放量同比增速数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-12月，同比增速为2023年 vs 2022年*各话题播放率数据截取时间：2024/01/26/18:00内衣裤袜服饰配件男装运动户外女鞋箱包男鞋女装04新中式女装热度高涨，穿着场景逐渐日常化、大众化，同时出现如马面裙这类细分的汉服形制。色系穿搭因其较低的参与门槛持续引领季节性潮流，美拉德、格雷系接棒多巴胺成为秋冬流行趋势。如何穿出松弛感、慵懒感等休闲舒适风格的穿搭教程也备受追捧。连衣裙、T恤、牛仔裤等基础款依然是内容热点赛道，商家可借助38好物节、春上新等平台活动完成这类春夏季主力品类的新品布局。“显瘦”、“显腿长”等修饰身形的功能依然是高热度的着装刚需，同时用户对着装舒适度的要求不断提升，女装商家需要在产品的“外在颜值”与“内在舒适”中寻找平衡，内外兼修。1.4.1 女装内容走势女装赛道连衣裙、旗袍、T恤中老年女装、牛仔裤时尚、舒适、宽松、优雅、潮牌唐装/民族服装/舞台服装婚纱/旗袍/礼服毛针织衫、中老年女装、马夹休闲运动套装、棉衣/棉服显瘦、百搭、保暖、显腿长、透气棉衣/棉服、羊毛衫、毛衣半身裙、中老年女装羊绒衫、连体裤、打底裤衬衫、连衣裙、裤子、羽绒服日常、运动、婚宴、约会、正装短裤、连衣裙、POLO衫、套装、大码女装、T恤内容热点赛道高热度风格2024抖音好物年货节内容机会赛道高热度功能2023抖音双11好物节趋势新赛道高热度场景2023抖音520好礼季女装卖点女装节点内容热点TOP51月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月TOP1TOP3TOP4TOP5女装TOP2数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-12月数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-2024年1月，热点按热力值高低排序数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-12月备注：热点赛道为内容关注度Top5；机会赛道为内容同比增速增速Top5；趋势卖点按品类下趋势热词的内容声量由大到小排序；趋势新赛道基于巨量算数趋势新赛道模型筛选；节点趋势品类基于巨量算数节点趋势力模型筛选#穿汉服走在日本街头是什么体验热点名称排名创建时间热力值23年8月918w825w723w440w439w23年11月23年7月24年1月24年1月#秋冬慵懒感穿搭#北大女生穿马面裙参加毕业典礼#适合过年的新中式元气穿搭#格雷系开启年末松弛感该板块下热门影视综艺造型、节日穿搭等内容热点较为集中，不同年龄段的男性群体对细分类目及内容的偏好出现差异，如部分中老年男性群体更青睐突显年轻亲民的牛仔裤、休闲鞋，而年轻男性则追捧能彰显权威、帅气和专业的“西装杀”造型。1.4.2 男装内容走势内容热点TOP51月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月TOP1TOP3TOP4TOP5男装TOP2数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-12月数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-2024年1月，热点按热力值高低排序#鹿晗金发西装造型热点名称排名创建时间热力值23年10月858w714w440w429w337w23年6月24年1月23年2月24年1月#说唱巅峰对决瘦子西装杀#格雷系开启年末松弛感#男生牛仔裤穿搭分享#撑场面的龙年穿搭05内容热点TOP5TOP1TOP3TOP4TOP5TOP2数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-2024年1月，热点按热力值高低排序#新年实战好鞋热点名称排名创建时间热力值24年1月725w624w530w522w506w24年1月23年12月23年1月23年2月#安排一双新年战鞋#高颜值百搭潮鞋#球鞋转场变装#开学穿搭来了内容热点TOP5TOP1TOP3TOP4TOP5TOP2数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-2024年1月，热点按热力值高低排序#张元英穿拖鞋时的腿长热点名称排名创建时间热力值23年7月824w790w707w647w633w23年3月24年1月23年3月23年6月#这种时尚拖鞋谁懂啊#公主新年请穿新鞋#被裸色高跟鞋惊艳到了#张艺凡穿高跟鞋1米91.4.3 