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-第1学期

《商业沙盘》实训汇报

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管理学院
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企业经营实战演练（商业沙盘）实训汇报

Calorie有限企业 ****

常言道, 商场如战场。确实如此, 战场上你极难估计到战事瞬息万变, 但只要你做了做够多准备, 了解好了自己, 了解好了竞争对手, 就有可能估计到战事发展趋势, 并做出对自己有利决议。在商场也亦是如此, 即使我们只是进行了一次模拟商业沙盘, 即使只有短短两天四夜, 不过也确实给我带来了深刻体会。在商场上, 你不仅要很好了解本身企业, 企业发展方向、 目标计划等等, 也要了解好竞争对手发展动态, 方便于你能够在行业中领先于你竞争对手。当然, 最关键还是你要部分团结、 志同道合作伴, 只有这么你才能经营好一家企业。
都说万事开头难。即使相关沙盘, 有过曾经上工业沙盘经验, 但在了解商业沙盘过程中也还算是满艰苦, 多种在工业沙盘基础上升级版多种规则, 以及多种更繁琐浩大步骤。当然, 在我们企业正式运行前, 首先要找到你伙伴, 然后确定好在企业各个职位, 相互分工, 方便各司其职。然而, 在我们Calorie有限企业正式确定企业名称和经营项现在, 我们就确定好了职位, 而我也算是以着一股“初生牛犊不怕虎”劲, 毛遂自荐成为了CEO, 当然也得到了小伙伴们认同, 哪怕她们并没有预料到最终我们并没有取得一个比很好成绩。当然在我们一起努力下, 首先我们共同为我们企业取了一个洋气名字----Calorie有限企业, 企业关键目标是让大家不再害怕担忧卡路里（calorie）, 拥有一个满意身材。然后, 值得骄傲是我们企业也是设计了一个形象又贴合我们企业logo。即使我们企业比其她组少了一个人, 不过我们五个人第一次团结在一起产生化学作用, 也在企业名称、 口号、 logo以及制度设计和制订上展现出来了。
商业沙盘第二晚, 崔老师在深入讲解了沙盘部分细则, 当然也强调了一遍又一遍部分关键东西, 比如说诚信经营, 而这表现到我们生活中就是以诚待人, 再有就是要有团体协作精神, 不违规操作等等。在用心听完崔老师讲解完后, 即使对商业沙盘模拟进行也还有些迷糊, 但好在崔老师指导我们试运行了一年, 前三个季度大家从首先摆盘, 再到初步步骤进展都跟伴随老师讲解, 这让我们愈加好地了解了部分基础操作。随即, 崔老师让我们每个小组独立完成了第四季度步骤, 即使我们组只有五个人, 但在一致团结配合下, 也是高效完成了第四季任务, 而这也让我对企业未来树立部分信心。紧接着, 周五晚上快要靠近尾声时, 我们又投放了第一年试运行广告竞单。
周六来袭, 商业沙盘试运行第一年开始了。试运行阶段, 我们广告竞单下得不错, 拿到了较多Crystal和Beryl订单, 甚至也有一个Ruby单, 原来能够拿多一张生产一个Ruby单, 可是我怕完成不了, 以致没敢拿, 那作为企业CEO我, 在这次决议上也是负有比较大责任, 当然, 试运行我们都很认真仔细, 按步骤一步一步进行, 即使步骤走得慢, 但最少走得稳。可能就是因为我们仔细认真, 我们不仅很好地估计了生产任务完成所需原料等, 也刚好在完成开店同时, 在第四季度完成了订单任务。最终即使我们并不比其她组快走完步骤, 但我们在销售总监和门店店长认真统计下, 很快就做平了账。
