培训行业的发展前景(ppt文档).ppt

2024/4/15 周一1行业知识行业知识概述与基本框架概述与基本框架保密文件保密文件 A本文件包括了聚成集团研发本文件包括了聚成集团研发中心的保密资料，拿到本资中心的保密资料，拿到本资料的聚成员工必须确保本文料的聚成员工必须确保本文件没有被复制、散发或采取件没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用（包任何方式为第三方所用（包括我们的客户）。括我们的客户）。聚成集团研发中心聚成集团研发中心 2024/4/15 周一3机会与挑战 倒闭或突围 根据亚洲鞋业协会的统计，广东的鞋业企业中，目前有25%左右到东南亚如越南、印度、缅甸等国家设厂，有50%左右到中国内陆省份如湖南、江西、广西、河南等地设厂，只有25%左右的企业目前还处于观望状态。“也就是说它是梯次转移，那么像美国最初向日本转移，然后日本又开始向四小龙转移，四小龙转移之后它又向中国大陆，向俄罗斯这样一些国家转移，当这个珠三角劳动力出现了问题以后，那么劳动力成本提高以后，他开始在国内就像周边的其他地区转移，那同时外商又向国外的其它地区转移，这是一个普遍的趋势，也是符合经济规律的”辽宁大学经济学院院长林木西2024/4/15 周一4前言v培训行业的萌芽可以追溯到培训行业的萌芽可以追溯到20 20 世纪世纪40 40 年代的第三次科学技术革命，从二战结束到年代的第三次科学技术革命，从二战结束到60 60 年代的年代的20 20 年中世界经济的全面复兴和大规模技术更新，特别是计算机和通讯技年中世界经济的全面复兴和大规模技术更新，特别是计算机和通讯技术的应用，带来了经济的高速增长。在这个阶段，为了适应科技的迅速推广和经济术的应用，带来了经济的高速增长。在这个阶段，为了适应科技的迅速推广和经济的高速发展，培训需求剧增，培训业不断地发展壮大。进入的高速发展，培训需求剧增，培训业不断地发展壮大。进入20 20 世纪世纪90 90 年代以后，年代以后，互联网和多媒体技术的广泛应用标志着信息时代的到来，这使得科技发明可能在一互联网和多媒体技术的广泛应用标志着信息时代的到来，这使得科技发明可能在一夜之间得以推广，企业被各种信息所包围，企业的外部环境变得更加扑朔迷离，企夜之间得以推广，企业被各种信息所包围，企业的外部环境变得更加扑朔迷离，企业竞争更加激烈，企业培训的需求进一步加强，这将逐渐走向成熟的培训业推向了业竞争更加激烈，企业培训的需求进一步加强，这将逐渐走向成熟的培训业推向了新的高端。新的高端。v20002000年年1 1月份，我国居民储蓄余额首次超过月份，我国居民储蓄余额首次超过6 6万亿元；万亿元；20012001年年8 8月末，我国居民储蓄月末，我国居民储蓄余额首次突破余额首次突破7 7万亿元；万亿元；20022002年年5 5月末，我国居民储蓄余额首次突破月末，我国居民储蓄余额首次突破8 8万亿元；万亿元；20032003年，我国居民储蓄存款余额突破年，我国居民储蓄存款余额突破1111万亿元；万亿元；20042004年，我国居民储蓄存款余额突破年，我国居民储蓄存款余额突破1212万亿元；万亿元；20052005年末，城乡居民人民币储蓄存款余额达年末，城乡居民人民币储蓄存款余额达1414万亿元，万亿元，20062006年末，城年末，城乡居民人民币储蓄存款余额达乡居民人民币储蓄存款余额达1717万亿元万亿元v20072007年中国培训业进入了一个快速发展的时期。根据最新统计，我国居民储蓄已超年中国培训业进入了一个快速发展的时期。根据最新统计，我国居民储蓄已超过过 2020万亿元，其中万亿元，其中 10%10%准备用于教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额准备用于教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿元，其中培训市场的潜在规模在三年内将达到就已高达两万多亿元，其中培训市场的潜在规模在三年内将达到50005000亿元。亿元。ITIT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为目前培训教育业的支柱培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为目前培训教育业的支柱2024/4/15 周一5美国企业培训市场的启示美国企业培训市场的启示2006年美国教育培训市场总规模为10,527亿美元，为仅次于医疗卫生行业外美国第二大行业。