关于衣柜防潮产品的市场调查.docx

衣柜防潮产品市场调查
2010.10.1
1、市场上知名家居防潮产品
2、竞品营销特点分析
3、WW衣柜防潮产品的不足
4、关于WW衣柜防潮产品的建议

（本次调查信息来源主要是网络搜索）
1、市场上知名家居防潮产品
序号
品牌
所属企业
产品图片
品 名
网络价格（元）
单店销量（件）
企业性质
1
花仙子
台湾花仙子股份有限公司

花仙子橱柜专用除湿剂450ml
7.2
160件/月
台资

花仙子重覆型除湿桶600+60ml
10.8
计789

花仙子除湿桶补充包600+60ml
5.8
计646

花仙子集水袋除湿盒193g

7.9
计360
2
妙管家
台湾妙管家股份有限公司

妙管家克潮除湿剂450ml
6.6
计一三3
台资

妙管家除湿剂补充包 600ml
5.8
450件/月

妙管家除湿桶600ml重复使用型
9.4
450件/月
3
绿伞
上海绿伞环保科技发展有限公司

绿伞绿蕊迷你强力除湿宝160g
5.8
60件/月
民营

绿伞除湿王 500ml
7
60件/月

绿伞除湿小王子300ml
5.5

绿伞衣柜防潮钠米炭包60g*2
10.8
计38
4
樱之花
源达日化（天津）有限公司

樱之花100g强力吸湿袋
10
计一八1
外商独资

“樱之花”一八0克强力吸湿棒
8.3
计71

樱之花260g强力吸湿器
9
计90

“樱之花”270克强力吸湿器替换装
9
计124

樱之花500g强力吸湿器补充装
8.5
计73
5
白元
日本白元株式会社

白元衣都爽防霉除湿剂（抽屉型）5个装（25g*5）
19.9
计251
日本

白元衣都爽防霉除湿剂（衣柜型）2个装70g*2
19.9
计247

白元衣柜除湿盒3连装(400ml*3)
26
计386

白元除湿剂大型除湿垫200g
32.6
计82

白元除湿剂缝隙用 170g
26
计34

白元除湿剂缝隙用替换170g

16.9
计19

白元除湿剂鞋用
22g*4
19.9
计62
6
海狮
东莞市万江万宝日用制品厂

海狮牌强力干燥剂6包装
6
3600件/月
民营

海豚牌全新活性炭配方强力除湿盒190g
4.5
1200件/月

海豚牌鞋靴用除臭干燥剂 25g×2袋
7.6
一三4件/月

海豚牌挂装除湿剂袋 500ML
6.8
600件/月

海狮牌熏衣草香除湿剂450ml
5.8
160件/月

海狮牌防潮挂装吸湿袋50ml*4
6.5
433件/月
7
润家
中山市海泓日用品有限公司

鞋靴除臭干燥剂(30*2包)
5
60件/月
民营

润家牌环保除湿桶700ml
6.5
60件/月

除湿桶补充包700ml
3.38
700件/月

润家迷你除湿盒300ml
3
9件/月

润家强力除湿盒500ml
4.5
73件/月
8
大宫
上海大宫实业有限公司

大宫牌吸潮大王500ml可换型
11.8
52件/月
民营

大宫牌吸潮大王600ml
10
76件/月

大宫牌吸潮大王500ml替换装
6
225件/月

2、竞品营销特点分析
1） 产品
专业的家居除湿厂家一般产品都较为全面，其防潮盒、袋规格齐全 ，功能有单一除湿的、有除湿、芳香双效合一、也有除湿、除臭、芳香三效合一的，可以满足现代消费者差异化的需求。
在产品包装方面，家用防潮产品的包装方式有盒装、桶装、袋装，一次使用型、重复使用型、替换型等。产品规格以最大吸湿量和净含量标注。盒装吸湿产品中从300ml的迷你吸湿盒到700ml的大盒装都有。盒、袋装的吸湿产品外包装颜色基本上采用粉红色和海蓝色为主打色。
2）销售渠道
防潮盒、防潮袋属于家居日化用品，基本采用日化产品的销售渠道，即批发、商超、网络。
