房地产北京龙湖滟澜山产品和营销分析报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,龙湖滟澜山,第1页,PP纲要:,项目档案,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,营销推广策略,第2页,年7月21日，龙湖滟澜山正式对外开放，当日超出1500人来到现场参观。纯粹建筑格调、舒适户型空间、精巧园林景观、体贴物业服务，龙湖滟澜山以品质赢得了教授媒体、业界同行和置业者高度好评。年9月1日，龙湖滟澜山正式开盘，这是龙湖地产在北京第一个别墅楼盘。由此创下北京别墅市场开盘数量最大；销售套数最多；销售金额最高三大楼市纪录。,第3页,物业类型：别墅,建筑类别：联排,占地面积：240000平方米,建筑面积：108000平方米,容 积 率：0.67,绿 化 率：32%,装修情况：毛坯,总 户 数：共430栋,均 价：均价26000元/平方米,开盘时间：-09-01,入住时间：-03-01,项目位置：顺义温榆河中央别墅区、京承高速后沙峪出口东1500米,开 发 商：北京龙湖置业有限企业,建筑设计单位：美国BASSNIAN住宅设计事务所,项目档案,第4页,项目地处顺义区后沙峪温榆河畔中央别墅区内。历经十余年发展，北京中央别墅区已经成为一个极具国际人文与高尚品位生活住区，与国际化生活一体教育、医疗、生活休闲配套成熟齐备，是北京公认国际富人区。,项目西距京承高速后沙峪出口1500米,东距京顺路3公里,与北京市区联络极为快捷,到首都机场仅15分钟车程.2006至年将完工李天路、机场第二快速路、机场北线快速路、东北六环路及北清路东延路段将深入改进地块交通环境.机场快速轨道有望年建成.其中北清路东延与机场北线快速路将加强本区域与东西部区域直接联络；机场快速路与机场第二专线将加强本区域与南北部区域直接联络。,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第5页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第6页,龙湖滟澜山别墅以打造符合北方气候和生活气氛精巧园林景观建筑，表示了对地域本身尊重，也是对业主和城市一个态度。,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,开发理念,第7页,突破了传统联排私密性差特点，以家庭舒适感为设计前提，纯粹台地式地中海格调园区，打造北京高端住宅典范。,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,产品定位,第8页,主要针对人群外籍驻华工作人员、CBD企业领袖、外籍高管、归国创业人员、新生代金融新贵、高科技精英等。,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,目标客户群定位,第9页,增加私密性,为了满足业主尊贵感受，龙湖地产在做园林景观时，尽可能地把私家庭院做大，经过植物遮拦使人视线自然而然地落在枝叶繁茂树木上，确保户与户不会形成对视。,置身景观环境,经过空间塑造和材质处理，人们置身于景观环境中，将能够体会到根本园林概念里许多细节三维改变和处理。,统一私家园林与公共园林,为了使整个园区景致协调，在每一户外精心设计了各种主题园林景观，而且以层次丰富绿植为业主巧妙地围合出一片自己空间，从私家花园到公共园区，友好统一。,公共部分面积后期将由龙湖物业统一维护。所以这部分景观面积，实际上是居者对公共园林私家占有，其价值远远高于单纯大面积私家园林。,人车分流,通常情况下，别墅买家认为，购置别墅优势之一在于拥有自己车库或地上停车位。然而，这一观点在滟澜山也有了不一样诠释。,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,规划设计,第10页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第11页,建筑设计方面，龙湖以它十余年开发经验，将产品优势发挥到了极致。滟澜山是联排别墅，在中央别墅区，并不轻易得到客户认可，原因是联排密度较高、私密性较差，且外观看起来类似矮层板楼，品质感不高。然而不论从任何一角度审阅龙湖滟澜山建筑，都更像大独栋，建筑品质感非常突出。建筑与建筑之间，经过对景观工程师巧夺天工营造，很好地处理了私密性问题。站在每一个房间窗前、阳台上望出去，处处都是满眼绿意和对面邻居家优美建筑。,龙湖滟澜山突破了传统联排私密性差特点，以家庭舒适感为设计前提，做到了五个卧室四户朝阳与分层布局。,平地起建三层回填一层设计，让每套别墅都有90-160不等底层赠予空间，不但可享受独栋一样品质感又从技术上彻底处理了地下层雨水倒灌弊病。,中西厨操作台分别设置、家庭厅附设等。,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,建筑设计,第12页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第13页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第14页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第15页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第16页,龙湖一向以独特园林景观打造能力享誉业界。