安盛—湖南亚华宾佳乐乳业公液态奶销售部考核表.docx

液态奶销售部部长岗位考核表
姓名

职务

考核时间

考核项目
分值比例
（%）
评价标准及计算公式
自评
（0.3）
人力资源部
（0.3）
直接上级评
（0.4）
合计

主
指
标
销售
收入
完成
率
30
本月实际销售收入完成
本月计划销售收入完成
1、 营销副总核定的销售收入指标。
2、 销售收入完成率(A)= ×100%

销售
利润
完成
率
30
本月实际利润完成额
本月计划利润完成额
1、 营销副总核定的利润指标。
2、 销售利润完成率(B)= ×100%

实际开发网点数
计划开发网点数
360
销售收入/平均应收款
期初应收款+期未应收款
2
新产品销售收入
销售总收入
辅
指
标

新产
品市
场比
率
15
1、 营销副总核定的新产品市场比率。
2、 新产品市场比率(C)= ×100%
3、 新产品是指新研制，开发的全新产品。
4、 新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。

应收
帐款
周转天数
15
1、营销副总核定的应收帐款周转天数。
2、应收帐款周转天数(D)= ×100%

平均应收款=

网络
开发
率
10
1、 营销副总核定的网络开发计划。
2、 网络开发完成率（E）= ×100%
3、 每月实现一个回款金额≥ 万元的新客户为网点开发成功。

雷
区
激
励
工作
计划
性管
理
-10
1、 缺乏年度销售计划扣10分。
2、 缺乏季度销售计划扣5分/次。
3、 缺乏月度销售计划扣2分/次。

雷
区
激
励
曝光
-10
1、 消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。
2、 各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然冲突后果严重的，办事处主任就地免职。

部门
协作力
-10
1、 因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。
2、 因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5分/次，直至追究其它责任。

日常管理
-10
1、 不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣
-2%/次。
2、不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。

考核执行
-10
1、 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。
2、不严格按考核表考核扣2分/次。
3、不接要求及时进行考核扣5分/次。

卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2分

促销活动管理
-15
1、 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣-3%/次。
2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。

合计

签名：
人力资源部
直接上级

液态奶销售部各销售分部经理考核表
姓名

职务

考核时间

考核项目
分值比例
（%）
评价标准及计算公式
自评
（0.3）
人力资源部
（0.3）
直接上级评
（0.4）
合计
本月实际利润完成额
本月计划利润完成额
本月实际销售收入
本月计划销售收入
主
指
标
销售
收入
完成
率
40
1、 营销副总核定的销售收入。
2、 销售收入完成率(A)= ×100%
3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）

销售
利润
完成
率
30
1、 营销副总核定的利润指标。
2、销售利润完成率(B)= ×100%

辅
指
标

网点达标
10
1、 销售每月网点达标计划。
本月实际达标网点数
本月计划达标网点数
2、 达标标准：一级市场（通路）≥ 万元，二级市场（通路）回款 ≥ 万元，三级市场（通路）≥ 万元。
3、 网点达标率（C）=

应收
帐款
周转天数
10
360
销售收入/平均应收帐款
1、销售部部长核定的应收帐款周转天数。
2、应收帐款周转天数(D)= ×100%
期初应收帐款+期末应收帐款
2

平均应收款=

网络
开发
率
10
实际开发网点数
计划开发网点数
1、销售部部长核定的网络开发计划。
2、网络开发完成率（E）= ×100%
3、每月实现一个回款金额≥ 万元的新客户为网点开发成功。

雷
区
激
励
计划库存管理
-20
1、 要货计划及库存合理，周转速度不超过二天，每出现一种品种库存合计大于 包，且压库超过三个月，扣罚当月综合得分2%，累计扣完20%。

促销活动管理
-15
1、 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣3%/次。
2、 不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售分部经理，就地免职。

日常管理
-10
1、 不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣
2%/次。
2、不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的销售分部经理，就地免职。

投诉
-10
1、 因销售分部经理执行政策不到们造成经销商或消费者投诉扣2分/次。
2、 投诉超过5次或投诉情况严重，就地免职，直至其它处理。

考核执行
-10
1、 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。
2、不严格按考核表考核扣2分/次。
3、不接要求及时进行考核扣5分/次。

卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2分

曝光
-15
1、 因不符合广告投放及户外促销手续及要求被工商城管有关部门曝光罚款在5万元以上的扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。
2、因消费者关系处理不妥，被消协、新闻等部门曝光扣2分/次。

合计

签名：
人力资源部
直接上级

液态奶销售部各销售主管、办事处主任考核表
姓名

职务

考核时间

考核项目
分值比例
（%）
评价标准及计算公式
自评
（0.3）
直接上级评
（0.7）
合计
本月实际利润完成额
本月计划利润完成额
主
指
标
销售收入完成率
30
本月实际销售收入
本月计划销售收入
1、 销售部每月制订的回款计划：
销售收入完成率（A）= ×100%

销售利润完成率
30
1、 销售部每月制订的利润计划：
利润完成率（B）= ×100%

本月实际零售量
本月计划零售量
辅
指
标
终端零售
20
1、 销售部每月制订终端零售计划：
终端零售完成率（C）= ×100%

核心分销商网点利用
20
本月实际回笼核心网点数
本月计划利用核心网点数
1、区域指定批发商所属核心分销售月回笼 万元， 核心分销商本月被利用。
网点利用率（D）= ×100%

雷
区
激
励
考核执行
-10
1、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。
2、 不严格按考核表考核扣2分/次。
3、不接要求及时进行考核扣5分/次。

卫生监督
-10

每发生一次卫生不合格扣2分

促销员管理
-5
1、 办事处主任负责对促销人员的招聘、培训及日常管
理，经公司各级职能部门抽查，发现促销员培训不
到位，空岗、迟到、早退扣-1%/次。
2、促销员虚报销量，未能及时发现并纠正，扣-1%/次。
3、月度超过5次或冒领、虚报促销员工资者，就地免职。

促销活动管理
-5
1、 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈
不及时，扣-1%/次。
2、 不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意营
应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，
后果严重的办事处主任就地免职。

日常管理
-5
1、 不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣
-1%/次。
2、 不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的各办事处主任，就地免职。

投诉
-5
1、因政策执行不到位造成经销商或成货投诉，扣
-1%/次。
2、 月投诉超过5次或投诉情节严重的，办事处主任就地免职，直至其它处理。

曝光
-5
1、 消协、质检、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元
以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣
2分/次。
2、 各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然
冲突后果严重的，办事处主任就地免职。

合计

直接上级
人力资源部

连锁中心经理岗位考核表
姓名

职务

考核时间

考核项目
分值比例
（%）
评价标准及计算公式
自评
（0.3）
人力资源部
（0.3）
直接上级评
（0.4）
合计
实际达标网点数
计划达标网点数
主
指
标
连锁网络开发
30
1 营销部长核定的网络开发计划。
2、 每月实现一个回款金额≥ 万元的新客户为网点开发成功
网络开发完成率（A）= ×100%

销售
收入
完成
率
20
本月实际销售收入
本月计划销售收入
1、液态奶销售部部长核定的销售收入。
2、销售收入完成率(A)= ×100%

3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）

销售
利润
完成
率
20
1、液态奶销售部部长核定的利润指标。
本月实际利润完成额
本月计划利润完成额

2 销售利润完成率(B)= ×100%

新产品销售收入
销售总收入
辅
指
标

新产
品市
场比
率
15
1、 液态奶销售部部长核定的新产品市场比率。
2、 新产品市场比率(C)= ×100%
3、 新产品是指新研制，开发的全新产品。
4、 新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。

相关产品品种引入率
15
新引进的相关品种数量
连锁体系销售产品种类总数
1、 液态奶销售部部长核定的新品品种比率。
相关品种引入率= ×100%
新引进相关品种指与乳品无关的相关产品，从进入连锁体系一年内的产品。

雷
区
激
励
考核执行
-10
1、 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。
2、不严格按考核表考核扣2分/次。
3、不接要求及时进行考核扣5分/次。

卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2分

促销活动管理
-15
1、 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣3%/次。
2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的连锁中心经理，就地免职。