其中企业培训市场规模为1,296亿美元。资料来源：Ambient lnsight,Bersin&Associates,ASTD2024/4/15 周一6v美国企业培训市场过去三年的复合增长率为美国企业培训市场过去三年的复合增长率为7%，超过美国，超过美国GDP增长率，增长率，2006年总市场规模达到年总市场规模达到1，296亿美元。亿美元。v其中外部支出占总支出其中外部支出占总支出36%39%之间，之间，2006年达到年达到497.5亿美金，过去三年的复合增长率为亿美金，过去三年的复合增长率为10%，超过总市场和内部支出的复合增长率，显示出强劲的增长趋势。，超过总市场和内部支出的复合增长率，显示出强劲的增长趋势。单位：亿美元单位：亿美元美国企业培训市场的启示美国企业培训市场的启示资料来源 ASTD2024/4/15 周一7vASTDASTD（American Society for American Society for Training&Development)2005Training&Development)2005年年的调查显示，企业培训外包决策的调查显示，企业培训外包决策主要受右图所示因素影响。主要受右图所示因素影响。v其中，降低运营成本是企业将培其中，降低运营成本是企业将培训外包的最主要原因。训外包的最主要原因。资料来源：资料来源：ASTD2005ASTD2005年企业培训调查，上图数字为总共受访年企业培训调查，上图数字为总共受访的的174174家企业中选择某项因素的受访企业的比例家企业中选择某项因素的受访企业的比例美国企业培训市场的启示美国企业培训市场的启示2024/4/15 周一8培训外包种类划分：培训外包种类划分：v不同的调查结果显示，培训内容设计开发、培训技不同的调查结果显示，培训内容设计开发、培训技术和培训的行政管理是培训外包的主要部分术和培训的行政管理是培训外包的主要部分美国企业培训市场的启示美国企业培训市场的启示资料来源：ASTD ASTD 2005年企业培训调查，上图数字为总共受访的174174家企业中选择某项因素的受访企业的比例资料来源：TT2024/4/15 周一9关键数据：关键数据：v美国企业雇员人均培训支出近两年稳定在美国企业雇员人均培训支出近两年稳定在1 1，040040美元左右。美元左右。v美国企业近年来平均每年在雇员身上所支出的这些培训费用占雇员薪金总额美国企业近年来平均每年在雇员身上所支出的这些培训费用占雇员薪金总额约约2.3%2.3%。v不同行业的企业人均培训支出范围不同：不同行业的企业人均培训支出范围不同：v较高培训支出的行业为商业服务业（人均4,000美元）、科技业（人均2,763美元）、金融和保险业（1,061美元）：v较低培训支出的行业为零售业（人均594美元）。v不同行业的企业关注的培训范围也不同：不同行业的企业关注的培训范围也不同：v电信业培训支出的23%用于客户服务方面的培训；v科技公司培训支出的29%用于销售方面的培训；v医药公司培训支出的25%用于合规性和其它依法强制性的培训。v但大部分企业都认为管理和领导力培训是企业所有培训内容中的重点，美国但大部分企业都认为管理和领导力培训是企业所有培训内容中的重点，美国企业总培训支出的超过企业总培训支出的超过21%21%都用于管理和领导力培训。都用于管理和领导力培训。美国企业培训市场的启示美国企业培训市场的启示资料来源：Bersin&AssociatesBersin&Associates2024/4/15 周一10市场状况：市场状况：v企业培训对外支出市场是一个大而分散的市场，企业培训对外支出市场是一个大而分散的市场，497.5497.5亿美金的市场中只有少亿美金的市场中只有少数几个全国性的大公司，收入排名前数几个全国性的大公司，收入排名前2020名的企业的市场份额只有约名的企业的市场份额只有约2.6%2.6%。绝。绝大部分的企业都是小型的区域性企业。原因是培训业进入门槛普遍不高。大部分的企业都是小型的区域性企业。原因是培训业进入门槛普遍不高。v市场整合趋势明显：市场中的兼并收购活跃。战略收购者四处寻找合适的收市场整合趋势明显：市场中的兼并收购活跃。战略收购者四处寻找合适的收购对象以增加服务内容的广度、进入新的细分市场、获得跨区跨行业销售的购对象以增加服务内容的广度、进入新的细分市场、获得跨区跨行业销售的机会。