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视频监控业务发展方案探析

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2020年4月19日
文档仅供参考

视频监控业务发展方案

为进一步丰富3G业务的种类,促进3G业务的发展,体现我公司3G业务优势,特制定针对中小企业、商业店铺和高端住宅的视频监控营销方案。
一、业务介绍
视频监控是江西联通利用WCDMA网络、3G手机终端和
3G视频监控终端,经过可视电话服务,满足客户对远程视频查看、远程应急指挥、异动报警服务等功能的需求,为使用WCDMA的客户提供随时随地的3G视频监控业务,推广名称”3G 神眼”。
二、业务特点
(一)开通速度快,移动性能好。该业务基于WCDMA网络,无需固网接入资源要求,有联通3G信号覆盖即可申请使用,而且随时随地能够查看监控视频。
(二)业务模式简单。该业务基于可视电话功能,无需业务平台,大大缩短建设周期,能够快速上市使用。
(三)业务操作便捷。该业务安装开通后,用户可查看业务开通信息,根据自身需求决定用户账号、手机号码绑定管理关系,灵活实现自主授权管理。
(四)缴费方便。该业务支持现金缴费、一卡充充值、网上充值等多种方式。

(五)主要功能
1、视频通话:基于WCDMA网络,能为用户提供流畅、清晰的可视视频画面。3G手机用户经过与3G看家产品拨打视频电话,即可达到实时视频监控的目的。
2、云台控制:可远程经过手机对产品的云台进行360度旋转控制,达到无视觉死角、全方位监控的目的
3、镜头控制:在视频通话的过程中,用户可经过手机对镜头进行远近、大小、亮度调节等控制。
4、外接无线传感器报警:3G看家产品可设置外接门磁、烟感、气感等多种无线传感器,进行监控报警。
5、彩信监控:当有警情发生时候,3G看家产品可经过发送彩信至用户手机进行彩信报警,同时,3G手机用户也能够经过手机短信向3G看家产品索取监控现场彩信照片,达到监控目的。
6、红外夜视:在3G看家产品的摄像头周围装有多个红外夜视灯,在无灯光的夜晚可对监控环境进行清晰的红外夜视监控。
7、带有USB接口或者其它接入,支持现场/远程产品功能升级
8、支持远程布撤防,远程短信或者语音都能够进行布撤防
9、产品应具有麦克风和扬声器
10、产品应满足支持SD/TF卡录像
11、具有红外夜视监控的效果,距离不少于8米
12、支持密码操作或白名单操作

三、目标客户
(一)中高端个人及家庭客户,有家庭安防、儿童和老人关爱需求的人群。
(二)小型私人服务型企业、商铺客户。
四、业务资费
(一)用于监控终端的”3G视频监控终端A套餐(测试)”
主卡资费:20元包月,含150分钟主叫视频通话,超出部分按照标准资费收取,视频通话被叫免费。开通短信、彩信、数据、语音通话功能,按照3G标准资费收取。本卡限本地使用,不支持漫游。
(二)、成员卡资费:在客户所选标准套餐的基础上,能够叠加以下三个视频通话资费包:
1、10元包50分钟视频通话(及语音电话)
2、20元包150分钟视频通话(及语音电话);
3、30元包300分钟视频通话(及语音电话)。
每个主卡能够对应5个成员卡,每个成员卡均能够选用以上视频通话资费包,包内视频通话时长限成员卡之间或成员卡与主卡之间通话使用。

(三)3G视频监控终端B套餐(测试)=20元月功能费+免费短信150条;
(四)该套餐使用186号码,除语音、可视电话、短信外,其余功能全部关闭,关闭省际漫游功能。

说明:分公司指定专人负责监控端、用户手机端的帐户合并,并进行稽核,不得单独利用3G视频监控终端套餐发展用户。
五、促销模式
(一)自购模式(优先推荐)
1．3G监控终端
深圳深安集团SA-1168B83W++ 1700元

2．手机终端
执行现有3G终端政策
推荐终端:诺基亚N5230/E63、华为5700、三星C5130U
(二) 预存话费送礼包(含2张USIM+监控终端+3G手机)
1．预存4800元话费,客户端选186档以上现行A/B以上套餐,每月划拨200元,可抵扣监控端/客户手机端除国际、sp外费用。
3G手机可选型号:诺基亚N5230/E63
2．预存4200元话费,客户端选156档以上现行A/B以上套餐,每月划拨175元,可抵扣监控端/客户端除国际、sp外费用。
3G手机可选型号:华为5700、三星C5130U
3G监控终端在以上两种型号自由选择。
(三) 预存话费送监控终端(含1张USIM+监控终端)
预存 1920 元话费,每月划拨80元,协议期24个月。
六、终端及佣金:
3G 监控终端:由代理商自行购买,代理商发展以后收到预存款上缴以后,由分公司支付给代理商。可适当进行终端补贴,鼓励代理商做大总量
佣金:按现有3G佣金模式执行,在试点期间自定
七、销售渠道及售后流程
(一) 销售渠道
1．重点经过代理商渠道进行发展, 由代理商直销人员上门进行发展,并指导用户使用、安装。
(二) 售后流程
1．3G视频监控业务中的SIM卡损坏后,用户须携带终端设备凭个人身份证/用户卡至各市联通指定营业厅进行”3G视频监控”补卡登记。
2．用户使用出现故障,经过10010或到指定自有营业
厅进行咨询,对经过指导不能解决的问题,协调代理商给用户提供备用设备使用,同时要求代理商进行维修,执行厂家售后标准。
六、发展预期
• 视频监控业务的客户群体巨大,能够说无所不在。建议把视频监控业务作为联通仅次于移动业务、宽带业务的第三大主推业务。经过视频监控业务带动3G手机和宽带的发展。
• 视频监控领域内成为区域内运营商的行业领先者
• 动员一切自有营销资源和社会代理合作的方式
• 给予的一定的手机终端成本和视频摄像头成本
• 力争 发展各类视频监控点5000个,拉动宽带用户发展 户、3G用户1万户、无线上网卡用户 户