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业务部区域主管岗位说明书
一、 岗位描述：
1、 岗位名称：区域主管
2、 直接上级:区域经理
直接下级:业务代表 业务员
3、 主要工作内容:负责所辖区域市场的管控及人员的管理
4、 岗位职责：
（1）、负责所辖区域销售计划的制定、完成；
（2)、负责对所辖区域市场的监控、信息的反馈；
（3）、负责对所辖区域人员的管理（市场操作人员及经销商）；
（4）、完成领导下达的指令性工作。
二、薪酬标准:见薪酬体系
三、任职资格：
1． 生理需求：
年龄：25至28岁
性别：男
身高：不限
体重：不限
听力：正常
视力:矫正视力正常
健康状况:无残疾、无传染病
外貌：无畸形
声音：普通话发音标准,语音语速正常 。
2． 知识和技能要求：
1、 普通话、粤语流利；
2、 本科学历，市场营销相关专业毕业；
3、 一年以上快速消费品(食品）行业地级以上区域主管工作经验;
4、 具优秀的团队管理能力（能针对性地对部属人员进行相应的培训、指导、激励、心态调整等）；
5、良好的沟通、协调能力；
6、吃苦耐劳,工作认真细致，责任心强;
7、具一定的市场洞悉能力,对市场操作具一定的思路。
3． 综合素质要求：
有良好的职业道德，能保守公司机密.
原则性强,能严格执行公司各项制度.
具有较好的沟通协调能力及人事管理能力。
具有较好的市场操作经验。
具有较强的计划和预测能力、调配能力.
具有较强的社会公关能力。
工作条理性好，具有较好的组织能力，培训能力和团对精神。
工作思路敏捷、创新精神强。
工作认真细心，思路清晰。
具有较好的预算及控制分析能力。
四、工作流程：
1、工作关系图:
储运部
财务部
人力资源部
区域主管
区域经理
到货协调

接受培训、考核、晋级

发现问题、接受监督

报销费用、货款回收

市场巡查

服务对象
经销商

管控对象

市场操作人员（业务）

2、工作流程图：
早会准备

次日工作计划
接受上级指示
总结当日得失、整理市场信息
安排当日工作
主持早会

整理个人形象
与经销商沟通
相关资料
现场指导业务人员
收集信息
参与拜访
巡视市场
与经销商讨论操作办法
汇报市场问题及建议
报送报表
汇报工作

整理记录、向直接领导汇报工作

业务部区域主管岗位考核细则
岗位名称：区域主管 　直接上级：区域经理　直接下级：业务代表、业务员、理货员、市场支持
主要工作内容：根据公司《年度销售计划》开发市场，完成公司下达的销售目标，对业务人员的管理。
序号
考核项目
考核比例
工 作 明 细
分值
工 作 标 准
考 核 标 准
考核期
1
业
务
技
能
100分
公司销售计划的完成
60
销售计划完成100%
要求：销售完成计划的80％（含80%）,否则,负激励100元，扣10分.
每月/每年
旧货
15
1、 经销商：仓库的货旧于公司现发货日期一个月以上的；
2、 业务：所辖区域内市场出现比公司现日期晚三个月的产品，单店超过1件；
3、 业代：所辖区域内市场出现比公司现出货晚二个月产品，单店超过3件的情况。
1、 按旧货考核工资总额20％考核.〈原则上以10元/分考核>
2、 3项:参照市场巡查标准，主管连带100％考核，罚款考核按旧货工资总额的80%考核（业务、业代）。<原则上以10元/分考核〉
随时
形象
25
按市场部巡查考核标准。
所辖区域内，所有业务、区域主管考核的平均分连带100％。
随时

优劣、晋升评比标准
评比原则:公平、公开、公正；
评比依据:岗位说明书 考核细则
定级标准：优秀： 90分以上（含90分） 合格： 75 ～ 90分(含75分）
降级： 65 ～75分（含65分） 试用： 65分以下（不含65分）
1． 每月考核罚款的2倍作为当月综合考核评定依据(但不超出考核工资标准）；
2． 每月评分作为次月晋升或降级(职）评定依据，总分按100分来计，负激励一分，扣一分；奖励一分，加1分的原则来计算。
①连续两月考核保持总分在90分以上（含90分)，可晋级；
②连续两月考核保持总分在75（含75分)～90分，薪酬按原级执行；
③连续两月考核总分保持在65 ～75分（含65分）,则予以降级处理；
④连续两月考核保持总分在65分以下（不含65分），降为试用考核期标准。
3． 每月晋升、降级区域主管数量各占区域主管人员总数的15％；70%的区域主管人员考核后保持原状。（月晋升：升级不升职；年晋升：升级可升职）
4． 评估时间:每月2日评估,每月3日公布考核结果.