2024中国联通家庭市场品牌营销方案.pdf

家 庭 市 场 品 牌 宣 传 策 略汇报方案市场分析背景|人群|竞品0101创意策略创意核心|年度规划0202执行规划执行内容0303目录/CONTENTS市 场 分 析大市场稳步提升，增长率也因疫情结束之后逐渐回暖我国总人口数14.12亿移动互联网覆盖人数超过12亿覆盖率超过85%随着5G网络的普及，普通人群使用移动互联网的时长与次数上也在逐步提升大 市 场 分 析大 市 场 分 析以家庭为主体对于移动互联网的需求，也充分渗透进日常生活中新 型 居 家 生 活 的 必 需 品高 质 量 网 络当下人群越来越注重家庭生活品质，与生活息息相关的家庭Wi-Fi网络，变成居家生活的必需品。根据调研70%人群认为网络质量对家庭生活有很大的影响。而家庭集体娱乐方式以及工作、学习等场景对于网络质量的要求占到近90%内 部 分 析受访者日常家庭生活中使用宽带/WiFi的用途0.27%0.27%1.87%16.31%31.55%34.22%44.12%69.52%开店用看监控家庭用资源下载学习游戏工作影音娱乐家庭产品主要还是运用于娱乐场景通过娱乐途径进行切人更易让客户了解感知产品对于FTTR、联通智家产品用户还是集中在速度、覆盖等产品实用方向吸引受访者办理“（FTTR）”的主要原因0.27%0.53%0.53%1.07%1.34%1.60%11.23%17.65%24.87%29.14%35.03%37.97%免费安装服务态度好自己需要联通卡绑定离家近方便联通老客户网络可以自己管理 设备及技术先进朋友或工作人员推荐价格优惠全光纤、网速快WIFI全屋覆盖、信号好内 部 分 析被调查者知晓“FTTR“的主要渠道业务员推销,43.60%别人介绍 ,33.84%广告宣传（包括自有媒介和社会媒体）,19.51%自己查的,2.13%不清楚,0.91%传播途径通过业务员推广占比较大证明用户对于此项业务内容的认知依旧薄弱需要引导了解市 场 分 析市 场 分 析市场增长、时长频次增长及覆盖率越来越高区域消费者对于产品定位认知不够清晰准确，还需要强化认知但在高覆盖、高频率的场景应用中当下消费者有着怎样的特性和特征？人 群 洞 察青年人群占比达到35%，中年人群的使用频率也在大幅度增长而在一、二线城市之中70后-90后为消费主力市场人群人 群 洞 察社会生产的中流砥柱1970-1995年出生，千万级目标消费群体职务特征：企事业单位中、高层职员、私营业主、都市白领、自由职业年龄特征：男女比例相近，25-55岁(核心人群3150岁)。收入特征：家庭年收入10万-30万，二三线城市，在当地处于中等水平家庭特征：二人世界步入三口之家，热爱家庭，责任心强。注重家庭消费与个人消费平衡的-互联网资深网民解 读需 求 特 征年 龄 层80后 多年不关注套餐内容，一直沿用 流量和通话时长同样重要 愿意为家庭消费支付 网络、光猫、视频网站VIP统统绑定手机奋斗与享乐的平衡者在家庭消费和个人消费上小钱该花就花70后 注重产品价格和实用性 通话市场比流量重要，但流量肯定越多越好 即使套餐内含有特权也不一定关注或者使用 喜欢参与抽流量包的活动，免费赠送的挺好极致性价比的追求者尽量减少不必要的资费，但会为家人买单不同年龄层对通信产品的需求不同，传统产品却越来越无法满足所有主力消费人群的需求人 群 洞 察90后 Wi-Fi搜寻器走到哪能蹭就蹭 喜爱大流量，游戏、短视频、微博头条刷不停 通话时长什么不重要，反正有微信语音 消费观主打“丢西瓜、捡芝麻“，缴话费心疼信息时代先行体验者越发理性的消费，逐渐承担起了家庭重担目标人群越来越注重家庭消费与家庭相关的个性产品对他们有极大的吸引力针对人群我们的竞争对手又在做什么？