知识点29-产品生命周期的概念及特征.pptx

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/12/27,#,江西现代职业技术学院,市场营销实务,项目五,制定产品策略,产品生命周期的概念,产品生命周期的特征,导入期,成长期,成熟期,衰退期,时间,销售和利润,销售额,利润水平,产品生命周期曲线,产品的生命周期，是指产品在完成研制以后，从投入市场开始到被市场淘汰，最终推出市场所经历的时间过程。,产品生命周期的概念,产品生命周期的特征,产品的生命周期不同于产品的使用寿命,市场营销中研究的产品生命周期指产品形式的生命周期。产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期各不相同。,在不同国家、不同地区，同一产品可能处于生命周期的不同阶段。,注意的几个问题,产品种类,有较长的成熟期,电视机,产品形式,标准,黑白电视、彩电、液晶电视,产品品牌,生命周期迅速变化,汰渍,导入期,成长期,成熟期,衰退期,新产品新上市，销售缓慢。由于推广产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者，由于认知的原因，也很少有客户购买新产品。成熟音响企业的新产品推广都会有,1-2,年的时间周期,产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者，假货和同类产品也开始出现。这个阶段的时间一般为,2-3,年。,此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。这个时期必须开始考虑研发替代的新产品。,这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少，这个时期要考虑是否及时停产，而替代的新产品必须进入引入期，最好是已经进入成长期。,专业音响产品的生命周期,产品生命周期的概念,产品生命周期的特征,产品生命周期的概念,产品生命周期的特征,导入期,销售增长缓慢,利润很低甚至没有利润,高昂的分销及促销费用,成长期,销售增长,新竞争者进入市场,利润增长,规模经济,消费者说服购买,低价格来吸引购买者,成熟期,销售增长放缓,很多供应商,可替代产品出现,过剩产能加剧市场竞争,扩大促销和研发投入来维持销售和利润,产品销量下降,价格下跌、出现负利润,竞争淡化,衰退期,产品生命周期的概念,产品生命周期的特征,导入期,成长期,成熟期,衰退期,前期,后期,销售量,低,快速增大,继续增大,有降低趋势,下降,利润,微小或负,大,高峰,逐渐下降,低或负,购买者,爱好新奇者,较多,大众,大众,后随者,竞争,甚微,兴起,增加,甚多,减少,成本,单位顾客成本高,单位顾客成本一般,单位顾客成本低,单位顾客成本低,单位顾客成本低,产品生命周期的概念,产品生命周期的特征,产品生命周期的概念,产品生命周期的特征,导入期,成长期,成熟期,唱吧的诞生是为了让用户可以通过,APP,感受,KTV,的感觉，让用户可以用提成本得到,K,歌体验，在产品发布初期，通过对,KTV,流程的移动化，唱吧专注,K,歌这个核心功能流畅性打磨。,围绕,K,歌以及听歌这个点，唱吧继续完善相关功能。依托于微信、微博这样的大社交平台，唱吧通过音乐分享的形式，让更多的用户接触到唱吧这个产品，依托社交网络迅速积累用户。,唱吧开始进行商业变现的尝试，通过与线下,KTV,合作与第三方品牌如超级女声合作，对唱吧进行运营。同时，唱吧开始丰富产品的功能与玩法，如加入,K,歌包房模式、,MV,模式，通过丰富的玩法提高用户的活跃度和粘性。,