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自媒体商业变现最常见5种路径（附20个经典案例）

本文作者赵莹, 插坐学院新媒体创意文案短训营二期学员。
手里握着几万甚至几十万用户, 却找不到靠谱商业模式或者变现路径。别惊讶, 这不是个例, 很多自媒体人都有这么烦恼。这篇文章经过部分行业内比较成熟案例, 来给大家提供一点新思绪。自媒体商业变现5种路径文/赵莹
看自媒体文章人很多, 自媒体人却赚不到钱。依据新榜11月公布《自媒体人生存状态调查汇报》显示, 超出60%自媒体现在月营收入不足10000元, 只有不到50%自媒体实现了盈利, 近半数自媒体个人月收入不足5000元。
超出60%人对自己收入现实状况不满, 缺乏有效盈利模式是自媒体人关键难题。在“你认为做自媒体最难是……”这一问题上, 30%人选择了“计划成熟商业化变现模式”。自媒体价值关键是“粉丝经济”, 下面介绍自媒体商业变现有哪些路径呢？
一、 做广告
前几天《政府投公众号广告, 自媒体春天到了还是昙花一现》刷屏好友圈, 反应出自媒体人对广告投放关注度。
Ayawawa（ID: ayawawavip）
Ayawawa是一个面对年轻女性用户时尚个人账号, 这位情感专栏作家和网络红人另一个身份是“门萨中国前主席”——门萨, 是世界顶级智商俱乐部。Ayawawa曾说: “比我聪慧都没我漂亮, 比我漂亮都没我聪慧”“我们对广告审查比较严格, 首先投放产品必需我们自己认为好, 其次还要符合我们受众群定位。而且推广这个东西还要切实地给粉丝带来一定益处”。今天3月Ayawawa曾透露, 3月发过9个二条广告, 每条报价4~5万, 每个月广告收入就有四十多万。12缸汽车（ID: kf12gang）
12缸汽车是一家汽车资讯新媒体, 为中国中产阶级提供汽车资讯, 现在有50多万粉丝, 其自媒体矩阵“车早茶”粉丝数更是达成了80多万, 稳居新榜前十。据悉, 12缸很早就实现了盈利, 90%收入都起源于广告。现在12缸正在尝试做“选车顾问”App 问答型小区, 在App新版本中, 将升级为一个O2O平台, 连接30万汽车销售者和3000万汽车消费者。”胡辛束（ID: Huxinshu713）
作为前杜蕾斯小编, 擅长内心独白体胡辛束说: 我想为每一个喜爱品牌做一个有温度广告。自称一个人少女心贩卖馆, 接广告到手软、 粉丝上着闹铃等着看广告。服务过对象包含宝格丽、 万达、 巴黎欧莱雅、 支付宝、 联想、 戴尔、 Jeep、 麦当劳、 必胜客、 美国运通卡……深夜发媸（ID: shenyefachi）
连广告也让人欲罢不能公众号不严厉科普图文式定制化广告二、 做电商
直接卖货, 数钱……
我花草生活（ID: qingshanlaonong）
向忙碌城市人传输了健康自然生活理念, 提供带有花草情怀零食茶饮、 面膜等快消品。粉丝一部分成了用户, 一部分成了代理。CITYZINE（ID: cityzine）
《城市画报》官方微信, 关注中国城市青年生活, 定位是创意生活方法, 年轻, 有趣, 活力, 创意。点击自定义菜单即可订阅整年《城市画报》。陆琪（ID: luqiyouhuashuo）
陆琪微博拥有2100万粉丝, 与整个澳大利亚人口相当。在年轻少女中间, 陆琪是那个一提起就会引发烧烈讨论“关键人物”, 开通微信后很快便成为新榜情感类榜单常客。灵力猫是陆琪打造原创首饰设计品牌, 从开店到双皇冠只用了五百天, 而且没花一分钱广告费, “淘宝人都震惊了”, 现在已是中国水晶高端定制销售第一名。化妆师MK-雷韵祺（ID: huazhuangshimk）
美妆行业NO.1每日分享变漂亮知识和最新鲜化妆教程兼卖教程里化妆品三、 做社群
706青年空间（ID: qingniankongjian706）
中国第一家青年空间, 以提供大学生活动场地为目, 创办一家公益咖啡馆……位于北京五道口。聚集了来自全世界好玩有趣青年, 意在让年轻人跳脱现有生活藩篱,探索生活更多可能性, 是大学延伸和补足。围绕社群, 打造了活动、 社群、 青旅、 游学四个业务模块。每七天一场活动, 沙龙嘉宾有著名学者和作家, 有活跃新闻人, 也有社会创业者。采取会员制, 盈利模式是向参与活动观众收取一定数目茶水费, 对活动合作方不收费。思享空间（ID: ideasharespace）