连锁店形象管理
-15
1、 连锁店面形象陈旧破损扣1分/次/店。
2、 连锁店内产品摆放、POP陈设不符合公司要求扣1分/次/店。
3、 连锁店内销售非特许经营产品，扣2分/次/店。

投诉
-15
1、 因连锁中心经理执行政策不到位造成经销商或缺货投诉，扣1%/次。
2、 投诉超过5次或投诉情节严重的，就地免职，直至其它处理。

曝光
-15
1、 消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款在5万元以上扣10分，2万元以上的扣5分/次，2万元以下扣2分/次。
2、 各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然冲突后果严重的连锁中心经理就地免职。

部门
协作力
-15
1、 因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。
2、 因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5分/次，直至追究其它责任。

合计

签名：
人力资源部
直接上级

液态奶销售部销售代表考核表
姓名

职务

考核时间

考核项目
分值比例
（%）
评价标准及计算公式
自评
（0.3）
直接上级评
（0.7）
合计
主
指
标
销售
收入
完成
率
40
本月实际销售收入
本月计划销售收入
1、销售经理或办事处主任核定的销售收入。
2、销售收入完成率(A)= ×100%

3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）

销售
利润
完成
率
30
本月实际利润完成额
本月计划利润完成额
1、销售经理或办事处主任核定的利润指标。
2、销售利润完成率(B)= ×100%

实际清理金额
计划清理金额
实际达标网点数
计划达标网点数
本月实际达标网点数
本月计划达标网点数
辅
指
标
网点达标
10
1、 销售部每月网点达标计划。
2、 下达标准：一级市场（通路）≥ 万元，二级市场（通路）回款 ≥ 万元，三级市场（通路）≥ 万元。
3、网点达标率（C）= ×100%

网络开发
10
1、 销售部每月分解的网络开发计划。
2、 每月实现一个回转金额≥ 万元的新客户为网点开发成功。
3、 网络开发完成率（D）= ×100%

应收帐款清理
10
1、 销售经理或办事处主任每月应收帐款清理计划。
2、 应收帐款清理完成率(E)= ×100%

雷
区
激
励
卫生监督
-10

每发生一次卫生不合格扣2分

业务
往来
-15
1、 不按公司规定私自发货，乱承诺各种政策等，扣
1%/次。
2、往来帐目不清，影响市场发展扣1%/次。

卖场
管理
-20
1、所有核心分销商现场商品清洁，POP齐全无破损，展示位置佳，陈列饱满、符合ＶＩ标准，发现不合格扣1%/次。
2、 卖场管理超过5处不合格，管理极差的销售代表就地免职。

投诉
-15
1、因政策执行不到位造成经销商或消费者投诉或冲货投诉，扣1%/次。
2、 月投诉超过5次或投诉情节严重的销售代表就地免职直至其它处理。

促销活动管理
-15
1、 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣-1%/次。
2、 不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售代表，就地免职。

合计

直接上级
人力资源部

连锁销售主管岗位考核表
姓名

职务

考核时间

考核项目
分值比例
（%）
评价标准及计算公式
自评
（0.3）
直接上级评
（0.7）
合计
实际达标网点数
计划达标网点数
主
指
标
连锁网络开发
30
1、 液态奶销售部部长核定的网络开发计划。
2、 每月实现一个回款金额≥ 万元的新客户为网点开发成功
网络开发完成率（A）= ×100%

销售
收入
完成
率
20
本年实际销售收入
本年计划销售收入
1、 液态奶销售部部长核定的销售收入。
2、 销售收入完成率(A)= ×100%
3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）

销售
利润
完成
率
20
本年实际利润完成额
本年计划利润完成额
1、 液态奶销售部部长核定的利润指标。
2、 销售利润完成率(B)= ×100%

辅
指
标
新产
品市
场比
率
15
新产品销售收入
销售总收入
1、 液态奶销售部部长核定的新产品市场比率。
2、 新产品市场比率(C)= ×100%
3、 新产品是指新研制，开发的全新产品。
4、 新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。

