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粮店销售策划方案
引言
粮店作为老百姓生活中必不可少的组成部分，其销售策划是其发展和壮大的重要保障。本文将通过市场调查和分析，综合考虑粮店的现状和发展趋势，提出具体针对性的销售策划方案，以期更好地满足消费者需求，推动粮店业务发展。
市场分析
背景概述
随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，对粮食的需求也日益增长，粮食市场已成为多元化和成熟市场。
目前，中国的粮油市场中存在三大主要渠道：一是批发市场，占市场总量约70%；二是连锁品牌市场，占市场总量约20%；三是非连锁品牌市场，占市场总量约10%。
竞争状况
在此市场背景下，随着产品和渠道的多元化，不同形式的竞争不断加剧。与此同时，不同粮店之间的差异化竞争、粮食生产流通环节的进一步规范和加强，都给行业发展带来了机遇和挑战。
在此环境下，为进一步扩大业务，提升品牌美誉度，建立客户群体，粮店需积极开拓销售渠道，以提升销售额。
目标制定
销售目标
通过此次策划，我们的销售目标是：2019年上半年粮店整体销售额增长20%。
市场目标
我们的市场目标是：巩固现有的销售渠道，在社区商业区增加新的销售点，扩大销售覆盖面，提升销售份额；并且积极打造品牌形象，加强口碑宣传，改善顾客体验，以提高客户满意度和忠诚度。
销售策略
基于消费者需求和市场趋势，我们制定出以下销售策略：
1. 推广促销活动
1.1 满减活动：设置门槛，设定消费满多少金额可获得减免，引导消费者提升消费金额，促进销售额的增长。
1.2 礼品赠送：联合供应商赠送小礼品，增加消费乐趣，提高购物满意度。
2. 增加销售渠道
2.1 在社区商业区增加销售点：选择人流量大的商业区增加销售点，以便增加粮店的知名度和曝光率。
2.2 开展电商销售：通过电子商务渠道进行销售，以方便消费者迅速获取商品，提升销售额。
3. 优化客户体验
3.1 加强客户服务：增加对消费者的关注和维护，以提高消费者的满意度和忠诚度。
3.2 完善售后服务：针对消费者提出的各种售后问题及时回应，加大售后服务的力度。
实施方案
以下为我们的实施方案：
1. 推广促销活动
1.1 不定期推出2元礼盒套餐活动，吸引消费者。
1.2 在店内放置海报或者介绍单页，提示礼品赠送活动，让消费者知道应该怎样做才能获得礼品。
2. 增加销售渠道
2.1 在社区商业区内找到稳定的销售点，将可购买的商品在销售点内露出，提高消费者购买意愿。
2.2 进行电商网店的开设，让消费者在家或者工作的地方，就可以方便地购买到所需的商品。电商购买商品价格比较有竞争性，而且呈现出比较优质的服务，从而提升销售额。
3. 优化客户体验
3.1 尽力满足消费者的需求，以一种 new 和实用的方式解决问题。
3.2 意识到消费者对于内容本身和非内容因素的偏好，以一种合适的方式使消费者得到满足，从而提高客户满意度。
结束语
通过此次的市场分析和销售策划方案，我们希望能够为粮店的销售和发展提供一些帮助和思路。在消费需求不断变化的大环境下，粮店需要加强市场调研，深入理解消费者需求，通过差异化策略来应对市场变化，提升销售额，提高品牌影响力。