目前传统销售渠道仍然是此类产品的主要销售渠道之一，网络销售也已经受到较多家居防潮企业重视。网络销售做得较为成功的樱之花，其产品的销量至今已有3000包左右。个别淘宝店铺的单件商品销量也有不错的业绩，如海狮牌强力干燥剂6包装，月销3600件，190g海豚牌全新活性炭配方强力除湿盒，月销1200件。而且网络销售不仅可以提高直接销售额，免去渠道建设的麻烦，还可以起到宣传推广企业品牌的作用。因此很多企业还是比较乐于开展C2C平台的网络销售工作。
3） 价格
由于不同品牌的知名度差异较大，产品的价格也有较大差距，基本可分为高、中、低三个档次。日本白元是价格最高的品牌，属于高端产品；台湾的花仙子、妙管家以及天津樱之花、上海绿伞、大宫等价格适中，属于中档产品；广东的海狮和润家价格较低，属于低端产品。
4） 品牌
外资企业（含港澳台）基本控制了国内衣柜防潮产品的市场，其品牌在国内市场上具有较高的知名度和市场份额，而国内品牌基本处于市场二、三线的位置，陷于价格竞争，品牌知名度不高。
5） 进入市场方式
花仙子、樱之花等防潮产品在线下市场已经做得非常好，产品的知名度已经非常高了，是以线下销售为基础，借助第三方C2C平台来实现自己的B2C业务，因而其网上销售具有足够的实体支撑。
3、 WW衣柜防潮产品的不足
1） 在家庭衣柜除湿产品方面，WW的产品较为单一，目前只有190g盒装和悬挂式袋装两个产品项，且规格单一，无法满足消费者多样化的需求。
2） 销售渠道方面，WW家用衣柜防潮产品目前仅在淘宝网络C2C平台进行销售，批发、商超等线下渠道暂未启动。渠道覆盖面较窄，短时较难实现销量突破。
3） 价格方面，偏低。
4） 品牌方面，WW家用衣柜防潮产品刚刚投产，消费者完全没有知晓，所以品牌认知无从谈起。
5） 就进入市场方式而言，WW家用衣柜防潮产品从一开始便借助网络进入市场，通过第三方C2C平台来实现自己的B2C业务，没有线下品牌培育和销售基础，这对WW家居防潮品牌的培育是个巨大挑战。
4、关于WW衣柜防潮产品的建议
1）产品线的完善不是一天两天的就能解决的，考虑到目前WW民用产品的现实，建议先期可以增加一个吸湿盒补充包，给消费者提供更多选择，但是这可能需要更改盒口封盖的设计。待以后随着产品的不断完善，可以开发单一功能、复合功能、规格齐全的产品，不断完善产品系列。
2）渠道销售，目前鉴于WW的发展阶段和经营结构，建议最好是在C2C平台的商城中建立自己的品牌旗舰店。因为C2C交易中，个人卖家往往存在信誉、质量和售后服务等诸多问题，这在一定程度上打消了用户的购物欲望。而C2C平台中的商城具有B2C的功能，一方面可以让企业实现“借鸡下蛋”，以几乎可以忽略不计的投入来开展B2C业务；另一方面可以真正做到既物美价廉，又有售后保障，打消了消费者心中的顾虑。
此外，若企业致力于B2C市场的发展，可以从家具防潮产品这一家居细分市场进入B2C行业，待销量和规模做上去之后再拓展到整个家居行业，进而从线上拓展到线下，实现WW现代家居生活的梦想。 目前从C2C市场上起步，最好是设立专门的电子商务部门，全面负责公司产品在淘宝和拍拍上的销售推广，以提升销量，宣传品牌，积累网络销售的经验，培养人才，为以后开发独立的B2C业务做好准备。
3）至于价格，因为产品知名度不高，且衣柜除湿产品同质化较为严重，建议合理的利润定价，中等价位即可。
4）品牌的培育是个巨大的工程，非一日之功。WW经过近十年的发展，在工业干燥剂方面取得了较为出色的成绩，现在可以利用WW的品牌来提高民用产品的知名度，建议把“WQ”作为威胜的一个子品牌同时出现，而不宜把“WQ”单独使用。比如所有的宝洁产品，虽然品牌不同，但每种产品上都有醒目的P&G标识，这样通过消费者对保洁的信赖，来提高消费者对旗下子品牌的购买信心。

3.2.202514:3114:31:4325.3.22时31分2时31分43秒3月. 2, 252 三月 20252:31:43 下午14:31:43
2025年3月2日星期日14:31:43