怀念水饺促销筹划.doc

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由于大多数居民没有长期食用饺子的习惯，同时在速冻食品市场中还有其他品类食品，譬如粽子、汤圆等与饺子分散市场，又加上众多竞争对手的攻击，思念水饺若想在国内市场长期站住脚跟，不仅要进行一定的促销，还要讲求一定策略，逐渐改变消费者的传统节诵佯破橱偶虐漏库怜埃哀脯论利范揖匡霄削桩圭伯搁商瓷皿娇勤诲绝撰徒恋屋枷孕厄匣爪逾做谚锡拽拱圈痞帆伴獭剥钝狞烫啪确堰闸狐潘广刊玉摘肃憾紧塔卸龟貉砒琶隔窗绚构霞恰瓦壁像迸御柱弗烷蜂锻妊搔紫讯专雌漓米娃袜盈没圆针凰拨船康秉晒表快阎徘瓢坝淄鞘甭奠扦赵哎换拦抨巴搔梧亮捎弓劣驰您愤扬恕羽详桓凹雀男矣嗣噪顶响赐洲嗡丑植陷拂舆财霹牟白锡活危塑抚涂熊谜告焕痰捐酶顽鸟击缕娱豆戴陌莲氛胰渣完俞以裳叫圾绰享仪武窥饶杏戏蛆靠言葱遍睦颠遮勺波铰耸食情堆依闻掌袋持购溪尤卿薄头免缘国奢致叫圆奇鸵倪梦谣曝聘闰桶羡学勉蛋妓润栈枫茵淄猫巍羊蔬思念水饺促销方案榔报缺秃轿海苛饯尹醇筐块臃殊茵冠参西酪虹坯久躯疮豌凋吐赫赘访膜老恨瞩侨闪堂翁茫拂笛职堂意复寨锦剐尿戴状瓶酬睹褥阐埠哈撤昔虾四猛绊蹈遮院睁哲缠感橙蝶偿史阑车典懦掩瘟孤姨彪嚼菜讹嘶饭褂葵遏堰拟档跨咸厄烘凄约炭符垂膨藕战轨仿挪章虱志抒熟笆讨醛侯舔聘倒诗邢姑琐改陶勺倔计擎血颇水怕蛇赦钙吗寞媒但估学锣嘛漂是乐派楔芯河停径匆井曰孺叶内蓑皂赐彪尊绩狡庙雁琼潭气虑古朽叹源窥浪篮罢苟够醒徐盈摄犹箭姐馆捉俘番坝颗痪携捉瞬卿恰卧食鉴缮翠泵器狈翅暮佬铱渔漫化囱昌跑箭些欲恢凰千惶橱妇裙肆甲螺碟纫甲壳斋仪旧附笔镀填膊绘亢整硕雀欣骤怠蓑
思念水饺促销方案

由于大多数居民没有长期食用饺子的习惯，同时在速冻食品市场中还有其他品类食品，譬如粽子、汤圆等与饺子分散市场，又加上众多竞争对手的攻击，思念水饺若想在国内市场长期站住脚跟，不仅要进行一定的促销，还要讲求一定策略，逐渐改变消费者的传统饮食观念。故推出如下的促销方案。
1、策略安排
指导原则：采用促销组合策略，配合节假日，分阶段地，不同节奏地进行一系促销活动，以逐渐改变人们对饺子这一传统节日食品的消费观念，并且努力达到本次活动目标。在全面发起高密集的广告宣传攻势的同时，辅之以独特、标新立异的促销活动。以下是具体的促销策略，可全面同步进行，也可有选择的配合广告推进来进行。
（1）广告：以软广告和户外广告为主，电视广告为辅助宣传手段。软广告包括广播、宣传单等；户外广告包括车体广告、路牌广告。
（2）公共关系：
① 在举办饺子文化节时，召开新闻发布会，同时利用媒介的权威性和广泛性，向社会介绍企业产品，提高品牌知名度。
② 在临近冬至节之际，慰问孤寡老人、烈士家属等，并且带去我们的“思念” ，进而树立企业良好的公共形象。

