在线广交会新增服务说明.docx

附件五
在线广交会新增服务说明
为了能更好的为各交易团和中国出口企业服务，在充分听取各交易团和企业意见及建议的基础上，我们对“在线广交会”网站的功能进行了改进，同时在原有的服务措施的基础上特别增加了金牌会员的服务内容。现将有关情况通报如下：

一、 金牌会员服务内容： 3000元/年
除享受普通会员服务（普通会员服务内容与价格详见附录一）之外，还享受金牌会员的高级专业服务：
每天8元的投入=43万家海外客商的关注+每日来自全球100余个国家(地区)最新鲜的采购询价单+免费参加100余个世界知名展会+广交会期间每日超过150 条的现场海外客商的即时需求+全年1亿4千万的贸易商的浏览.
卖
ü 全球43万家海外客商,帮您迅速建立市场渠道;
ü 每日发布来自世界100余个国家/地区的最新海外询价单.
ü 全球贸易商每年1亿四千万的点击,蕴涵巨大商机.
展
ü 足不出户,带您参加百余个世界各知名展会
您的企业信息/商品信息,将通过中国出口商名录光盘,在线广交会金牌出口商名录等载体在世界各知名展会发放.
尤其在广交会期间,我们将为您整理每日超过150条现场海外客商的即时需求，及其在华联系方式，展会期间每日以邮件方式发送到您的指定邮箱，现场商机尽在掌握。
易
ü 供求速配,卖方/买方轻松找对方
我们将通过在线广交会平台，结合多种信息渠道为金牌会员寻找适合的贸易伙伴；同时，还将根据金牌会员企业各自不同的服务需求，推送符合其个性化交易业务的贸易机会信息。
365×8小时，专业服务人员，全程指导网络操作和贸易技巧,亲切接受咨询，让你的问题迎刃而解.
推
ü 通过展会、洽谈会等合作推广强力助销;
ü 加入在线广交会金牌供应商名录,您的企业与产品信息,将通过商务部驻世界100多个经商参处以及在线广交会全球商务合作渠道直接送达海外买家手中,让您与世界买家零距离接触.
ü 在自己的企业个性化页面上，用各种图文方式做网上推广;

二、国际贸易职业经理人培训
项目介绍
“国际贸易职业经理人培训”是“在线广交会”网站根据国际贸易业界先进的基本理论、应用实践与研究方法，系统培训开展国际贸易、国际商务等活动的专门人才,指导企业解决外贸操作、国际市场营销中的实际问题。
商务部中国国际电子商务中心是中国国家商务部的直属执行局，是国内国际贸易咨询信息服务、电子商务、电子贸易方面的权威机构。其旗下的“在线广交会”（）,是全球60余万家贸易商汇聚的专业网上贸易平台，提供各种贸易服务。“国际贸易职业经理人培训”是“在线广交会”的服务内容之一，培训项目针对人群为外贸出口业务相关岗位的从业人员，旨在培养国际贸易、商务信息、电子商务等岗位的专业经理人。
“国际贸易职业经理人培训”是一套体系严密、培养务实的非学历专业培训，顺利完成该培训的企业将掌握专业的国际贸易实施规范、外贸操作技巧及企业管理能力，能利用符合国际市场的外贸手段具体实施出口业务，具有可持续发展的学习能力、创新能力、团队协作能力的适用人才、实用人才。