竞 品 洞 察湖南移动“全家享“套餐，主打通话、流量一人付费全家共享及网络升级，三方权益赠送抖音：生活场景短剧带入产品内核，快速传播产品卖点平面：简介清晰的SLGAN，表达产品的独特卖点，让客户快速理解微博：分公司微博封面传播，线索落地转跳业务办理页面中 国 移 动竞 品 洞 察中 国 移 动抖音：自媒体平台更新最新政策本地户外：针对家庭业务在车站，小区等人流集中地投放户外广告展厅：家庭产品相关的宣传灯箱，海报等根据各类节日节点在自媒体平台开展业务传播，以低价格优惠吸引用户关注配合车站、小区等大流量户外广告位曝光宣传产品内容竞 品 洞 察中国电信“美好家”套餐服务，主打三端合一、手机、PC、网络电视全覆盖通过线下公益活动、家庭相关异业合作进行品牌传播，从场景和服务角度传递产品特性中 国 电 信竞 品 洞 察中 国 电 信通过户外广告以及小型社区活动进行落地推广加速业务转化运用直播，微博，抖音等热门传播手段维持产品传播声量本地户外：针对家庭业务在车站，小区等人流集中地投放户外广告微博：结合产品属性拍摄幽默短视频形成转载传播直播：在抖音快手、视频号等平台直播卖货低价吸引用户活动：线下社区活动推广，现场业务办理业务转化用户本 品 洞 察湖 南 联 通社区公益活动和开发商合作社区广告投放明星合作、产品软文、形象TVC在小区点对点精准传播，投放轿厢、快递柜等户外宣传覆盖目标人群线上通过官微、官博等自媒体发布品质TVC强化品牌调性和业务内容湖 南 联 通本 品 洞 察线下大型发布会加上明星体验官双向融合，全平台传播制造声量借助明星IP与竟对打造差异化，用更具有家庭属性的鲜明形象来表现产品区域差异化宣传：大型发布会+明星代言与竟对运营商的传播高度同质化消费者对于为什么要选择中国联通还缺乏必要因素竞 品 洞 察痛 点 洞 察1、整体资费较高、入门级价格无法满足人群日常需求2、作为传统套餐的融合升级版，用户缺乏产品认知3、与竟对运营商的产品同质性太高，缺乏必须性和记忆点1、产品传播形象不明确，针对消费人群人群缺少传播内容上的针对性2、覆盖人群的年龄层、社会结构太广不容易找到用户共情点3、传播内容以及频次需要提升，在引发人群兴趣点方面需要更加精准内部痛点外部痛点面对产品已是日常生活必须品，但却无法与竞对拉开差异化的困局怎样率先打破僵局快速将占领市场市场分析背景|人群|竞品0101创意策略创意核心|年度规划0202执行规划执行内容0303目录/CONTENTS创 意 阐 述结合产品属性结合产品属性重新定义消费人群身份重新定义消费人群身份“产品属性“与”身份认同”互相绑定通过KOL/KOC进行传播|借势代言人强化认知、公信力让“消费者“帮我们代言S L O G A N 创 意“做生活智享家”阐释：联通“智家“两字中加入一个”享”字让用户直接触达产品内容，即用享受智慧生活由成为“联通智家”用户开始定 义 用 户 新 身 份传 播 创 意用联通智家相关产品你就是会生活的“智享家”睿智的、有态度的、追求家庭享受和负有家庭担当的感受#做 生 活 智 享 家#通 过 产 品 给 予 的 身 份 认 同一人肩负家庭且理性享受生活的中流砥柱传统资费套餐多端融合升级针对家庭人群覆盖面广、内容丰富营销主张营销风格Slogan目标人群传播策略落地活动大 流 量人流量大、浏览量大、互动率高新 设 计有温度文案视频新、简洁值观平面设计高 频 次周周推送，月月活动传播层面输出情感和品质内容精 准 化目标人群高度集中的地方开展活动场 景 化结合使用场景深度教育人群认知实 际 性加强线下活动对实际业务办理的转化率落地层面通过场景让用户切身体验传 播 创 