男女鞋内容走势内容走势1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月女鞋男鞋数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-12月数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-12月商务和运动户外是男装的两大核心场景，品类内容热点以休闲裤、T恤等基础大众品类为主，西装、汉服等特定着装类目存在较多机会，随着男装审美升级，设计师/潮牌也备受青睐，牛仔、舒适、休闲等为高热度风格。女鞋板块中，明星造型、单品种草等内容与板块内容匹配度较高，女性用户主要偏好显腿长、腿细等功能型上身效果，此外具有独特设计记忆点的鞋履款式更容易被收录进“时尚必备单品”等种草内容中；男鞋板块中，日常穿搭类、测评类和变装类的内容热点较为匹配。基于多款鞋横向对比的测评类内容更易吸引男鞋板块下用户的关注。男装赛道休闲裤、T恤、牛仔裤、夹克、卫衣牛仔、舒适、休闲、时尚、职业短裤、皮草、羽绒服、毛呢大衣、棉衣西服上装、汉服、中老年男装、唐装、设计师/潮牌男装百搭、透气、保暖、显瘦、弹力羽绒马甲、羽绒裤、棉衣、羽绒服、棉裤加绒裤、Polo衫、针织衫/毛衣、卫裤、设计师/潮牌、夹克、牛仔裤运动、商务、商务休闲、户外、上班羊毛衫、羊绒衫、卫衣、棉裤、针织衫/毛衣内容热点赛道高热度风格2024抖音好物年货节内容机会赛道高热度功能2023抖音双11好物节趋势新赛道高热度场景2023抖音中秋好礼季男装卖点男装节点数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-12月备注：热点赛道为内容关注度Top5；机会赛道为内容同比增速增速Top5；趋势卖点按品类下趋势热词的内容声量由大到小排序；趋势新赛道基于巨量算数趋势新赛道模型筛选；节点趋势品类基于巨量算数节点趋势力模型筛选06围绕“明星造型”，“明星配饰”等热点内容与板块匹配度较高，热门IP联名款也易引起用户关注。内容走势内容热点TOP51月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月TOP1TOP3TOP4TOP5TOP2数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-12月数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-2024年1月，热点按热力值高低排序#方圆脸贵气感耳饰分享热点名称排名创建时间热力值23年11月853w836w802w769w411w23年1月23年2月23年11月23年7月#虞书欣蓝色蝴蝶结抹胸裙#杨幂黑色吊带高马尾造型#围巾秒变巴拉克拉法帽#少女心爆棚的kitty包1.4.4 内衣&箱包&配饰女鞋的主要核心场景为通勤和户外休闲，细跟高跟鞋、时装凉鞋、时尚休闲鞋等类目为核心热点赛道，舒适、时尚、百搭等为高热度卖点；男鞋的主要核心场景为商务和运动户外，板块中马丁靴、布鞋、休闲皮鞋等类目为核心热点赛道，同时工装鞋等新赛道上涨趋势明显，时尚、工装成为主要的流行风格，透气、耐磨、增高等功能型卖点热度较高。鞋类赛道细跟高跟鞋、时装凉鞋、单鞋、马丁靴、时尚休闲鞋细跟高跟鞋、方根高跟鞋、时尚雪地靴、洞洞鞋、时尚休闲沙滩鞋松糕/摇摇鞋、户外休闲鞋、乐福鞋/豆豆鞋、牛津鞋、穆勒鞋马丁靴、布鞋、休闲皮鞋、休闲板鞋、帆布鞋时尚雪地靴、包头拖、洞洞鞋、一字拖、沙滩鞋网面鞋、工装鞋、休闲皮鞋、帆布鞋、休闲板鞋舒适、时尚、休闲、英伦、潮流百搭、透气、显瘦、防滑、增高运动、沙滩、日常、上班、雨天休闲、时尚、潮流、舒适、工装百搭、透气、耐磨、增高、防滑沙滩、商务、运动、户外、正装凉鞋、高跟鞋、凉鞋靴子、女鞋配件凉鞋、拖鞋、靴子凉鞋靴子、高帮鞋、皮鞋、低帮鞋凉鞋、拖鞋、帆布鞋内容热点赛道男鞋男鞋男鞋女鞋女鞋女鞋男鞋男鞋男鞋女鞋女鞋女鞋男鞋男鞋男鞋女鞋女鞋女鞋高热度风格2024抖音好物年货节内容机会赛道高热度功能2023抖音双11好物节趋势新赛道高热度场景抖音618好物节鞋类卖点鞋类节点数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