增员的28道话术.pptx
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1、目 录 一一小 胆子小二大 困难大 压力大三少 朋友少 有钱的少 愿买保险的少目 录 二四多 不愿投保的多 保险公司离职的多 做保险的多 疑虑多五怕 怕泼冷水 怕被淘汰 怕能力不够 怕有传销之嫌 怕通不过保险代理人考试目 录 三 六不不稳定不可靠不支持不光彩不长久不合群 七无无信心无兴趣无经验无口才无福利无市场无前途一一 小小胆胆 子子 小小 人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的,且与生活环境息息相关。您胆子小,是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会,而寿险正是锻炼胆量,施展才华的最佳舞台。二二 大大2-1 2-1 困难大困难大 您说做什么事情没有困难呢?保险是不好做,但是还
2、是有很多人做得很好,那您跟做得很好的人学习,是不是也可以做得很好?在这行业里面很多人失败,也有很多人成功啊!您光看失败的例子,当然难做;您多看成功的人,做起来就简单。2-2 2-2 压力大压力大 压力让煤变成钻石,让沙变成珍珠!大气压力那么大,我们不照常活得好好的!做任何事情都会有压力,如果压力都是一样的,但待遇却不同,当然选择待遇较好的!公务员没有压力?胡锦涛没有压力?省长没压力?就连会计小姐也有压力,帐记错了要自己赔;老板要你记假帐也有压力,不然 “压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。三三 少少3-1 3-1 朋友少朋友少 “一回生,二回熟,三回四回是朋友”。朋友圈子小,是因
3、为平时接触太少、交往太少,做保险就是跟人交往接触,不断拓展人缘。做保险就是交朋友。3-2 3-2 有钱的少有钱的少 您说有钱的少,但您是否看到,高级饭店天天高朋满座,豪华宾馆客盈门,娱乐场所场场爆满,繁华夜市通宵营业。荥阳市人口至少有 65 万人年收入在 3000 万元以上。您能说有钱的人少吗?其实,钱多钱少是相对的。买保险并不需要花很多钱,什么样的人都有相适应的保险险种,钱多的可以多买,钱少的可以少买。3-3 3-3 愿买保险的少愿买保险的少 美国有一家鞋业公司的总裁,想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场,第一个考察归来,向总裁汇报,“唉,整个非洲人人都
4、打赤脚,没有一个人穿鞋,说明非洲没有鞋子市场”;第二个考察归来,汇报说:“非洲人目前都不穿鞋子,如果人人都穿鞋子,那市场真是太大了。”结果第一个落选了,第二个被录用了。这个故事告诉我们,目前愿买保险的人少,说明保险市场的潜力更大。三三 少少四四 多多4-1 4-1 不愿投保的多不愿投保的多 保险是宁可不用,不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿,主动排队买保险,那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的,是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。4-2 4-2 保险公司离职的多保险公司离职的多 保险公司离职的基本上是以下几种情况:1
5、.草率选择,仓促上岗;2.未全心投入,浅尝辄止;3.遭遇挫折,就不能坚持;4.未取得家人同意和支持;5.兼职,不能融入团队。以上五种情况均属于准备不充分。请问您准备好了吗?如果您一切准备就绪,保险公司离职的再多,也不会轮到您呀!四四 多多4-3 4-3 做保险的多做保险的多 做保险的多,正显示这个行业有吸引力,也更能挑战一个人的潜力。在发达国家,每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户,而我国每个保险业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多了吗?做保险不怕人多,人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握,成功不分你我!4-4 4-4 疑虑多疑虑多?可否兼职 做任何
6、事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗?是否考勤 没有规矩不成方圆。一个团队,没有严格的纪律,就象一盘散沙。人人都有惰性,严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性每天减少一点点,成功向您靠近一点点。?可否晋升 看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难,当您的业绩、组织达到一定程度的时候,您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监。五五 怕怕5-1 5-1 怕泼冷水怕泼冷水 由于一般人对保险的认识不够,因而产生了许多误解,甚至是完全不信任的态度,每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时,总
7、要经过一番家庭革命。当初,我家人同样反对我从事保险工作,现在不但不反对,反而还鼓励我,因为他们知道我是在做善人善事,我所推销的是幸福、保障,同时又有丰富的收入,使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业,迈向成功的捷径,这么好的机会,您不想把握吗?5-2 5-2 怕被淘汰怕被淘汰 凭良心说,这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是“竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好,业绩不好,拿不到收入得不到发展的人。呆在这里也是浪费时间,耽误前程。根据我们的经验分析、观察判断,这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业,全在于您自己的把握。五五 怕怕5-3
8、5-3 怕能力不够怕能力不够 每个人天生就是赢家,天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事,谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过,不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的,推销尤其如此。像您这样有爱心,有丰富的经历,又能吃苦的人,一定能够胜任保险工作。如果您某方面能力有所欠缺,那来寿险进修,倒是挺合适的。不出半年,您的综合能力和素质将得到全面提升。五五 怕怕5-4 5-4 怕有传销之嫌怕有传销之嫌 传销并没有错。传销不是洪水猛兽。只是初期的传销被中国人做歪了、做乱了,一夜之间变成了“老鼠会”、“拉人头”。传销不符合现有的国情,所以国家暂时停止传销活动。其实,传销至今仍是全球最先进的营
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