【大连】新国五条政策解读、市场分析及万科房地产全程营销策划讲座(6月28-30日).doc

【大连】新国五条政策解读、市场分析及万科房地产全程营销策划讲座(6月28-30日)
【课程说明】
Ø 主 办：中房商学院
Ø 时 间：2014年6月28-30日
Ø 地 点：大 连
　　【课程背景】
　　2013 年新年伊始，国家展开了对房地产的新一轮调控，中央出台“国五条”遏制楼市，再次重申坚持执行以限购、限贷为核心的调控政策，坚决打击投资投机性购房，房地产市场新一轮的调整又拉开了序幕。
　　面对硝烟四起的市场, 面对严峻的房地产调控形势，中小房企应如何正确认识行业新政策、新形势，如何学习和借鉴行业标杆企业营销策划的成功经验来突破层层围堵，显然这已是刻不容缓的议题。
　　回顾2012地产江湖，谁是霸主? 销售额1418亿的万科自然是当仁不让。万科凭借什么久居高位?万科又有多少独门妙方?万科地产集团首席营销总策划师高老师此次高级讲座将以2013年新调控形势下的房地产营销策略为切入点，纵论房地产营销策略，透析市场定位与产品策划、传播推广等环节，通过万科集团经典的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。
　　此讲座从市场的角度分析产品的策划，使市场人员更好地了解设计，使设计人员更加市场化，促进两个专业间的良性的互动;从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴，也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口;通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。
　　【课程收益】
　　通过本期研修破解市场营销4大难题：
　　1、如何进行有效的市场定位和客户细分?
　　2、如何根据客户的产品价值敏感点进行产品策划?
　　3、如何集中式整合营销，让产品信息精准传递到位?
　　4、新国五条政策出台后开发商如何应对?
　　【学员对象】
　　1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总等决策层;
　　2、房地产开发企业营销总监、策划经理、销售经理等专业人士;
　　3、代理公司总经理、营销总监、策划总监等。
　　【王牌导师】
　　高老师：现为万科集团建筑研究中心副总策划师、万科集团营销专家委员会委员、万科集团建筑与环境艺术委员会委员、华南区域管理中心营销部总经理、万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师。
　　朱老师：中国房地产培训协会特聘高级讲师，现任瑞尔特控股集团董事长、著名城市运营专家、品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。
　　【课程大纲】
　　第一部分: 房地产营销三步曲
　　一、市场定位和产品的策划：
　　1.市场分析的逻辑;
　　2.市场定位和客户细分;
　　(1) 细分的概念、原则、方法和手段; (2) 案例：美国案例，万科案例;
　　3.产品策划-客户的产品价值敏感点分析：
　　(1)地块价值分析;(2)概念设计;(3)规划-以市场为导向的土地价值最大化规划;
　　(4)外立面提升产品力：别墅的立面分析，高层住宅立面的发展趋势介绍;
　　(5)园林提升产品力：园林的客户价值点分析;
　　(6)配套提升产品力：新鸿基、长江实业的豪宅配套策略;
　　(7)节能环保的客户价值分析; (8)智能化的客户价值分析;
　　(9)客户价值排序分析; (10)产品的竞争策略(数10个国内、香港及国外案例分析);
　　二、产品信息的传递：
　　1.项目命名; 2.项目包装策略; 3.平面广告的策略; 4.电视广告制作技巧; 5.楼书;
　　6.展览会; 7.产品发布会; 8.媒体策略; 9.线下营销; 10.高级营销;
　　11.事件营销; 12.客户俱乐部营销; 13、体验营销 (超过30个案例);
　　三、 解决问题 案例：深圳四季花城、广州四季花城等;
　　第二部分： 房地产市场定位及项目推广全程案例解析
　　一、市场分析的逻辑：
　　1.市场容量; 2.市场定位; 3.市场竞争; 4.产品力分析; 5.销售力分析;
　　二、市场定位和产品建议书案例分析：
　　1.土地分析; 2.市场分析; 3.客户分析;
　　三、从土地到客户--从客户到产品的定位方式及案例分析：
　　1.从土地到客户，分析土地属性，分阶段确定目标客户;
　　2.从客户到产品，选择合适客户，提供合适产品;
　　四、基于土地和客户的市场定位流程和案例分析：
　　1.土地属性分析(土地属性清单、初步确定客户);
　　2.市场分析(竞争板块图、静态和动态市场扫描、典型项目分析);
　　3.设计前期(产品库、客户需求清单、用地分析、单一成本测算、客户筛选);
　　4.产品建议(用地强排、产品建议书);
　　5.可行性测算(完全成本、可行性测算);
　　五、市场研究的方法和案例分析; 六、市场需求研究案例分析报告; 七、万科城营销回顾;
　　第三部分：最新的宏观政策解读及二三线城市地产实战案例解析
　　一、新国五条解析：
　　1房地产调控政策回顾与“新国五条”解析; 2.国家宏观经济与新型城镇发展战略解析;
　　3.调控政策对房地产市场的影响及开发商应的对策; 4.二三线城市房地产行业发展机遇分析;
　　5.二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制); 6.房地产全程营销必须面对的市场趋势;
　　二、二三线城市房地产项目全程营销策略创新案例分析：
　　1.项目投资营销(分析：武当山太极湖生态文化旅游);
　　2.建筑设计营销(分析：国奥村、南京康桥圣菲);
　　3.项目工程营销(分析：广州云星集团南宁项目); 4.项目形象营销(分析：万科17英里);
　　5.项目营销推广策划(分析：星河湾); 6.项目销售组织与控制(分析：河南金瀚上河城);
　　7.项目服务营销(分析：万科四季花城); 8.项目品牌营销(分析：万科城、北京万达广场);
　　【课程说明】
　　【组织机构】：中房商学院 中房博越
　　【时间地点】2013年6月27日-6月30日 大连(27日全天报到)(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)
　　【培训费用】人民币3680元/人(含培训、资料、合影、场地、茶歇等费用)所有报名学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《中国房地产广告年鉴》、《龙湖睿城营销案例、香醍漫步营销案例》等光盘各一套。食宿统一安排，会务组可以代定，费用自理。
　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
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