-12月备注：热点赛道为内容关注度Top5；机会赛道为内容同比增速增速Top5；趋势卖点按品类下趋势热词的内容声量由大到小排序；趋势新赛道基于巨量算数趋势新赛道模型筛选；节点趋势品类基于巨量算数节点趋势力模型筛选07内衣&箱包&配饰赛道吊带/背心、睡衣/家居服套装、项链、戒指/指环、手链舒适、时尚、精致、可爱、公主功能箱包、男士包袋、少女文胸、女士内衣、内裤塑身美体裤、乳贴、肩带、证件包、婚庆饰品保暖、透气、百搭、显瘦、防晒保暖内衣、吊袜带、卡套、袜子、睡衣塑身腰封/腰夹、文胸、贝雷帽、男士丝巾/围巾、塑身分体套装、无肩带/胸贴、塑身衣、儿童内衣裤、袜子、功能箱包居家、日常、旅行、运动、婚礼内衣配件、内裤、女士内衣、少女文胸、箱包相关配件内容热点赛道高热度风格2024抖音好物年货节内容机会赛道高热度功能2023抖音双11好物节趋势新赛道高热度场景抖音618好物节内衣&箱包&配饰卖点内衣&箱包&配饰节点数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-12月备注：热点赛道为内容关注度Top5；机会赛道为内容同比增速增速Top5；趋势卖点按品类下趋势热词的内容声量由大到小排序；趋势新赛道基于巨量算数趋势新赛道模型筛选；节点趋势品类基于巨量算数节点趋势力模型筛选知名球星及球星装备是该板块下最易引起热度的内容形式，此外与旅游出行相关的内容如旅游穿搭、旅途保暖等内容也有一定的关注度。运动户外类目中板鞋/休闲鞋、防晒衣、雪地靴为核心趋势赛道。潮流、时尚等风格仍然维持高热度水位线，防晒、保暖等功能的吸引力较高。1.4.5 运动户外内容走势运动户外赛道防晒衣、板鞋/休闲鞋、运动8套装、雪地靴、老爹鞋休闲、舒适、时尚、潮流、潮牌壁球、帆布鞋、贴章/魔术贴章、电子竞技、橄榄球橄榄球服、抓绒衣裤、健身衣、软壳衣裤、运动牛仔裤保暖、防晒、遮阳、百搭、弹力运动羽绒服、电子竞技、橄榄球、运动毛衣/线衫、滑雪装备广场舞鞋、球鞋定制、篮球袜、冲锋衣、防晒衣、跑步鞋、骑行服饰居家、日常、旅行、运动、婚礼运动拖鞋、运动裙、运动POLO衫、运动沙滩鞋/凉鞋、游泳内容热点赛道高热度风格2024抖音好物年货节内容机会赛道高热度功能2023抖音双11好物节趋势新赛道高热度场景抖音618好物节运动户外卖点运动户外节点内容热点TOP51月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月TOP1TOP3TOP4TOP5TOP2数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-12月数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-2024年1月，热点按热力值高低排序数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年1月-12月备注：热点赛道为内容关注度Top5；机会赛道为内容同比增速增速Top5；趋势卖点按品类下趋势热词的内容声量由大到小排序；趋势新赛道基于巨量算数趋势新赛道模型筛选；节点趋势品类基于巨量算数节点趋势力模型筛选#梅西收到三星阿根廷球衣热点名称排名创建时间热力值23年2月778w641w604w548w417w23年1月24年1月23年10月23年4月#C罗新球衣售价#龙年假期旅游穿搭攻略#好看的旅游穿搭#穿最软的服装跑最飒的第一内容热点赛道中吊带、项链、戒指为核心类目，婚庆饰品上涨趋势明显，时尚、精致、公主风成为主要的流行风格，搭配透气、百搭、显瘦等高热度卖点更容易受到大众青睐。08万变由你：服饰行业抖音消费人群洞察二2.1 用户习惯：抖音等内容平台成个人时尚订阅宝地以抖音为代表的内容平台正在成为最新的时尚阵地，承担着消费者从前沿时尚资讯传播、品牌与产品种草到下单与购物的全链路时尚消费需求。以抖音为代表的内容平台正在为用户的时尚与服饰消费带来全新的体验。根据精准的兴趣推荐与内容展示，让了解、种草到决策的时长被极致缩短，传统电商模式下的服饰消费决策链路被重塑与进一步缩短，而这种“随缘”与极速下单带来的全新购物体验正是用户选择抖音进行时尚消费的主要原因。同时，抖音的趣味性内容，已养成的使用习惯，视频天然的直观展示与视觉刺激，都是时尚消费的基础与土壤，让用户在抖音消费服饰成为乐趣。