ONLY网络市场调查报告.ppt

1目录1、调研目的2、调研背景3、调研的主要内容(1)品牌分析(2)产品分析(3)竞争对手分析(4)消费者分析 4.SWOT分析5、调研方法6、调研结果第1页/共18页调研目的 了解年轻女性服装消费情况，把握目标顾客群体的需求，跟准确定位消费市场，拓展ONLY的网上销售渠道，提高ONLY品牌影响力，促进销售额。第2页/共18页调研背景 当今消费者对流行的判断更趋于理性化，服装消费正呈现个性化，更多人开始注重对能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，更善于接受新事物。而在服装竞争日益激烈的今天，品牌作用越来越强，在追求时尚品味的消费中占主导地位。第3页/共18页4调调研研内内容容l品品牌牌市市场场l品品牌牌定定位位l品品牌牌概概述述l市市场场现现状状第4页/共18页一、市场现状一、市场现状1、中国女装业产量不低品种、花色、款式也很多生产技术工艺、设备、管理等水平有大幅度提高可以承接国际上任何名牌女装的加工制作可是目前国内女装高端市场几乎全部被国外品牌占领能走出”国门”的品牌极少。2、在女装产品中内衣(主要指文胸)生产的集中度较高且有一批品牌具有较高的市场占有率而时装方面深圳、杭州、虎门的女装也已蔚为大观并各有特色但生产的集中度一直较男装产品低且品牌稳定性较差、生命周期较短。3、女装要求设计新颖、技术含量高、实效性强但部分企业工艺技术及设备还较落后面辅料的配套跟不上服装业发展生产高档产品的面料还较多依赖进口与国际先进水平相比在设计理念与品牌文化层面上还有差距设计力量还相对薄弱。4、企业间的产品质量水平参差不齐部分企业的质量仍不稳定。5、相比于欧洲著名品牌的文化积淀中国女装品牌在设计先导、品牌文化方面差距很大尤其需要加强文化氛围和时尚理念的建设。第5页/共18页6二、二、品牌概述ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。设计风格 ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格 品牌定位 ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法 品牌风格 ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。第6页/共18页7三、品牌定位三、品牌定位设计理念设计理念品牌风格品牌风格产品分析产品分析竞争对手分析竞争对手分析目标消费群体目标消费群体第7页/共18页8(1)设计理念设计理念结合最新流行趋势:当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感 独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计 第8页/共18页9(2)品牌风格与众不同的、富有激情并充满生机，这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。年轻，活力，充满动感和浓厚的时代气息 第9页/共18页10(3)产品分析产品分析l产品定位：用时尚的风格，表现出年轻女孩独特的魅力 l产品类型：休闲，时尚 l产品风格：ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，是来自欧洲时尚最前 沿的设计 l产品价位：3002000元不等 l产品款式：女士服装（流行）l产品色彩：缤纷多彩。上衣多以流行元素为主，裤子多以牛仔裤（深色）l产品情况：面料强化功能性、易打理、舒适性 l 款式多变凸显时尚性 l 手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，真丝雪纺，l 英式绣花，性感的V领都是ONLY设计的当家元素。l产品系列：LUX系列（luxury奢华)CT系列(city trend都市)SW系列（street wear街头）第10页/共18页(4)竞争对手分析竞争对手分析 艾格 Etam 定位于针对15-25岁的年轻女性的休闲服装，Etam强调服装的随意舒适、时尚大方以及在休闲时候的可穿性及个性化体现.Etam提供不同风格的产品系列、主要有三大主题的表现：清新校园的、甜美时尚的和轻松休闲的。其设计大方、新颖、时尚、强调搭配。Honeys 日本女装品牌，走的也是Fast Fashion路线。同样的，Honeys也分了几个部分，但都定位于1529岁的女性。Honeys面料精良，做工精致，时尚动感，具有显著个性，而且将价格定位于较低水平。阿依莲 中国的一个代表时尚品味的女装品牌，以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。第11页/共18页12(5)目标消费群体消费对象：消费对象：15153535的都市女性的都市女性 价格定位：价格定位：购买者：有稳定且较高收入的女性购买者：有稳定且较高收入的女性季节季节一般价格（元）一般价格（元）高昂价格（元）高昂价格（元）春夏装春夏装300600800以上以上秋冬装秋冬装4008001000以上以上第12页/共18页13四、品牌市场四、品牌市场1997年，在挪威成立了第一个 Only 品牌专卖店；今天，ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。中国市场的主设计师是丹麦中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她赋予服装最新，最大胆的理念。我国的十大女装品牌之一。第13页/共18页SWOT分析：分析：优势：优势：独特的品牌风格 ONLY是一个市场化品牌其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性她们在生活中独立、自由、领导流行对时尚和品质敏感。ONLY选用欧洲和日本的高级面料设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色结合最新流行趋势设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。快速的新款上市 对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。既顺应了爱美女性逛街的习惯又能满足购物的欲望。而对于现在追求个性的年轻人来说ONLY的款式新颖你不会在大街上看到雷同的服装这就是ONLY的承诺。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求我们真正做到了随着时尚变化而变化达到了快速更新款式永远能做到每周都是在变化的对于我们来说这仅仅是基础而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品如背包、帽子、手套等这些系列化的服饰也都是快速地新款上市。专业的优质服务 现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化这要求一个品牌更要有自己的特点包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业化的。第14页/共18页劣势：一方面最为普遍的弱点是卖场的管理如员工心态、导购技巧、货品结构陈列、卖场热卖点评估、模特出样、码比分析、搭配分析、补单分析、卖场物流、人流时间段分析、形象维护等管理环节薄弱导致单店卖场销售额低。另一方面的弱点是品牌经营者对时尚需求了解不够这些人对国内服装时尚的需求的了解不够清晰。机遇：消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成使服装市场品位需求开始多元化风格的形成而女装是最多时尚变化的领域成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。威胁：由于大众生活水平的快速提高大众从富裕到小康由小康到小资由小资到BOBOS族.消费层次逐年提高消费者个性消费趋势更加鲜明国际知名品牌不断的进入国内市场使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高导致服饰时尚观念已不再局限于国内经济发达城市。从欧洲到美国从亚洲发达城市到中国的各个地区时尚同一性、时代性的变化节奏以开始趋向同步国内各地区对时装时尚的理解也趋向同一化第15页/共18页调研方法问卷调查法：对来往的人群进行问卷调查，可分发小礼品、提供专门的填写问卷座位，来提高问卷的真实性。实地考察法：实地观察一些穿着得体、打扮时尚的消费群体，然后对其发放问卷调查，这样更具有针对性。资料收集法:通过网络、书籍等方法收集有关only的资料。第16页/共18页17调研结果1.1.ONLYONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是是一个市场化品牌，其消费者对象是1515岁岁至至3535岁之间的都市女性，她们在生活中独立、岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。自由、领导流行，对时尚和品质敏感。2.2.ONLYONLY有独特的品牌风格，快速的新款上市，专有独特的品牌风格，快速的新款上市，专业的优质服务业的优质服务 ，拥有强大的市场。，拥有强大的市场。第17页/共18页第18页/共18页