意Slogan-做生活智享家围绕年度SLOGAN树立用户新形象全新形象贯穿2024年，彰显产品的家庭属性树高度实力显性化表态度用户KOC化做深度场景融合化玩热度技术娱乐化贺新春全家享“生活智享家“为家人着想#新春关爱季，智享全千兆#大胆向我的家示爱#全渠道线上话题发布社区代言人计划KOL/KOC联动用户发声，带动区域传播分享讲座智享家KOL见面会联通智享家“公益周”KOC海报设计借势跨界强化产品与家庭的关联性在宜家、红星美凯龙、华为智能家居店等智能家居店场景开展活动和传播全家享主题快闪开启省内体验巡回快闪店打造贴合家庭市场的产品融合快闪店，营造娱乐化体验场景给与用户体验机会和场景1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年 度 传 播 规 划树高度表态度做深度玩热度四度营销X四化体验Slogan-做生活智享家年终/新春亲情攻略归乡宣传海报/业务走进社区宜家、美凯龙、商超大流量投放5.12母亲节敬爱5.1劳动节关爱千兆宽带共享家庭娱乐新生态定向投放/朋友圈/微博/爱奇艺/抖音/头条/等高流量媒体3.8女神节关爱2.14情人节示爱#KOL杨乐乐新春TVC#体验官新春祝福视频智能化家居场景融合：与本地智能家居售卖的品牌或门店合作在线下场景放置产品的宣传海报线下深度合作：参与装修商家的线上线下促销活动，达成客户资源带动“做生活智享家”主题快闪店-线下零距离全体验商业体/商超/社区写字楼/企业单位/工厂社区/小区/公园/景点/路演等线上：联通自有媒体、校园媒体、微信公众号、朋友圈、今日头条、网媒、开屏广告、12306、高铁、商超等等线下：商圈LED大屏、社区道闸、社区电梯广告、公交车身、地铁车厢、高铁竖屏、高速大牌、高炮、出租车LED屏、校园围挡、快递车、快递箱、门店氛围、异业合作店铺渠道推荐爱心高考服务月奥运季线上投放湖南籍奥运健儿联通专栏国庆献礼产品全渠道促销双十一大促销/年终答谢话题制造线上传播内容#智享福利红包#联通智家天降优惠红包活动抖音KOC共创活动#分享身边的智享家#挖掘身边用户与联通智家产品的故事发布抖音合作共创#智享家出行计划#迎合春季出游主题微博、抖音、自媒体平台发布#奥运季运动智享家#线下社群联动，门店为单位的社区社群活动#公益季万能智享家#门店线下传播公益活动季，帮助智享家坐享千兆网#智享家分享季#联通智家产品线下用户分享季常规活动社区/高铁/商场暑期线下平面广告投放#女性智享家们的成长会#特邀体验馆杨乐乐、针对女性用户每月一场明星妈妈的家庭教育法或情感分享市场分析背景|人群|竞品0101创意策略创意核心|年度规划 0202执行规划执行内容0303目录/CONTENTS执行内容传 播 策 略前期预热情感链接引发全民情感共鸣【阶段一】持续引爆覆盖曝光提升用户信任认知【阶段二】转化升温深度体验基盘用户快速转化【阶段三】2024.01-04推广策略：四季度三阶段2024.05-082024.09-121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年 度 传 播 规 划树高度表态度做深度玩热度四度营销X四化体验Slogan-做生活智享家年终/新春亲情攻略归乡宣传海报/业务走进社区宜家、美凯龙、商超大流量投放5.12母亲节敬爱5.1劳动节关爱千兆宽带共享家庭娱乐新生态定向投放/朋友圈/微博/爱奇艺/抖音/头条/等高流量媒体3.8女神节关爱2.14情人节示爱#KOL杨乐乐新春TVC#体验官新春祝福视频智能化家居场景融合：与本地智能家居售卖的品牌或门店合作在线下场景放置产品的宣传海报线下深度合作：参与装修商家的线上线下促销活动，达成客户资源带动“做生活智享家”主题快闪店-线下零距离全体验商业体/商超/社区写字楼/企业单位/工厂社区/小区/公园/景点/路演等线上：联通自有媒体、校园媒体、微信公众号、朋友圈、今日头条、网媒、开屏广告、12306、高铁、商超等等线下：商圈LED大屏、社区道闸、社区电梯广告、公交车身、地铁车厢、高铁竖屏、高速大牌、高炮、出租车LED屏、校园围挡、快递车、快递箱、门店氛围、异业合作店铺渠道推荐爱心