2023年现代咨询方法与实务模拟真题新版.doc

1、某企业主要生产A、B两种产品，近期拟投资建设生产C产品项目，其财务基准益率为10%。
该企业委托某工程咨询企业提供相关咨询服务。咨询企业搜集了A、B产品市场数据(见附表4)以及7～12月与C产品类似X产品销售额数据(见附表5)。

咨询企业工作过程中，甲咨询工程师提出以下观点：
(1)要取得市场相关数据，只能采取实地调查和问卷调查方法。
(2)对C产品进行市场分析时，主要分析市场需求即可。
(3)对C产品进行短期市场预测时，宜采取定性预测方法。
乙咨询工程师分析认为：该项目主要存在建设期内原材料价格上涨风险和建设工期延误风险，两种风险发生可能性及对项目盈利能力影响为：
(1)建设期内材料价格上涨40%概率为65%，可能造成项目财务内部收益率从13%下降到4.7%。
(2)建设工期延误六个月概率为25%，可能造成项目财务内部收益率从13%下降到11.4%。
问题
1．A、B产品相对市场份额。画出波士顿矩阵，并依照计算结果画出A、B产品位置，说明A、B产品分别属于何种业务。该企业对A、B产品应分别采取何种战略?
2．用简单移动平均法预测前2个月X产品市场销售额(n=3)。
3．指出甲咨询工程师各观点是否正确，并说明理由。
4．依照乙咨询工程师分析结果，确定C产品项目面临两种风险风险等级，并说明理由。
A:矿产开采项目标矿产品销售收入
B:高速公路项目带来时间节约效益
C:兴建汽车厂带动零部件厂发展所产生效益
D:项目实施造成落后产能淘汰所节约资源
E:项目标技术扩散效益
答案:1.A产品相对市场份额=1 00011 200=0.83。
B产品相对市场份额=1000/800 =1.25 0波士顿矩阵及A、B产品位置以下列图所表示。

A、B产品分别属于“问题”业务和“金牛”业务。该企业对A、B产品应分别采取发展战略和稳定战略。
2.1月X产品市场销售额=（200十230+270）/3=233（万元）。20 1 1年2月X产品市场销售额= (230+270+233)／3=244（万元）。
3.甲咨询工程师第一个观点不正确。
理由：文案调查法也能够取得市场相关数据。
甲咨询工程师第二个观点不正确。
理由：对C产品进行市场分析时，主要需分析市场需求、市场供给、消费者和竞争者。
甲咨询工程师第三个观点不正确。
理由：定性预测方法不能对C产品进行短期市场预测，能够进行长久市场预测。
1. C产品项目面临建设期内原材料价格上涨风险风险等级为较大风险。
理由：较大风险是指风险发生可能性较大（概率在61%～80%之间），或者发生后造成损失较大，但造成损失是项目能够接收，必须采取一定防范方法。
C产品项目面临建设工期延误风险风险等级为较小风险理由：较小风险是指风险发生可能性较小（概率在21%～40%之间），或者发生后造成损失较小，不影响项目标可行性。
解析:本大题第1问主要考查产品相对市场份额计算、波士顿矩阵画法及分析。相对市场份额表示企业相对市场拥有率，是指企业某项产品或服务市场份额与最大竞争对手市场份额比率。波士顿矩阵：又称成长一份额矩阵、产品.（事业）结构分析法或事业结构转换矩阵。它研究对象是企业经营全部产品或业务组合，分析企业相关经营业务之间现金流量平衡问题，寻求企业资源最好组合。(1)“明星’’业务：处于第二象限，产品市场相对拥有率和行业增加率都较高。这类产品或业务现有发展潜力，企业又具备竞争力，是高速成长市场中领先者，行业处于生命周期中成长久，应是企业重点发展业务或产品。应采取追加投资，扩大业务策略。(2)“金牛’’业务：处于第三象限，产品市场相对拥有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中成熟期，企业生产规模较大，能够带来大量稳定现金收益。(3)“瘦狗”业务：处于第四象限，产品市场相对拥有率较低，同时行业成长率也较低，行业可能处于生命周期中成熟期或衰退期，市场竞争激烈，企业赢利能力差，不能成为利润源泉。(4)“问题”业务：处于第一象限，行业增加率较高，需要企业投入大量资金给予支持，但企业产品市场相对拥有率不高，不能给企业带来较高资金回报。A产品属于问题业务，B产品属于金牛业务。战略应用：(1)发展策略。适用范围：尤其适适用于“问题”业务，假如它们要成为“明星”业务，其市场份额必须有较大增加。发展策略也适适用于“明星”业务。(2)稳定策略。适用范围：适适用于“金牛”业务，也适适用于“问题”和“瘦狗”业务。(3)撤退策略。适用范围：适适用于“瘦狗’’和“问题’’业务，这些业务经常是亏损。
本大题第2问主要考查简单移动平均法应用。简单移动平均法是以过去某一段时期数据平均值作为未来某时期预测值一个方法。该方法按对过去若干历史数据求算术平均数，并把该数据作为以后时期预测值。 。所以能够计算出201 1年1月X产品市场销售额= (200+230+270)／3=233（万元）；2月X产品市场销售额=(230+270+233)／3=244（万元）。
本大题第3问主要考查甲咨询工程师观点正确性。依照当代工程咨询方法分类，调查法是对研究对象过去和现在相关信息、数据进行搜集、整理、分析方法，包含问卷调查法、文案调查法和现场调查法等，所以甲观点(1)不正确；除了对市场需求进行调查外，还要进行市场供给调查、消费者调查和竞争者调查，所以甲观点(2)不正确；依照惯用预测方法特点可知，定性预测方法适适用于长久预测，要进行短期市场预测适宜采取定量分析方法，所以甲观点(3)不正确。
本大题第4问主要考查怎样确定风险等级。较小风险是指风险发生可能性较小（概率在21%～40%之间），或者发生后造成损失较小，不影响项目标可行性。较大风险是指风险发生可能性较大（概率在61%～80%之间），或者发生后造成损失较大，但造成损失是项目能够承受，必须采取一定防范方法。