新兵营-保险五大真相(如何讲保险).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第,*,页,保险五大真相,新兵营系列课程,钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。,日本生命保险公司,每个人都已投保,，要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保。,保险五大真相真相一,保险是准备，,今天为明天作准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备。,保险五大真相真相二,保险不是投保人想不想，而是,受益人要不要,。,保险五大真相真相三,保险是,责任心和爱心,的代名词。,保险五大真相真相四,任何东西只要有钱就可以买到，但保险不是这样，购买保险除了要有钱，还要有,健康的身体,。,保险五大真相真相五,思考：为什么世界上最想买保险的人，保险公司都拒绝卖给他？,拒绝买保险的理由成千上万，但买保险的理由：只有爱与责任。,我们销售的不是保单，,而,是爱与责任，这也是我们全身心投入的唯一理由！,和客户沟通保险理念是保险销售中非常关键的一环，能够让销售变得简单。如何沟通保险理念？讲保险故事是最好的方法。保险故事让保险理念实体化。,如何讲保险故事,秘诀1,（一）与主人公的背景相似而产生认同感,我有一个同学（同事、朋友、客户），他也是从事建筑（服装）工作的，收入也不错,（二）告诉准客户没有购买保险而遗憾的情况,（讲没有保险的坏处更容易引起客户的恐惧，激发购买保险的欲望）,两个月前，我听说他发生了重大意外（生了病），就抽时间去他家，看到，他的妻子和儿子他的妻子问我现在还能不能买保险了？答案肯定是不行的。这母子以后的日子该怎么过啊！,如何讲保险故事,秘诀2,（三）最好加上自己的故事，使故事中的人表达的思想与你所说的一样,其实，我也很难过，去年的时候我也向他介绍过保险，但是他说我当时没有真正让他认识到保险的重要性，现在真的很后悔。如果他当时买了保险，就能拿到*理赔金，他的妻子和儿子就不会像现在这样了。,如何讲保险故事,秘诀3,编写自己的保险故事,选择一个你身边发生的或者听到的保险故事，结合讲保险故事的三个秘诀，在笔记本上写下来。,通关时间,谢谢,Thank You,