高考服务月奥运季线上投放湖南籍奥运健儿联通专栏国庆献礼产品全渠道促销双十一大促销/年终答谢话题制造线上传播内容#智享福利红包#联通智家天降优惠红包活动抖音KOC共创活动#分享身边的智享家#挖掘身边用户与联通智家产品的故事发布抖音合作共创#智享家出行计划#迎合春季出游主题微博、抖音、自媒体平台发布#奥运季运动智享家#线下社群联动，门店为单位的社区社群活动#公益季万能智享家#门店线下传播公益活动季，帮助智享家坐享千兆网#智享家分享季#联通智家产品线下用户分享季常规活动社区/高铁/商场暑期线下平面广告投放#女性智享家们的成长会#特邀体验馆杨乐乐、针对女性用户每月一场明星妈妈的家庭教育法或情感分享前 期 预 热情感链接引发全民情感共鸣【阶段一】2024.01-04K V 参 考项 目 规 划 推 广-代 言 人 合 作2024年湖南联通&杨乐乐全新系列海报出街、新春祝福视频传播传播内容：各大合作媒体及自媒体平台持续发布，并邀请明星官微发布软文合作推广宣传，后续展厅物料持续更新传播类型：短视频、平面、图文执行时间：2024年1月-2024年3月微博话题互动预热：#做生活智享家#、#杨乐乐与智享家#等话题联动由湖南联通建立话题提升讨论度曝光度，同时联合湖南联通有奖转发，同时利用新浪湖南、触电新闻等地域媒体自带的粉丝基础，调动粉丝参与活动的兴趣转发。执行频率：2023年1月-2024年4月 线上互动福利引流：1.邀请用户留言分享“春节用全屋光宽带套餐的体验”；植入互动H5和小程序。2.分别在官微留言区和话题互动区选择前十位获赞最多的小伙伴，可以获得联通体验包好礼，到就近联通营业厅领取礼品，为门店引流。36项 目 规 划 推 广-话 题过年最快乐的环节，怎么能因为网络卡顿错过？新年用联通全屋光宽带，不拼手速拼网速，不再错过大红包！H5设置：跟随提示点击画面任意地点，画面即模拟抢红包页面以及音效，弹跳出红包场景，体现联通全千兆产品的特点。分享H5至社群，即可获得话费机会。新年H5互动，有奖分享促成用户裂变湖南联通幸福年，新春抢红包快人一步37项 目 规 划 推 广-H 5投放内容：邀请创意类短视频创作者，创作主题创意短视频，实力演绎#龙年新春归乡温情创意视频#，呼唤年轻群体共鸣，曝光家庭产品福利，利用创意吸引眼球，提升点击率。同时官媒微博、微信号协助转发，扩大传播范围。创意主题：围绕#游子归来过龙年，千兆生活智享家#进行创作，展现当代人过年的场景，引发共鸣，引导用户到线下门店体验相关应用。投放平台：针对不同区域市场占有率，选择不同平台以达到最优传播效果。城市：抖音平台城镇乡村：快手平台#龙年新春归乡温情创意视频#创意新春VLOG 推广引流38项 目 规 划 推 广-短 视 频传播内容：结合自媒体，搭建直播间，利用直播平台和自带粉丝流量进行家庭主题直播活动。推广秒杀联通智家业务，为5G体验厅引流、有奖问答互动等活动，通过直播间推广联通智家相关业务，扩大活动影响力，逐步提升自媒体粉丝量。创意主题：围绕#智家生活新体验 新春智享全千兆#为直播主题进行创作和创意视频内容，快速吸粉，利用业务、终端优惠秒杀活动引流，提升业务办理率。投放时间：2022年1月-2月 每周一场，共四场创意亮点：依托线上化直播热潮，多平台同时推流，多方合作，达到完美线上销售数据和品宣效果。线上销售，线下就近联通营业厅提货，领取精美礼品，为门店引流。投放平台：自有平台：抖音官方自媒体、视频好自媒体39项 目 规 划 推 广-联 通 智 家 直 播 间传播内容：在各类社群内持续发布展厅活动信息，做到人群全覆盖、信息全面传播，为线下厅店引流，吸引用户去了解联通智家业务福利。