华为从ibm引进的BLM模型.pptx
《华为从ibm引进的BLM模型.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《华为从ibm引进的BLM模型.pptx(67页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services战略与执行IBM业务领导力BLM模型 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business ServicesBusiness Leadership Model是一个IBM中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台-它从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等各个方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考,务实的分析,有效的资源调配及执行跟踪市场结果市场结果氛围与文化
2、氛围与文化 关键任务关键任务依赖关系依赖关系正式组织正式组织人才人才市场洞察市场洞察业务设计业务设计创新焦点创新焦点 战略意图战略意图业绩业绩机会机会差距差距战略执行执行领导力领导力价值观价值观具体内容具体内容概述概述战略战略执行执行领导力领导力价值观价值观讨论讨论 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services同一种语言同一种语言最基本的方法最基本的方法共同的目标共同的目标自上而下实施自上而下实施逻辑的力量逻辑的力量执行的跟踪执行的跟踪对企业战略制定与执行的有目共睹与不可估量的业务价值对企业战略制定与执行的有目共睹与不可估
3、量的业务价值BLM使使IBM成功的四要素战略、执行、价值观与领导力之间相一致,从成功的四要素战略、执行、价值观与领导力之间相一致,从而为而为IBM带来了多方面的业务价值带来了多方面的业务价值 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services市场结果氛围与文化 关键任务相互依赖关系正式组织人才市场洞察业务设计创新焦点 战略意图业绩机会差距战略执行领导力价值观IBMIBM业务领先模型业务领先模型 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services领导力领导力市场结果
4、市场结果氛围与文化氛围与文化 关键任务关键任务依赖关系依赖关系正式组织正式组织人才人才市场洞察市场洞察业务设计业务设计创新焦点创新焦点 战略意图战略意图业绩业绩机会机会差距差距战略战略执行执行价值观价值观BLM 业务领先模型是创造快速和持续适应不断改变的业务的核心,它的运用是IBM 的高层管理者需要具备的基本能力和必备能力,通过积极的实践得以发展。IBM 的高管层的领导力培养是通过领导他们的高层团队进行战略问题和机会的勘查与设计以及项目的执行来来推动变革。战略设计与执行计划是高管层每年都要亲自领导的。在获得对外部市场的持续洞察、识别新的机会、开发业务设计、确保这些设计是切实可行的,IBMIBM
5、业务领先模型业务领先模型 -领导力是根本领导力是根本 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business ServicesIBM 价值观:成就客户,创新为要,诚信负责 作为业务的主要战略家的总经理,要确保IBM价值观反映在公司的战略上,各级领导者要确保IBM价值观是日常执行中的一部分。IBM价值观是我们决策与行动的基本准则。市场结果市场结果氛围与文化氛围与文化 关键任务关键任务依赖关系依赖关系正式组织正式组织人才人才市场洞察市场洞察业务设计业务设计创新焦点创新焦点 战略意图战略意图业绩业绩机会机会差距差距战略战略执行执行领导力领导力价值观价值观I
6、BMIBM业务领先模型业务领先模型 -价值观是基础价值观是基础 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services战略是由不满意激发的,战略是由不满意激发的,而不满意是对现状和期望业绩之间差距现状和期望业绩之间差距的一种感知。业绩差距业绩差距 是现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述。机会差距机会差距 是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一 种量化的评估。业绩差距常常可以通过高效的执行填补,并且不需要改变业务设计填补一个机会差距却需要有新的业务设计。氛围与文化氛围与文化 关键任务关键任务依赖关系依赖关系
