直销部经理岗位说明书.docx

岗位说明书
职务名称：
直销部经理
文件编号：

直属上级：
分公司总经理
版 本 号：

工资级别：

页 码：
2
职务编号：

所属部门：
直销部
岗位目的：
区域内直销
直接管理人数：
11
职务位置：
直销部经理

直销部助理

直销员
直销员
直销员
直销员
直销员

职责与权限：
职责：
1、参与公司管理，参与制定、实施相关政策；
2、在每年的12月根据公司下达的任务，结合预测情况制定部门的月、年度计划，包括：部门销售计划，按月分解、部门年度费用预算、部门的行业开发计划、部门的促销计划、培训计划等；
3、制定部门岗位设置，人员配置，并建议考核方案，以半年度为单位提交经理室；
4、制定月度工作计划，总结当月工作，并于每月28日前并递交经理室；
5、制定月促销计划，作出预算，并于每月28日前并递交经理室；
6、制定区域、行业月度开发计划，实施后进行市场、行业及区域分析；
7、每日早上安排当日工作，晚上组织销售会议，对当日销售活动当中的问题、难点，探讨对应方式并推广；
8、每周五总结本周工作情况，包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等，制定下周工作重点；
9、每月最后一周的周五总结本月工作情况，包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等，制定下月工作重点；
10、每日检查部门员工《工作日报》、《意向客户档案表》、《意向客户进展表》；
11、按月举办2~3次销售培训：包括新进员工的早期培训、销售技巧、销售方法、市场分析、案例分析等；
12、建立与各级采购中心、教仪站、大客户等的联系并进行管理；
13、部门应收帐款的管理；
14、销售提案书的制作并对员工指导；
15、整理、制作销售资料、对比资料、电子彩页、印刷样张，并指导员工参与；
16、与其他部门之间的工作协调；
17、定期上报报表及相应需要上报或请示的事务。

权限：
1、公司经营产品售价在最低零售价以上的价格决定权；
2、公司经营产品投标时最低投标价以上的价格决定权；
3、公司经营范围内产品不低于最低零售价前提下签署直销合同权；
4、公司经营产品投标时不低于最低投标价前提下签署投标合同权；
5、本部门员工费用报销的初级审批权；
6、本部门销售佣金的初级审批权；
7、本部门促销礼品发放的最终审批权；
8、本部门试用期满员工转正的初级建议审批权；
9、本部门员工考核、考评初级审定权；
10、本部门办公用品等申购的初级审批权。

职务调遣：（表示可升迁或调任的职位）
1、技术服务部经理
2、代理商促进部经理

岗位资格要求：
教育背景: 大专以上
经验：从事直销、维修、客户服务2年以上的工作经历
岗位技能要求：
专业知识：
商品知识、产品的原理、销售知识、公司理念与历史、基本的维修原理、竞争产品的知识
能力与技能：
良好的沟通能力、设备的操作熟练程度、学习的能力、应变能力