执行时间：2024年1月-2024年4月分区域持续投放自营社群在各类厅店按照区域建立用户社群社区资源异业合作，社群信息资源置换40项 目 规 划 推 广-社 群传播内容：与高端智能家居体验店，传统新潮家居卖场达成线下传播合作，可在合作方场景内感受千兆宽带体验，并在每个周末设置专门的推广讲解人员，配合线下收集线索、产品传播等执行时间：2024年1月-2024年6月分区域持续投放华为品牌全屋智能体验店以华为品牌为例与本地门店达成合作线下联动传播宜家体验中异业合作与宜家、红星美凯龙等家居卖场线下达成传播合作41项 目 规 划 推 广-场 景 投 放项 目 规 划 推 广-商 圈 快 闪传播内容：每个周末在人流量最大的本地商圈开展线下快闪店，用户可在线下点位体验全屋光宽带，联通智家等相关业务，感受千兆网络带来的便利与安全。执行时间：2024年1月-2024年6月分区域持续投放网厅、手厅掌厅、联通商城首页banner广告位曝光活动内容，并上线活动预告页面。联通用户短信推送手机版定 向 联 通 客户推 送联通网 络体验 和 套 餐 业务信 息，提升 曝光量。自有双微微 信 进 行 新年5H 业务推文，链接 线 上 活 动引流 H5互 动；微博进 行 活 动 逐步造 势，同步 更新相关 活 动 信 息。43项 目 规 划 推 广-联 通 自 媒 体1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年 度 传 播 规 划树高度表态度做深度玩热度四度营销X四化体验Slogan-做生活智享家年终/新春亲情攻略归乡宣传海报/业务走进社区宜家、美凯龙、商超大流量投放5.12母亲节敬爱5.1劳动节关爱千兆宽带共享家庭娱乐新生态定向投放/朋友圈/微博/爱奇艺/抖音/头条/等高流量媒体3.8女神节关爱2.14情人节示爱#KOL杨乐乐新春TVC#体验官新春祝福视频智能化家居场景融合：与本地智能家居售卖的品牌或门店合作在线下场景放置产品的宣传海报线下深度合作：参与装修商家的线上线下促销活动，达成客户资源带动“做生活智享家”主题快闪店-线下零距离全体验商业体/商超/社区写字楼/企业单位/工厂社区/小区/公园/景点/路演等线上：联通自有媒体、校园媒体、微信公众号、朋友圈、今日头条、网媒、开屏广告、12306、高铁、商超等等线下：商圈LED大屏、社区道闸、社区电梯广告、公交车身、地铁车厢、高铁竖屏、高速大牌、高炮、出租车LED屏、校园围挡、快递车、快递箱、门店氛围、异业合作店铺渠道推荐爱心高考服务月奥运季线上投放湖南籍奥运健儿联通专栏国庆献礼产品全渠道促销双十一大促销/年终答谢话题制造线上传播内容#智享福利红包#联通智家天降优惠红包活动抖音KOC共创活动#分享身边的智享家#挖掘身边用户与联通智家产品的故事发布抖音合作共创#智享家出行计划#迎合春季出游主题微博、抖音、自媒体平台发布#奥运季运动智享家#线下社群联动，门店为单位的社区社群活动#公益季万能智享家#门店线下传播公益活动季，帮助智享家坐享千兆网#智享家分享季#联通智家产品线下用户分享季常规活动社区/高铁/商场暑期线下平面广告投放#女性智享家们的成长会#特邀体验馆杨乐乐、针对女性用户每月一场明星妈妈的家庭教育法或情感分享前 期 预 热覆盖曝光提升用户信任认知【阶段二】2024.05-08K V 参 考K V 参 考47项 目 规 划 推 广-线 上 话 题#智享家出行计划#打造湖南本地微博热搜线上话题#生活智享家畅行不掉链#玩法：挖掘湖南当地的联通智家用户作为旅行博主，分享他做过旅游攻略（图文）并在微博上进行话题联通，最终由线上评选，攻略最实用达人10位获赠湖南联通赠送的福利。