抖音上用户获取时尚信息及服饰种草的渠道分布抖音上用户购买服饰的渠道分布内容平台内容电商72%65%27%59%24%33%33%44%30%27%27%17%25%30%26%29%6%17%12%6%5%15%31%52%78%社交类平台传统电商喜欢的明星/博主/达人商超/大卖场传统电商平台商圈/步行街家人/朋友/同事推荐品牌专卖店时尚媒体、时尚杂志品牌自有渠道线下商圈二手电商时装周等时尚活动跨境电商海外电商服饰种草信息获取数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=2852数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=2852选择在抖音购买服饰的主要原因数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=2852随手刷到喜欢的服饰购物新体验常用抖音进而也习惯抖音购买穿搭效果直观/内容有趣售后好可免费退换口碑好购买人多品质有保障时尚前沿新品上新/时尚首发价格便宜优惠大42%40%38%32%32%25%21%21%2.1.1 超半数用户在抖音等内容平台实现时尚“了解-种草-拔草”的全链条10123114131989110391110879799971079293889310411199109569271889297109861066910810993102抖音上用户了解时尚资讯时偏好的内容呈现形式抖音上用户了解时尚资讯时偏好的内容类型短视频67%43%36%35%17%7%图文展示/轮播中视频直播长视频播客时尚/穿搭tips51%40%39%38%28%21%14%好物推荐/测评日常vlog时尚风格介绍/推荐/点评品牌/时尚知识科普推荐粉丝互动如素人改造等场景化剧情数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=2852；数据说明：右图为TGI数据，蓝色色块为不同年龄段人群TOP3偏好的内容呈现形式，TGI在100以上的数量若不足3个则不再多标数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=2852；数据说明：右图为TGI数据，蓝色色块为不同年龄段人群TOP3偏好的内容呈现形式，TGI在100以上的数量若不足3个则不再多标在众多的内容平台中，碎片化时间利用与多感官丰富内容提供成为“共识”。调研数据显示，近七成消费者选择短视频来接收时尚信息，长视频与播客等需要整块时间与仅凭听觉想象的方式则相对“小众”。分不同年龄段看，30岁以下青年群体更加偏好短视频、图文以及播客三种相对“短平快”的方式，时尚“学习”而不过多的占用时间；而随着年岁增长，消费者了解时尚资讯时通常更显“细致”与“悠闲”，他们的高偏好内容呈现方式以直播、长视频为主。从内容来看，“时尚/穿搭tips”类型的内容被超半数用户偏好，是目前被关注的主流。其中，19-25岁的年轻人更偏好与日常生活相结合的时尚内容，偏好在vlog中结合情节与场景感知时尚。30岁以上人群一方面更偏爱时尚知识的完整与系统性学习，倾向于通过介绍、科普快速获得时尚讯息；另一方面，他们也对剧情向和场景化的内容更为青睐。2.1.2 短视频是重要的时尚“接收器”，超半数用户偏爱“时尚/穿搭tips”112121110839212119-25岁19-25岁10110596969711026-30岁26-30岁94859111510310531-40岁31-40岁80701001061124041-50岁41-50岁9492971181148651-60岁51-60岁112.2 用户理念：理性消费观大势所趋，质与价需求并存 2.2.1 不同人群的服饰消费“价值观”2.2.2 购买理由虽不尽相同，但购买时都同样“绞尽脑汁”时尚追求有态度，接近半数的抖音用户在过去一年的服饰消费上再“升级”，其中Z世代是主力军。爱美需求的驱动叠加收入逐渐上涨的底气，促使年轻人们时尚消费跃上高阶，成为拉动整体增长的有生力量。“换季与必需”不总是必需。半数消费者因服饰的刚性需求而产生购买，但值得注意的是52%的消费者更为在意服饰的时尚与悦己属性。在保暖防寒、透气等基础功能之外，服饰更是流行风尚的体现，越来越多的消费者出于整体穿搭效果的和谐展示而产生额外的服饰购买欲望。在具体选择与购买时，抖音用户整体呈现理智与理性的消费态度。价格与性价比是他们最主要的考虑因素，其次，品质与口碑高低也受到近半数用户的关注。