7、正式组织正式组织人才人才市场洞察市场洞察业务设计业务设计创新焦点创新焦点 战略意图战略意图战略战略执行执行领导力领导力价值观价值观市场结果市场结果业绩业绩机会机会差距差距业绩差距与机会差距业绩差距与机会差距 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services机会差距机会差距:我们的研发小组开发出了新的技术平台,这在国内业界是一个潜在的颠覆性的技术。目前,我们预期第一先行者的机会在12-18个月内如果在未来6个月能推出此技术。但我们目前的产品开发周期需要18-24个月,要取得成功,我们必须把这个周期缩短到6个月。负责人:XXX业绩
8、差距:业绩差距:过去的五年业务急剧增长,在此期间,产品质量有所下降。我们引进六西格玛的尝试失败了,在过去12个月里我们失去了5%的市场份额。每一个百分点代表着约5亿美元收入损失。我们要在未来24个月收复损失掉的市场份额。负责人:XXX业绩差距和机会差距的例子业绩差距和机会差距的例子 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services讨论讨论 1 1 差距分析差距分析 有哪些业绩差距?有哪些机会差距?哪些差距最重要,为什么?形成差距的主要原因是什么?讨论目标讨论目标面向未来3-5年的业务发展,识别目前业务上存在的关键的业绩或机会差
9、距问题聚焦问题聚焦回顾我们设定的战略目标,在一些关键的绩效指标和财务性指标上,是否存在差距?与行业内主要竞争对手相比,在哪些方面我们存在差距?存在哪些市场机会(机会差距)?(可以先初步讨论,讨论完市场洞察后再来回顾机会差距)哪些是最关键的差距?(考虑结果性的大的差距,尽量具体和量化)作业输出:作业输出:差差距描述距描述-一个或一个或两句的差距陈两句的差距陈述述:陈述的是业务结果,如收入,利润/贡献,和市场份额。形成差距的主要原因有时间的约束和可量化。有一个明确的负责人,承担缩小差距的责任。Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Ser
10、vices差距类别:差距类别:差距描述:差距描述:负责人:负责人:形成差距的主要原因:形成差距的主要原因:练习练习 1 1 差距分析差距分析 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services市场结果市场结果氛围与文化氛围与文化 关键任务关键任务依赖关系依赖关系正式组织正式组织人才人才市场洞察市场洞察业务设计业务设计创新焦点创新焦点 战略意图战略意图业绩业绩机会机会差距差距战略执行执行领导力领导力价值观价值观市场洞察力市场洞察力战略意图战略意图业务设计业务设计创新焦点创新焦点组织机构的方向和最终目标,与公司的战略重点相一致了解客
11、户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风险,目标是:解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么进行与市场同步的探索与试验。从广泛的资源中过滤想法,通过试点和深入市场的实验探索新想法,谨慎地进行投资和处理资源,以应对行业的变化对外部的深入理解,为利用内部能力和持续增加价值探索的业务设计提供了基础。业务设计涉及六要素:客户选择客户选择、价值主张、价值获取、活动范围,价值主张、价值获取、活动范围,持续价值和风险管理。持续价值和风险管理。IBMIBM业务领先模型业务领先模型-战略战略 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Bu
12、siness Services了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风险和风险目标是:解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么目标是:解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么市场结果市场结果氛围与文化氛围与文化 关键任务关键任务依赖关系依赖关系正式组织正式组织人才人才业务设计业务设计创新焦点创新焦点 战略意图战略意图业绩业绩机会机会差距差距战略执行执行领导力领导力价值观价值观市场洞察市场洞察1.宏观分析宏观分析2.竞争动向竞争动向3.客户分析客户分析市场洞察市场洞察 Copyri