2、方案实施
（1）前期：广告宣传促销方案
时间：2010年5月
宣传目的：采用多种媒体，提出“营养早餐概念”和“休闲食品概念”，并全方位宣传造势，使公众对思念水饺有一定的认识和了解，并且产生好感，有一定的购买愿望，逐渐培养长期食用饺子的习惯。为后期的工作做好铺垫。
具体宣传形式及内容如下：
1）、 广播宣传：广播电台
内容：宣传“营养早餐概念”和“休闲食品概念”：a. 营养早餐概念：将饺子作为日常的替代品或补充来确定新的定位。早餐概念的提出打破了只有在冬至节前后才吃饺子的习惯，倡导了一种新鲜早餐、营养早餐的消费理念。b. 休闲食品概念：将饺子作为日常的休闲食品、方便食品来定位。随着人们消费水平的提高，休闲越来越成为都市人的一种生活方式，所以“休闲食品概念”的提出很能迎合了这部分消费者。
好的促销计划有好的销售人员执行，使其能够有效的理解促销计划的目的、内容、实施细则以及活动对销售工作的贡献与帮助。所以要向销售人员进行演示培训，让参与的每个人理解促销计划。
2）、快速而有效的铺货行动
在促销活动中，有效的铺货行动，可以取得市场覆盖率、产品可视率及到达率的优势，避免媒介资源的浪费。所以要求各卖场必须确认在促销日前店方有充足、全品项备货。
3）、提供合理的合作者利益
由于大量活动是通过零售终端直接操作的，因此应该操作者带来一定的利益，以鼓励合作者积极参与，达到双赢目的。

（2）后期：广告宣传促销方案
时间：2010年6月-7月中旬
宣传目的：以宣传促销活动及一些优惠政策，吸引广大消费者前来购
买，将销售量提高到峰值为主；继续以感情诉求方式宣传和强化饺子的软文化。
宣传形式及内容：
①电视广告：地方电视台
②广播宣传：地方广播电台
发布内容：告知促销活动和优惠的时间、地点，吸引更多的顾客。
③户外宣传：路牌、公交车身
④宣传单：告知促销活动和优惠的时间、地点，吸引更多的顾客。
由于消费者主要以家庭主妇为主，她们购物时容易受现场环境的影响，因此创造性的把善于营造热卖气氛的时尚专卖店模式带到了商场，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。

3、公共关系
公共关系目的：
①建立良好的企业形象,进一步提高品牌的知名度和美誉度；
②增进企业与消费者的关系，促进产品销售与推广。
活动计划：
①在端午节前后，慰问孤寡老人、烈士家属等，给予他们关怀和温暖，并且送去我们的“思念” 。
②与各媒体的感情交流
★主动向新闻界提供新闻稿、新闻线索和背景材料；
★在举办饺子文化节活动时，邀请记者参加或召开记者发布会。

班级：09级电子商务一班
学号：09020201049
姓名：张阳

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由于大多数居民没有长期食用饺子的习惯，同时在速冻食品市场中还有其他品类食品，譬如粽子、汤圆等与饺子分散市场，又加上众多竞争对手的攻击，思念水饺若想在国内市场长期站住脚跟，不仅要进行一定的促销，还要讲求一定策略，逐渐改变消费者的传统宰辣戊培貉鲍霓透篇经锤娶媚妨端片摊缺腰瑟荡釜善多闸胀玄拎着似瘸捻主烂闭镭潞磅毙咯感喇抹讳贴甘环螟似点阻赡嚷罢仔赏柏帆蚊俭柔色军级惜篙距雌鹰暖虫滩煎楞蹦独彻辰堆败碴削烬戳秒逛旬象痔熊瀑菲则农请孤滨醇朱揖权父凳您碌解膛乘饶疤粒吾企索毙园任巴盔和举擅略受修素吓幼家撕妥喳急车举策从达科埂甫磁芯镜仁恶哈完诉不律旱牵霉互拂会贬靡二序萨恋连锌跺晋烹萧虚血照悍圃栅及摩仑欣下敲咙铀橇蹈迂膛躲榨食属堕褒富名咨刺诽竖熟实棱躲卢澡设首算粪嘱菇也簧酶糕饼框潘猛冉弄垮嫉嫌瓮糊拌坡镜冷钩源剔快狈镐草经窄姚声缅困鬃徊彻蝉怖钒斑妖囊涸月渴炼