课程设置
第一讲 E时代需要高素质的“国际贸易职业经理人”
一、 国际市场宏观环境分析——国际贸易职业经理人的生存空间
二、 国际市场微观状态探询——国际贸易职业经理人的工作环境
三、 E时代需要高品质的国际贸易职业经理人——国际贸易职业经理人的基本素质
第二讲 打通进出口各环节，及时掌握国家贸易政策走向
——企业出口贸易管理的风险防范及WTO与反倾销专题
一、 国家进出口配额与许可证的管理
二、 中国主要贸易伙伴出口管制政策与措施介绍
三、 国家出口退税政策的最新规定及注意问题
四、 “WTO与中国”——中国企业反倾销大型系列专题
第三讲 掌握贸易术语，让我们更有实力轻松做外贸
——国际贸易实务的操作技巧及风险防范（上篇）
一、 三大贸易术语的应用技巧及大型案例实战透析
（一） FOB术语的实用技巧及风险防范
（二） CFR术语的实用技巧及风险防范
（三） CIF术语的实用技巧及风险防范
二、 国际贸易合同的制定及诈骗防范
三、 国际商事仲裁的程序及国际贸易纠纷的预防与处理
四、 进出口业务流程中的风险防范
第四讲 防范结算风险，让我们更有实力放心做外贸
——国际贸易实务的操作技巧及风险防范（下篇）
一、 安全使用托收，审慎银行的责任与义务
二、 巧用信用证，简化结算流程
三、 全面掌握UCP，防范结算诈骗——信用证欺骗案例实战分析
四、 信用证项下各类单据的缮制技巧及风险防范
五、 学习ISP98，掌握备用信用证的特有条款与欺诈防范
第五讲 寻找国际买家，让我们有能力获得更多的订单
——国际商务谈判与国际客户的开发技巧、沟通策略
一、 寻找国际市场客户的传统方法与现代利器，力争客户下达订单
二、与国际市场客户沟通的策略与技巧
三、联系欧美客户的实战策略与技巧
四、巧用电子商务，筛选中意客户
五、站在国际客户的立场，探询国际买家
六、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌
七、国际商务谈判的重心和要点介评
（一）练就火眼金睛，识破谈判谎言
（二）使用客观标准，破解利益冲突
（三）如何创造双赢的谈判解决方案
（四）谈判中的让步策略
（五）如果你的谈判对手发脾气——谈如何克服商务交流中的障碍
八、 国际市场定价的原则和应注意的问题
（一）国际市场的作价原则和应注意的问题
（二）国际市场作价与国际市场开发
（三）如何进行国际市场价格谈判
（四）换汇成本和如何理解国际市场赢利模式
第六讲 国际市场的运营策略与开发——专题讲座
一、从国内市场4PS和4CS开发策略到国际市场的10PS策略
二、国际市场的营销组合策略
三、出口营销的五大难题和应对的策略
四、如何应对国际中间商的采购行为
五、展会的组织和参展技巧
六、国际市场营销策划战略举例（实战应用）
专题分析一：配销分离模式直面欧美中小零售业主
专题分析二：从某著名洗衣粉公司的产品出口看企业营销策略
专题分析三：酝酿中的美的集团国际配送中心的运营体系
专题分析四：中、日、加拿大市场争夺战随想

三、中国金牌出口商名录
中国金牌出口商名录是“在线广交会”推出的一项产品，是针对全球海外买家的一本英文刊物，其中收录了企业及商品信息，由“在线广交会”通过各种渠道强力推荐。通过“在线广交会”这个平台的市场活动可提高企业在海外买家中的知名度，增加贸易成交的机会。
宣传渠道：
1、在一年两届的广交会现场向全球的海外买家宣传发放。
2、由商务部100多个驻外经商参处及世界各著名展会向海外买家强力推荐。
加入方法：
1、 在线广交会的金牌会员可免费赠送一期1/4页的版面。如需展示更多的企业及商品信息请参照中国金牌出口商名录广告收费方式。
2、 普通会员或非会员加入请参照中国金牌出口商名录广告收费方式。
中国金牌出口商名录广告收费方式

封底
封一、二
封三、四
重点推荐页
插页
内页
备注
金牌会员
整页
3万
3万
2万
2万
1万
2000元

跨页

5万
3万
3万
15000元
7000元
普通会员
整页
33000元
33000元
23000元
23000元
13000元
5000元
在服务有效期内，普通会员升级为金牌会员，享受金牌会员服务项目，并免费获得首页推荐一个月（500元/周，已包含金牌会员服务项目中的首页推荐一周）
跨页
无
53000元
33000元
33000元
18000元
10000元
非会员
整页
价格同普通会员
赠送金牌会员，享受金牌会员服务项目
跨页