相比于一年前，如今抖音上不同年龄段用户每月在服饰上消费水平的变化萌生购买服饰想法的因素购买服饰时主要考虑的因素19-25岁/26-30岁60岁以上51-60岁31-40岁/41-50岁消费大幅提升消费小幅提升几乎不变消费小幅下降消费大幅下降高TGI年龄段数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=2852数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=2852穿搭/搭配整体效果52%50%38%25%23%18%11%换季/必需风格尝试奖励自己博主推荐/展示新穿着场景亲友推荐/展示数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=2852价格/性价比62%56%47%39%32%29%16%11%品质如面料/材料/工艺消费者评价/口碑产品风格穿着场景服务如物流/售后等品牌故事&理念/创意广告联名/明星同款/明星代言122.3 用户态度：不拘风格，走出个人时尚ootd 2.3.1 用户多元生活态度催生出多样的内容偏好不同年龄段的用户喜好各有不同，我们发现Z世代最“小众”，31-40岁的90一代最“精致”，40岁以上的用户们最“健康”。还是“大孩子”的Z世代格外关注小众文化，对于二次元、动漫、赛博朋克、小说话剧等拥有着广泛的兴趣，圈层爱好与小众身份认同围绕着他们的生活。31-40岁的青年人则最为精致，对于精神世界的追求更为显著。从对品质生活的关注到国潮中式底蕴的汲取，再到对vintage古着的琢磨，享受和品味生活质感是他们最为关注的内容。户外的风也吹到40岁以上用户们的心里。对于身体强健与身心愉悦的天然追求，叠加其充足的休闲时间，在抖音上为户外之旅准备，发现城市细微之美，使得“户外漫游”成为他们的新追求。内容折射风格，“户外热”下，都市户外风也跃上热门，成为调研中2024年用户们最想尝试的穿搭风格，超40%的用户表示希望在新的一年能够进行尝试。与此相对应的自然色系如柔和桃、薄荷绿以及美拉德色如咖色、驼色均以近30%的占比成为用户们2024年希望进行尝试的色系穿搭。最值得关注的是，以黑、白为代表的经典色系以不易出错、色彩百搭而独领风骚，最受喜爱，超半数抖音用户表示新的一年将购买该类色系服饰。19-30岁TGI=173TGI=104TGI=104TGI=110TGI=144TGI=104TGI=120TGI=103二次元，动漫游戏精致日常的生活内容户外自然、城市漫游户外自然、城市漫游赛博朋克，数字世界国潮国风，中式美学小说文学，话剧展会怀旧复古，古董古着31-40岁41-50岁51-60岁数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=2852；数据说明：图中每类人群列出关注内容TGI的TOP3偏好风格分布偏好色系分布数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=2852都市户外42%37%28%27%25%22%21%19%13%15%16%8%新中式静奢风知识分子风新复古core系混搭甜美浪漫甜酷辣妹风学院风度假风日式森系数字未来风经典色系54%31%29%28%27%26%26%23%17%自然色系美拉徳格雷系治愈色系色彩多巴胺浪漫低饱和度热情洋溢色系银色美学13简单质朴，简约生活自由自在，佛系随性户外自然，城市漫游趋势领航：服饰行业风格趋势洞察三在性价比主导的大消费观下，日常生活方式的选择与生活状态的追求成为当代人穿搭风格的底色。从日常与兴趣出发，基于内容和数据洞察，我们发现了现代消费者在时尚选择上的三大趋势态度与八大风格趋势。通过调研，我们发现简单质朴的生活，自由随性的态度是当下大多数抖音用户们的向往与追求。户外出行、拥抱自然以及漫步城市则是他们目前最有兴致的话题与内容。对于抖音用户日常生活、兴趣方向的关键词提炼，形成用户兴趣力维度。同时，结合抖音内容侧表现数据，基于播放量、播放量增速、视频数增速三大指标，构建内容竞争力维度。在这两大维度之下，我们看到了当前抖音用户理性之下的高品质诉求，小众圈层中的自得其乐，舒缓情绪上的松弛放飞，最终确定了以下八个趋势：城市趣野、复古腔调、极简静奢、赛博机能、国潮新风、混搭美学、松弛高智和自然蜜语。“服饰风格与当前的时代以及这个时代下人们的生活状态息息相关，我设计的灵感来源也因此多是对生活中微小细节的捕捉。像是我注意到现在两极分化在风格上的体现，精致的静奢风与高性价比、生活化的单品都能打动到他们的消费者。”