规模和服务范围越来越成为企业客户关注的重要指标。中小企业面对机会。规模和服务范围越来越成为企业客户关注的重要指标。中小企业面对的竞争环境越来越恶劣。那些不能独立竞争或者无法和大企业形成合作关系的竞争环境越来越恶劣。那些不能独立竞争或者无法和大企业形成合作关系的小企业不得不被迫专注于比较小的细分市场，或者被挤出局。的小企业不得不被迫专注于比较小的细分市场，或者被挤出局。v专业化和行业专注是企业增长的关键。调查显示，在选择培训服务商时企业专业化和行业专注是企业增长的关键。调查显示，在选择培训服务商时企业最看重的是服务商对企业的组织和行业的了解程度，以及服务商是否能提供最看重的是服务商对企业的组织和行业的了解程度，以及服务商是否能提供众多适合本行业的专业化课程的种类，其次才是服务的及时性和稳定性。众多适合本行业的专业化课程的种类，其次才是服务的及时性和稳定性。美国企业培训市场的启示美国企业培训市场的启示资料来源：Capstone PartnersCapstone Partners2024/4/15 周一11行业趋势：行业趋势：v企业培训外包的比例持续提高（外部支出企业培训外包的比例持续提高（外部支出10%10%的复合增长率的复合增长率VS.VS.内部支出内部支出5.8%5.8%的复合增的复合增长率）。长率）。v中小企业培训支出增长强劲，约为大企业培训支出增长率的中小企业培训支出增长强劲，约为大企业培训支出增长率的2 2倍（倍（6%-6.5%VS.3%6%-6.5%VS.3%，20052005年数据，当年行业总体增长率为年数据，当年行业总体增长率为5%5%）。）。v技术支持的培训方式迅速增加：技术支持的培训方式迅速增加：v50%以上的企业使用虚拟学习工具(Virtual Class Tool,VCT)；v38%的企业使用了学习管理系统（Learning Management System,LMS），增长最快的需求来源于中端客户；v20%-30%的企业使用模拟应用（Application Simulation）和快速网络学习工具（Rapid E-learning Tool）;v在线培训时间占比从2006年的15%增长到2007年的20%，增长主要来源于中小企业。美国企业培训市场的启示美国企业培训市场的启示资料来源：Bersin&AssociatesBersin&Associates2024/4/15 周一12中国培训产业的产值趋势中国培训市场目前处于产业发展的成长期，也就是第二阶段。判断其发展周期中国培训市场目前处于产业发展的成长期，也就是第二阶段。判断其发展周期的依据在于：从培训实现的产值分析的依据在于：从培训实现的产值分析2024/4/15 周一13中国培训机构及市场比例从统计结果看，从统计结果看，“民办培训机构民办培训机构”占培训市场份额的比例最高，占培训市场份额的比例最高，为为30303 3 ；“正规高等院校及下属培训机构正规高等院校及下属培训机构”占培训市场份额的比例较高，为占培训市场份额的比例较高，为22226 6 ；其次是有其次是有“政府行业背景的培训机构政府行业背景的培训机构”，占培训市场，占培训市场N-N-额的比例为额的比例为19195 5 ；“科科研机构研机构”和和“境外培训机构境外培训机构”占培训市场份额的比例最低，分别为占培训市场份额的比例最低，分别为4 44 4 和和4 48 82024/4/15 周一14中国培训机构的四大类型v从以上四大类培训机构的市场构成来看，所占有的比例恰恰相反。如，以从事管理培从以上四大类培训机构的市场构成来看，所占有的比例恰恰相反。如，以从事管理培训的机构来说，训的机构来说，7070属于跟随型，属于跟随型，2020属于市场型，属于市场型，6 6属于研发型或产品型，属于研发型或产品型，4 4属属于导入型。从于导入型。从7070的培训机构属于跟随型来看，说明培训市场上项目自主研发能力和的培训机构属于跟随型来看，说明培训市场上项目自主研发能力和课程开发能力的薄弱，其结果是导致培训产品高度同质化，缺少长远发展战略，仅仅课程开发能力的薄弱，其结果是导致培训产品高度同质化，缺少长远发展战略，仅仅满足于短期利益的获取。满足于短期利益的获取。研发型6市场20%导入型4跟随型70做研发课程，追做研发课程，追求长线的利益求长线的利益。本身没有市场开发本身没有市场开发能力，但却有着非能力，但却有着非常丰富的垄断性的常丰富的垄断性的培训市场资源。国培训市场资源。