产品带入：带入#我去旅行照样看家#的安全性话题，表述联通智家产品在家庭安全方案起到的作用和优势，输出即使在外地也能安全顾家的行为理念和产品优势城市：抖音快手小红书双微等项 目 规 划 推 广-抖 音 短 剧结合生活场景和产品卖点快速传播抖音段子短剧传播2023年最新爆火的短剧推广深度挖掘产品卖点与生活情景短剧结合拍摄成系列短片每周一条在官方抖音发布还可以适当邀请本地网红进行抖音共创投放渠道：抖音/网红合作项 目 规 划 推 广-奥 运 专 栏（线 上）爱心高考助力季门店就是家庭休息区高考时候便利家长和考生学校附近的营业厅休息作为考生家长休息点门厅提供夏季降温物料扇子、冰水、遮阳帽借营业厅人流宣传智家产品营造话题#全屋光宽带考分最快查#投放渠道：线下活动/礼品/宣传物料项 目 规 划 推 广-奥 运 专 栏（线 上）讲述湖南籍奥运人物专题栏目在官方自媒体平台发布栏目每周一期讲述湖南籍奥运人物心路历程以“智享家”为切入点讲述如今他们和联通相关的科技生活，加入家庭智能网联通过联通网络观看奥运等等投放渠道：图文采访，抖音共创，每周一期项 目 规 划 推 广-奥 运 专 栏（线 下）线下社区、街道联动一同组织线下家庭运动会由门店和小区物业或者街道共同发起组织门店所在住宅区的联通智家业主一起开展线下运动会以家庭为单位开展小型活动并宣传产品投放渠道：社区/小区/街道/门店 开屏广告/贴片广告点击直接转跳业务办理页：在湖南境内打开飞猪/携程/同程等旅行APP，即可显示相关广告业，点击立即转跳并可以网络办理联通智家套餐，或了解产品资费信息。投放时间：2024年5月-2024年8月全新传播渠道，更加贴近目标人群，曝光率提升#我去旅行照样看家#湖南联通智家对家最好的关爱52项 目 规 划 推 广-线 上 三 方 投 放1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年 度 传 播 规 划树高度表态度做深度玩热度四度营销X四化体验Slogan-做生活智享家年终/新春亲情攻略归乡宣传海报/业务走进社区宜家、美凯龙、商超大流量投放5.12母亲节敬爱5.1劳动节关爱千兆宽带共享家庭娱乐新生态定向投放/朋友圈/微博/爱奇艺/抖音/头条/等高流量媒体3.8女神节关爱2.14情人节示爱#KOL杨乐乐新春TVC#体验官新春祝福视频智能化家居场景融合：与本地智能家居售卖的品牌或门店合作在线下场景放置产品的宣传海报线下深度合作：参与装修商家的线上线下促销活动，达成客户资源带动“做生活智享家”主题快闪店-线下零距离全体验商业体/商超/社区写字楼/企业单位/工厂社区/小区/公园/景点/路演等线上：联通自有媒体、校园媒体、微信公众号、朋友圈、今日头条、网媒、开屏广告、12306、高铁、商超等等线下：商圈LED大屏、社区道闸、社区电梯广告、公交车身、地铁车厢、高铁竖屏、高速大牌、高炮、出租车LED屏、校园围挡、快递车、快递箱、门店氛围、异业合作店铺渠道推荐爱心高考服务月奥运季线上投放湖南籍奥运健儿联通专栏国庆献礼产品全渠道促销双十一大促销/年终答谢话题制造线上传播内容#智享福利红包#联通智家天降优惠红包活动抖音KOC共创活动#分享身边的智享家#挖掘身边用户与联通智家产品的故事发布抖音合作共创#智享家出行计划#迎合春季出游主题微博、抖音、自媒体平台发布#奥运季运动智享家#线下社群联动，门店为单位的社区社群活动#公益季万能智享家#门店线下传播公益活动季，帮助智享家坐享千兆网#智享家分享季#联通智家产品线下用户分享季常规活动社区/高铁/商场暑期线下平面广告投放#女性智享家们的成长会#特邀体验馆杨乐乐、针对女性用户每月一场明星妈妈的家庭教育法或情感分享前 期 预 热深度体验基盘用户快速转化【阶段三】2024.09-12K V 参 考K V 参 考项 目 规 划 推 广-KO L 互 动围绕女性用户营销动作#女性智享家的成长会#邀请体验官杨乐乐小姐举办成长分享会围绕家庭相关话题、育儿、职场、情感等10月、12月分别开展一次吸引女性用户到场创作区域的话题热度投放渠道：线上线下结合/小型用户活动项 目 规 划 推 广-话 题 事 