采购流程优化与供应商管理大纲吴诚老师博士.doc

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《采购流程优化与供应商管理》课程大纲

您好！我是吴诚老师的专职助理李阳，敬请惠存！
吴诚老师： 采购与供应链名师！
专业背景： 武汉大学博士，北京科技大学硕士。
职业背景： 华为、富士康、康佳：采购供应链总监、集团副总经理。
培训背景： 多家高校特聘讲师，北京大学汇丰商学院 特聘教授，近 1000 家知名企业培训经
验。
主讲课程： 《采购成本控制与谈判》《供应链管理与优化》《供应商评估与管理》《仓储物
流与分销配送管理》《生产计划与物料控制(PMC》《制造业供应商大会及行业论坛》等
吴诚老师专职助理：李阳：手机: QQ:77
.cn/gylwls
【课程背景】
随着我国经济大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购与供应商管理水平将 成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的采购策略 及采购流程，供应商关系管理与维护策略来取得竞争优势。为此，基于对供应链的研究，并结
合多年的企业管理经验及辅导经历，特推出该《采购流程优化与供应商管理》课程。
【培训对象】
采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经
理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。
【课程特点及受益】
本课程详细介绍了采购战略与战术管理、采购流程管理、采购成本控制、供应商管理与关 系维护等方面的基础理论、核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研 究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购流程与供应商管理的经营理念，并
得以从中受益。
1 了解并掌握采购流程管理、采购策略与战术管理的基本方法与工具，了解标杆企业的做法； 、
2 掌握供应商管理与关系维护的体系及流程，及建立供应商管理与监控平台； 、
3 掌握供应商绩效考核的方法与技巧，实现有效正向、负向激励。 、

【授课方式与特点】
1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现
状，有针对性地制定大-纲- - 及培训； 方案
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣
势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具
体的"管理流程、制度、工具模板"供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问
题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；

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5.
气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，
旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
【课- - -纲- -
程大 方 案】
第一部分：采购组织、流程的建设及优化
第 1节 如何界定采购业务的职能
◇ 采购组织机构的搭建 ◇ 采购业务绩效的衡量
◇ 采购流程与制度的建立与保证
◇ 战略性地选择供应商
¼¼
第 2节 采购流程的设计
◇ 采购全流程设计
◇ 流程 1 、管理产品技术需求－－确定新物料选用
◇ 流程 2 、甄别与评定供应商资格
◇ 流程 3 、选择合格供应商及签订合同
◇ 流程 4 执行采购 、
◇ 流程 5 、供应商绩效管理流程（QCDS ¼）
◇ 流程 6 、供应商选择方式及因素
¼¼
第 3节 战略采购与供应链管理
◇ 如何实现采购一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）
◇ 物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
◇ 采购战略管理
◇ 供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）
◇ 推式与拉式生产规划与管理
◇ 供应链的信息化管理策略
◇ 延迟制造与快速反应管理
◇ 精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略
◇ 柔性计划与均衡生产管理
◇ 自制和外包的战略选择（ODM ） 、OEM
★ 案例：IBM 、华为采购模式与流程介绍

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★ 案例：宜家家居采购与供应链优势竞争力分析
★ 案例：我们手机制造业供应链优势及成本竞争优势分析
第二部分：如何有效管理供应商？
第 1节 什么是供应商关系与供应商管理？
◇ 从 CRMSRM 到
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 供应商管理的目标( 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\ 以最低的成本获得产
品或服务\ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货\ 发展和维持良好的供应商关系\ 开发潜
在的供应商¼)
★ 案例：CIPS 对供应商关系管理的模型介绍
◇ 供应商关系图谱与采购战略分析
◇ 供应定位模型与采购战略分析
◇ 供应商感知模型与采购战略分析
¼¼
第 2节 供应商管理的重点业务
◇ 供应商合同管理 ◇ 供应商交期管理 ◇ 供应商质量管理 ◇ 供应商成本管理
◇ 采购价格管理
◇ 供应商激励管理
◇ 供应商绩效考评和管理
¼¼
★ 案例：某电力企业供应商管理体系及模板介绍
★ 案例：某知名计算机制造企业供应商考核体系介绍
第三部分：如何制定采购战略及采购战术？
第 1节 采购战略分析
◇ 战略 1 集中认证，分散采购 ：
◇ 战略 2"WIN-WIN
： "
◇ 战略 3 ：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 战略 4 ：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

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