正能量青年高端线上社群, 首创了微信群讲座模式, 为用户打造学习、 成长、 社交平台, 模式经过邀请各领域达人, 以45分钟专题分享+30分钟互动提问微信群讲座形式进行分享, 专题包含求职、 考研、 留学、 创业、 旅行等。现在还未盈利。思享空间一共有800+个微信群, “让粉丝去运行粉丝"是社群运行策略, 截至现在, 已举行300余场讲座, 300余位嘉宾进行分享, 创建微信群近800个覆盖超20W人次。 幻方秋叶ppt（ID: PPT100）
新浪微博@秋叶, 微信公众账户“幻方秋叶 PPT”、 “幻方秋夜青语”和学员qq群都是秋叶社群矩阵组成。从建立之处, 两个公众号定位就是展示平台和服务窗口。盈利产品是“和秋叶一起学ppt”系列网易云课堂课程, 课程分很多小节, 经过在微博“交作业+点评”模式确保教学质量, 每七天开展拆书活动和不定时ppt大赛也加强了互动。成为学员后能够加入qq群, 群里平时禁言, 一周一场分享讲座。在社群管理模式下, 高质量服务带来了极大地口碑传输。另外, 秋叶团体关键组员还包含几十名在校大学生, 她们经过“社群”凝聚在一起, 利用碎片化时间协同工作。万能大熊（ID: zn10961242）
万能大熊组建了最有价值社群微商——大熊会, 开展多种线上分享和线下见面会机会, 经过这些分享和见面, 影响了百万微商人致富创业。
大熊又能够对接资源, 让自己社群组员成为这些资源参与者, 众筹者或者购置者, 不管叫什么名义, 这些都是直接二次营销机会, 月流水首屈一指。四、 做平台
当聚集起足够多粉丝时, 就能够成为信息中间交换平台了。
丁香园（ID: dingxiangwang）
丁香园是打通了医和患、 线上和线下O2O闭合链条互联网+医疗平台。它活动围绕着中国200多万名医生和一般用户, 组织过1100多场教授讲座、 32万多个病历讨论、 80余本汉字医疗专业图书、 16本英文医疗期刊等等。经过在线帮助制药企业来推广, 学术营销来盈利。XX实习吧这是一个以“城市+实习吧”为名, 覆盖了10余个城市自媒体矩阵。为大学生与企业对接架起沟通桥梁。除实习招聘信息外, 还提供很多求职教导帮助。芥末微报（ID: jiemoen）
芥末微报是做无偿留学申请, 专注于处理大学生留课时所碰到困境, 针对留学服务各个步骤进行了知识切片和可视化设计, 把用户选校沟通时间, 从3周缩短到5天以内。坚持不发广告, 只经过星座情感等生活化内容来吸引用户。在不增加学生额外成本情况下, 经过为国外大学招生取得市场宣传费用, 赚国外学校钱。现在已经帮小伙伴们拿到了上万份OFFER, 包含美国、 澳洲、 英国和日本。潘幸知（ID: sharpshow）
这是一个心理咨询平台, 帮助有婚姻情感问题粉丝取得专业帮助, 给咨询师提供了更多兼职机会。处理了咨询师和用户之间信息不透明问题, 为粉丝提供了更多可供选择机会, 降低了粉丝等候期间时间损耗。盈利模式类似于经纪企业抽成。五、 做服务
与其她渠道相比, 微信是最适合服务入口。微信能够帮你做好用户, 目标用户高质量正确服务, 在服务基础上做有节制口碑传输。鲜老虎（ID: xianlaohu）
创新制造了餐饮卡券社交, 让餐厅变成媒体, 用户到店后能够经过摇一摇取得“好友券”, 被领取后自动展示在好友卡包中, 曝光量得到大幅提升, 从而达成连接线下餐馆和用户目。招商银行（ID: cmbchina-95555）
公众号摇身一变成了移动端app给用户带来方便快捷服务用户转化做不错, 经过网站、 邮件、 短信提醒、 病毒式传输和媒体报道, 导流了大量用户。比如经典案例——爱心漂流活动, 微信用户捡到扔出漂流瓶后, 回复就会经过“小积分, 大慈善”平台为自闭症儿童送去帮助。星巴克中国（ID: xingbakezhongguo）
星巴克是“企业+社交”经典案例, 借助社交网络分享转发众多用户感爱好内容; 经过公益提升自己品牌形象。实现线上品牌推广, 推进线下消费转化。
现在, 星巴克已经成为社交媒体上最受欢迎食品企业。引发了粉丝在社交圈自发为星巴克进行宣传, 强化其中高端形象, 同时推升星巴克市场拥有率。杜蕾斯（ID: youlovedurex）
社会化营销大佬, 城会玩有没有数脑洞和案例产品自带属性, 在色而不淫上跳很漂亮