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社科系商业计划书

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b china chinad china chinad china chinad china chinad china chinad china chinad china chinad china chinac china chinab china chinad china chinad china chinad china chinad china chinad china chinac china chinaCHANGZHOU INSTITUTE OF TECHNOLOGYb china chinad china chinac china china商业计划书
二级学院: 延 陵 学 院
专 业: 市场营销
班 级: 07营Y2
学 号: 07124803
学生姓名: 陈斌
指导教师: 包海兰

b china chinad china chinac china china 年 10 月
b china chinad china chinad china chinad china chinac china china　b china chinad china chinac china china1.0 项目概要b china chinad china chinac china china　　1.1 项目公司b china chinad china chinac china china　　1.2 项目简介b china chinad china chinac china china　　1.3 客户基础b china chinad china chinac china china　　1.4 市场机遇b china chinad china chinac china china　　1.5 项目投资价值b china chinad china chinac china china　　1.6 项目资金及合作b china chinad china chinac china china　　1.7 项目成功关键b china chinad china chinac china china　　1.8 公司使命b china chinad china chinac china china　　1.9 经济目标b china chinad china chinac china china　　2.0 公司介绍tzlcb china chinad china chinac china china　　2.1 控股公司与关联公司b china chinad china chinac china china　　2.2 公司组织结构b china chinad china chinac china china　　2.3 [历史]财务经营状况b china chinad china chinac china china　　2.4 [历史]管理与营销基础b china chinad china chinac china china　　2.5 公司地理位置b china chinad china chinac china china　　2.6 公司发展战略b china chinad china chinac china china　　2.7 公司内部控制管理b china chinad china chinac china china　　3.0 项目介绍b china chinad china chinac china china　　3.1 旅游项目开发目标b china chinad china chinac china china　　3.2 旅游项目综合开发思路b china chinad china chinac china china　　3.3 旅游项目开发的资源状况b china chinad china chinac china china　　3.4 项目地理位置与背景b china chinad china chinac china china　　3.4.1 项目所在省会b china chinad china chinac china china　　3.4.2 项目所在城市b china chinad china chinac china china　　3.6 项目建设基本方案b china chinad china chinac china china3.6.1 规划建设年限与阶段b china chinad china chinad china chinad china chinac china china商业计划书范文b china chinad china chinac china china　　XXX公司( 或XXX项目) 商业计划书 b china chinad china chinac china china　　编号: b china chinad china chinac china china　　日期: b china chinad china chinac china china　　( 项目公司资料) b china chinad china chinac china china　　地址: b china chinad china chinac china china　　邮政编码: b china chinad china chinac china china　　联系人及职务: b china chinad china chinac china china　　电话: b china chinad china chinac china china　　传真: b china chinad china chinac china china　　网址／电子邮箱: b china chinad china chinac china china　　保 密 b china chinad china chinac china china　　本商业计划书属商业机密, 所有权属于XX公司( 或XX项目持有人) 。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后, 收件方应即刻确认, 并遵守以下的规定: b china chinad china chinac china china　　1、 在未取得XX公司( 或XX项目持有人) 的书面许可前, 收件人不得将本计划书之内容 复制、 泄露、 散布; b china chinad china chinac china china　　2、 收件人如无意进行本计划书所述之项目, 请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 b china chinad china chinac china china　　目 录 b china chinad china chinac china china　　第一部分 摘要( 整个计划的概括) b china chinad china chinac china china　　( 文字在2页～3页以内) b china chinad china chinac china china　　一、 公司简单描述 b china chinad china chinac china china　　二、 公司的宗旨和目标( 市场目标和财务目标) b china chinad china chinac china china　　三、 公司当前股权结构 b china chinad china chinac china china　　四、 已投入的资金及用途 b china chinad china chinac china china　　五、 公司当前主要产品或服务介绍 b china chinad china chinac china china　　六、 市场概况和营销策略 b china chinad china chinac china china　　七、 主要业务部门及业绩简介 b china chinad china chinac china china　　八、 核心经营团队 b china chinad china chinac china china　　九、 公司优势说明 b china chinad china chinac china china　　十、 当前公司为实现目标的增资需求: 原因、 数量、 方式、 用途、 偿还 b china chinad china chinac china china　　十一、 融资方案( 资金筹措及投资方式) b china chinad china chinac china china　　十二、 财务分析 b china chinad china chinac china china　　1.