策划方案中的目标拟定与市场定位技巧.docx
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1、策划方案中的目标拟定与市场定位技巧在策划一个项目或者活动时,目标拟定和市场定位是非常重要的一步。只有明确的目标,并找准了市场定位,才能使策划方案更加具有针对性和可执行性。本文将从目标拟定和市场定位两个方面来探讨策划方案的技巧。一、目标拟定目标拟定是策划方案中的关键一环,它直接关系到策划的方向和效果。在拟定目标时,首先要明确我们的目的是什么,想要实现的是什么样的效果。其次,要确保目标具有可实现性和可度量性。最后,要将目标与实际需求相结合,确保达到预期的效果。1.1明确目的和期望效果在确定目标时,应该明确我们的目的是什么。例如,如果是策划一场展览活动,目的可能是吸引更多观众或者增加销售额。同时,也
2、需要设定期望达到的效果,比如观众数量增长20%或者销售额提升10%。1.2确定可实现性和可度量性目标要可实现,不能太过理想化。例如,如果一个小型企业的目标是提升全球市场份额达到30%,这很难实现。目标也需要具备可度量性,即可以通过具体指标进行衡量和评估达成度。例如,观众数量可以通过售票系统统计,销售额可以通过财务报表进行测算。1.3与实际需求相结合策划方案的目标要与实际需求相结合,确保达到预期的效果。例如,如果一个企业的目标是提升品牌美誉度,需要了解消费者对品牌的认知和期望,通过调研数据来支持目标的设定。二、市场定位市场定位是策划方案中的另一个重要环节。只有找准了市场的位置,才能准确地制定策略
3、和方案,满足目标群体的需求。2.1了解目标群体在进行市场定位时,首先要明确目标群体是谁。了解目标群体的特点和需求,可以有针对性地制定策略和方案。例如,如果目标群体是青少年,那么策划方案可以更加注重时尚和创新。2.2分析竞争对手了解竞争对手的优势和劣势,可以帮助我们找到市场定位的空白点,避免与竞争对手发生直接的竞争。例如,如果发现竞争对手在价格方面更具竞争力,可以通过其他方面的优势来定位,比如服务或者品质。2.3定位核心竞争力市场定位还需要找到自己的核心竞争力,即独特的优势和价值。通过定位自己的核心竞争力,可以在市场中找到自己的位置。例如,如果企业的核心竞争力是技术创新,可以定位为科技领先的品牌。总结:目标拟定和市场定位是策划方案中的两个重要环节,它们相互关联,相互影响。目标的拟定需要明确目的和期望效果,并确保目标具有可实现性和可度量性,同时与实际需求相结合。市场定位需要了解目标群体特点和需求,分析竞争对手,找准自己的核心竞争力。只有通过恰当的方式进行目标拟定和精准的市场定位,才能使策划方案更加具有针对性和可执行性,从而取得预期的效果。
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