四、广交会现场产品展示服务
广交会现场产品展示服务是“在线广交会”专门针对广交会现场推出的一项服务。在广交会现场“在线广交会”展台设立专门的企业商品展示柜，帮助企业进行宣传推广，加大企业的曝光几率，提高贸易机会。
ü 参展企业只需缴纳相应的费用即可在展柜展示产品（只限小型）或宣传资料。
ü 参展企业可标明展台位以便于海外客商联络，同展馆参展企业，将由“在线广交会”工作人员带领客商直接到企业展位上接洽。
ü 展柜的尺寸及缴纳的费用问题请联系在线广交会部的渠道服务经理。
联系方式：黄 淼 010－67800485 罗 天 010－67800222
辛福军 010－67800220 周锋刚 010－67800324
陈锦辉 010－67800229 李大勇 010－67800254

五、推行的服务举措
服务措施
具体内容
备注
明星交易团推荐活动
为帮助各交易团做好宣传工作，本届广交会继续开展明星交易团推荐活动。为明星交易团制作专题展示页面，在在线广交会网站首页显著位置推荐以及在《在线广交会中国金牌出口商名录》中提供整版彩页推荐。以大幅精美页面展示交易团所在地区的经贸概况、领导致词和访谈、机构设置、工作成绩、交易团公告等资讯栏目以及参展企业、参展商品的信息展示。
以交易团为单位，费用为10000元/团。
海外采购商光盘与中国供应商光盘
1. 对在线广交会收集的海外客商资料进行加工整理，制作海外采购商光盘，按照200元/张的价格，向中国企业出售。
2. 对在线广交会中国会员企业、商品信息进行加工整理，制作中国供应商光盘，利用各种渠道向外商进行发放，帮助中国企业进行海外市场推广。会员企业免费收入光盘，非会员企业只需缴纳费用400元/家即可加入光盘。
请交易团配合做好在线广交会会员企业、商品信息征集、光盘销售与发放工作。
在线广交会金牌会员服务
整合在线广交会现有资源，在原有会员服务内容的基础上，调整会员服务模式，将会员划分为普通会员与金牌会员两不同的服务级别，针对不同级别会员各自的服务需求特点进行个性化交易服务。
在线广交会将为金牌会员推出供求速配、纸媒推广、排名优先等个性化的贸易服务方式。
请交易团配合做好金牌会员宣传和征集工作。

为了不断完善“在线广交会”，充分起到推动和促进企业出口的作用，我们会继续收集和听取来自各方的意见，使“在线广交会”真正成为“永不落幕的交易会”。

中国国际电子商务中心
2006年2月5日

附录一
会员服务内容与价格
n 普通会员 800元/届 1600元/年
1. 订阅、浏览网站每日更新涉及30个行业的专业采购信息，把握稍纵即逝的商机；

2. 拥有超过43万家海外买家信息，助您建立业务关系网路，网聚天下客商；

3. 发布和修改企业及商品信息，在商务部广交会专门网站展示企业文化、商品形象，随时随地供对华贸易采购商查询参考；

4. 企业和商品信息进入中国供应商光盘，由商务部100多个驻外经商参处及世界各著名展会向海外买家强力推荐，帮助会员企业打开国际市场，建立产品渠道；

5. 使用"在线声像洽谈平台"，与世界各地的商务伙伴进行面对面的商务交流。上网谈生意，交流从此简单；

6. 使用在线交易功能实现在线询价、在线报价以及订单管理，降低交易成本；

7. 利用商务留言、商机订阅等工具方便快捷的进行商务交流与商务信息的收集；

8. 获得有关广交会的最新资讯和参展指南；