证券公司员工年度业务营销总结.docx

各位领导、同事下午好：
时光飞逝，2013年4月份，我有幸进入证券惠安营业部工作，来营业部工作已经一年多了。一年来，营业部良好的工作氛围增添了我肩负责任的信心和勇气，在郑总的领导及各位同事的帮助下，我顺利胜任营业部的工作，自身在各方面都有所提高，以下是我2014年度工作中的总结：　　
1、对证券行业有了初步了解
进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。
2、业务开拓能力的提高
在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力。2014年我共开了X户，有效户X户，共引进资产X万，在郑总帮助下成功完成一单伞形信托500万。
现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，需要通过不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。
3、工作的责任心和事业心加强了
2014年12月领导的信任，接手了投顾陈源林原来手头上的工作，在最短的时间适应，迅速完成角色的转变。对自己经手的每一笔业务，都能认真对待。
在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：
1、证券知识还须加深了解，各种新业务需不断学习。
2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。
3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强
　我相信在我们强有力领导的带动下，我们以后的工作会做的更好！相信我们公司会蒸蒸日上。2015年是我们公司发展更快，也具有挑战性的一年，所以我们必须团结一心，同舟共济，用我们的业绩来展示自己的能力，用我们的心血来创造一个幸福美满的大家庭！
谢谢！