财务历史数据( 前3年～5年销售汇总、 利润、 成长) b china chinad china chinac china china　　2.财务预计( 后3年～5年) b china chinad china chinac china china　　3.资产负债情况 b china chinad china chinac china china　　第二部分 综述 b china chinad china chinac china china　　第一章　公司介绍 b china chinad china chinac china china　　一、 公司的宗旨( 公司使命的表述) b china chinad china chinac china china　　二、 公司简介资料 b china chinad china chinac china china　　三、 各部门职能和经营目标 b china chinad china chinac china china　　四、 公司管理 b china chinad china chinac china china　　1.董事会 b china chinad china chinac china china　　2.经营团队 b china chinad china chinac china china　　3.外部支持( 外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协 b china chinad china chinac china china　　会等) b china chinad china chinac china china　　第二章　技术与产品 b china chinad china chinac china china　　一、 技术描述及技术持有 b china chinad china chinac china china　　二、 产品状况 b china chinad china chinac china china　　1.主要产品目录( 分类、 名称、 规格、 型号、 价格等) b china chinad china chinac china china　　2.产品特性 b china chinad china chinac china china　　3.正在开发／待开发产品简介 b china chinad china chinac china china　　4.研发计划及时间表 b china chinad china chinac china china　　5.知识产权策略 b china chinad china chinac china china　　6.无形资产( 商标／知识产权／专利等) b china chinad china chinac china china　　三、 产品生产 b china chinad china chinac china china　　1.资源及原材料供应 b china chinad china chinac china china　　2.现有生产条件和生产能力 b china chinad china chinac china china　　3.扩建设施、 要求及成本, 扩建后生产能力 b china chinad china chinac china china　　4.原有主要设备及添置设备 b china chinad china chinac china china　　5.产品标准、 质检和生产成本控制 b china chinad china chinac china china　　6.包装与储运 b china chinad china chinac china china　　　第三章　市场分析 b china chinad china chinac china china　　一、 市场规模、 市场结构与划分 b china chinad china chinac china china　　二、 目标市场的设定 b china chinad china chinac china china　　三、 产品消费群体、 消费方式、 消费习惯及影响市场的主要因素分析 b china chinad china chinac china china　　四、 当前公司产品市场状况, 产品所处市场发展阶段( 空白／新开发／高成长／成 b china chinad china chinac china china　　熟／饱和) , 产品排名及品牌状况 b china chinad china chinac china china　　五、 市场趋势预测和市场机会 b china chinad china chinac china china　　六、 行业政策 b china chinad china chinac china china　　第四章竞争分析 b china chinad china chinac china china　　一、 无行业垄断 b china chinad china chinac china china　　二、 从市场细分看竞争者市场份额 b china chinad china chinac china china　　三、 主要竞争对手情况: 公司实力、 产品情况( 种类、 价位、 特点、 包装、 营销、 市 b china chinad china chinac china china　　场占有率等) b china chinad china chinac china china　　四、 潜在竞争对手情况和市场变化分析 b china chinad china chinac china china　　五、 公司产品竞争优势 b china chinad china chinac china china　　第五章　市场营销 b china chinad china chinac china china　　一、 概述营销计划( 区域、 方式、 渠道、 预估目标、 份额) b china chinad china chinac china china　　二、 销售政策的制定( 以往／现行／计划) b china chinad china chinac china china　　三、 销售渠道、 方式、 行销环节和售后服务 b china chinad china chinac china china　　四、 主要业务关系状况( 代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等) , 各级资格 b china chinad china chinac china china　　认定标准及政策( 销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等) b china chinad china chinac china china　　五、 销售队伍情况及销售福利分配政策 b china chinad china chinac china china　　六、 促销和市场渗透( 方式及安排、 预算) b china chinad china chinac china china　　1.主要促销方式 b china chinad china chinac china china　　2.