浅析网络营销实施方案.docx

网络营销实施方案

目前，网络营销已经成为一种重要的营销方式，其特点与传统的市场营销相比就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的许多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为，现结合公司实际，特制定以下方案：
一、 方案总执行者：王良权，具体创意编辑及负责人：刘玉华，相关各部分负责人：旷桂红、唐雪梅、旺麟。具体实施时间：七月和八月两个月。
二、 此方案具体解决的问题就是要让公司网络营销正式步入正常运转，发挥其优势，将公司产品和信息第一时间在网上进行有效的宣传，从而建立大量的客户渠道，增加公司产品的销售业绩。
三、 方案总共分为三个步骤进行实施：第一步即制作公司的网络名片也就是申请域名，建立自己的网站，此工作已经完成，但是后期的优化和改善工作也特别重要，因为一个网站真正要在本行业内成为专业和点击率高的网站是要进行规范、科学的调整和创意的。这部分工作具体负责人为：刘玉华。
问题：优化和改善的地方在哪些方面？要大家研究后各自提出具体意见，再汇总后由刘玉华实施。
四、 第二步利用多种途径大量的派发自己公司的网络名片，寻求各种有效的推广方式，为公司赢得销售订单。我们在近两个月内主要以这几种方式为主：
1、 QQ推广，  可以有针对性的发到户外相关的QQ群内，提高公司产品的曝光率。需要申请若干个推广QQ，并利用多种灵活的方法和途径加入到各种户外QQ群里进行宣传。此工作负责人为唐雪梅。
问题：如何定位和查找到相关的QQ群？
2， 问答推广，很多人上网是为了找资料、甚至找答案，有了这样的问答需求便有了问答服务。如“百度知道”、“搜搜问问”，“新浪爱问”，“天涯问答”等，这些板块主要用于给有疑问的人寻找答案的地方，给有经验或者才知道的人共享他们的知识。无论是明星资料、时事新闻、美容服装知识、做菜方法、健身知识、公司资料、产品介绍等甚至是小学数学答案，很多网民已经习惯了到这些板块里提问或者解答，利用这种途径，我们可以利用团队运作将公司的信息和产品发布到上面进行问答，提高公司点击率和可信度。负责人：刘玉华、唐雪梅、旷桂红、旺麟。
问题：准备哪些具体问题，以及相应的答案，怎么样才能体现出自然、不露痕迹？
3， 博客推广，建立公司官方博客，通过官方博客发布公司相关资讯，其内容可以分为公司最新产品介绍、客户参观活动、成功案例介绍、行业环保知识等，第一时间迅速的与消费者互动。负责人：刘玉华、唐雪梅、旷桂红。（？）
问题：负责人怎么负责法，如何分工，如何评估与考核？
4， 百度贴吧推广，百度贴吧是比较特殊的地方，类似论坛。但是主要是进行信息群发，增加外链。在此推广过程中会经常出现发除的贴被删掉的情况，这就要求我们要有耐心和信心，要做到随删随发，多多益善。负责人：刘玉华、唐雪梅、汪麟。
问题：贴吧推广哪些具体内容要明确？
5， 邮件推广，邮件营销中许可邮件营销已占据主流，典型应用于会议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线路等产品与服务的营销上，这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的，并可直接用作公司产品信息的发布和推广途径之一。负责人：刘玉华、唐雪梅。
问题：发什么内容的邮件？发给谁？
6， 信息排名前的推广及发布，信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，比如可以分时间段发，早上9－10点，下午3－4点，都可以发，产品不要一个时间都发完，分三段一次发几条，上班时间内每10分钟重发一次，就像是在竟价一样，但这种方式却是免费的，信息每天重发一次，还有就是信息发布时用一口价或者有支付宝的都可以排名靠前。负责人：刘玉华、唐雪梅、旷桂红、旺麟。
问题：产品发布是否为行业网站上的发布？和前述手段如何协调？

五、 第三步就是网络营销实施过程中的一些技巧。
1，关键词设置，　太多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找他们需要的，他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜，而关健字就是他们搜索的核心，因些设置关健字就很重要。一个例子中提到要把产品的多种名称都写进去，比如说土豆，也叫马铃薯，这两个词都写上。而且顺序是马铃薯、土豆，查询的顺序是从后往前的。在设置时，在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意客户的搜索习惯和生意习惯等等。

　　关键字要经常出现，比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进去，论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到，因为每次发表文章或者跟帖中都会有，支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题，这样出现的次数多有机会被抓取到。当然，除了让客户找你之外，自己也可以主动去寻找目标客户。
问题：目前关键词如何复核和优化设置？
2、E-mail搜索客户法：操作方法：搜索客户网站+ 邮箱。
问题：搜索哪些客户网站+ 邮箱，谁来实施？
3、图片拍摄的技巧：一定要让别人知道图片里是什么，一眼就可以看出这张图片里传达的信息。，因此利用不同角度全方位展示产品。图片色彩要鲜明，光线柔和清晰，角度要好，同时还要注意产品的摆放方式要醒目，还有图片尽量不能有重复的角度和千遍一律的背景。

问题：目前网站上图片如何复核和优化设置？

实施方案如何具体化？
1、 上述工作是同步实施还是分先后实施？
2、 如分步实施的话，具体按什么顺序？
3、 时间上的计划性？要具体到哪周的目标是完成哪些工作？（建议用任务目标计划表的形式体现）
4、 过程中如何既分工有协调？既定计划如何督促检查落实情况，怎么检测实施效果？
5、 网络营销上述工作与市场营销“走出去、行动起来”工作如何同步（市场营销要有具体行动计划）？
6、 人员具体如何分工，每个人任务如何明确，不要几个人同时做一个具体工作，尽量把工作分解、每人负责一个不同的具体项，这样责任明确，便于检查。

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