而在北京别墅项目大都以建筑为重点，园林景观只是附庸。龙湖却反其道而行，不惜重金打造精巧园林。园林景观也成为龙湖滟澜山关键力量所在。,全冠移植,全部树木和花卉都没有进行任何多出修剪，全冠移植让树木保持原始姿态，一辆卡车跑遍大半个中国只能运回一棵树；为了确保全冠移植树木能确保存活，龙湖地产特意为每株树木量身定做了巨型板箱，以在运输途中确保树木主根系不受损害。,树阵成熟,为了确保树阵成熟统一，龙湖在华北、东北等地广泛寻觅，所选择银杏树均为高度10米以上，树围30公分以上，树龄50年以上；,稀有树种,滟澜山园区入口种植了两棵高6米、冠幅6米、年纪3以上西府海棠，这种名贵树木在北京任何一个楼盘都没有，而在古代也专用于皇家园林。,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,园林设计,第17页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,四季景色,为了让四季园林景色不一样，龙湖设计师在植物种类、高矮选择和搭配上也非常考究，还专门建立了温室苗圃提前孕育花草。,溪谷景观,在水资源极其稀缺北京，小区中假如有一条河那是十分奢侈，为了让业主能感受亲水乐趣，龙湖在滟澜山项目中还打造了一条300多米长贯通整个园区溪谷景观。,景观与人关系,园艺、花匠工作只是景观设计局部，花花草草也只是景观一部分而已，而景观与人关系才是园林设计关键所在。为了关照到北京当地气候条件，以及居住者生活习惯、行为方式、文化需求，龙湖滟澜山创造景观空间为人所使用，60%以上小区空间都被绿地所覆盖，而以地被、小花灌木、小灌木、大花灌木以及乔木组成错落有致园林景观，让居住于此业主能够时刻感受到满眼绿意。,龙湖滟澜山造园手法已足以领袖北京楼市，而在成就别墅园林首位同时，也必将引发别墅大规模“造园”运动。,第18页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第19页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第20页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第21页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第22页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第23页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,户型设计,第24页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第25页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第26页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第27页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第28页,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,第29页,龙湖滟澜山以园林先行，为居住者拉近未来生命体验做法，让业主在体会完美生活空间同时，还可享受到项目升值带来利好。,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,竞争策略,第30页,在龙湖滟澜山样板房里，累了能够随时坐卧；热了、渴了能够随时打开冰箱，里面有早已准备好冰镇矿泉水和湿毛巾；在儿童房里，小孩子们兴奋不已，抱着玩具迟迟不愿离开细节，让这里有家感觉，让业主与客户能够亲身体验到在龙湖生活，打破传统样板房局限与冰凉。龙湖体验式营销伎俩并不是首次利用，不过却再次取得了业主、客户、媒体以及业界高度认同。,据统计，仅开放日两天，龙湖滟澜山接待客户就达1500余组，开放日后第一天业内市调人员就达12组。今后这段时间，每日来访量也热度不减，自曝家门“专业踩盘团”天天均到达6组以上，这在北京别墅市场可谓盛况空前，滟澜山还未开盘，似乎就已经成了京城别墅市场争相学习对象。,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,体验式营销,第31页,龙湖滟澜山从细节入手，突出龙湖地产“善待人一生”企业理念，长久稳健客户积累，体贴温馨市场口碑，决定项目标成败。,为了绝对确保铺贴质量，龙湖地产要求对铺砖工人实施每铺1平方米必须休息硬性要求。,远在北京龙湖滟澜山，得到了众多龙湖老业主追捧，并甘心成为龙湖业务置业顾问。让业主自发形成凝聚力很强团体是一件非常不轻易事情，但龙湖做到了70000多人“龙民部落”已成形，“龙民”这一称谓开始流行。,三度荣膺全国住宅用户满意度测评第一名龙湖物业管理，怀抱“善待你一生”不变理想与业主共同打造理想家园。,营销推广策略,项目区位分析,项目开发策略,产品设计分析,细节决定成败,第32页,龙湖地产确实使人无法以固有别墅概念来简单套用，其匠心独运背后不尽是多年经验展示，更表达出一个极致化价值追求。园林有生命，其比建筑更易打感人，这一点，龙湖深谙其道。所以，对于龙湖滟澜山而言，景观绝非是附加营销点，而是主题关键价值，甚至，建筑反而成了园区中点缀。别墅首创人车分流、融洽建筑设计、贴心物业服务、初具规模“龙民”，更是为项目锦上添花，助其再创销售辉煌。,总 结,第33页,