广告／公关策略媒体评估 b china chinad china chinac china china　　七、 产品价格方案 b china chinad china chinac china china　　1.定价依据和价格结构 b china chinad china chinac china china　　2.影响价格变化的因素和对策 b china chinad china chinac china china　　八、 销售资料统计和销售纪录方式, 销售周期的计算。 b china chinad china chinac china china　　九、 市场开发规划, 销售目标( 近期、 中期) , 销售预估( 3年～5年) 销售额、 占有b china chinad china chinac china china　　率及计算依据 b china chinad china chinac china china　　第六章　投资说明 b china chinad china chinac china china　　一、 资金需求说明( 用量／期限) b china chinad china chinac china china　　二、 资金使用计划及进度 b china chinad china chinac china china　　三、 投资形式( 贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、 优先股、 任股权／对应 b china chinad china chinac china china　　价格等) b china chinad china chinac china china　　四、 资本结构 b china chinad china chinac china china　　五、 回报／偿还计划 b china chinad china chinac china china　　六、 资本原负债结构说明( 每笔债务的时间／条件／抵押／利息等) b china chinad china chinac china china　　七、 投资抵押( 是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证) b china chinad china chinac china china　　八、 投资担保( 是否有抵押／担保者财务报告) b china chinad china chinac china china　　九、 吸纳投资后股权结构 b china chinad china chinac china china　　十、 股权成本 b china chinad china chinac china china　　十一、 投资者介入公司管理之程度说明 b china chinad china chinac china china　　十二、 报告( 定期向投资者提供的报告和资金支出预算) b china chinad china chinac china china　　十三、 杂费支付( 是否支付中介人手续费) b china chinad china chinac china china　　第七章　投资报酬与退出 b china chinad china chinac china china　　一、 股票上市 b china chinad china chinac china china　　二、 股权转让 b china chinad china chinac china china　　三、 股权回购 b china chinad china chinac china china　　四、 股利 b china chinad china chinac china china　　第八章　风险分析 b china chinad china chinac china china　　一、 资源( 原材料／供应商) 风险 b china chinad china chinac china china　　二、 市场不确定性风险 b china chinad china chinac china china　　三、 研发风险 b china chinad china chinac china china　　四、 生产不确定性风险 b china chinad china chinac china china　　五、 成本控制风险 b china chinad china chinac china china　　六、 竞争风险 b china chinad china chinac china china　　七、 政策风险 b china chinad china chinac china china　　八、 财政风险( 应收账款／坏账) b china chinad china chinac china china　　九、 管理风险( 含人事／人员流动／关键雇员依赖) b china chinad china chinac china china　　十、 破产风险 b china chinad china chinac china china　　第九章　管理 b china chinad china chinac china china　　一、 公司组织结构 b china chinad china chinac china china　　二、 管理制度及劳动合同 b china chinad china chinac china china　　三、 人事计划( 配备／招聘／培训／考核) b china chinad china chinac china china　　四、 薪资、 福利方案 b china chinad china chinac china china　　五、 股权分配和认股计划 b china chinad china chinac china china　　第十章 经营预测 b china chinad china chinac china china　　增资后3年～5年公司销售数量、 销售额、 毛利率、 成长率、 投资报酬率预估及计 b china chinad china chinac china china　　算依据 b china chinad china chinac china china　　第十一章 财务分析 b china chinad china chinac china china　　一、 财务分析说明 b china chinad china chinac china china　　二、 财务数据预测 b china chinad china chinac china china　　1.销售收入明细表 b china chinad china chinac china china　　2.成本费用明细表 b china chinad china chinac china china　　3.薪金水平明细表 b china chinad china chinac china china　　4.固定资产明细表 b china chinad china chinac china china　　5.资产负债表 b china chinad china chinac china china　　6.利润及分配明细表 b china chinad china chinac china china　　7.现金流量表 b china chinad china chinac china china　　8.财务指标分析 b china chinad china chinac china china　　( 1) 反映财务盈利能力的指标 b china chinad china chinac china china　　a.财务内部收益率( FIRR) b china chinad china chinac china china　　b.投资回收期( PT) b china chinad china chinac china china　　c.