正式运行第一年在周六中午开始了, 大家相互都热情高涨, 即使不是真实企业, 可是大家也都渴望在这里一展拳脚。可能是试运行阶段走得太顺利, 即使给我们带来很大自信, 同时也让我们多少有些过于自信了。第一年为了抢占市场也是支付了不菲广告费, 当然关键针对是Crystal订单, 一来既是想到我们未来既能够走低端产品路线, 也能够走中端, 当然Ruby我们也拿到了少许单。众所周知, 年前拿到单也就决定了你们企业这一年发展走向, 于是, 我没在经过商议探讨, 当然也是为了完成较多Crystal和Ruby单, 我们先是在第一季度就投资开建了一个东部低端大卖场, 紧接着在第二个季度又投资了一间东部高端专卖店, 也是为了完成对Ruby生产。有了试运行阶段经验, 这一年我们愈加大胆地投资开店了, 也完成了更多订单, 总算到了年底关帐, 才发觉因为我个人疏忽, 忘记提醒营销总监和店长登记门店出入货物清单, 造成我们在年底核实总成本时碰到了部分阻碍, 好在花多了一点点时间后, 我们总算平了帐。
夜幕悄悄降临, 而我们, 这群分分钟几百万上下人儿也立即开始企业第二年运作。首先开始是投放第二年广告竞单, 在营销总监提议下, 我们想要在第二年抢占下Sapphire订单, 所以在这一块投入了6M广告费, 然后在Crystal投放广告也更不少, 一切都只为了第二年拿到更多订单。而这一过于冒进做法也为我们企业以后危机埋下了危机种子。在等候出广告竞单结果后, 然而结果有些令人出乎意料, 即使我们广告投放看上去挺多, 可是不够集中, 这也造成我们拿到订单其实并不大理想, 甚至在重投下, 竟然一张Sapphire单都没拿到, 即使我们排名第二, 可是一共就三张单都被其她企业拿走了。而这造成我们东部高端专卖店这一整年不仅没有完成什么订单（只完成了一个Ruby单), 还支付了高额运行费等。所幸, 我们主营产品Crystal为我们企业高额支出做了些填补, 同时, 这一年我们在南部投资了一间中端代理店和一间低端大卖场, 认为了满足我们供货需要, 同时也想要加紧生产, 在各门店囤积部分货物, 并在不一样季度开始投资建设北部门店, 方便下一年拿到更多订单。年底为了让我们资金里愈加充裕, 我们企业又直接申请了80M长贷。
第二年运行一直连续到了周日早晨, 大家依旧干劲十足。片刻, 我们又开始了对第三年竞单投放, 因为这一年网络直销和北部市场也都相继投资完成了, 销售渠道增多, 扰乱了我们企业投资关键, 同时我们又不想东部高端专卖店继续赔本运行, 所以, 在很多渠道都投了较多广告, 甚至我们都忽略了它总计最终竟然高达103M。第三年, 即使不出意料, 我们拿到了很多单, 但因为大都集中在中低端产品, 销售利润并不太高, 而且也只能到了惨淡一个Sapphire订单。这整个一年运行阶段, 因为我们原材料大都属于大批量一起进购, 所以在交货时间许可前提下都尽可能选择火车来运输, 即使在苦心经营并完成了订单任务, 可是第三年投放高额广告费也让我们企业陷入泥潭, 最终, 关完账, 才发觉我们销售收入都填补在广告上了, 而我们全部者权益也变为负值, 只能向老师请求了50M注资。
因为之前跟头摔得太大, 第四年我们愈加谨慎投放了广告, 同时也是因为总部资金不够多, 但可能是因为是最终一年运行了, 其她企业竞投订单并不多, 而一心想东山再起我们, 竟然在较低广告投入情况下, 拿到了惊人34张单。这一年, 我们各大门店几乎都要完成一定数量产品, 而且网络直销也不少, 所以在东部和南部仓库货物储存和运转上, 我们都做了较久都运算, 方便能愈加好确保货物流通以及效益最大化。到了周日晚上, 当其她组都完成了第四年运行, 就准备关账了, 而我们还在为繁多订单生产奋斗。最终, 也算是功夫不负有心人, 又到了令人激动担心关账阶段, 因为这一年订单较多, 而且门店也多了, 所以这就需要我们门店店长更多细心运算, 采购总监更一丝不苟采购等。最终, 在看到销售总监平好帐大家总算是如释重负了。而这一年过后, 我们全部者权益总所回归正数了。
难忘两天四夜商业沙盘也就此结束了, 最终即使我们只排到最终一名, 心里有很多不甘, 但也意识反思到了自己不足, 年轻不怕重来, 就怕是你在经历部分所谓挫折和打击后, 以后一蹶不振。我们组即使只有五个人, 但却完成可能数量最多订单, 同时, 也更让我意识到团体关键性。即使只是模拟商业沙盘运作, 但最终不仅让我明白了一家企业运转部分基础知识, 也感受到为人处世要应有估计和决议意识, 而这部分, 都是我们在书本学不到东西, 总而言之, 短短两天四夜商业沙盘演练, 受益匪浅。