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经销商如何做到公司化运营

考试得分
87
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单选题
正确
1.以下对组织架构含义的理解，不正确的一项是：

1.  A 应遵循适度从简原则
2.  B 是公司化运营的第一步
3.  C 不受业务特征因素的影响
4.  D 决定经销商经营计划
正确
2.经销商在公司化初期时，组织架构中可以不包括：

1.  A 总经理
2.  B 部门经理
3.  C 员工
4.  D 董事长
正确
3.下列选项中，不属于高效管理体系特点的是：

1.  A 员工明确岗位职责
2.  B 公司明确组织架构
3.  C 因人设岗
4.  D 定期进行岗位述职
正确
4.关于经销商制定经营计划，以下做法不正确的是：

1.  A 依据节假日制定计划
2.  B 等待总部做计划
3.  C 依据行业特点制定计划
4.  D 制定差异化计划
正确
5.下列选项中，属于公司化运营特点的是：

1.  A 规模小，实力弱
2.  B 市场运作能力不足
3.  C 会造成资源浪费
4.  D 可以实现厂商共赢
正确
6.下列选项中，有利于公司化运营的管理制度是：

1.  A 工作期间不得嬉笑打闹
2.  B 员工应具有高度的主人翁意识
3.  C 阅读文件应抓紧时间
4.  D 努力提高自身的专业能力
错误
7.通常而言，国内店铺下半年的生意比上半年旺，经销商设立上下半年的业绩目标最好为：

1.  A 50%：50%
2.  B 40%：60%
3.  C 60%：40%
4.  D 50%：70%
正确
8.经销商在制定销售计划时往往会定三个目标，其中不包括：

1.  A 保底目标
2.  B 超高目标
3.  C 正常目标
4.  D 战略目标
正确
9.创新可以提高经销商的公司化运营程度，以下对创新精神的描述错误的一项是：

1.  A 经销商要树立创新精神
2.  B 独立自主，全部创新
3.  C 创新从模仿开始
4.  D 经销商要寻找标杆企业
正确
10.下列选项中，不属于客户开发涉及的制度的是：

1.  A 出差管理制度
2.  B 绩效考核制度
3.  C 人事管理制度
4.  D 合同管理制度
判断题
正确
11.作为经销商，公司化运营是必然发展趋势。此种说法：

1. A 正确
2. B 错误
正确
12.经销商公司化后，规模就会扩大，投入也相应扩大，但不一定会获得高额的利润。此种说法：

1. A 正确
2. B 错误
正确
13.公司化运营可以使总部迅速占领市场，对经销商影响不大。此种说法：

1. A 正确
2. B 错误
正确
14.制度是公司的最高宪法，当员工忽视制度严肃性的时候，制度就不如不确立。此种说法 ：

1. A 正确
2. B 错误
正确
15.公司化运营需要设立几个重要部门，三四个人就可以把公司运作起来。此种说法：

1. A 正确
2. B 错误