国家部委、行业协会家部委、行业协会所属的培训中心大所属的培训中心大多属于这种类型多属于这种类型以国内外优秀教材作为以国内外优秀教材作为培训主导课程，或者引培训主导课程，或者引入国际先进的理论和经入国际先进的理论和经验。从事这种类型培训验。从事这种类型培训的有很多是海归派或者的有很多是海归派或者留学回来的，他们利用留学回来的，他们利用海外的优势，把国际上海外的优势，把国际上非常优秀的原版课程引非常优秀的原版课程引入到国内来。入到国内来。它是中国培训市场它是中国培训市场的大类，也是一个的大类，也是一个主流，其特点是非主流，其特点是非常注重短期的经济常注重短期的经济效益，永远追求市效益，永远追求市场的热点，市场什场的热点，市场什么课程热就做什么么课程热就做什么课程，缺少自己的课程，缺少自己的个性。个性。2024/4/15 周一16目前培训与咨询市场的主要的盈利模式目前培训与咨询市场的主要的盈利模式2024/4/15 周一171 1、卖健身：卖健身：会员学习卡模式会员学习卡模式（聚成公司、影响力）（聚成公司、影响力）2 2、卖信仰：卖信仰：教练导师模式（汇才、拓普理德）教练导师模式（汇才、拓普理德）3 3、卖公章：卖公章：资格证书模式（资格证书模式（ppt ppt 职业经理人认证）职业经理人认证）4 4、卖游戏：卖游戏：游戏拓展模式（人众人等）游戏拓展模式（人众人等）5 5、卖名企：卖名企：现场考察模式（格兰士附属机构）现场考察模式（格兰士附属机构）6 6、卖包装：卖包装：激励表演模式（陈安之）激励表演模式（陈安之）7 7、卖白菜：卖白菜：音像出版模式（梦工厂、时代光华）音像出版模式（梦工厂、时代光华）8 8、卖阅历：卖阅历：个人魅力模式（曾仕强、于世维、魏正）个人魅力模式（曾仕强、于世维、魏正）9 9、卖热闹：卖热闹：论坛俱乐部模式（益策）论坛俱乐部模式（益策）1010、卖老外：卖老外：洋买办模式（麦肯特、极速动力、韦尔奇等）洋买办模式（麦肯特、极速动力、韦尔奇等）1111、卖招牌：卖招牌：高校高校mbamba研修班模式（清华、北大、中大等）研修班模式（清华、北大、中大等）1212、卖老师：卖老师：内训模式（内训模式（竞越竞越、众行、问鼎）、众行、问鼎）1313、卖网络：卖网络：网站模式（中华企管网等）网站模式（中华企管网等）目前培训盈利模式的继承与创新目前培训盈利模式的继承与创新2024/4/15 周一181 1、卖来头：卖来头：外企模式（麦肯锡、毕博、盖洛普）外企模式（麦肯锡、毕博、盖洛普）2 2、卖背景：卖背景：学院派模式（北大纵横、和君创业）学院派模式（北大纵横、和君创业）3 3、卖老板：卖老板：策划人模式（朱玉童、叶茂中、孔繁任、王克）策划人模式（朱玉童、叶茂中、孔繁任、王克）4 4、卖东家：卖东家：名企下海模式（胡红卫、张志学、张建国、陈恳）名企下海模式（胡红卫、张志学、张建国、陈恳）5 5、卖绝活：卖绝活：个人英雄模式（姜汝祥、宋新宇）个人英雄模式（姜汝祥、宋新宇）6 6、卖偏门：卖偏门：联合创业模式（欧顾得、香港天高、威肯、蓝凌）联合创业模式（欧顾得、香港天高、威肯、蓝凌）7 7、卖人头：卖人头：合伙人模式（新华信）合伙人模式（新华信）8 8、卖传媒：卖传媒：媒体合作捆绑模式（基业常青）媒体合作捆绑模式（基业常青）9 9、卖背景：卖背景：脑库模式（综合开发研究院）脑库模式（综合开发研究院）1010、卖苦力：、卖苦力：认证模式（业务流程认证模式（业务流程 南晟德）南晟德）目前咨询盈利模式的继承与创新目前咨询盈利模式的继承与创新2024/4/15 周一41快专多高大2024/4/15 周一422024/4/15 周一432024/4/15 周一442024/4/15 周一452024/4/15 周一462024/4/15 周一47培训行业目前存在的问题培训行业目前存在的问题v市场混乱市场混乱v有些培训机构只看重暂时利益，教学质量差，有些培训机构只看重暂时利益，教学质量差，“一锤子买卖一锤子买卖”现象严重。一现象严重。一v些既没有标准化教材、课件及教学方法，又没有正规教师，更没有符合市场主流些既没有标准化教材、课件及教学方法，又没有正规教师，更没有符合市场主流v应用环境要求的实验设备的非法培训机构大量滋生，不仅扰乱了市场秩序，而且应用环境要求的实验设备的非法培训机构大量滋生，不仅扰乱了市场秩序，而且v严重影响了培训业的健康发展。严重影响了培训业的健康发展。v师资匮乏师资匮乏v富有本土经验尤其是深入了解企业培训需求的教师十分缺乏，这一点已成为富有本土经验尤其是深入了解企业培训需求的教师十分缺乏，这一点已成为v制约高层次培训发展的制约高层次培训发展的“瓶颈瓶颈”。