设计师陈鹏抖音用户最向往的生活状态抖音用户高选择的生活态度抖音用户最感兴趣的内容54%53%56%数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=285215不同阶段与状态的风格趋势，其用户兴趣力与内容竞争力表现不尽相同。极简静奢与松弛高智作为完美契合当前抖音用户简单生活状态与随性生活态度的穿搭风格，用户高兴趣力驱动积极为内容竞争力加持，双轮良性循环，共同推动其成为趋势中的播放量TOP。而城市趣野与自然密语，在用户偏好内容中也已有所露出，但内容竞争力还有所欠缺，存在进一步挖掘的潜力。2024年抖音服饰八大趋势评估核心逻辑2024年抖音服饰八大趋势风格矩阵图趋势评估位品牌代表媒体/平台位明星达人商家内容竞争力用户兴趣力生活状态内容需求生活态度内容需求增速兴趣内容质价平衡圈层表达松弛自然内容供给增速 城市趣野、复古腔调、极简静奢 赛博机能、国潮新风、混搭美学 松弛高智、自然蜜语数据说明：内容需求机会为趋势内容播放量增速情况，内容供给机会为趋势相关视频数增长情况，圆圈大小为趋势内容播放量情况 数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年 vs 2022年抖音服饰八大趋势内容供给机会抖音服饰八大趋势内容需求机会赛博机能城市趣野自然蜜语极简静奢复古腔调松弛高智28+3+10+100+16混搭美学国潮新风消费者对于城市运动与多场景百搭服饰的需求增长，背后实则是当代人对健康生活方式与理性消费理念的追求。运动性能与时尚感相结合的都市运动风格因此走俏，冲锋衣、防晒衣等单品备受追捧。其中，女装这一趋势尤甚，助力她们实现上班通勤与休闲健身等场景的自如切换。抖音上用户在生活中格外关注户外、自然、“citywalk”，来一场酣畅淋漓的登山徒步或探索城市每一寸是他们的心头好。抖音上的时尚“弄潮儿”们表示希望在2024年尝试城市趣野风格，同时拿捏商务与运动场景。数据来源：巨量算数&算数电商研究院用户调研，2024年1月，N=2852趋势解读Downtown walk|城市趣野抖音上城市趣野内容热度抖音上城市趣野趋势词内容热度“城市户外”“户外通勤”等关键词随着打工人们“citywalk”的爆发而持续走热。得益于此，抖音城市趣野风格内容快速增长，过去一年视频数量同比增长近150%。其中，以#cleanfit、#女生运动风穿搭指南等为代表的话题引发热议，获得了上亿次的播放与观看。视频数量视频播放量内容互动量+146%55.5%42.2%+101%+51%趋势热词话题播放量亿次50.0#cleanfit亿次1.0话题播放量#女生运动风穿搭指南城市户外 1623.7%956.6%661.2%416.6%户外通勤轻运动松弛感 155.4%自由 数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年 vs 2022年数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年 vs 2022年趋势品类：趋势风格：趋势颜色：冲锋衣、防晒衣、跑步鞋、骑行服/骑行裤、毛呢外套、双肩背包、速干衣、运动袜、直筒裤、鲨鱼裤、登山鞋、工装裤、马丁靴、卫衣山系、森系、轻运动、户外、城市机能、citywalk、cleanfit、办公室运动风灰色系、黑色、白色、森林绿、橡木棕、卡其色、杏色趋势一18“MASONPRINCE拥抱集体，颠覆了设计的常规。该标签为年轻一代的时尚自由宣告。伴随着对前沿趋势的追求，品牌始终忠于不同的声音和消费者。”“A FEW GOOD KIDS意为少部分好孩子，由马思唯和品牌主理人张驰共同创立，品牌风格具有标志性LOGO，设计灵感源自年轻人的生活方式和生活态度。”SINSIN品牌联合创始人MASONPRINCE 品牌主理人A Few Good Kids 品牌主理人M.E.D.M 品牌主理人WHOOSIS 品牌主理人时尚达人“不受性别标签的限制，每个人都可以自由地通过外在穿搭去表达内在的东西，在多元的现代社会做那个独一无二的自己。”陈伟霆 Qiulin zhou 马思唯 knowknowCELL“将鳞次栉比的高楼大厦比作钢铁森林，越来越多的都市青年，开始在城市中享受户外轻运动穿搭，冲锋衣、登山鞋等户外穿搭单品也成为一股时尚新风向。”侯梦莎&毛毅“穿什么，对女性来说很重要，穿搭是对内在的探索和与外界的交互。SINSIN希望，让每一