件造联通在停车场搞事情湖南下属地级市部分大人流高端写字楼/高端小区/超市停车场通道大幅涂鸦联通智家系列#做生活智享家#系列文案发起停车场涂鸦营销事件，引发全网媒体报道及受众讨论时间：9月-10月初（国庆结束）项 目 规 划 推 广-节 日 联 动传播内容：借助国庆节出游热，特邀联通用户的一起发布#湖南露营地图#指导家庭短途出游好趣处，形成节日话题传播，在官方自媒体平台进行传播执行时间：2024年9月-2024年10月（线上投放）项 目 规 划 推 广-借 势 事 件借助10月各大游戏世界顶级赛事传播联通智家产品端游、手游双向千兆的实际卖点与本地电竞俱乐部或者高端社区合作，开展智享家福利放送环节玩法：使用联通智家全屋光宽带观看游戏直播，有机会获得游戏礼包或纪念皮肤等等项 目 规 划 推 广-社 会 节 点促双十一全渠道促销日围绕双十一购物节联合各级营业厅/线上直播/媒体平台推出#智享大促日#全平台推广联通智家产品并给与优惠政策进行促销项 目 规 划 推 广-KO C 活 动智享家社区分享沙龙发掘“智享家”在各行各业的KOC我搭平台、你来分享由门店发起特邀自己区域的行业KOC或者用户分享行业、教育、运动、文化、娱乐等经验每周一次讲门厅打造成用户空间强化用户互动、口碑传播投放渠道：线下活动项 目 规 划 推 广-奥 运 专 栏（线 下）“智享家”爱心社区联通智家社区公益活动不定期开展联通智家社区公益活动在联通千兆覆盖或联通智家用户较多小区开展相关的公益活动让用户感知联通智家产品的温暖和联通品牌力投放渠道：社区/小区/街道/门店媒介策略&效果预估M E D l A S T R A T E G Y&E F F E C T P R E D l C T l 0 N数据显示，60.8%的新媒体用户将微信微博等社交媒体作为获取新闻资讯的主要方式，用户日益养成依赖社交媒体获取信息 以及表达诉求的习惯，同时58.9%的用户将手机新闻客户端作 为获取新闻资讯的主要方式，42.6%的用户将电视新闻作为获 取新闻资讯 的主要方式。传统报刊杂志邮件推送 论坛贴吧移动电台等新闻播报视频网站新闻节目搜索引擎或测览器等内主动搜索门户网站 电视新闻手机新闻客户端微信、微博等社交媒体社交媒体、手机移动客户端成为日益重要的资讯通道0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%(样本:N=1727；根据IclIcK社区网络新媒体调研数据获得）I中国新媒体用户获取新闻资讯的方式统计中 国 网 络 新 媒 体 用 户 调 研 报 告互联网媒体为主,传统媒体为辅 网红直播 APP客户端 双微矩阵 户外广告 视频营销 网络新闻媒介矩阵营销项目权重比例微博平台联通官微、微博KOL微博话题营销、品牌速递30%微信平台联通官微、微信KOL互动H5、话题营销、朋友圈广告30%直播平台斗鱼、虎牙、熊猫、腾讯网红直播10%视频矩阵腾讯视频、抖音/火山短视频视频营销10%APP客户端今日头条、腾讯新闻、网易新闻信息流广告8%门户网站腾讯大闽网、海峡都市报网络新闻7%户外广告电梯广告、户外LED、公交车车身广线下事件营销5%告、公交移动电视、站牌广告媒 介 策 略通过2024全年系列活动营销，省、市、网格联动，线上线下协同，一体化宣传，打响“做生活智享家”品牌产品特性!突出互联网+传统媒体，进行优势资源联合宣传，增强传播声量，达到“抢先机、强关联、广覆盖、高爆光”的宣传效果，助力湖南联通产品销售!爆光量：7000万人次Pc端：2000万点击阅读移动端：5000万人阅读/参与效 果 评 估项目组讨论会n会人员a策划、文案、设计部门提案会n会人员a策划、文案、设计、市场、资源项目终稿调整小组提案会项目小组成员、市场对接人项目二稿调整项目需求沟通会n会人员a策划、文案、设计、市场、资源方案初步制定项目定稿项目下单工 作 流 程汇报完毕感谢聆听