13、ght IBM Corporation 2008IBM Global Business Services市场洞察:对客户,你,和竞争对手的影响市场洞察:对客户,你,和竞争对手的影响环境驱动力环境驱动力技术与服务技术与服务在技术与服务领域里的趋势和变化在技术与服务领域里的趋势和变化客户客户需求与当务之急的挑战,为什么他的客户选择你客户的产品与服务?需求与当务之急的挑战,为什么他的客户选择你客户的产品与服务?竞争对手竞争对手在整个竞争市场上发生了,正在发生什么变化?在整个竞争市场上发生了,正在发生什么变化?谁是主要的竞争对手?谁是主要的竞争对手?谁是你客户的主要的竞争对手?谁是你客户的主要的竞争对
14、手?人口统计数据人口统计数据将会对业界产生影响的生活方式,时尚以及文化的变化趋势将会对业界产生影响的生活方式,时尚以及文化的变化趋势会影响市场的人口趋势,会影响市场的人口趋势,这些趋势代表的是机会还是威胁这些趋势代表的是机会还是威胁法律、政治法律、政治政治,政府法律法规的变化政治,政府法律法规的变化市场洞察力的缺失会对业务设计产生负面影响,因为我们所采市场洞察力的缺失会对业务设计产生负面影响,因为我们所采用的支撑信息和假设可能是有瑕疵的或错误的。用的支撑信息和假设可能是有瑕疵的或错误的。Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Serv
15、ices市场定位框架市场定位框架保持保持/投入投入高增长高增长市场领先者市场领先者放弃放弃低增长低增长市场参与者市场参与者收获收获低增长低增长市场领先者市场领先者市场吸引力市场吸引力竞争定位竞争定位高高低低再评估再评估/投入投入高增长高增长市场参与者市场参与者 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services讨论讨论 2-市场洞察市场洞察 讨论目标讨论目标识别未来3年的主要市场发展趋势及其影响问题聚焦问题聚焦宏观分析-产业格局的变化带给我们的影响,机遇和挑战-整体市场空间(行业整体趋势、外部环境的影响、产业链特征及变化趋势)?
16、-新技术的发展趋势及变化,从产品到解决方案和服务-本企业的机会评估(可参与空间)客户分析-可以通过哪些细分标准将我们的客户进行分类?-他们的战略重点、对服务业务的需求偏好及痛点;他们面临的压力和挑战有哪些?他们的关键购买因素有哪些?竞争分析-主要竞争对手的战略、价值主张、主要竞争策略/手段-目前的竞争格局如何,与主要竞争对手相比,各自的优劣势是什么?-竞争对手有哪些值得我们借鉴的地方(标杆分析)?Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services讨论讨论 2-市场洞察市场洞察趋势趋势机会机会威胁威胁宏观分析(市宏观分析(市场、行
17、业、技场、行业、技术等)术等)客户需求与痛客户需求与痛点点竞争对手的策竞争对手的策略略 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services我们的核心竞争力我们的核心竞争力资源资源分析分析资源资源优势优势劣势劣势财务财务技术技术市场地位市场地位/声誉声誉产品产品人员人员其他其他 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services战略意图战略意图1.愿景愿景2.战略目标战略目标3.近期目标近期目标组织机构的方向和最终目标组织机构的方向和最终目标与公司的战略重点相一致与
18、公司的战略重点相一致体现竞争优势体现竞争优势市场结果市场结果氛围与文化氛围与文化 关键任务关键任务正式组织正式组织人才人才市场洞察市场洞察业务设计业务设计创新焦点创新焦点 业绩业绩机会机会差距差距战略战略执行执行领导力领导力价值观价值观战略意图战略意图 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services愿景愿景:可持续的,占优势的业务领先地位,展示了长期的,可持续可持续的,占优势的业务领先地位,展示了长期的,可持续的获利能力的获利能力-纲领意义,感情契约,现实但有挑战性战略目标战略目标:有效的,合理的,灵活的运营模式赢得现有市场
19、的增有效的,合理的,灵活的运营模式赢得现有市场的增长机会,但同时保持快速适应市场变化的能力长机会,但同时保持快速适应市场变化的能力-产品,服务,市场,客户,技术及时机近期目标近期目标:业绩可衡量的指标业绩可衡量的指标-利润,成长率,市场份额,客户满意度及新产品战略意图战略意图 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services进行与市场同步的探索与试验进行与市场同步的探索与试验从广泛的资源中过滤想法,通过试点和深入市场的实从广泛的资源中过滤想法,通过试点和深入市场的实验探索新想法,谨慎地进行投资和处理资源,以应对验探索新想法,谨