一些具有研发能力的培训机构，开发出一个好。一些具有研发能力的培训机构，开发出一个好v的培训项目后，一旦推向市场，不久就会有跟随者。但有心人会发现，这些跟随的培训项目后，一旦推向市场，不久就会有跟随者。但有心人会发现，这些跟随v者所请的教师，与先行者所请的老师几乎没有多大区别。有些高端培训项目，也者所请的教师，与先行者所请的老师几乎没有多大区别。有些高端培训项目，也v许全国就只有几名老师能讲。这种情况，往往增加了培训机构的师资成本，制约许全国就只有几名老师能讲。这种情况，往往增加了培训机构的师资成本，制约v了培训机构的进一步发展。了培训机构的进一步发展。v课程僵化课程僵化v有些培训机构奉行有些培训机构奉行“拿来主义拿来主义”，课程照搬照抄，没有自主开发的核心课程，课程照搬照抄，没有自主开发的核心课程，2024/4/15 周一48培训行业目前存在的问题培训行业目前存在的问题v品牌弱势品牌弱势v全国培训机构多如牛毛，但用户心目中值得信赖的品牌培训机构却寥寥无几。全国培训机构多如牛毛，但用户心目中值得信赖的品牌培训机构却寥寥无几。v目前国内培训市场的失序，究其原因，主要跟国内培训市场的产业化程度不目前国内培训市场的失序，究其原因，主要跟国内培训市场的产业化程度不v够有关。产业化的根本是市场化，它需要健全的监管机制和高度的自律意识。有够有关。产业化的根本是市场化，它需要健全的监管机制和高度的自律意识。有v的教育专家认为，的教育专家认为，“产业化产业化”是建立在市场规律基础上的行为，在外部环境方面，是建立在市场规律基础上的行为，在外部环境方面，v它需要有一套健全的监管机制；在内部环境方面，它需要有高度的法制意识和自它需要有一套健全的监管机制；在内部环境方面，它需要有高度的法制意识和自v律意识。综观目前国内的培训市场，两方面的环境都存在着律意识。综观目前国内的培训市场，两方面的环境都存在着“先天性不足先天性不足”：首：首v先，建立游戏规则的行业协会还没有真正建立起来；其次，培训机构的自律意识先，建立游戏规则的行业协会还没有真正建立起来；其次，培训机构的自律意识v不够；很多培训机构片面追求经济效益，而忽略了社会效益，他们忘记不够；很多培训机构片面追求经济效益，而忽略了社会效益，他们忘记“教育教育”v是个特殊的行业，它的首要任务是是个特殊的行业，它的首要任务是“树人树人”，然后才是，然后才是“赚钱赚钱”。由于市场的监管。由于市场的监管v体系高度脆弱，当动机发生错位后，培训机构的体系高度脆弱，当动机发生错位后，培训机构的“自律空白自律空白”对职业培训市场、对职业培训市场、v学员乃至学校都带来了极大的负面影响。学员乃至学校都带来了极大的负面影响。2024/4/15 周一49中国培训业发展趋势预测中国培训业发展趋势预测v1 1、国外培训机构更大规模、更深入地开拓中国市场。、国外培训机构更大规模、更深入地开拓中国市场。中国管理培训市场的飞速扩大，吸引了越来越多的国外培训机构。欧美中国管理培训市场的飞速扩大，吸引了越来越多的国外培训机构。欧美顶尖的培训机构智越、企顾司、顶尖的培训机构智越、企顾司、AMAAMA等早已进入中国市场，并取得了不俗等早已进入中国市场，并取得了不俗的业绩。国外的一些中小培训机构也认识到了中国市场的价值，会逐渐的业绩。国外的一些中小培训机构也认识到了中国市场的价值，会逐渐将进入国内市场。目前，国外培训机构的客户主要是外资企业和大型国将进入国内市场。目前，国外培训机构的客户主要是外资企业和大型国有企业，随着他们对中国企业了解的深入，国内企业实力的壮大，国外有企业，随着他们对中国企业了解的深入，国内企业实力的壮大，国外培训机构将深入中国市场，攫取更大的市场份额，这对尚处于起步阶段培训机构将深入中国市场，攫取更大的市场份额，这对尚处于起步阶段的国内培训机构来说是一个极大的挑战。更为可怕的是，国外培训机构的国内培训机构来说是一个极大的挑战。更为可怕的是，国外培训机构不但要争市场，还要争夺极为稀缺的培训师资源。对市场和人才的争夺不但要争市场，还要争夺极为稀缺的培训师资源。对市场和人才的争夺在以后的几年会越来越激烈。在以后的几年会越来越激烈。v聚成欢迎世界宾客，我们有能力与狼竞舞！聚成欢迎世界宾客，我们有能力与狼竞舞！