XXX公司薪资体系.doc

金桥兴业薪酬管理制度
1. 目的
为适应企业的发展要求，春分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，
建立一套相对密闭、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状特定本规定。
2. 自定原则
本法案有着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定
3.岗位职级划分
3.1集团所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：集团总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。 3.2薪酬组成：
基本工资+岗位津贴+绩效奖金+各类补贴+个人相关扣款+业务提成+奖金
1 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。
2 岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
3 绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。
4. 各类补贴：
4.1 特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。
4.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。
5.个人相关扣款：扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。
4.3试用期薪酬
4.3.1 试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）
4.3.2 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的，不享受受试用期间的绩效奖金。
4.3.3 试用期间前两周是无薪资，员工主动辞职的则无薪资。
4.3.4 试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的工资。
3.3薪酬的支付
3.3.1 薪酬支付时间计算
A、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。
B、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，退后至休息日的后一个工作日发放
3.3.2 下列各款项须直接从薪酬中扣除：
A、员工工资个人所得税；
B、应由员工个人缴纳的社会保险费用；
C、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；
D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；
3.3.3 工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：
工资计算期间未全勤的在职人员工资计算如下：
应发工资 = （基本工资+岗位津贴）— （基本工资+岗位津贴）×缺勤天数/20.83
3.3.4各类假别薪酬支付标准
A、产假：按国家相关规定执行。
B、婚假：按正常出勤结算工资。
C、护理假：（配偶分娩）不享受岗位技能津贴。
D、丧假：按正常出勤结算工资
E、公假：按正常出勤结算工资。
F、事假：员工事假期间不发放工资。
3.3.5社会保障及住房公积金
1北京户籍员工依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。
2非北京户籍员工由本人提出申请，经公司审批后也可按上海户籍员工同等标准缴纳。
3其他非北京户籍员工一律缴纳京户综合保险。

《公司绩效考核管理规定》
销售人员绩效考核方案
1.1、考核原则
A．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
B．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
C．考核结果与员工收入挂钩。
1.2、考核标准
销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
1.3、考核内容与指标
考核项目考核指标权重评价标准评分
A.工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
B.考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
C.销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
D.销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分
E．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
F．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
1.4、考核方法
1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
A不同部门的业绩考核额度
B行为考核额度
C当月业绩考核指标
员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
1.5、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2．行为考核：由销售部经理进行。
1.6、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

附件：
转正标准：
考试制
笔试（试用期+转正）+使用前期的业绩+平时表现
达到标准则转正，不达的再到下期考试，则还未通过予以辞退