20、慎地进行投资和处理资源,以应对行业的变化行业的变化1.未来业务组合未来业务组合2.创新模式创新模式3.资源利用资源利用市场结果市场结果氛围与文化氛围与文化 关键任务关键任务依赖关系依赖关系正式组织正式组织人才人才市场洞察市场洞察业务设计业务设计创新焦点创新焦点战略意图战略意图业绩业绩机会机会差距差距战略执行执行领导力领导力价值观价值观创新焦点创新焦点增长 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services麦肯锡对美国大公司长期业绩的一项跟踪调查麦肯锡对美国大公司长期业绩的一项跟踪调查这项研究对美国最大的100家公司进行了跨越2个
21、经济周期的跟踪观察。高低低高收收入入增增长长股东总体回报股东总体回报标准普尔500市场指数美国GDP徒劳无功增长明星面临危机业绩至上11%29%27%33%第第一一个个周周期期增增长长业业绩绩矩矩阵阵徒劳无功增长明星面临危机业绩至上14%41%28%14%退出3%徒劳无功增长明星面临危机业绩至上15%12%27%9%退出36%徒劳无功增长明星面临危机业绩至上4%19%33%19%退出26%徒劳无功增长明星面临危机业绩至上9%18%36%18%退出18%“增长引擎增长引擎”业务组合增长市场份额增加并购前人栽树,后人乘凉很少是增长的驱动因素比想象的更重要 Copyright IBM Corpora
22、tion 2008IBM Global Business Services业务组合业务组合 -三个成长的地平线三个成长的地平线时间和不确定性的水平时间和不确定性的水平H 1H 1核心业务核心业务延伸、捍卫、增加生产力和利润贡献Stay in the GameH 2H 2成长业务成长业务将已论证的业务模式扩大规模、增加市场份额、成长为市场机会Compete to WinH 3H 3新兴机会新兴机会验证业务模式、论证可行性、能力和价值、播种成长的机会Change the Game定义与特征定义与特征成熟业务,收入与利润的主要来源增长业务,市场增长和扩张机会的来源产品/业务创新的组合,未来长期增长的
23、机会点管理重点与指标管理重点与指标近期的利润表现与现金流近期的利润表现与现金流-利润(收入/支出)-ROIC-生产效率收入的增长和投资回报收入的增长和投资回报-收入增长-新客户/关键客户获取-市场份额增长-预期收益,净现值回报的多少和成功的可能性回报的多少和成功的可能性-项目进展关键里程碑-机会点的数量和回报评估-从创意到商用的成功概率 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services产品,服务和市场创新应用于聚焦客户和进入市场领域发展和发行创新产品和服务进入新市场,寻找新客户推行新的渠道和交付路径运营创新创新以改善核心职能领
24、域的效能和效率发展的最佳成本结构优化流程以改进生产力核心职能再造(改组)以提高效率业务模式创新创新用于重建和企业扩展发展业务运营的新方式建立伙伴关系快速响应市场提升业务灵活性关注成本关注成本关注成长关注成长企业创新企业创新 -三种典型的模式三种典型的模式 Copyright IBM Corporation 2008IBM Global Business Services创新领域创新领域产品创新产品创新服务创新服务创新业务流程创新业务流程创新业务模式创新业务模式创新文化和管理创新文化和管理创新政策和社区创新政策和社区创新 Copyright IBM Corporation 2008IBM Glo
25、bal Business Services讨论讨论3-3-战略意图与创新战略意图与创新 讨论目标讨论目标在公司的战略目标和方向作为输入的基础上,讨论业务未来3-5年的战略意图问题聚焦问题聚焦愿景:愿景:对整体业务未来发展的设想和蓝图战略目标:战略目标:3-5年后的业务特征和关键指标体系,如收入、份额,人均服务产值,支撑的设备销售收入等主要发展路径(发展节奏):主要发展路径(发展节奏):不同阶段的战略重点和主要发展思路是什么?主要阶段性里程碑是什么?讨论目标讨论目标明确未来的业务组合战略及创新焦点问题聚焦问题聚焦从业务整体来看角度,其中的子业务或子产品各属于H1、H2还是H3?为什么?市场及竞争
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 华为 ibm 引进 BLM 模型
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。