2024/4/15 周一50中国培训业发展趋势预测中国培训业发展趋势预测v2 2、“杂牌杂牌”竞争向品牌竞争过渡竞争向品牌竞争过渡v目前，处于发展期的中国培训业市场中充斥着许多目前，处于发展期的中国培训业市场中充斥着许多“杂牌军杂牌军”，各式各，各式各样的培训班，培训机构和培训公司共同瓜分着市场。随着市场的不断发样的培训班，培训机构和培训公司共同瓜分着市场。随着市场的不断发展，丰厚的利润将不断吸引着有资金、人力等各方面资源优势的大公司展，丰厚的利润将不断吸引着有资金、人力等各方面资源优势的大公司凭借自己强大的品牌和资源优势，强行进入培训行业市场。它们的品牌凭借自己强大的品牌和资源优势，强行进入培训行业市场。它们的品牌优势对消费者有很强的吸引力，这种优势使得各种优势对消费者有很强的吸引力，这种优势使得各种“杂牌军杂牌军”难以望其难以望其项背，处于劣势地位。新进入者的增多必然会导致竞争的激烈，而市场项背，处于劣势地位。新进入者的增多必然会导致竞争的激烈，而市场的优胜劣汰会使那些没有资源和品牌优势的培训公司和机构，或者快速的优胜劣汰会使那些没有资源和品牌优势的培训公司和机构，或者快速成长打造自己的品牌，或者遭到淘汰，成长打造自己的品牌，或者遭到淘汰，“杂牌军杂牌军”会被逐渐清理出局，会被逐渐清理出局，成熟的市场将是名牌公司的天下。成熟的市场将是名牌公司的天下。v锻造聚成百年品牌是我们终身奋斗的目标锻造聚成百年品牌是我们终身奋斗的目标!2024/4/15 周一51中国培训业发展趋势预测中国培训业发展趋势预测v3 3、培训内容由低层次向高层次发展、培训内容由低层次向高层次发展v业务需求的不断扩大，培训的内容也开始由低层次向高层次发展，而且业务需求的不断扩大，培训的内容也开始由低层次向高层次发展，而且在将来，高层次的培训将成为培训市场的主流。最近，在培训走俏的广在将来，高层次的培训将成为培训市场的主流。最近，在培训走俏的广州和深圳，兴起了一种全新的培训形式，叫州和深圳，兴起了一种全新的培训形式，叫“立体培训立体培训”。它兼及顾问。它兼及顾问和培训，在顾问中培训，在培训中顾问，比一般的技能培训更具有针对和培训，在顾问中培训，在培训中顾问，比一般的技能培训更具有针对性，更富有个性。培训公司一方面为企业培训人力资源管理等方面的人性，更富有个性。培训公司一方面为企业培训人力资源管理等方面的人才，另一方面要为企业的人事制度改进提供必要的咨询，这对培训公司才，另一方面要为企业的人事制度改进提供必要的咨询，这对培训公司也提出了更高的要求。这种全方位的培训一推出就受到了企业的热烈欢也提出了更高的要求。这种全方位的培训一推出就受到了企业的热烈欢迎。还有迎。还有“情境管理情境管理”、“双赢营销成功双赢营销成功”等高层次的特色培训也比一等高层次的特色培训也比一般的培训更有市场。般的培训更有市场。2024/4/15 周一52中国培训业发展趋势预测中国培训业发展趋势预测v4 4、综合性公司显露端倪，培训业向综合性和专业性两极发展、综合性公司显露端倪，培训业向综合性和专业性两极发展v一些专业化的培训公司不满足于已有的业务范围，纷纷扩展产品线，进一些专业化的培训公司不满足于已有的业务范围，纷纷扩展产品线，进入不同的细分市场，形成了综合性的培训公司。上海的中欧工商管理学入不同的细分市场，形成了综合性的培训公司。上海的中欧工商管理学院是从管理培训起家的，院是从管理培训起家的，5 5 年前他们就开始调动大量的人力资源，进入年前他们就开始调动大量的人力资源，进入营销培训市场，开始多元化发展，向综合性培训公司迈进。一些专业化营销培训市场，开始多元化发展，向综合性培训公司迈进。一些专业化的公司继续保持专业上的优势，进一步提高专业化程度。像微软、惠普的公司继续保持专业上的优势，进一步提高专业化程度。像微软、惠普等将是专业化的代表。还有一些小型的等将是专业化的代表。还有一些小型的“杂牌军杂牌军”由于价格低等特点，由于价格低等特点，适合一些低级的培训需求，能抓住一些市场空隙，也有其生存的空间。适合一些低级的培训需求，能抓住一些市场空隙，也有其生存的空间。而一些不大不小又缺乏资源优势培训的公司将很困难。在未来，培训公而一些不大不小又缺乏资源优势培训的公司将很困难。在未来，培训公司将向综合性和专业性两个方向发展。司将向综合性和专业性两个方向发展。v我们先做专业性的综合，在做综合性的专业！我们先做专业性的综合，在做综合性的专业！2024/4/15 周一53v5 5、小而精、小而专的培训机构越来越多，并受到欢迎。、小而精、小而专的培训机构越来越多，并受到欢迎。发展初期，培训机构无所不能，从战略决策到五发展初期，培训机构无所不能，从战略决策到五S S，从金融业到制造业。