网络销售部部门发展规划.doc

网络销售部部门发展规划

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2020年4月19日
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网络销售部部门发展规划

一、 现状
1， 基于当前的市场大环境和我社所规划的中长期发展规划，网络销售部从原有发行部门独立，希望整合现有资源和优势，在网络等新兴渠道对传统市场冲击的大背景下寻找突破，为我社的长期发展开拓出新的增长点。
网络销售部
现在网络渠道
（当当、亚马逊、京东）
蜜蜂鸟图书销售商城（淘宝分销、B2B、B2C）
淘宝商城及其它平台网店

蜜蜂鸟图书发行公司
新增网络渠道
（苏宁、国美、库巴）
2， 网络销售部业务构成：
3， 网络销售部人员构成
网络销售部
（现有7人）
发行
2人
推广
1人
运营
3人
技术
1人
发行公司（拟需要5人，采购1人，销售2人，物流1人，内勤1人）

二、 具体实施
（一） 成立蜜蜂鸟图书发行公司
1，就部分现状分析，以及最近从市场客户反馈的信息来看，单纯的发展电子商务平台无论从资金实力、运营能力还是图书市场大环境背景，都不是最佳时机。如果将现在分销平台的出货能力得以加强，再建立自己的实体中盘，用网络渠道的宣传推广来扶助实体中盘的发展，并依托出版社在本地的有利资源，发展批发、馆配等业务，在利用实体中盘的库存品种来加强我社在现有几大网店的品种劣势，以这一大的战略方向发展，将在未来两到三年时间内将实体中盘在东三省内做大做强，届时我社将拥有一个覆盖实体书店、主流电商平台、淘宝等中小网店卖家的全网络的实体图书批发中盘。
2，发行公司经营定位：
以超级畅销书、党政培训、考试类图书为主营品种，此类图书能够长期保持强劲的购买力，销量有保证，适合各渠道销售，资金周转快，风险小。前期以自采、换采等方式采购分销平台销售前五百的品种，搭建起自采、自销、自发的网络销售流水线，在正常运营后，增加图书品种的采购，并以蜜蜂鸟电子商务平台的名义与各大电商进行深度互联合作，完善网络渠道的建设。
（二） 蜜蜂鸟图书类电子商务平台
1，平台定位：本地B2C、B2B ，各电商平台深度互联合作。
2，目标：以电子商务平台名义做好本地图书类团购业务80%以上份额以及20%左右馆配份额。
3，推广方式：纸媒、线下高校活动、各类文化活动冠名以及微博、网站联盟等低成本线上推广。
（三） 本版图书网络推广销售
1，对现有品种重新组套，加大推广宣传力度，实现新的增长点。
2，与博库网加强合作，用现有分销资源换取本版图书页面资源和推广资源，实现销售突破。
（四） 淘宝商城及其它平台商城运营
将本社淘宝旗舰店稳定在微利经营状况，重点推广本版图书，以蜜蜂鸟电子商务平台的名义在淘宝及拍拍开店，实现年销售500万码洋以上运营水平。
三、 预计目标：
1，原有网络销售渠道实现20%增长，即当当网、亚马逊、京东商城三大网店销售码洋达到700万码洋。
2，新开拓网络渠道实现100万码洋的销售，即苏宁易购、国美商城、库巴商城销售100万码洋。
3，蜜蜂鸟网站按建站规划、分阶目标、年度推广制定年度目标（单独做项目方案）
4，淘宝商城等平台开店，预计实现700万码洋（全品种）销售。
5，蜜蜂鸟发行公司第一年实现500万码洋销售目标，以后三年内按每年100%以上增长目标制定销售目标。
四、需要支持：
1，蜜蜂鸟发行公司注册，注册资金500万，具备图书批发资质。图书公司分三期投入资金，成立之初预计资金50万，用于供应商开户、缴纳代理保证金、应急品种调货等，三月之后需追加50万，用于账期资金周转。一年后追加100万，用于扩大采购品种，扩大发展。
2，蜜蜂鸟电子商务平台部分单独列项。
3，淘宝商城（旗舰店和蜜蜂鸟图书专营店）开店所需资金16万，周转资金20万，全年推广费用20万。