异业联盟.pptx
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1、 异业联盟概要概要 主要是实现资源共享,信息共享。异异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。目的:增加进店率优势1、优势互借,劣势互补、优势互借,劣势互补2、整合资源,降低运营成本、整合资源,降低运营成本3、扩大品牌影响力扩大品牌影响力4、吸纳新顾客,、吸纳新顾客,提升业绩提升业绩与谁联盟与谁联盟 保险公司、月子会所、服装店、企事业单位、保险公司、月子会所、服装店、企事业单位、高档高档住宅、住宅、银行、汽车银行、汽车4S店、美容美发机店、美容美发机构、养生会所、瑜伽馆、健身房、俱乐部、构、养生会所、瑜伽馆、健身房、俱乐部、协会等等协会等等 有中高端女人的地方有中高端女人的地方1、目标市场一致、目标
2、市场一致 2、各方利益最大化、各方利益最大化合作原则合作形式合作形式1、广告资源共享:彼此可在对方的宣传物料中加入关于自身的品牌、促销信息。2、优惠券发放:彼此可在对方店内及活动中发放优惠券。优惠券的发放要严格把控,最好设限、签字领取,这样可以提高发放人员及领取顾客的重视程度,有助于到店。3、产品赠送:联盟内各商家拿出一部分产品作为销售赠品,作为商家与商家间的促销工具,以吸引消费者购买并增加联盟内商家产品的流通和市场占有率。4、消费券制作:以联盟的名义推出能在各商家自由流通的联盟消费券,消费者凭联盟消费券在联盟商家消费时,除享受常规优惠外,还可获得其它优惠。5、相互换购:消费者购物满一定金额,
3、比如1万以上,均可加一定金额到联盟商家换购一小件产品。6、优惠卡或信用卡等的使用:持卡(刷卡)消费可享受一定优惠,优惠形式为:积分、打折、赠品、其它。7、活动赞助:以赞助商的身份支持联盟商家活动。8、会员共享:与联盟商家携手举办会员活动,邀约各自会员参加。9、与企业间的合作:向企业免费赠送会员普卡,企业可将此卡作为福利发给员工,企业员工凭此卡到联盟商家消费享受联盟商家会员普卡权益。10、其它洽谈技巧洽谈技巧1、合作目的(发展新会员、提升品牌知名度等)2、如何合作(相互宣传、礼品赞助、女性专题讲座等)3、合作的好处(资源共享、开源节流等)4、如何让顾客到店(优惠券发放、到店有礼等)5、问题解决(
4、及时沟通解决)6、持续合作(诚信为本)情景一:发放优惠券情景一:发放优惠券1、优惠券是否吸引人?2、为什么要为你发放优惠券?3、发放优惠券有什么好处?4、怎样发放才能更有效果?(珍珠)情景二:模特秀宣传情景二:模特秀宣传1、模特秀目的是什么?2、给对方能带来什么好处?3、什么时间进行效果好?情景三:专题讲座情景三:专题讲座1、听众从哪里来?2、她们最感兴趣的话题是什么?3、能给合作商家带来什么?4、如何邀约?5、如何到店?情景四:商家赞助情景四:商家赞助1、为什么要提供赞助?2、什么样的活动可以赞助?3、赞助什么样的礼品?情景五情景五:捆绑促销捆绑促销1、有什么优势?2、和谁合作?3、具体细节
5、怎么做?客场活动参与客场活动参与以合作商家为主体,我们为辅,以赞助商身份参与其中。提供到场礼(现金卡或礼券)及抽奖奖品,要求合作商家允许我们派人上台颁奖讲话,并让主持人现场进行采访。采访内容为:您提供的是什么礼品?我们主做调整型内衣,用通俗的话说,我们主做把胸变大、腰变细、臀变翘的内衣,今天我们为在场所有嘉宾准备了一份礼物(现金卡或礼券),回店试穿免费送XX,我们店在XX。参与类别参与类别 1、圣诞节2、新年答谢会3、美容院答谢会4、健身房会员活动5、滑雪场活动。酒店平安夜活动赞助酒店平安夜活动赞助1、盛贸饭店(四星)赞助:浴衣16套、100元现金卡800张回馈:发放现金卡,主持人进行口播2、
6、皇冠假日酒店(五星)赞助:浴衣8套、100元现金卡400张 回馈:发放现金卡,主持人进行口播,播放宣传片 。早教新年活动赞助早教新年活动赞助1、天才宝贝赞助:赞助(K09+K10)两套作为二等奖奖品、500元现金卡70张回馈:背景布LOGO,设置展架两个,发放现金卡,主持人进行口播,会后客户名单提供2、亲亲袋鼠赞助:赞助K09一套作为一等奖奖品、赞助浴衣两套作为二等奖奖品、赞助K10三套作为三等奖奖品、500元现金卡80张回馈:设置展架两个,发放现金卡,主持人进行口播,颁奖讲话。美容院会员活动赞助美容院会员活动赞助1、莱香美容院温兆伦见面会赞助:浴衣12套作为特别奖、100元现金卡300张回馈
7、:设置展架两个,发放现金卡,主持人进行口播,颁奖讲话2、玛花纤体美容院会员沙龙会赞助:浴衣3套作为活动奖品、100元现金卡60张回馈:发放现金卡,主持人进行口播,颁奖讲话。健身房会员活动赞助健身房会员活动赞助1、英派斯会员歌唱比赛决赛 赞助:浴衣三套、500元现金卡30张回馈:评委团成员之 一,发放现金卡,主持人进行口播,颁奖讲话2、艾森会员联谊会赞助:浴衣二十套作为奖品、100元现金卡300张回馈:背景布LOGO,设置展架两个,发放现金卡,主持人进行口播,颁奖讲话,播放宣传片,店内广告位一个。主场活动主场活动活动目的:拓客活动形式:联欢会或主题讲座邀约人群:自身会员(老带新:1:1或1:2)
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