只要企，从金融业到制造业。只要企业有需求，培训机构一定会满足。但是，这种小而全、完全依靠中介、没有自己业有需求，培训机构一定会满足。但是，这种小而全、完全依靠中介、没有自己核心资源的服务模式越来越不被企业所认可。一些新出现的培训机构，开始面向核心资源的服务模式越来越不被企业所认可。一些新出现的培训机构，开始面向某个行业、某个课题或某些群体，集中精力，积累资源，获得客户越来越多的认某个行业、某个课题或某些群体，集中精力，积累资源，获得客户越来越多的认可。如深圳的依赛伦思面向可。如深圳的依赛伦思面向ITIT业，成立不到两年，在业，成立不到两年，在20052005年就已达到年就已达到10001000天培训天培训业务量。深圳的汉捷专注于研发领域，也获得了客户较高的认可。作为知识密集业务量。深圳的汉捷专注于研发领域，也获得了客户较高的认可。作为知识密集型的行业，管理培训业不同于制造业，最终不会出现垄断的行业巨头。只要有自型的行业，管理培训业不同于制造业，最终不会出现垄断的行业巨头。只要有自己核心的优势资源，再小的培训机构也能生存并发展。己核心的优势资源，再小的培训机构也能生存并发展。在北京，出现了专门为培训机构研发课程的公司。上海的秦业专门面向培训机构、在北京，出现了专门为培训机构研发课程的公司。上海的秦业专门面向培训机构、培训师和企业，出售管理培训录像，虽然目前的影响不是很大，但客户都很认可培训师和企业，出售管理培训录像，虽然目前的影响不是很大，但客户都很认可他们的产品。深圳也出现了专门为各大企业、各培训机构和培训师提供培训器材、他们的产品。深圳也出现了专门为各大企业、各培训机构和培训师提供培训器材、教学设备、游戏道具和音像资料等辅助产品的公司教学设备、游戏道具和音像资料等辅助产品的公司-希斯摩尔。这种专门为培训希斯摩尔。这种专门为培训机构和企业培训管理者提供产品或服务的机构在欧美是一个行业。在国内，还只机构和企业培训管理者提供产品或服务的机构在欧美是一个行业。在国内，还只是崭露头角，但会越来越多。是崭露头角，但会越来越多。中国培训业发展趋势预测中国培训业发展趋势预测2024/4/15 周一546、自主研发将成为国内培训业的主流途径之一。自主研发将成为国内培训业的主流途径之一。培训中介是一条不归路，越来越多地的培训机构会选择自主培训中介是一条不归路，越来越多地的培训机构会选择自主研发自有版权课程。竞越靠引进国外版权课程起家，目前也研发自有版权课程。竞越靠引进国外版权课程起家，目前也推出了多门自主研发的培训课程。众行计划在课程研发方面推出了多门自主研发的培训课程。众行计划在课程研发方面下大力气。北京的人众人也研发了不少课程，并进行了版权下大力气。北京的人众人也研发了不少课程，并进行了版权注册。了解本土企业的实际需求并根据需求进行完善，是本注册。了解本土企业的实际需求并根据需求进行完善，是本土培训机构具有的先天优势，这不是国外培训机构实现人才土培训机构具有的先天优势，这不是国外培训机构实现人才本土化就能够做的。而根据中国企业的需要自主研发自有版本土化就能够做的。而根据中国企业的需要自主研发自有版权课程并进行版权注册是避免同质竞争的好方式。权课程并进行版权注册是避免同质竞争的好方式。为我们即将成立的聚成研究院提前鼓掌!中国培训业发展趋势预测中国培训业发展趋势预测2024/4/15 周一557、培训外包开始出现并成为大型企业的新方式，综合系统的服务培训外包开始出现并成为大型企业的新方式，综合系统的服务企业对培训越来越重视，有些企业年培训经费达几千万元，培训外包将企业对培训越来越重视，有些企业年培训经费达几千万元，培训外包将成为这些企业的普遍选择。被选定的培训机构不但为企业提供培训课程，成为这些企业的普遍选择。被选定的培训机构不但为企业提供培训课程，还提供包括培训体系建设、年度培训计划制定与实施等服务。这样，企还提供包括培训体系建设、年度培训计划制定与实施等服务。这样，企业节约了人力，而培训机构节约了推广的费用。更重要的是培训外包有业节约了人力，而培训机构节约了推广的费用。更重要的是培训外包有利于外部培训课程利于外部培训课程“内化内化”，也有利于解决，也有利于解决“企业个性化需求与标准化企业个性化需求与标准化课程矛盾课程矛盾”的问题。如果实现了以上两点，对企业来说是最大的收获。的问题。如果实现了以上两点，对企业来说是最大的收获。有能力取得大企业培训外包资格的都是一些有实力的培训机构，这也加有能力取得大企业培训外包资格的都是一些有实力的培训机构，这也加速了中小培训中介机构退出市场的步伐。