财务净现值( FNPV) b china chinad china chinac china china　　d.投资利润率 b china chinad china chinac china china　　e.投资利税率 b china chinad china chinac china china　　f.资本金利润率 b china chinad china chinac china china　　g.不确定性分析: 盈亏平衡分析、 敏感性分析、 概率分析 b china chinad china chinac china china　　(2)反映项目清偿能力的指标 b china chinad china chinac china china　　a.资产负债率 b china chinad china chinac china china　　b.流动比率 b china chinad china chinac china china　　c.固定资产投资借款偿还期 b china chinad china chinac china china　　第三部分 附录 b china chinad china chinac china china　　一、 附件 b china chinad china chinac china china　　1.营业执照影印本 b china chinad china chinac china china　　2.董事会名单及简历 b china chinad china chinac china china　　3.主要经营团队名单及简历 b china chinad china chinac china china　　4.专业术语说明 b china chinad china chinac china china　　5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等 b china chinad china chinac china china　　6.注册商标 b china chinad china chinac china china　　7.企业形象设计／宣传资料( 标识设计、 说明书、 出版物、 包装说明等) b china chinad china chinac china china　　8.简报及报道 b china chinad china chinac china china　　9.场地租用证明 b china chinad china chinac china china　　10.工艺流程图 b china chinad china chinac china china　　11.产品市场成长预测图 b china chinad china chinac china china　　二、 附表 b china chinad china chinac china china　　1.主要产品目录 b china chinad china chinac china china　　2.主要客户名单 b china chinad china chinac china china　　3.主要供货商及经销商名单 b china chinad china chinac china china　　4.主要设备清单 b china chinad china chinac china china　　5.主场调查表 b china chinad china chinac china china　　6.预估分析表 b china chinad china chinac china china　　7.各种财务报表及财务预估表b china chinad china chinad china chinad china chinad china chinad china chinad china chinad china chinad china chinad china chinad china chinad china chinac china china　【七项基本内容】b china chinad china chinac china china　　--------------------------------------------------------------------------------------b china chinad china chinac china china　　1) 项目简介( Executive Summary) b china chinad china chinac china china　　一页纸的”项目简介”商业计划书中最重要、 也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告, 它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣, 观众就会按遥控器换频道。b china chinad china chinac china china　　虽然”项目简介”像是你的商业计划书的”迷你版”, 但它并非要包含商业计划书的每一个方面。b china chinad china chinac china china　　用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务; b china chinad china chinac china china　　用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题, 填补了市场的空缺; b china chinad china chinac china china　　用一句话( 包括具体数字) 来描述巨大的市场规模和潜在的远景; b china chinad china chinac china china　　用一句话来概括你的竞争优势; b china chinad china chinac china china　　用一句话来形容你和你的团队是一个”梦幻组合”; b china chinad china chinac china china　　用一句话( 包括具体数字和时间) 来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻; b china chinad china chinac china china　　用一句话来陈述你希望融多少钱、 主要用来干嘛。b china chinad china chinac china china　　2) 产品/服务b china chinad china chinac china china　　产品和服务就是你的商业模式, 换言之, 你的公司将靠什么去赚钱的? b china chinad china chinac china china　　别说什么”我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是”最好最好的什么什么......”b china chinad china chinac china china　　相信你准备创业, 一定会对这项内容有特别的想法, 胸有成竹地说出来吧, 多讲些具体的细节, 我洗耳恭听。b china chinad china chinac china china　　3) 市场b china chinad china chinac china china　　市场能够从三个方面看: 宏观的、 微观的、 以及具体你如何开发自己的市场。b china chinad china chinac china china　　宏观的: 你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告, 这一类的信息适可而止, VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据, 即你的微观市场、 你力所能及的市场, 这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的,