辅
指
标
相关产品品种引入率
15
新产品销售收入
销售总收入
1、 液态奶销售部部长核定的新品品种比率。
相关品种引入率= ×100%
新引进相关品种指与乳品无关的相关产品，从进入连锁体系一年内的产品。

雷
区
激
励
考核执行
-10

1、 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。
2、 不严格按考核表考核扣2分/次。
3、不接要求及时进行考核扣5分/次。

卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2分

促销活动管理
-15
1、 配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣-3%/次。
2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的连锁中心经理，就地免职。

连锁店形象管理
-15
1、 连锁店面形象陈旧破损扣1分/次/店。
2、 连锁店内产品摆放、POP陈设不符合公司要求扣1分/次/店。
3、 连锁店内销售非特许经营产品，扣2分/次/店。

投诉
-15
1、 因连锁中心经理执行政策不到位造成经销商或成货投诉，扣-1%/次。
2、 投诉超过5次或投诉情节严重的，就地免职，直至其它处理。

曝光
-15
1、 消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。
2、 各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然冲突后果严重的连锁中心经理就地免职。

部门
协作力
-15
1、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。
2、因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5分/次，直至追究其它责任。

合计

直接上级
人力资源部

液态奶销售计划员考核表
姓名

职务

考核时间

考核项目
分值比例
（%）
考核分值
自评
（0.3）
直接上级评
（0.7）
合计
计划及职责完成率
40
完成率×40分

（）×40分
制订销售需求计划准确率
20
（1-准确率）×20分

（）×20分
利润完成率
20
完成率×20分

（）×20分
销售收入完成率
20
完成率×20分

（）×20分
部门协调
-10
部门协调好
一般
较差

0
扣1-4分
扣5分以上
工作态度
-10
主动、积极
较主动积极
拖拉

0
舞1-4分
扣5分以上
卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2 分。

及时报送生产管理部
-30
及时、准确
偶有偏差
常有偏差

0
扣1-24分
扣24分以上
合计

直接上级
人力资源部

液态奶销售业务内勤员考核表
姓名

职务

考核时间

考核项目
分值比例
（%）
考核分值
自评
（0.3）
直接上级评
（0.7）
合计
日常工作任务完成
40
100%
完成率×40分

40
（）×40分
销售完成率
20
100%
完成率×20分

20
（）×20分
利润完成率
20
100%
完成率×20分

20
（）×20分
工作及时性
10
准确、及时
偶有偏差
常有偏差

10
6-9
6分以下
其它相关工作完成率
10
按质按量完成
基本按要求完成
常不能按时完成

10
6-9
6分以下
费用分析
-5
准确
偶有偏差
常有偏差

0
扣1-2
3分以上
部门协调
-5
部门协调好
一般
较差

0
扣1-2
3分以上
文件归档与整理
-10
合理、准确、全面
偶有偏差
常有偏差

0
扣1-4分
扣5分以上
联系与报告
-10
及时、协调
偶有偏差
常有偏差

0
扣1-4分
扣分以上
日常接待
-10
合理、准确
较合理
常有差错

0
扣1-4分
扣5分以上
卫生监督
-10

每发生一次卫生不合格扣2分

合计

直接上级
人力资源部

液态奶销售配送司机考核表
姓名

职务

考核时间

考核项目
分值比例
（%）
考核分值
自评
（0.3）
直接上级评
（0.7）
合计
工作任务完成情况
30
完成率×30分

（） ×30分
成本控制
30
控制率×30分

（）×30分
销售收入完成率
20
完成率×20分

（）×20分
销售利润完成率
20
完成率×20分

（）×20分
事故次数
-5
无
偶有
频繁

0
扣1-2分
扣3分以上
汽车的保养与维护
-5
好
一般
不好

0
扣1-2分
扣3分以上
出车的及时性
-5
及时
不太及时
很不及时

0
扣1-2分
扣3分以上
工作质量
-10
好
一般
不好

0
扣1-4分
扣5分以上
卫生监督
-10

每发生一次卫生不合格扣2分

合计

直接上级
人力资源部

注：出现重大交通事故追究个人责任。
实际成本-计划成本
计划成本

成本控制率=1- ×100%