速了中小培训中介机构退出市场的步伐。内训部门加油喔！内训部门加油喔！中国培训业发展趋势预测中国培训业发展趋势预测2024/4/15 周一568、E-learningE-learning获得飞速发展。获得飞速发展。作为一种新技术，作为一种新技术，E-learningE-learning一出现就获得了企业的关注，并被寄予了一出现就获得了企业的关注，并被寄予了极高的期望。它极大地降低了培训费用，并使培训做到随时进行，没有极高的期望。它极大地降低了培训费用，并使培训做到随时进行，没有了延迟（比如，入职两个月之后进行入职培训已失去了大部分意义）。了延迟（比如，入职两个月之后进行入职培训已失去了大部分意义）。但由于各种条件的限制，但由于各种条件的限制，E-learningE-learning在中国并没有获得较快的发展。随在中国并没有获得较快的发展。随着企业对着企业对E-learningE-learning认识的深入及认识的深入及ITIT硬件、软件的进步，硬件、软件的进步，E-learningE-learning将将步入一个快速发展的通道。步入一个快速发展的通道。E-learningE-learning将在两个领域获得发展，一是面将在两个领域获得发展，一是面向所有企业的公共平台，如中华培训网目前推广的向所有企业的公共平台，如中华培训网目前推广的E-learningE-learning平台，主平台，主要是解决职业素质、通用管理能力等知识性、通用性的需求，一是企业要是解决职业素质、通用管理能力等知识性、通用性的需求，一是企业自己搭建的自己搭建的E-learningE-learning平台，主要是满足企业的个性化（对于员工则是平台，主要是满足企业的个性化（对于员工则是通用性）的需求。通用性）的需求。恭喜华企成为趋势的引领者！恭喜华企成为趋势的引领者！中国培训业发展趋势预测中国培训业发展趋势预测2024/4/15 周一579、培训师的名气不再重要，踏实的无名培训师开始受欢迎！培训师的名气不再重要，踏实的无名培训师开始受欢迎！过去几年的管理培训市场，是余世维为代表的培训名师的天下。培训名过去几年的管理培训市场，是余世维为代表的培训名师的天下。培训名师如娱乐明星般层出不穷，你方唱罢我登场。他们也象十几年前的明星，师如娱乐明星般层出不穷，你方唱罢我登场。他们也象十几年前的明星，在全国各地到处走穴，在几百人甚至上千人的大课堂登台授道，企业管在全国各地到处走穴，在几百人甚至上千人的大课堂登台授道，企业管理者趋之若骛，听后热血沸腾，走出课堂却什么也没有留下。目前在全理者趋之若骛，听后热血沸腾，走出课堂却什么也没有留下。目前在全国各地盛行的各种国各地盛行的各种“培训卡培训卡”为这种为这种“明星培训师明星培训师+大讲堂大讲堂”演讲式的培演讲式的培训推波助澜。从专业的角度讲，这些培训名师不是培训师，而是演讲者，训推波助澜。从专业的角度讲，这些培训名师不是培训师，而是演讲者，他们传授的更多是理念、知识，而不是方法、技能。管理者处在初级阶他们传授的更多是理念、知识，而不是方法、技能。管理者处在初级阶段的时候确实也需要理念和知识，但听得多了，这种演讲也失去了意义。段的时候确实也需要理念和知识，但听得多了，这种演讲也失去了意义。在解决了在解决了“你要下棋你要下棋”、“你能下好棋你能下好棋”之后，下一步就是之后，下一步就是“如何下好如何下好棋棋”。因此，技能方法的培训是企业管理者将来更需要的。企业对培训。因此，技能方法的培训是企业管理者将来更需要的。企业对培训会越来越理性，那些把飞机当的士、不认真研究客户需求、一年讲课两会越来越理性，那些把飞机当的士、不认真研究客户需求、一年讲课两三百场的培训名师将逐渐失去市场，而名气不大，愿意为企业提供切实三百场的培训名师将逐渐失去市场，而名气不大，愿意为企业提供切实的训前调研及训后辅导、踏踏实实做培训的无名培训师会越来越受到企的训前调研及训后辅导、踏踏实实做培训的无名培训师会越来越受到企业的欢迎。业的欢迎。属于我们的时刻来到啦！属于我们的时刻来到啦！中国培训业发展趋势预测中国培训业发展趋势预测2024/4/15 周一58中国培训业发展趋势预测中国培训业发展趋势预测1010、高端小班制开始登场唱主角。、高端小班制开始登场唱主角。小班制是目前外资培训机构常常采用的一种高端培训课程组织形式。这种培训班，只有几小班制是目前外资培训机构常常采用的一种高端培训课程组织形式。这种培